10 tácticas más influyentes para aumentar sus propuestas de proyectos en 2022
Cuando piensas en una gran propuesta, puedes pensar en vendedores inteligentes como 'Hombres Locos'. Se tocan sigilosamente en la psique interior de su público objetivo para cerrar el trato.
Como resultado, las campañas de marketing sin esfuerzo, la audiencia de Don Draper burbujea con entusiasmo porque las presentaciones son siempre convincentes y están fuera de la caja.
Cuando se trata de proponer un proyecto, es natural querer tener un gran impacto desde el principio.
Afortunadamente para el introvertido, elPosibilidad de ser persuasivo.No tiene que involucrar un discurso grandioso o visuales demasiado llamativos.
Requiere que la persona propone la idea de ser introspectiva. Sabemos que comprometerse con un propósito o idea mayor esProbado para que nos hagan más efectivos.
Si un proyecto está preparando que le gustaría poner frente apartes interesadas clave, es importante asegurarse de haber cubierto todos los elementos esenciales, pero también debe considerar cómo se asegurará de que se destaca.
Este artículo le mostrará diez conceptos creativos para mejorar sus propuestas de proyectos. Todas estas estrategias son accionables y están destinadas a impulsar su confianza cuando presenta sus ideas.
El propósito de una propuesta de proyecto.
Con suerte, ha dedicado algún tiempo para fomentar una relación con un plomo o la parte interesada y ahora ha recibido la oportunidad de presentar sus ideas para trabajar en un proyecto.
losPropósito de una propuesta de proyecto.es traer una mejor comprensión del alcance y la planificación requerida del proyecto en sí.
Esto es lo que los componentes esenciales de una propuesta le dan a su audiencia:
Un breve resumen de laproyecto entero. Cuando se mantiene corta y al punto, previsualiza brevemente qué información o resultados desea compartir.
La forma en que lo harás o ha realizado su investigación debe ser la mayor parte de la información que le está proporcionando a su audiencia. La forma en que tuVisualiza tus datosDeterminará la facilidad con que el lector entiende su perspectiva.
Dependiendo del proyecto, puede ser beneficioso dar un alcance de costos y gastos. La propuesta ideal será transparente y dará confianza a los interesados para financiarlo.
La propuesta no es todas las solicitudes; También es una gran oportunidad para mostrar las herramientas que ya tiene acceso. Mostrar herramientas que demuestren cómo trabajas conrecursos de alto calibreen la punta de tus dedos.
Los recursos a mencionar podrían ser estructuras organizativas, equipos, capital, espacio de eventos u espacio de oficina. Pero también podría ser tugestión de proyectosPlataforma, tu equipo.aplicación de correo electrónico, oHerramientas de marketing por correo electrónico. Siempre es una gran idea compartir lo que le ayuda a usted y a su equipo.
Una propuesta es el mejor momento para introducir jugadores clave y permitir que todos estén en la misma página sobre qué calificaciones y experiencia se necesitan para ejecutar el proyecto. Comparte como quieresadministrar el tiempoy rastrear los problemas colectivamente.
No solo su metodología debe discutir.Kpis que usted estará mediendo, pero también debe haber un plan en su lugar que revise o se desbrica de manera efectiva un proyecto. Comparta cómo volverás a visitar el proyecto en el futuro para nutrir proyectos adicionales.
El apéndice proporciona información adicional si es necesario. También es un gran lugar para mencionar las certificaciones relevantes, las divulgaciones y las políticas.
Tener todos estos componentes incluidos en su propuesta es solo el Paso uno. El siguiente es asegurarse de que sus ideas sean claras y convincentes.
Aquí hay diez ejemplos creativos donde la propuesta del proyecto fue realmente capaz de destacar y las herramientas que puede usar para asegurarse de que suceda.
Diez ideas creativas para mejorar su propuesta de proyecto.
Debe haber un tema central al contenido de su presentación. Quizás elobjetivo del proyectoes introducir una nueva estrategia de marketing para un producto. Si ese producto puede estar vinculado a una respuesta emocional, también puede la propuesta.
Vamos a consultarRueda de emociones de Robert Plutchik., que está arraigado en estos ocho: alegría, confianza, miedo, sorpresa, tristeza, disgusto, ira y anticipación.
