[삼]당신은 알고 계십니까
97 %
계정 기반 마케팅을 사용한 마케팅 담당자가 다른 전략과 비교하여 높은 ROI를보고했습니다. 이와 같은 성공률을 통해 많은 B2B 엔터프라이즈 수준 마케터가이 전략을 이행에 추가하고 있는지 궁금합니다. 여기에서는 계정 기반 마케팅이 무엇인지, 주요 이익 및 시작 방법에 대해 자세히 설명했습니다. ABM 전략을 완전히 최적화하는 데 도움이되는 도움이되는 예제 및 도구를 발견하기 위해 읽기를 계속하십시오.
[삼]일상적인 마케팅에서 기업은 기존의 잠재 고객과 잠재적 인 신규 고객 모두에게 도달하려고 시도합니다. 그들이 목표 시장, 틈새 시장, 또는 인물을 염두에두고 있더라도, 목표는 그들이 누군지 상관없이 특정 수의 사람들에게 호소하는 것입니다.
계정 기반 마케팅
반면에 훨씬 더 구체적입니다.
[삼]
계정 기반 마케팅 (ABM)
한 번에 한 세트의 계정이나 사람들이 한 번에 0을 일반적 으로이 그룹은 제품이나 서비스에 큰 적합으로 결정되며 가격 점수를 제공 할 수 있습니다. 비즈니스에 대해 들어 본 적이 없건 아니든간에 관심이 없거나 낮은 계층에서 현재 고객이 있거나 ABM은 맞춤형 콘텐츠를 통해 고도로 목표 그룹과 의사 소통하는 전략입니다.
[삼]그룹이 얼마나 큰지 궁금해해야합니까? 계정 기반 마케팅 전용 노력 및 예산의 양이 다릅니다. 그러나 한 번에 많은 계정이나 사람들이 ABM 마케터가 타겟팅하는지에 대한 일반적인 아이디어를 제공하기 위해 다음과 같습니다.
Hubspot.
DemandBase를 통해 결정됨 :
[삼]이 데이터는 ABM이 대규모 영업 팀을 가진 엔터프라이즈 수준 B2B 회사에서 가장 자주 사용되는 것을 고려할 때 더욱 의미가 있습니다.
[삼]전략에서 B2B 계정 기반 마케팅을 사용하는 회사는 일반적으로 다음과 같은 혜택을 볼 수 있습니다.
[삼]사실로,
69 %
ABM을 시도하는 팀의 팀은 이제 캠페인을위한 캠페인을위한 헌신적 인 지도자가 있음을 알게되었습니다. 전반적으로, 계정 기반 마케팅의 주요 이점은 이사회 전체에 더 많은 판매 및 성장 수익을 성장시킬 수 있습니다.
[삼]마케팅 부서는 영업 팀과 이해 관계자로부터 바이 인을해야합니다. 잘 모르겠다. 현재 비즈니스 목표와 ABM 목표를 나란히 나란히 고려하여 시작하십시오. 그들이 겹치는 곳에 주목하십시오. ABM이 이러한 현재 목표뿐만 아니라 장기 개발을 어떻게 혜택 끼치는지 강조 표시합니다.
[삼]판매 및 이해 관계자를위한 기대치가 무엇인지 분명히하십시오. 연구, 목표 설정, 체크인 및 지속적인 지원과 같은 목록을 나열하십시오. 마지막으로, 제안 된 통신 계획을 개략적으로 개요하여 모든 사람들이 어떻게 관련되어 있는지에 대한 것에 관한 것입니다.
[삼]이 모든 정보는 파트너에게 매우 설득력있는 의사 결정 도구를 제공합니다.
[삼]좋아하는 것처럼
마케팅 캠페인 관리
노력 또는 교대 교류
프로젝트
앞으로 이동하기 전에 세 가지 주요 영역을 정렬하는 것이 중요합니다. 통신, 파일 공유 및
마케팅 프로젝트 관리
...에 이상적으로,이 모든 분야 모두는 하나의 중앙 위치로 구성되므로 모든 사람이 항상 같은 페이지에 머물 수 있습니다.
프로젝트 관리
솔루션과 같은
UDN 작업 관리자
팀 구성원이 이메일보다 대화를 통해 대화에서 잡아 당기는 작업과 같은 기능을 제공합니다. 일반적으로 사적이거나 조직하기가 어렵습니다.
[삼]각각의 콘텐츠로 구매자의 여행 개요
깔때기 마케팅
그 자신의 누설 방지 전략과 함께 무대. 계정 기반 마케팅 전술은 개인화 된 메시지에 의존한다는 것을 명심하십시오. 즉, 귀하의 팀은 각 그룹이 관심이있는 것을 분류해야합니다. 각 대상 그룹이 다른 방법을 찾아서 고유 한 메시징을 작성하는 방법을 찾아야합니다.
