Najlepszy przewodnik po marketingu opartym na koncie (ABM)

Czy wiedziałeś, że97%marketerów, którzy korzystali z marketingu konta zgłosiło wyższe ROI z nich w porównaniu z innymi strategiami? Dzięki taksowni sukcesom to nic dziwnego, dlaczego tak wielu marketerów b2b przedsiębiorstw dodaje tę strategię do ich podejścia. Tutaj wyszczególniliśmy, jakiego marketingu opartego na koncie jest jego podstawowe korzyści i jak zacząć. Czytaj dalej, aby odkryć kilka przydatnych przykładów i narzędzi, aby pomóc w pełni zoptymalizować strategię ABM.

Co to jest marketing konta (ABM)?

W codziennym marketingu, firmy próbują dotrzeć do ich istniejących publiczności i potencjalnych nowych klientów. Nawet jeśli mają na myśli rynek docelowy, niszę lub persona, celem jest odwołanie się do pewnej liczby osób bez względu na to, kim są.Marketing oparty na koncieZ drugiej strony jest znacznie bardziej specyficzne.

Marketing oparty na koncie (ABM)zer w jednym zestawie kont lub ludzi na raz. Zazwyczaj ta grupa jest zdecydowana być doskonałym dopasowaniem do produktu lub usługi i może sobie pozwolić na wyższy punkt cenowy. Czy nigdy wcześniej nie słyszeli o biznesie, wykazali zainteresowanie, albo są obecnym klientem w niższym poziomie, ABM jest strategią wykorzystywaną do komunikacji z tym wysoce ukierunkowaną grupą poprzez spersonalizowaną treść.

Zastanawiasz się, jak duża powinna być grupa? Ilość wysiłku i budżetu dedykowanego marketingu opartego na koncie różni się. Aby dać ci ogólną ideę, ile kont lub osób Abm Marketerzy w jednym czasie, oto coHubspot.określony przez popyt bazy:

Dane te zapewnia jeszcze więcej sensu, gdy uważasz, że ABM jest najczęściej wykorzystywany przez firmy B2B na poziomie przedsiębiorstw z dużymi zespołami sprzedaży.

Jakie są korzyści z marketingu opartego na koncie?

Firmy, które korzystają z marketingu konta B2B w ich strategii powszechnie widzą korzyści, takie jak:

Faktycznie,69%zespołów, którzy próbują ABM, uważają go za tak skuteczne, że teraz mają dedykowany lider dla swojej bieżącej kampanii. Ogólnie rzecz biorąc, główne korzyści z marketingu opartego na rachunku obejmują wygraną większą sprzedaż i rosnące przychody w całym Zarządu.

Jak zacząć od ABM

Oto, co musisz zrobić, aby zbudować oparte na konciestrategia marketingowaNiezależnie od branży, wielkości firmy lub innych strategii marketingowych:

Krok 1: Zdobądź wszystkich na pokładzie

Departament Marketingu musi zostać wpisany z zespołów i zainteresowanych stron. Nie wiem, jak? Zacznij od określania bieżących celów biznesowych i celów ABM obok siebie. Uwaga, gdzie się pokrywają. Podkreśl, jak ABM korzysta z tych obecnych celów, a także długoterminowy rozwój.

Bądź jasny na temat twoich oczekiwań dotyczących sprzedaży i zainteresowanych stron. Wymienie obowiązki, takie jak badania, ustawienie celu, check-ins i bieżące wsparcie. Wreszcie zarys proponowany plan komunikacji, aby wszyscy znajdowali się na tej samej stronie o tym, jak będą zaangażowani.

Wszystkie te informacje dają partnerom dwa bardzo przekonujące narzędzia decyzyjne:

Krok 2: Określ swoje cele

Zdecyduj, kto twój marzenie jest w tym scenariuszu. Jeśli masz już konta z wielkimi klientami, spójrz na ich podstawowe cechy (branżę, wolumin, dopasowanie itp.) Aby odkryć wzorce. Użyj tych wzorów, aby określić inne firmy, powinieneś skierować kampanię ABM w kierunku.

Krok 3: Zidentyfikuj decydentów

Utwórz personel nabywcy na nową kampanię. Użyj informacji, takich jak kluczowe punkty bólu i wyzwalacze sprzedaży jako przewodnik. Departament sprzedaży może pomóc lepiej zrozumieć, co sprawia, że ​​klienci decydują się na zakup, co może również wpływać na to, kogo dążysz do osiągnięcia.

Krok 4: Ustaw się

Jak każdyZarządzanie kampaniami marketingowymi wysiłek lub działanieprojekt, ważne jest, abyś uporządkować trzy kluczowe obszary przed przejściem do przodu: komunikacja, udostępnianie plików iZarządzanie projektami marketingowymi. Idealnie, wszystkie trzy te obszary będą zorganizowane w jednej centralnej lokalizacji, dzięki czemu każdy może pozostać na tej samej stronie przez cały czas.Zarządzanie projektamitakie rozwiązaniaMenedżer zadań UDN.Oferuj takie funkcje, takie jak zadania, które umożliwiają członkom zespołu, aby dogonić i grać w rozmowy łatwiej niż z e-mailem, który jest zwykle prywatny lub trudny do zorganizowania.

