B2Bマーケティング戦略への究極のガイド

知ってたB2B会社の64％業界で調査された調査は正式ですマーケティング計画？あなたの指を渡り、あなたの製品やサービスがそれ自身を売ることを願っています。市場の残りの部分と競争力を維持するためには、できるだけ多くのリードを増やして変換するためにB2Bマーケティング計画を立てる必要があります。

Aを作成することを知っていますマーケティング戦略そしてあなたの計画をマッピングすることは挑戦的で複雑になることがあります。使用するたくさんの戦術、起動や走り、さまざまな視聴者と話すときにマーケティング戦略に取り組む方法があります。今日の世界では言うまでもなく、デジタルマーケティングオフラインマーケティングの取り組みとペアになっています。これは、包括的な戦略に複雑さの層を追加します。

それが私たちがあなたのB2Bマーケティング計画を整理する方法、あなたの計画に織り込むことを検討するためのトップ戦略を含む、B2Bマーケティングについて知る必要があるすべてのものを分割した理由です。UDNタスクマネージャーより多くの組織とストレスが少ないと、B2Bマーケティング戦略を実行するのに役立ちます。

まず、基本から始めてB2Bマーケティングが何であるかを定義しましょう。

B2Bマーケティングとは何ですか？

B2Bマーケティング、またはビジネスマーケティングは、あるビジネスから別の事業への製品およびサービスのマーケティングを指します。

B2Bマーケティングでは、買い手はビジネスで、より具体的には、そのビジネスの中で電力を購入している意思決定者です。例えば、チーム全体の通信ツールや会計システムのようなソフトウェア製品を作成する企業は、他の会社に製品を販売しています。卸売業者はまたB2Bの売上高に従事しています。彼らは一括して1つの事業から製品を購入し、店の所有者のように彼らの消費者にそれらを売る。

B2Bマーケティングは、個々のレベルで消費者ではなく、組織全体のニーズを目標としています。単純に置くと、組織は顧客になります。つまり、マーケティング戦略はその特定の視聴者に合わせて調整する必要があります。ビジネスは、チームがより効率的になる方法を探しているかもしれません、彼らの仕事をより簡単かつより管理性のある、または業界固有の製品やサービスを単に生きられないものにすることができます。

B2Bマーケティングプランを整理する方法

あなたの目標とあなたが達成したいことに応じて、B2Bマーケティング計画をさまざまな方法で整理することができます。

理解するB2Bマーケティングファンネル明確でしっかりしたB2Bマーケティング計画を作成する1つの方法です。 B2Bマーケティングファンネルは、見込み客が様々なチャンネルを使用して、見込み客が変換するまでの途中での購入者の旅をマッピングします。漏斗の各段階内でB2B戦略の各機能を整理して、あらゆるステップに当たっていることを確認できます。

典型的なB2Bマーケティング漏斗はさまざまですが、私たちは次の6段階モデルに焦点を当てています。

あなたのマーケティング計画を整理するためのフレームワークとしてこれらの漏斗ステージを使って、あなたが達成したいクリア目標を設定し、あなたが持っているリソースを決定し、あなたが焦点を合わせるマーケティングチャネルを特定することができます。

例えば、認識および関心は、リード生成に必要な重要な構成要素として述べられていることが多い。それで、あなたがより多くのリードを持ってくることを探しているならば、あなたはおそらくこれらの2つの段階に集中したいと思うでしょう。

焦点を当てるためにチャネルと話す、上を見てみましょうB2Bデジタルマーケティングあなたが漏斗のさまざまな段階に入ると考えるべき戦略。

トップB2Bデジタルマーケティング戦略

B2Bマーケティングはオフラインとオンラインの両方が発生します。私たちの間に接続されている世界では、それがあなたの全体的なマーケティング計画を支持することになると、デジタルマーケティング戦略は重要です。

幸いなことに、あなたのオフラインの取り組みを補完するために選択するためのB2Bデジタルマーケティング戦略の不足はありません。私たちが企業が寄りかかっているのを見る上位B2Bデジタルマーケティング戦略は次のとおりです。

これらはB2Bデジタルマーケティング戦略のほんのほんのほんの一部です。あなたが作るべき特定の選択肢は、あなたが割り当てているリソースの数、あなたのデジタル成熟度フレームワーク、そしてあなたのビジネスの優先順位によって異なります。

上記の戦略に加えて、より具体的な（そして人気のある）戦略について話しましょう。 B2Bインフルエンタマーケティング、B2Bコンテンツマーケティング、B2Bマーケティングミックス、およびどのようにしてあなたの戦略にどのような努力を築くことができるかを分割しています。

B2Bインフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーとコラボレーションすることで、ビジネスや製品やサービスを宣伝することについてすべてです。インフルエ因子は、彼らの勧告に基づいて購入を行うというアイデアに消費者が開放させるレベルの信頼とつながりを構築します。

簡単に言うと、B2Bインフルエンサーマーケティングは、より広い市場でマーケティングとブランドのメッセージを共有するための大きなフォワーショナルで有名な人々に傾いています。ブランドは一般的に彼らの製品を彼らの信者に宣伝し、彼らに行動を起こして自分自身のために製品を購入するよう奨励するためにインフルエンタを支払います。

in 調査 300のB2Bマーケティング担当者のうち、インフルエンタを関与させるものの96％が、インフルエンタのマーケティングプログラムが成功したと感じているので、あなたの戦略にいくつかのレベルのインフルセンタマーケティングを追加することを考える価値があります。

B2Bコンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングはB2Bマーケティングにおいて重要な役割を果たしています。実際には、マーケティング担当者の59％ブログは最も貴重なマーケティングチャンネルです。

B2Bコンテンツマーケティングは単にコンテンツの生成やブログへの投稿についてではありません - それは、貴重な、関連性のある、一貫性、そして刺激的な行動のコンテンツの作成についてです。 B2Bコンテンツマーケティングを使用して視聴者を拡大し、ブランドを強調し、ドライブをリードすることができます。出版のためにコンテンツを汲み出す日を忘れて、読者にとって有用で実用的なコンテンツの作成に焦点を当てています。

B2Bマーケティングでは、あなたの理想的な観客が誰であるかを理解することが不可欠です。あなたはまたあなたの観客の必要性とあなたがあなたのコンテンツを宣伝し、あなたの聴衆の前でそれを得るのを計画する方法を知る必要があります。

B2Bマーケティングミックスとは何ですか？

マーケティングミックスの日付の起源はJerome McCarthyの4 P'Sの導入1960年代に。私たちは元の4 Pが何年もの間でいくつかの異なる方法で拡大し、修正されたことを見ましたが、4 Pはマーケティングミックスについて考えるときに最も普及しています。

B2Bマーケティングミックスでは、ユニークな販売命題（USP）を作成し、あなたが市場に適合するのに最適なものを決定することができます。 B2Bマーケティングミックスは時々4 PSと同義で考えられています。

4PSは特定の順序で定義されている必要はありませんが、全体の戦略の一環として互いに関係して定義されるべきです。これらの要素、または柱は、あなたが持っている影響を最大化し、あなたの顧客とあなたのビジネスを満たすのを助けるために定義されるべきです。 4 Pの4 Pとは、より効果的なB2Bマーケティング戦略をレイアウトすることができます。