[삼]ABM 컨텐츠는 온라인 또는 오프라인으로 공유 할 수 있습니다. 선택한 채널은 선택한 그룹의 환경 설정에 따라 크게 결정됩니다. 그들이 사용하는 데 사용할 수있는 설득력 있고 유익한 콘텐츠로 판매를 돕는 데 도움이됩니다. 그리고 적어도 판매 깔때기의 모든 단계에서 적어도 닿는 콘텐츠가 있는지 확인하십시오.
[삼]다른 캠페인과 마찬가지로 결과를 적극적으로 추적하고 당신이가는 것처럼 조정하는 것이 중요합니다. 반복 메시지, 콘텐츠 형식 및 쿠폰을 사용하여 잠재 고객을 과도하게 해주는 것을 조심하십시오. 또한 한 번에 하나의 의사 결정자를 대상으로하는 것이 아니라는 것을 기억하십시오. 이 연구는 당신이하는 일에 대한 인식을 받아야하지만, 당신의 일은 하나의 개인이 아니라 전체 회사에 호소하는 것입니다. 그렇지 않으면, 당신은 그것을 실행합니다
위험
시간이 지남에 따라 당신의 리드를 잃어 버리거나 일자리를 홍보하거나 변화 시켰습니다.
[삼]도달 범위는 가장 중요한 중 하나입니다
평균 마케팅 캠페인을위한 KPI.
또한 계정 기반 마케팅 전략의 성공은 참여에 의존합니다. 대상 고객과의 참여율을 모니터링, 분석 및 증가시키기 위해 선택한 채널을 사용하십시오. 당신이 달을 위해 쏠 때, 당신은 별들 사이에서 착륙 할 수 있습니다. 캠페인이 라이브로 진행됨에 따라 이런 발견을 메모하십시오.
[삼]첫째, ABM 전략에는 새로운 판매 깔창이 포함되어야한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 이전 에이 리드와 상호 작용했는지 여부는 다음 각각을 포함하는 것을 명심해야합니다.
[삼]둘째, 무엇을 재평가합니다
마케팅 도구
성공적인 계정 기반 마케팅 캠페인을 벗어나야합니다. 디자인과 서식을 위해 템플릿을 upcycle 템플릿 할 수 있지만 팀은 새로운 자료를 개발해야 할 수 있습니다. 예를 들어,이 새로 정의 된 잠재 고객 세그먼트로 직접 말하는 언어가있는 전용 방문 페이지는 전환을 늘릴 수 있습니다.
[삼]마지막으로, 리드 그룹, 개별 계정 및 기존 클라이언트에 대한 주요 접촉 지점이있는 사람이있는 사람을 신중하게 고려하십시오. 팀이 과거의 책임을 공유했지만 ABM은 팀이 사용하는 경우 가장 잘 작동합니다.
사회 영토 근접 계획
...에 CRM을 사용하여 각 새 계정과 상호 작용할 수있는 가장 좋은 선택의 선택을 결정하십시오.
[삼]에 따르면
Martech 오늘
, 최고의 계정 기반 마케팅 솔루션 및 도구 "이 접근 방식을 가능하게하는 많은 데이터 및 워크 플로 프로세스를 자동화하십시오." 즉, 그들은 ABM의 복잡한 작업을 간단하게 만듭니다.
[삼]대부분의 ABM 도구 회사는 판매, 마케팅 및 관리로 액세스 할 수있는 올인원 제품을 제공합니다. 모든 통신을위한 터치 포인트로 작동하는 포괄적 인 플랫폼은 계정 기반 마케팅에 많은 움직이는 조각이 있기 때문에 이상적입니다. 이 팀이 다른 마케팅 캠페인을 동시에 발사하거나 계속할 계획이라면 특히 그렇습니다.
[삼]
프로팁
: 같은 통신 기능을 찾습니다
자원 관리
, 내부 메시징 및보고가 팀의 모든 사람이 새로운 판매를 쉽게 이길 수 있습니다.
[삼]현재 알다시피, 계정 기반 마케팅은 납 개량 참여, ROI 및 수익을 증가시켜 혜택으로 꾸며진 전략입니다. 간단하면서도 정교한 도구가 필요하면 체크 아웃
UDN 작업 관리자
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...에 팀 전역을 켜고 오프 플랫폼 기능으로 얼마나 쉽게 통신하고 시각적 차트로 여러 팀 구성 및 프로젝트를 모두 구성하고 스마트 보고서로 진행 상황에 머무르고 스마트 보고서를 한 중앙 위치에 있습니다.
