الدليل النهائي لاستراتيجيات التسويق B2B
هل كنت تعلم هذا64٪ من الشركات B2Bالاستطلاع عبر الصناعات له رسميخطة التسويقب لقد ولت أيام عبور أصابعك وآمل أن يبيع منتجك أو خدمتك نفسها. للبقاء على تنافسية مع بقية السوق، تحتاج إلى الحصول على خطة تسويق B2B في مكانها لزيادة وتحويل أكبر عدد ممكن من العملاء.
نحن نعلم أن خلقاستراتيجية التسويقورسم الخرائط خارج خطتك يمكن أن يكون تحديا ومعقدا. هناك الكثير من التكتيكات للاستخدام، والقنوات للاستيقاظ والجري، وطرق الاقتراب من استراتيجية التسويق الخاصة بك عند التحدث إلى الجماهير المختلفة. ناهيك عن ذلك، في عالم اليوم،التسويق الرقمييتم إقران جهود التسويق في وضع عدم الاتصال، مما يضيف المزيد من الطبقات من التعقيد إلى استراتيجيتك الشاملة.
لهذا السبب لقد قسمنا كل ما تحتاج إلى معرفته حول التسويق B2B، بما في ذلك كيفية تنظيم خطة التسويق B2B الخاصة بك، وهي أفضل استراتيجيات للنظر في النسيج في خطتك، وكيف UDN مدير المهام يمكن أن تساعدك في تنفيذ استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك مع المزيد من المؤسسات وأقل إجهاد.
أولا، دعنا نبدأ مع الأساسيات وتحديد ما هو التسويق B2B.
ما هو التسويق B2B؟
تسويق B2B، أو التسويق التجاري للأعمال، يشير إلى تسويق المنتجات والخدمات من شركة واحدة إلى أخرى.
في التسويق B2B، المشتري هو عمل، أو أكثر تحديدا، وصانعي القرار الذين لديهم قوة شراء داخل هذا العمل. على سبيل المثال، الشركات التي تخلق منتجات برمجيات مثل أدوات الاتصال على مستوى الفريق أو أنظمة المحاسبة تسويق منتجاتها لشركات أخرى. تجار الجملة الانخراط في مبيعات B2B. يشترون منتجات من شركة واحدة بكميات كبيرة وبيعها للمستهلكين، مثل مالكي المتاجر.
تستهدف التسويق B2B احتياجات منظمة كاملة وليس المستهلكين على مستوى فردي. ببساطة، تصبح المنظمة هي العميل، مما يعني أن استراتيجيات التسويق تحتاج إلى مصممة حسب هذا الجمهور المحدد. قد تبحث الشركات عن طرق لمساعدة فرقهم على أن تصبح أكثر كفاءة، وأدوات لجعل عملهم أسهل وأكثر قابلية للإدارة، أو منتجات وخدمات خاصة بالصناعة لا يمكن أن تعيش فرقها ببساطة بدونها.
كيفية تنظيم خطة التسويق B2B
يمكنك تنظيم خطة تسويق B2B بعدة طرق، اعتمادا على أهدافك وما تريد تحقيقه.
فهم B2B التسويق القمع هي طريقة واحدة لإنشاء خطة تسويق B2B واضحة وصينية. خرائط قمع التسويق B2B رحلة المشتري من احتمال العميل، باستخدام القنوات والمراسلة المختلفة على طول الطريق حتى يحول الاحتمال. يمكنك تنظيم كل وظيفة لاستراتيجية B2B داخل كل مرحلة من مراحل القمع للتأكد من أنك تضرب كل خطوة.
يمكن أن يختلف قمع التسويق B2B النموذجي، لكننا نركز على النموذج السادس في المراحل التالية:
من خلال مراحل القمع هذه كإطار لتنظيم خطة التسويق الخاصة بك، يمكنك بعد ذلك تحديد أهداف واضحة تريد تحقيقها، وتحديد الموارد التي لديك، وتحديد قنوات التسويق التي ستركز عليها.
على سبيل المثال، يتم الاستشهاد بالوعي والفائدة في كثير من الأحيان لأن المكونات الرئيسية اللازمة لتوليد الرصاص. لذلك إذا كنت تتطلع إلى إحضار المزيد من العملاء المتوقعين، فمن المحتمل أنك تريد التركيز على هاتين المرحلتين من القمع وتحديد القنوات التي ستبدأ بدعمها.
التحدث عن القنوات للتركيز عليها، دعنا نلقي نظرة على القمةB2B التسويق الرقميالاستراتيجيات التي يجب أن تنظر فيها تلك الموجودة في مراحل مختلفة من القمع.
أعلى استراتيجيات التسويق الرقمي B2B
تسويق B2B يحدث كل من دون اتصال وعلى الإنترنت. في عالمنا المتصلين بشكل متزايد، تعتبر استراتيجيات التسويق الرقمية حاسمة عندما يتعلق الأمر بدعم خطة التسويق الإجمالية.
