Konečný průvodce marketingovým strategií B2B

Věděli jste, že64% firem B2BPrůzkum v celém průmyslu mají formálnímarketingový plán? Pryč jsou dny překročení prstů a doufat, že váš produkt nebo servis prodává sám. Chcete-li zůstat konkurenceschopný se zbytkem trhu, musíte mít na svém místě b2b marketingový plán pro zvýšení a převést co nejvíce vodičů.

Víme, že vytvářímarketingová strategieA Mapování vašeho plánu může být náročný a složitý. Existuje tolik taktik, které používají, kanály vstávat a běží, a způsoby, jak přistupovat k vaší marketingové strategii při mluvení s různými publikum. Nemluvě o tom, že v dnešním světědigitální marketingje spárován s offline marketingovým úsilím, které přidává více vrstev složitosti k vaší zastřešující strategii.

Proto jsme rozlomili vše, co potřebujete vědět o b2b marketingu, včetně toho, jak organizovat váš marketingový plán B2B, špičkové strategie, které považují za tkaní do vašeho plánu a jakSprávce úloh UDNvám může pomoci provést marketingovou strategii B2B s více organizací a méně stresem.

Za prvé, začít se základy a definovat, co je marketing B2B.

Co je b2b marketing?

B2B marketing nebo obchodní marketing podnikání, odkazuje na marketing produktů a služeb z jednoho podnikání do druhého.

V marketingu B2B je kupujícího podnikání, nebo konkrétněji rozhodujícími výrobci, kteří mají kupní moci v rámci tohoto podnikání. Například společnosti, které vytvářejí softwarové produkty, jako jsou týmové komunikační nástroje nebo účetní systémy, které uvádějí na trh ostatním společnostem. Velkoobchody také zapojují do prodeje B2B. Nákup výrobků z jednoho podnikání hromadně a prodávají je svým spotřebitelům, jako jsou majitele obchodu.

B2B marketing zaměřuje na potřeby celé organizace a nikoli spotřebitele na individuální úrovni. Jednoduše řečeno, organizace se stává zákazníkem, což znamená, že marketingové strategie musí být přizpůsobeny tomuto konkrétním publiku. Podniky by mohly hledat způsoby, jak pomoci svým týmům staly efektivnějšími, nástroji, aby usnadnily jejich práci a produkty a služby specifické pro průmysl a služby, jejichž týmy prostě nemohou žít bez.

Jak organizovat marketingový plán B2B

Můžete si zorganizovat marketingový plán B2B v mnoha směrech, v závislosti na vašich cílech a to, čeho chcete dosáhnout.

PorozuměníB2B marketingový nálevkaje jeden způsob, jak vytvořit jasný a pevný marketingový plán B2B. Marketingová nálevka B2B mapuje cestu kupujícího z vyhlídky na zákazníka, s využitím různých kanálů a zasílání zpráv podél cesty, dokud se vyhlídka převádí. Můžete si zorganizovat každou funkci strategie B2B v rámci každé fáze nálevky, abyste zajistili, že budete bít každý krok.

Typický marketingový trychtýř B2B se může lišit, ale zaměřujeme se na následující šeststupňový model:

S těmito fázemi trychtýřů jako rámec pro uspořádání vašeho marketingového plánu, pak můžete nastavit jasné cíle, které chcete dosáhnout, určit, jaké zdroje máte, a identifikovat marketingové kanály se zaměříte na.

Například povědomí a zájem jsou často citovány jako klíčové složky potřebné pro generaci olova. Takže pokud budete chtít přinést více vedení, budete se pravděpodobně chtít zaměřit na tyto dvě fáze nálevky a identifikovat, které kanály začnete s nimi podporovat.

Když už mluvíme o kanálech, na něž se podívejme na vrcholB2B digitální marketingStrategie, které byste měli zvážit, že spadají do různých fází nálevky.

Top B2B digitální marketingové strategie

B2B marketing se stane offline i online. V našem stále spojeném světě jsou digitální marketingové strategie klíčové, pokud jde o podporu vašeho celkového marketingového plánu.

