Der ultimative Guide zu einem kontonebasierten Marketing (ABM)

Wussten Sie das? 97% Von Vermarktern, die ein kontinuierliches Marketing benutzten, meldete ein höherer ROI von ihm im Vergleich zu anderen Strategien? Mit so vielen Erfolgsraten ist es kein Wunder, warum viele Vermarkter der B2B-Enterprise-Ebene diese Strategie ihrem Ansatz hinzufügen. Hier haben wir detailliert detailliert, welchen konto-basierten Marketing, seine primären Vorteile, und wie Sie beginnen können. Lesen Sie weiter, um einige hilfreiche Beispiele und Werkzeuge zu entdecken, um Ihre ABM-Strategie vollständig zu optimieren.

Was ist ein Konto-basiertes Marketing (ABM)?

Im täglichen Marketing versuchen Unternehmen, sowohl ihr bestehendes Publikum als auch für potenzielle neue Kunden zu erreichen. Selbst wenn sie einen Zielmarkt, Nischen, Nischen oder Persönlichkeiten im Hinterkopf haben, ist das Ziel, an eine bestimmte Anzahl von Menschen anzusprechen, egal wer sie sind. Konto-basiertes Marketing dagegen ist weitaus genauer.

Konto-basierter Marketing (ABM) Nullen in einem Satz von Konten oder Personen gleichzeitig. In der Regel ist diese Gruppe als großartiger Passform für das Produkt oder die Dienstleistung und kann sich einen höheren Preispunkt leisten. Egal, ob sie noch nie von dem Unternehmen gehört haben, das Interesse zuvor gezeigt haben, oder sind ein aktueller Kunde in einem niedrigeren Tier, ABM ist eine Strategie, die verwendet wird, um mit dieser hochziellichen Gruppe über personalisierte Inhalte zu kommunizieren.

Ich frage mich, wie groß die Gruppe sein sollte? Die Menge an Anstrengungen und Budget, die dem kontinentierten Marketing gewidmet ist, variiert. Aber um Ihnen eine allgemeine Vorstellung davon zu geben, wie viele Konten oder Personen ABM-Vermarkter auf einmal zielen, sind hier was Hubspot ermittelt über DemandBase:

Diese Daten sind noch sinnvoller, wenn Sie andenken, dass ABM am häufigsten von den B2B-Unternehmen mit großen Vertriebsteams verwendet wird.

Was sind die Vorteile des berichtsbasierten Marketings?

Unternehmen, die B2B-Konto-basiertes Marketing in ihrer Strategie verwenden, sehen häufig Vorteile, wie z.

In der Tat, 69% Von Teams, die versuchen, es zu versuchen, es so effektiv zu finden, dass sie jetzt einen dedizierten Führer für ihre laufende Kampagne haben. Insgesamt umfassen die primären Vorteile des berichtsbasierten Marketings, umfassen den Gewinn mehr Vertrieb und wachsende Umsatzerlöse im gesamten Verwaltungsrat.

Wie man mit ABM beginnt

Hier müssen Sie tun, um Ihr Konto aufzubauen Vermarktungsstrategie Unabhängig von Ihrer Branche, Unternehmensgröße oder anderen Marketingstrategien:

Schritt 1: Holen Sie sich alle an Bord

Die Marketingabteilung muss von Verkaufsteams und Interessengruppen kaufen. Nicht sicher wie? Beginnen Sie mit dem Umriss der aktuellen Geschäftsziele und ABM-Ziele nebeneinander. Beachten Sie, wo sie sich überlappen. Highlight, wie ABM diese aktuellen Ziele sowie langfristige Entwicklung profitiert.

Seien Sie klar, was Ihre Erwartungen für Vertrieb und Interessengruppen sei. Listen Sie die Verantwortlichkeiten wie Forschung, Zieleinstellung, Check-Ins und laufender Unterstützung auf. Umreißen Sie schließlich einen vorgeschlagenen Kommunikationsplan, so dass sich jeder auf derselben Seite darüber befindet, wie sie beteiligt sind.