Krok 5: Planuj kampanie

Zarysuj podróż kupującego z treścią, która wiąże sięmarketing lejascena wraz z własną strategią szczelności. Należy mieć na uwadze, że taktyki marketingowe oparte na koncie polegają na spersonalizowanych wiadomościach. Oznacza to, że twój zespół będzie musiał uporządkować, jaka jest zainteresowana każdą grupą grupą. Szukaj sposobów, w jaki każda grupa docelowa różni się i tworzy wyjątkowe przesyłanie wiadomości na tej.

Krok 6: Utwórz treści strategiczne

Zawartość ABM może być udostępniana online lub offline. Kanały wybierasz, będą w dużej mierze określone przez preferencje wybranej grupy. Pomagaj sprzedaży z przekonującą i informacyjną treścią, które mogą wykorzystywać, aby dodać wartość do swoich rozmów z przewodami. I upewnij się, że masz zadowolenie, że przynajmniej dotyka wszystkich etapów lejek sprzedaży.

Krok 7: Uruchom swój marketing

Podobnie jak każda inna kampania, ważne jest, aby aktywnie śledzić wyniki i dostosować się jak idziesz. Uważaj na nadmierne nadmierne przygadzanie się z powtórzami, typami treści i ofertami. Pamiętaj również, że nie tylko kierujesz jednym decydentem na raz. Chociaż badania te powinny być uwzględnione w tym, co robisz, Twoim zadaniem jest odwołanie się do całej firmy, a nie tylko jedną osobę. W przeciwnym razie prowadziszryzykoutraty prowadzenia w czasie, gdy zostały promowane lub zmienić pracę.

Krok 8: Wydajność przeglądu

Podczas gdy REACH jest jednym z najważniejszychKPI dla średniej kampanii marketingowejSukces strategii marketingowej opartej na koncie opiera się na zaangażowaniu. Użyj dowolnych kanałów wybranych do monitorowania, analizy i zwiększenia szybkości zaangażowania do docelowej publiczności. Należy Zanotuj jakieś odkrycia tak, jak ta kampania idzie na żywo.

Jakie są wspólne strategie marketingowe oparte na kontach?

Użyj dowolnych z tych dobrze znanych i udanych strategii, aby zwiększyćjakośćTwoich interakcji z przewodami o wysokiej wartości:

Wskazówki dotyczące prowadzenia kampanii ABM (z przykładami)

Dowiedz się z tych i innych real-World, oparty na koncie Kampania marketingowe, aby znaleźć to, co działa najlepiej dla twojego zespołu.

Czy istnieją marketing kont, które mają najlepsze praktyki?

Przede wszystkim ważne jest, aby pamiętać, że strategia ABM musi zawierać nowe lejki sprzedaży. Niezależnie od tego, czy wcześniej współpracowałeś z tym prowadzeniem, musisz mieć na myśli plan, który obejmuje każdą z następujących czynności:

Po drugie, ponownie oceń conarzędzia marketingoweBędziesz musiał wyłączyć udaną kampanię marketingową opartą na koncie. Chociaż możesz upowszechniać szablony do projektowania i formatowania, twój zespół może wymagać opracowywania nowych materiałów. Na przykład dedykowana strona lądowania z językiem, który mówi bezpośrednio do tego nowo zdefiniowanego segmentu publiczności może zwiększyć konwersje.

Wreszcie uważnie rozważ, kto powinien być głównym punktem kontaktu dla grup ołowiowych, poszczególnych kont i istniejących klientów. Chociaż twój zespół może podzielić te obowiązki w przeszłości, ABM działa najlepiej, gdy zespoły wykorzystują Planowanie bliskości terytoriów społecznych. Użyj CRM, aby zdecydować, kto jest najlepszym, najbardziej angażującym wyborem do interakcji z każdym nowym kontem.

Rozwiązania marketingowe i narzędzia oparte na koncie

WedługMartech, Najlepsze rozwiązania marketingowe oparte na kontach i narzędzia "zautomatyzują wiele procesów danych i przepływu pracy, które umożliwiają to podejście". Innymi słowy, robią kompleksowe prace nad ABM.

Większość firm narzędziowych ABM oferuje produkt wielofunkcyjny, do którego można uzyskać dostęp do sprzedaży, marketingu i zarządzania. Kompleksowa platforma, która działa jako punkt dotykowy dla całej komunikacji, jest idealny, ponieważ istnieje wiele ruchomych kawałków w marketingu opartym na koncie. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli zespół planuje uruchomić lub kontynuować inne kampanie marketingowe w tym samym czasie.

Pro Tip.: Szukaj funkcji komunikacyjnych, takich jakzarządzanie zasobami, Wiadomości wewnętrzne i raportowanie, aby wszyscy w twoim zespole może z łatwością wygrywać nową sprzedaż.

Mogę uzyćMenedżer zadań UDN.dla ABM?

Tak, możesz użyćMenedżer zadań UDN.dlamarketing oparty na koncie. Oto jak:

Wstań i działa dzisiaj

Jak wiesz, marketing konta jest strategią, która jest pakowana z korzyściami, w tym rosnącym zaangażowaniem, ROI i dochodów. Jeśli potrzebujesz prostego, ale wyrafinowanego narzędzia, sprawdźMenedżer zadań UDN.dziś przez nasząBezpłatny dwusektygodniowy proces. Zobacz, jak łatwo jest komunikować się z zespołami z funkcjami włączonymi i poza platformami, organizować wiele zespołów i projektów jednocześnie jednocześnie z wykresami wizualnymi i pozostać na bieżąco z postępami z inteligentnymi raportami, wszystkie w jednej centralnej lokalizacji.