Naštěstí neexistuje žádný nedostatek b2b digitálních marketingových strategií, které si vyberete, aby si doplnili své úsilí o offline. Zde jsou top B2B digitální marketingové strategie, které vidíme společnosti, které se opíráme o:

To jsou jen některé z b2b digitálních marketingových strategií, které byste měli zvážit budovu do vaší větší strategie. Specifické možnosti, které provedete, budou záviset na počtu zdrojů, které musíte přidělit, váš digitální zralost a priority vašeho podnikání.

Kromě výše uvedených strategií, promluvme si o některých konkrétnějších (a populárních) strategiích. Rozbíňujeme marketing B2B Influencer marketing, B2B obsahový marketing a marketingový mix B2B, stejně jako jak byste mohli tyto snahy budovat do vaší strategie.

Co je b2b chřipka marketing?

Marketing Influencer je o podpoře podnikání a produktů nebo služeb spolupracováním s ovlivňujícími vlivy. Informucers vybudovat úroveň důvěry a spojení s jejich členy publika, což činí spotřebitelům otevřenou myšlenku nákupu nákupů na základě jejich doporučení.

Jednoduše řečeno, B2B Influencer Marketing Leans na známých lidí s velkými následovněmi sdílet marketingové a značkové zprávy s širším trhem. Značky obecně platí vlivy na podporu svých produktů svým následovníkům a povzbudit je, aby přijali akci a nakupovali výrobek pro sebe.

V průzkum300 B2B marketingu, 96% z těch, kteří se zabývají vlivem ovlivňujících vlivy, že jejich chuťový marketingový program je úspěšný, takže to stojí za to zvažovat přidání určité úrovně marketingu ovlivňující vaši strategii.

Co je B2B obsahový marketing?

Content Marketing hraje významnou roli v B2B marketingu. Ve skutečnosti,59% obchodníkůVěřte, že blogy jsou nejcennější marketingový kanál.

B2B Content Marketing není pouze o generování obsahu nebo vysílání na blogu - je to o vytváření obsahu, který je cenný, relevantní, konzistentní a inspiruje akci. Můžete použít B2B Content Marketing rozšířit publikum, zdůraznit svou značku a řídit vede k vašemu podnikání. Zapomeňte na dny čerpání obsahu kvůli publikování a zaměření na vytváření obsahu, který je užitečný a akční pro čtenáře.

S B2B marketingem je nezbytné pochopit, kdo je váš ideální publikum. Musíte také vědět, jaký typ informací potřebuje vaše publikum a jak plánujete propagovat svůj obsah a dostat to před svým publikem.

Co je marketingový mix b2b?

Původ dat marketingového mixu je přiřazenÚvod Jerome McCarthyho představení 4 PV šedesátých letech. Viděli jsme původní 4 P rozšířené a modifikované několika různými způsoby v průběhu let, ale 4 p je stále nejvíce převládající při přemýšlení o marketingovém mixu.

Marketingový mix B2B vám umožní vytvořit jedinečný prodejní návrh (USP) a určit, jak nejlépe zapadáte na trh. B2B marketingový mix je někdy považován za synonymně s 4 PS:

4PS nemusí být definován v žádném konkrétním pořadí, ale měly by být definovány ve vztahu k sobě jako součást holistické strategie. Tyto prvky nebo sloupy by měly být definovány, aby vám pomohly maximalizovat dopad, který máte a uspokojit své zákazníky a vaše podnikání. S 4 P, budete moci rozložit efektivnější marketingovou strategii B2B.

Proč použitíSprávce úloh UDNChcete-li vytvořit podnikání na obchodní marketingové strategie

Jak vidíte, hodně práce a informací jde do budování a provádění efektivních marketingových strategií B2B aSprávce úloh UDNMá všechny funkce, které potřebujete ke správě tohoto procesu s lehkostí. SSprávce úloh UDN, budete moci:

Jste připraveni zvednout svou B2B strategii a začít vidět obrovské ROI?Zaregistrujte se zdarmaSprávce úloh UDN dnes vám pomůže začít.