Proje tekliflerinizi 2022'de yükseltmek için en etkili 10 taktik
Harika bir teklif düşündüğünüzde, Clever SalesMen'in gibi düşünebilirsiniz.Deli adam'. Siz, anlaşmayı kapatmak için hedef kitlenin iç ruhuna gizlice dokunuyorlar.
Sonuç olarak, zahmetsiz pazarlama kampanyaları, Don Draper'ın seyircilerin coşkuyla çarptıkları, sunumlar her zaman zorlayıcı ve kutu dışı.
Bir proje önerme söz konusu olduğunda, başlangıçtan büyük bir etkiye sahip olmak doğaldır.
Neyse ki içe dönük,ikna edici olma yeteneğibir görkemli konuşma veya aşırı gösterişli görselleri içermek zorunda değildir.
İnsanın fikrini içe içe vermeyi teklif etmeyi gerektirir. Daha büyük bir amaç veya fikri yapmanın olduğunu biliyoruz.Bize daha etkili hedef düzenleyiciler yaptığınız kanıtlanmıştır.
Bir proje, önüne koymak istersen demleniyorsaAnahtar paydaşlar, tüm temel unsurları kapsamındığınızdan emin olmak önemlidir, ancak aynı zamanda nasıl durduğundan emin olacağınızı da düşünmelisiniz.
Bu makale, proje tekliflerinizi geliştirmek için size on yaratıcı kavram gösterecektir. Bu stratejilerin tümü işlem yapılabilir ve fikirlerinizi sunarken güveninizi artırmayı amaçlar.
Proje teklifinin amacı
Umarım, bir kurşun veya paydaşla olan ilişkiyi beslemek için biraz zaman ayırdınız ve şimdi fikirlerinizi bir proje üzerinde çalışmak için öne sürme fırsatı verdiniz.
Proje teklifinin amacıProjenin kendisinin gerektirdiği kapsam ve planlamanın daha iyi anlaşılmasını sağlamaktır.
İşte bir teklifin temel bileşenlerinin izleyicilerinize ne verdiği şey:
Kısa bir özettüm proje. Kısa tutulduğunda ve noktaya, hangi bilgileri veya paylaşmak istediğinizi kısaca önizlemektedir.
Araştırmanızı yapacağınız veya yürüttüğünüz yol, izleyicilerinizi sağladığınız içgörüün büyük kısmı olmalıdır. Senin yolunVerilerinizi görselleştirinOkuyucunun bakış açınızı ne kadar kolay anladığını belirleyecektir.
Projeye bağlı olarak, bir maliyet ve gider kapsamını sağlamak için faydalı olabilir. İdeal teklif şeffaf olacak ve finanse etmek için paydaşa güven verecek.
Teklifin tüm istekleri değil; Ayrıca, erişebileceğiniz araçları göstermek için de harika bir fırsat. Nasıl çalıştığınızı gösteren araçları gösterYüksek kalibreli kaynaklarparmaklarınızın ucunda.
Söz konusu kaynaklar örgütsel yapılar, ekipman, sermaye, olay alanı veya ofis alanı olabilir. Ama aynı zamanda senin olabilirproje YönetimiPlatform, ekibinizine-posta uygulaması, veyaE-posta Pazarlama Araçları. Size ve takım fonksiyonunuza yardımcı olanı paylaşmak her zaman harika bir fikirdir.
Bir teklif, kilit oyuncuları tanıtmak ve herkesin projeyi yürütmek için hangi niteliklere ve uzmanlığa ihtiyaç duyulduğunu da aynı sayfada olmasına izin vermek için en iyi zamandır. Paylaşın nasılsınzamanı yönetve sorunları toplu olarak takip edin.
Metodolojiniz sadece tartışmaması gerekenlerKPI'lar ölçeceksiniz, ancak bir projeyi etkili bir şekilde inceleyen veya ihmal eden bir plan olmalıdır. Ek projeleri umut etmek için gelecekte projeyi nasıl tekrar ziyaret edeceğinizi paylaşın.
Ek, gerekirse ek bilgi verir. Aynı zamanda ilgili sertifikalar, açıklamalar ve politikalardan bahsetmek için harika bir yer.
Teklifinizdeki tüm bu bileşenlerin tümüne sahip olmak sadece bir adımdır. Sonraki, fikirlerinizin açık ve çekici olmasını sağlamaktır.
İşte proje teklifinin gerçekten öne çıkabileceği on yaratıcı örnek ve gerçekleştiğinden emin olmak için kullanabileceğiniz araçlar.
Proje teklifinizi geliştirmek için on yaratıcı fikir
Sunumunuzun içeriğine merkezi bir tema olmalıdır. BelkiProjenin AmaçıBir ürün için yeni bir pazarlama stratejisi tanıtmaktır. Bu ürün duygusal bir tepkiye bağlanabilirse, teklifi de yapabilirsiniz.