Alle diese Informationen geben Partner zwei sehr überzeugende Entscheidungs-Tools:

Schritt 2: Bestimmen Sie Ihre Ziele

Entscheiden Sie sich, wer Ihr Traumkunde in diesem Szenario ist. Wenn Sie bereits Konten mit großartigen Kunden haben, werfen Sie einen Blick auf ihre Hauptmerkmale (Industrie, Kaufvolumen, Fit usw.), um Muster zu entdecken. Verwenden Sie diese Muster, um die anderen Unternehmen zu ermitteln, die Sie auf Ihre ABM-Kampagne richten sollten.

Schritt 3: Entscheidungsträger identifizieren

Erstellen Sie Käuferpersonen für Ihre neue Kampagne. Verwenden Sie Informationen, z. B. wichtige Schmerzpunkte und Vertriebsauslöser wie Ihr Guide. Die Vertriebsabteilung kann Ihnen dabei helfen, besser zu verstehen, was die Kunden sich entscheiden, zu kaufen, was auch beeinflussen kann, wem Sie es erreichen können, um zu erreichen.

Schritt 4: Richten Sie ein

Wie alle Marketing-Kampagnenmanagement. Anstrengung oder Kreuzabteilung Projekt , es ist wichtig, dass Sie drei Schlüsselbereiche vorlegen, bevor Sie nach vorne bewegen: Kommunikation, Dateifreigabe und Marketing-Projektmanagement. . Im Idealfall werden alle drei dieser Bereiche an einem zentralen Ort organisiert, so dass jeder jederzeit auf derselben Seite bleiben kann. Projektmanagement Lösungen wie UDN-Task-Manager Bieten Sie Funktionen wie Aufgaben an, mit denen Teammitglieder leichter in Gespräche aufholen und auf Gespräche aufholen und leichter einsteigen als mit E-Mail, was in der Regel privat oder schwer zu organisieren ist.

Schritt 5: Planen auf Kampagnen

Umreißen Sie die Reise des Käufers mit Inhalten, die jeweils bindet Trichtermarketing. Bühne zusammen mit seiner eigenen dichtlichen Strategie. Beachten Sie, dass kontonbasierte Marketing-Taktiken auf personalisierte Nachrichten angewiesen sind. Das heißt, Ihr Team muss herausfinden, was jede einzelne Gruppe interessiert ist. Suchen Sie nach der Art und Weise, in der jede Zielgruppe ein einzigartiges Messaging unterscheidet, basierend darauf.

Schritt 6: Erstellen Sie strategische Inhalte

ABM-Inhalte können online oder offline gemeinsam genutzt werden. Die von Ihnen ausgewählten Kanäle werden weitgehend von den Vorlieben Ihrer ausgewählten Gruppe bestimmt. Unterstützen Sie den Umsatz mit überzeugenden und informativen Inhalten, mit denen sie ihren Gesprächen mit Leads einen Wert hinzufügen können. Und stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte haben, die sich zumindest in allen Stufen des Verkaufsrichters berührt.

Schritt 7: Starten Sie Ihr Marketing

Wie jede andere Kampagne ist es wichtig, dass Sie die Ergebnisse aktiv verfolgen und sich anpassen, wenn Sie gehen. Hüten Sie sich vor, Ihr Publikum mit Wiederholnachrichten, Inhaltstypen und Angeboten zu übergebenen. Denken Sie auch daran, dass Sie nicht nur einen Entscheidungsträger auf einmal zielen. Obwohl diese Forschung in dem, was Sie tun, ist, ist Ihre Aufgabe, an das gesamte Unternehmen anzusprechen, nicht nur eine Person. Ansonsten laufen Sie die Risiko Ihre Führung im Laufe der Zeit verlieren, sobald sie befördert wurden, oder wechseln Sie Arbeitsplätze.

Schritt 8: Überprüfung der Leistung

Während REACH ist einer der wichtigsten KPIs für die durchschnittliche Marketingkampagne Der Erfolg einer kontosbasierten Marketingstrategie beruht auf Engagement. Verwenden Sie, welche Kanäle Sie gewählt haben, die Sie zum Überwachen, Analysieren, analysieren, analysieren, und erhöhen Sie die Engagementrate mit Ihrer Zielgruppe. Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie nach dem Mond schießen, Sie könnten unter den Sternen landen, d. H. Andere hohe ROI-Leads können erscheint, dass Sie vorher nicht berücksichtigt haben. Note Hinweis auf alle Entdeckungen wie diese, da Ihre Kampagne live geht.

