Den ultimata guiden till B2B marknadsföringsstrategier

Visste du att64% av B2B-företagenundersökta över industrier har en formellmarknadsplan? Borta är dagarna att korsa fingrarna och hoppas att din produkt eller tjänst säljer sig själv. För att vara konkurrenskraftig med resten av marknaden måste du ha en B2B-marknadsplan för att öka och konvertera så många ledare som möjligt.

Vi vet att du skapar enmarknadsföringsstrategioch kartlägga din plan kan vara utmanande och komplexa. Det finns så många taktik att använda, kanaler för att komma igång och sätt att närma sig din marknadsföringsstrategi när du talar till olika publik. För att inte tala om det, i dagens värld,digital marknadsföringär parat med offline marknadsföringsinsatser, vilket ger fler lager komplexitet till din övergripande strategi.

Därför har vi brutit ner allt du behöver veta om B2B-marknadsföring, inklusive hur du organiserar din B2B-marknadsplan, toppstrategier för att överväga vävning i din plan och hurUDN Task ManagerKan hjälpa dig att utföra din B2B-marknadsstrategi med mer organisation och mindre stress.

Först, låt oss börja med grunderna och definiera vad B2B-marknadsföring är.

Vad är B2B-marknadsföring?

B2B-marknadsföring, eller affärsmarknadsföring, avser marknadsföring av produkter och tjänster från ett företag till ett annat.

I B2B-marknadsföring är köparen ett företag, eller mer specifikt de beslutsfattare som har köpkraft inom den verksamheten. Till exempel, företag som skapar mjukvaruprodukter som lagövergripande kommunikationsverktyg eller redovisningssystem marknadsför sin produkt till andra företag. Grossisterna engagerar sig också i B2B-försäljningen. De köper produkter från ett företag i bulk och säljer dem till sina konsumenter, som butiksägare.

B2B-marknadsföring riktar sig till behoven hos en hel organisation och inte konsumenter på en individuell nivå. Enkelt uttryckt blir organisationen kunden, vilket innebär att marknadsstrategierna måste skräddarsys för den specifika publiken. Företagen kan leta efter sätt att hjälpa sina lag att bli effektivare, verktyg för att göra sitt arbete enklare och mer hanterbara eller branschspecifika produkter och tjänster som deras lag helt enkelt inte kan leva utan.

Hur man organiserar en B2B-marknadsplan

Du kan organisera en B2B-marknadsplan på många sätt, beroende på dina mål och vad du vill uppnå.

FörståB2B Marketing Funnelär ett sätt att skapa en tydlig och solid B2B-marknadsplan. B2B Marketing tratten kartlägger köparens resa från prospekt till kund, med olika kanaler och meddelanden längs vägen tills prospektet omvandlas. Du kan organisera varje funktion av B2B-strategin inom varje steg i tratten för att du ska slå varje steg.

Den typiska B2B-handelstratten kan variera, men vi fokuserar på följande sexstegsmodell:

Med dessa traktsteg som ramar för att organisera din marknadsplan kan du sedan ställa in tydliga mål du vill uppnå, bestämma vilka resurser du har och identifiera de marknadsföringskanaler du kommer att fokusera på.

Till exempel är medvetenhet och intresse ofta citerade som de viktigaste komponenterna som behövs för blyproduktion. Så om du vill ta med mer ledningar, kommer du sannolikt att fokusera på dessa två skeden av tratten och identifiera vilka kanaler du börjar med för att stödja dem.

Tala om kanaler att fokusera på, låt oss ta en titt på toppenB2B digital marknadsföringStrategier Du bör överväga som faller inom olika stadier av tratten.

Topp B2B digitala marknadsföringsstrategier

B2B-marknadsföring sker både offline och online. I vår alltmer kopplade värld är digitala marknadsföringsstrategier avgörande när det gäller att stödja din övergripande marknadsplan.