Hadi başvuralımRobert Plutchik'in Duygu Direksiyonu, bu sekizde köklü olan: neşe, güven, korku, sürpriz, üzüntü, iğrenç, öfke ve beklenti.
Yeni ürünün beklentisini gerçekten düzeltmek istiyorsanız, dikkati ve ilginin izleyicinizden çıkarabileceğiniz diğer duygular olduğunu görebilirsiniz. Bu özel duyguları aşılamak için, katılımcıların soru sorması için çok fazla yer bırakın.
Ayrıca, sürprizin beklentinin tam tersi olduğunu ve teklifinizde denge oluşturmak için faydalı olabilir. Belki de görüşmek için beklenmedik bir istatistik olan ya da sürpriz bir konuk konuşmacı bu duyguyu uyandırabilir.
İdeal olarak, bir teklif, izleyicilerinizin projeye eşit derecede yatırım yapmasına yardımcı olur. Katılmak veya desteklemek için sürücü, yaptığınız araştırmayı anlamaktan kaynaklanır.
Harika bir vaka çalışması, izleyiciyi "önce ve sonra" hikayesini gösterir. Bu senin önerme fırsatıGelecek bir proje için stratejive projenin büyük bir potansiyele sahip olduğu kanıtı hakkında fikir edinmek.
Rehberlik, web, sosyal ve mobil e-ticaret çözümleri sağlayan bir şirket, eski ortaklıklarından büyük bir vaka çalışması örneklerine sahiptir.Bu vaka çalışmasıOkuyucuyu, Rehberlik'in footlocker için sekiz farklı e-ticaret web sitesi oluşturduğu 90 günlük bir yapının hikayesi boyunca rehberlik eder.
Vaka çalışmasının kavramları bu sırayla sunulmuştur:
Bu model okuyucuyu, meydan okuyucuyu doğru sonuçlara yatırım yapacakları bir yolculuğa çıkardı, çünkü meydan okuma bölümü 'kanca'.
Okuyucunuzu ikna etmek için gereken temel faktörlere sahip olduğunuzdan emin olmak için, dava çalışmanızda ne eklenecek bir kontrol listesi:
Proje teklifinizi unutulmaz kılmanın bir yolu, proje nitelikli olmayan biri tarafından yapılırsa, tam olarak neyin yanlış gidebileceğini göstermektir. Noel geleceğinin hayaletine benzer şekilde, yanlış yolun nasıl aşağı indiğini vurgulayın, bugün aksiyonla önlenebilir.
Bu senin göstermek için harika bir fırsat.risk yönetimiStratejiler ve en kötü senaryoları çözeceğinizi gösterin.
Biraz klişe gelebilir, ancak izleyicilerinizin doğal merakına hitap etmek, gerçekten ilgi çekici olmanın en iyi yoludur. Artı, birisini yeni bir şey denemek için rahat edecek en iyi yolu, onları ilk olarak eğitmektir.
Bir ürünün bir demosunu düzenlemek, yeni bir beceri için bir eğitim seansı, hatta pazar araştırması kriterlerinden geçtiğiniz yuvarlak masa sohbeti bile, teklifinizin geri kalanında buzun kırılmasına yardımcı olabilir.
Teklifiniz canlı bir olay değilse, izleyiciye bir Infographic veya video eğitimi ile öğretebilirsiniz. (Bu bizi bir sonraki yaratıcı stratejimize getiriyor.)
Video hakkındaki en iyi parçalardan biri, görsel olarak büyük fikirler önermenize yardımcı olabileceğidir. Ayrıca hoparlörün baskısını almaya yardımcı olur.
İstediğiniz projenin bir kısmını gösterebilirsiniz; Örneğin, müşterinin sahip olduğu ağrı noktalarını vurgulamak için video kullanın. Veya, önceki çalışmaları ve nasıl olumlu bir etkiye sahip olduğunu göstermek için kullanın.
Kullanmakvideo oluşturma yazılımıBu, nasıl kullanılacağını öğrenmek için büyük bir güçlük değil. Fotoğrafları, stok görüntülerini kullanarak bir sunum oluşturabilirsiniz veya animasyon .
Birçok insan görsellerle daha iyi öğrenir, ancak bir video sadece yüzeyi çiziyor. Sunumunuz yaşıyorsa, toplantınızı organize etmek zorunda kalacaksınız.Beyin fırtınası oturumlarıöne çıkmak. Bunun bir kısmının gerçek zamanlı olarak gösterilmesini düşünün.
Bu, gelecekteki referans için kolayca iletilebilen ve görüntülenebilecek etkinliğin unutulmaz bir hatırasını oluşturur.
Etkinliğinize neredeyse veya şahsen katılmak için işe alabileceğiniz hizmetler vardır. İşte bir örnekKatie Chappell, bu hizmeti sağlayan bir Illustrator:
Masada bir koltuk vermek her zaman önemlidir. Proje tarafından doğrudan etkilenecek olanlara. Projenizin tüketiciler için olup olmadığı, arkasında bir çeşit topluluk var.