Was sind häufige kontinuierliche Marketingstrategien?

Verwenden Sie eine dieser bekannten und erfolgreichen Strategien, um das zu erhöhen Qualität Ihrer Interaktionen mit hochwertigen Leads:

Tipps zum Ausführen einer ABM-Kampagne (mit Beispielen)

Lernen Sie aus diesen und anderen realen, kontinuierlichen Marketingkampagnen-Beispielen, um herauszufinden, was am besten für Ihr Team funktioniert.

Gibt es ein kontaktorientiertes Marketing Best Practices, um sich zu berücksichtigen?

In erster Linie ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine ABM-Strategie neue Vertriebsrichter aufnehmen muss. Ob Sie mit dieser Vorlage zuvor interagiert haben oder nicht, Sie müssen einen Plan im Sinn haben, dass jeder der folgenden Möglichkeiten enthält:

Zweitens, wiederholen Sie das, was Marketing Werkzeuge Sie müssen eine erfolgreiche basierte Marketingkampagne abheben. Obwohl Sie Upcycle-Vorlagen für Design und Formatierung können, muss Ihr Team möglicherweise neue Materialien entwickeln. Beispielsweise kann eine dedizierte Landing-Seite mit der Sprache, die direkt mit diesem neu definierten Publikumsegment spricht, Konvertierungen erhöhen.

Überlegen Sie schließlich sorgfältig, wer der Hauptpunkt des Kontakts für Lead-Gruppen, einzelne Konten und bestehende Kunden sein sollte. Obwohl Ihr Team diese Verantwortlichkeiten in der Vergangenheit geteilt hat, funktioniert ABM am besten, wenn Teams verwendet werden Proximity-Planung der sozialen Territorien . Verwenden Sie Ihr CRM, um zu entscheiden, wer die beste ist, um mit jedem neuen Konto interagieren.

Konto-basierte Marketinglösungen und -werkzeuge

Entsprechend Martech heute. , die besten konto-basierten Marketinglösungen und -werkzeuge "automatisieren viele der Daten- und Workflow-Prozesse, die diesen Ansatz ermöglichen." Mit anderen Worten, sie machen die komplexe Arbeit von ABM einfach.

Die meisten ABM-Tool-Unternehmen bieten ein All-in-One-Produkt an, das von Vertrieb, Marketing und Management aufgerufen werden kann. Eine umfassende Plattform, die als Berührungspunkt für alle Kommunikation fungiert, ist ideal, da es viele bewegliche Stücke gibt, die an einem kontinuierlichen Marketing beteiligt sind. Dies gilt insbesondere, wenn Ihr Team gleichzeitig andere Marketingkampagnen starten oder fortsetzen soll.

Pro-Tipp : Suchen Sie nach Kommunikationsfunktionen wie z Ressourceneinteilung , interne Messaging und Berichterstattung, damit jeder in Ihrem Team mit Leichtigkeit über den neuen Umsatz gewinnen kann.

Kann ich benutzen UDN-Task-Manager für ABM?

Ja, du kannst verwenden UDN-Task-Manager zum Konto-basiertes Marketing . Hier ist wie:

Stehe heute auf und laufe

Wie Sie es inzwischen wissen, ist das kontinuierlich basierende Marketing eine Strategie, die mit Vorteilen verpackt ist, einschließlich zunehmender Blei-Engagement, ROI und Umsatz. Wenn Sie ein einfaches, aber anspruchsvolles Werkzeug benötigen, überprüfen Sie UDN-Task-Manager heute über unsere. Kostenlose zweiwöchige Testversion . Sehen Sie, wie einfach es ist, über Teams mit den Funktionen auf und außerplattform zu kommunizieren, mehrere Teams und Projekte auf einmal mit visuellen Diagrammen zu organisieren und mit intelligenten Berichten auf dem Laufenden zu bleiben, alle in einem zentralen Standort.