Lyckligtvis är det ingen brist på B2B digitala marknadsföringsstrategier att välja mellan för att komplettera dina offlineinsatser. Här är de bästa B2B-digitala marknadsföringsstrategier vi ser företag som lutar in:

Det här är bara några av de B2B-digitala marknadsföringsstrategier du bör överväga att bygga in i din större strategi. De specifika val du gör beror på antalet resurser du måste allokera, din digitala mognadsram, och prioriteringarna i ditt företag.

Förutom de ovan nämnda strategierna, låt oss prata om några mer specifika (och populära) strategier. Vi bryter ner B2B Influencer Marketing, B2B-innehållsmarknadsföring, och en B2B-marknadsföringsmix, liksom hur du kan bygga dessa ansträngningar i din strategi.

Vad är B2B Influencer Marketing?

Influencer Marketing handlar om att främja ditt företag och produkter eller tjänster genom att samarbeta med influencers. Influencers bygger en förtroende och koppling till sina publikmedlemmar, vilket gör att konsumenterna är öppna för tanken på att göra inköp baserat på deras rekommendationer.

Enkelt uttryckt, B2B Influencer Marketing lutar på kända personer med stora an följer att dela marknadsföring och varumärkesmeddelanden med en bredare marknad. Varumärkena betalar i allmänhet influencers för att främja sina produkter till sina anhängare och uppmuntra dem att vidta åtgärder och köpa produkten för sig själva.

I enundersökningPå 300 B2B-marknadsförare anser 96% av de som engagerar influencer att deras influencermarknadsföringsprogram är framgångsrikt, så det är värt att överväga att lägga till någon nivå av influencermarknadsföring till din strategi.

Vad är B2B-innehållsmarknadsföring?

Innehållsmarknadsföring spelar en viktig roll i B2B-marknadsföring. Faktiskt,59% av marknadsförareTro att bloggar är den mest värdefulla marknadsföringskanalen.

B2B-innehållsmarknadsföring är inte bara om att generera innehåll eller inlägg på en blogg - det handlar om att skapa innehåll som är värdefullt, relevant, konsekvent och inspirerar åtgärder. Du kan använda B2B-innehållsmarknadsföring för att utöka publiken, betona ditt varumärke och kör leder till ditt företag. Glöm dagarna med att pumpa ut innehåll för att publicera och fokusera på att skapa innehåll som är användbart och handlingsfullt för läsare.

Med B2B-marknadsföring är det viktigt att förstå vem din idealiska publik är. Du behöver också veta vilken typ av information som publiken behöver och hur du planerar att marknadsföra ditt innehåll och få det framför din publik.

Vad är en B2B-marknadsföringsmix?

Ursprunget till marknadsföringsmixdatum är tillskrivnaJerome McCarthys introduktion av 4 P: spå 1960-talet. Vi har sett den ursprungliga 4 P: n utvidgats och modifieras på några olika sätt genom åren, men 4 P har fortfarande förekommer mest förekommande när man tänker på en marknadsföringsmix.

Med B2B-marknadsföringsblandningen kan du skapa ett unikt försäljningsförslag (USP) och bestämma hur bra du passar in på marknaden. B2B Marketing Mix tänktes ibland synonymt med 4 PS:

4PS behöver inte definieras i någon särskild ordning men bör definieras i förhållande till varandra som en del av en holistisk strategi. Dessa element, eller pelare, bör definieras för att hjälpa dig att maximera den påverkan du har och tillfredsställa dina kunder och ditt företag. Med 4 P: er kan du lägga ut en effektivare B2B-marknadsstrategi.

Varför användaUDN Task ManagerAtt skapa affärer till affärsmarknadsstrategier

Som du kan se går mycket arbete och information till att bygga och genomföra effektiva B2B-marknadsstrategier, ochUDN Task ManagerHar alla de funktioner du behöver hantera den här processen. MedUDN Task ManagerDu kan:

Är du redo att höja din B2B-strategi och börja se en stor avkastning?Registrera dig för en gratis provning avUDN Task Manager Idag för att hjälpa dig att komma igång.