لحسن الحظ، ليس هناك نقص في استراتيجيات التسويق الرقمي B2B للاختيار من بينها لاستكمال جهودك دون اتصال. فيما يلي أفضل استراتيجيات التسويق الرقمية B2B التي نرى فيها الشركات تميل إلى:
هذه ليست سوى عدد قليل من استراتيجيات التسويق الرقمية B2B التي يجب عليك التفكير فيها في الاستراتيجية الأكبر. تعتمد الخيارات المحددة التي تقوم بها ستعتمد على عدد الموارد التي يجب عليك تخصيصها وإطار النضج الرقمي وأولويات عملك.
بالإضافة إلى الاستراتيجيات المذكورة أعلاه، دعنا نتحدث عن استراتيجيات أكثر تحديدا (وشعبية). نحن نفدل في التسويق المؤثرين B2B، وتسويق المحتوى B2B، ومزيج تسويق B2B، وكذلك كيف يمكنك بناء هذه الجهود في استراتيجيتك.
ما هو التسويق المؤثر B2B؟
التسويق المؤثر هو كل شيء عن الترويج لأعمالك ومنتجاتك أو خدماتك من خلال التعاون مع المؤثرين. يقوم المؤثرون ببناء مستوى من الثقة والاتصال مع أعضاء جمهورهم، مما يجعل المستهلكين مفتوحون لفكرة إجراء عمليات الشراء بناء على توصياتهم.
ببساطة، تميل التسويق للأغراض B2B على الأشخاص المعروفين الذين لديهم أبعاد كبيرة لمشاركة الرسائل التجارية والعلامات التجارية مع سوق أوسع. العلامات التجارية عموما تدفع المؤثرون لترويج منتجاتهم لأتباعهم وتشجيعهم على اتخاذ إجراءات وشراء المنتج لأنفسهم.
في الدراسة الاستقصائيةمن بين 300 سوق B2B، 96٪ من الأشخاص الذين يشعرون أنهم يشعرون بأن برنامج التسويق المؤثرين ناجحا، لذلك يستحق النظر في إضافة مستوى من التسويق المؤثرات إلى استراتيجيتك.
ما هو التسويق المحتوى B2B؟
تسويق المحتوى يلعب دورا مهما في التسويق B2B. حقيقة،59٪ من المسوقيننعتقد أن المدونات هي قناة التسويق الأكثر قيمة.
B2B Marketing Marketing ليس مجرد توليد محتوى أو نشر على مدونة - إنه يتعلق بإنشاء محتوى ذا قيمة ذات قيمة وثيقة ومتسقة وملهمة. يمكنك استخدام تسويق محتوى B2B لتوسيع جمهورك، وأؤكد علامتك التجارية، ويقود محرك الأقراص إلى عملك. ننسى أيام ضخ المحتوى من أجل النشر والتركيز على إنشاء محتوى مفيد وقابل للتنفيذ للقراء.
مع التسويق B2B، من الضروري أن نفهم من هو جمهورك المثالي. تحتاج أيضا إلى معرفة نوع المعلومات التي يحتاجها جمهورك وكيفية تخطط لتعزيز المحتوى الخاص بك والحصول عليها أمام جمهورك.
ما هو مزيج التسويق B2B؟
يعزى أصل تواريخ مزيج التسويق إلىمقدمة جيروم مكارثي من 4 ففي 1960s. لقد رأينا موسعا الأصلي 4 أ توسيع وتعديلها في عدد قليل من الطرق المختلفة على مدار السنوات، لكن ما زالت 4 أقدام لا تزال أكثر انتشارا عند التفكير في مزيج التسويق.
يسمح لك ميكس التسويق B2B بإنشاء اقتراح بيع فريد (USP) وحدد أفضل طريقة تتناسب مع السوق. يعتقد ميكس التسويق B2B في بعض الأحيان مرادفا مع 4 PS:
لا يجب تعريف الأربعين 4Ps بأي أمر معين، ولكن ينبغي تعريفها فيما يتعلق ببعضها البعض كجزء من استراتيجية كلي. يجب تعريف هذه العناصر، أو الأعمدة، لمساعدتك في زيادة التأثير لديك وإرضاء عملائك وعملك. مع 4 P's، ستتمكن من وضع استراتيجية تسويق أكثر فعالية B2B.
لماذا الاستخدام UDN مدير المهام لإنشاء الأعمال التجارية لاستراتيجيات التسويق التجارية
كما ترون، يدخل الكثير من العمل والمعلومات في بناء وتنفيذ استراتيجيات تسويق B2B فعالة، و UDN مدير المهام لديه كل الميزات التي تحتاج إلى إدارة هذه العملية بسهولة. مع UDN مدير المهام ، عليك أن تكون قادرا على:
هل أنت مستعد لرفع استراتيجية B2B الخاصة بك والبدء في رؤية رواية ضخمة؟الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية UDN مدير المهام اليوم لمساعدتك في البدء.