Görüşler, herkesin projenin kimin yardım edeceğini ve her şeyi son hedeflerinize doğru ilerlemesini engellemesine yardımcı olur.
Örneğin, projeniziz bir spor takımı ile ilgili ise, ekibe sadık olan bazı hayranlar da dahil olmak üzere, tanıklık etmek zorunda olan fantastik adaylardır. Bir etkinlikten, referans yüksek enerjiyi ve ilham verici tutmak için video veya ses görüntülerini kolayca toplayabilirsiniz.
Eğer bir tanıklık kazanamayacaksanız, haberlerin ekleyebileceğiniz bir önceki etkinliği kapatıp kapsamadığı görebilirsiniz.
Orijinal nedenini bu çalışmaya ilgi duyduğunuzdan, projedeki herkesin profesyonel olarak ne kadar ileri gittiğinizi anlayabilmesini sağlayacaktır. Shopify, ilk mağazalarının nasıl oluşturdukları bir snowboard takımı dükkanı olduğunu meşhur konuşuyor.
Teklifinizde bunu eklemenin bir yolunu bulmak sizi ve kuruluşunuzu izleyiciye kişiselleştirir. Underdog hikayesi özellikle çekicidir, bu yüzden yol boyunca karşılaştığınız mücadeleler hakkında konuşmaktan çekinmeyin.
Sektörde yeniyseniz, size katılmak için ilham veren şey hakkında konuşun ve kariyeriniz için nihai bir varış noktası olmadığını, ancak ilerledikçe konuşun.
Bir konferans salonu bırakarak, notlarınıza bakarak ve olduğunuzu fark edin.Google'a çok kelime. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu sunumun akılda kalıcı veya etkili olmadığı korkunç bir işarettir.
Seyircinizin aşina olmadığı bir sürü sanayi jargonu olabilir. Teklifiniz çok fazla teknik dilden kaçınmaya ve işleri basit tutmaya çalışmalı, ancak bu, bu, ek bir kaynak olarak daha fazla bilgi veremeyeceğiniz anlamına gelmez.
Bu şartların çoğunu tahmin edebilir ve katılımcıların karışıklık ya da merak grevlerinde gözden geçirebilecekleri çekici bir bildiri sunabilirsin.
Görüşmecilerin "Başarısız Olduğunuz Bir Zaman Yok" sormak gibi bir sebep var. Başarısız olduğunuz şey, bunu nasıl kabul edeceğinizi bildiğinizi göstermek kadar önemli değildir.
Geçmişte yanlış gittiğin herkese habersiz görünebilir. Ancak eski benliğinizi ve yaptığınız hisseni vurgulamak için bir sanat var. Bunu yaparken, işbirlikçilerinizle güven verme.
Bunun büyük bir örneği geliyorReid HoffmanLinkedIn'in.
Kaynak
Orijinal Sosyal Ağ Kavramı SocialNet olarak adlandırıldı ve çıkmasına yardımcı olacak ürün hakkında yeterince buzz olmadı.
"Bir tüketici internet şirketi nasıl yürütüleceği konusunda bazı ilkeleri anlamadım. Sarma altında aylar geçirip mükemmel ürünü serbest bıraktığımızı düşündüm. Ürününüzü gürültünün üstünde almanın en önemli olduğunu keşfettim, böylece insanların karşılaşabileceği için. Sürümünüzden bir sürümünüzden utanmazsanız, çok geç çıktınız. " - Kaynak .
İlk önce, izleyicilerinizi bildiklerinizle ilk kez çalışmadıkça yürümek için biraz zaman ayırın. Ekip üyeleri arasındaki iletişim nasıldı? Ürün veya projeye ilgi eksikliği var mıydı?
Ardından, bu tuzakların bir daha olmasını önlemek için stratejileri ve araçları vurgulayın.
Son düşünceler
Mükemmel bir proje teklifini inşa ederken, ilave etmeye çalıştığınız duyguları düşünmeyi bırakın ve yaptınız. Ardından, emrinizde bulunduğunuz birçok kaynak, araç ve varlığı göz önünde bulundurun.
Ekibinizin geçmişte ne kadar etkili olduğunu paylaşmak için farklı yollarla dolu. Teklifinizin alıcısını rahat hissetmenin yollarını bulundurun ve nişanlı hissedin.
Bunları kapsamındıysanız, kalabalığa bakmaya hazır olan ellerinizde yaratıcı ve güçlü bir proje önerisine sahip olacaksınız.
LinkedIn'de Carla bul
Gönderen: Carla Andre-Brown
Carla, bir içerik pazarlamacısıdır.Mailbird. Yeni SaaS araçlarını keşfetmekten hoşlanıyor ve yaratıcı çözümler ve fikirler hakkında yazıyor. Ayrıca BCIT'de dijital pazarlama ve sosyal medya öğretiyor. Öğretim tasarımı, kahve ve kıkırdayan videolar hakkında öğrenme kalbinde özel bir yer var.