Si quisiera realmente exagerar la anticipación para el nuevo producto, puede ver que la vigilancia e interés son otras emociones que puede extraer de su audiencia. Para inculcar esas emociones particulares, deje muchas habitaciones para que los participantes hagan preguntas.
También aprenderías que la sorpresa es lo opuesto a la anticipación, y podría ser útil para crear un equilibrio en su propuesta. Tal vez tener una estadística inesperada para discutir, o un orador invitado sorpresa podría evocar esta emoción.
Idealmente, una propuesta ayuda a su audiencia a invirtirse igualmente en el proyecto como usted. La unidad para participar o apoyar, vendrá de comprender la investigación que ha realizado.
Un gran estudio de caso muestra a la audiencia una historia "antes y después". Esta es la oportunidad de proponer suEstrategia para un proyecto futuro.y para obtener información sobre la prueba de que el proyecto tiene un gran potencial.
Orientación, una compañía que proporciona soluciones de comercio electrónico web, sociales y móviles, tiene grandes ejemplos de estudio de casos de sus antiguas asociaciones.Este estudio de casoGuía al lector a través de la historia de una construcción de 90 días donde la guía creó ocho sitios web de comercio electrónico diferentes para el cabello.
Los conceptos del estudio de caso se presentaron en este orden:
Este patrón lleva al lector en un viaje donde se invertirán en los resultados de inmediato porque la sección de desafío es el 'gancho'.
Aquí hay una lista de verificación de qué incluir en su estudio de caso para asegurarse de que tiene los factores esenciales requeridos para persuadir a su lector:
Una forma de hacer que su propuesta de proyecto sea memorable es mostrar exactamente lo que podría salir mal si el proyecto es llevado a cabo por alguien que no está calificado. Similar al fantasma del futuro de Navidad, resalta cómo bajar el camino equivocado se puede evitar con la acción hoy.
Esta es una gran oportunidad para mostrar sugestión de riesgosEstrategias y muestre cómo resolverías los peores escenarios.
Puede sonar un poco de cliché, pero apelando a la curiosidad natural de su audiencia es la mejor manera de ser realmente atractiva. Además, la mejor manera de hacer que alguien se sienta cómodo, lo que intenta algo nuevo es educarlos primero.
Organizar una demostración de un producto, una sesión de capacitación para una nueva habilidad, o incluso un chat de mesa redonda donde se ejecuta a través de sus criterios de investigación de mercado puede ayudar a romper el hielo por el resto de su propuesta.
Si su propuesta no es un evento en vivo, podría enseñar a la audiencia con un infográfico o un video tutorial. (Lo que nos lleva a nuestra próxima estrategia creativa).
Una de las mejores partes del video es que puede ayudarlo a proponer ideas grandes visualmente. También ayuda a quitar la presión del altavoz.
Podrías mostrar cualquier parte del proyecto que te gustaría; Por ejemplo, use el video para enfatizar los puntos de dolor que tiene el cliente. O, úselo para mostrar el trabajo anterior y cómo tuvo un impacto positivo.
UtilizarSoftware de creación de videoEso no es una molestia enorme para aprender a usar. Puedes crear una presentación usando fotos, Stock Footage, O animación .
Muchas personas aprenden mejor con los imágenes, pero un video está rayando la superficie. Si su presentación está en vivo, tendrá que organizar su reunión y suSesiones de lluvia de ideaspara destacar. Considere tener algo de esto ilustrado en tiempo real.
Esto crea un recuerdo memorable de la actividad que se puede reenviar y mostrarse fácilmente para futuras referencias.
Hay servicios que puede contratar para asistir a su evento virtualmente o en persona. Aquí hay un ejemplo deKatie chappell, un ilustrador que proporciona este servicio:
Siempre es importante dar un asiento en la mesa a aquellos que se verán directamente afectados por el proyecto. Si su proyecto es o no para los consumidores, hay algún tipo de comunidad detrás de ella.
Los testimonios ayudan a todos envejecer a quien el proyecto va a ayudar y mantener todo moviéndose hacia sus objetivos finales.
Por ejemplo, si su proyecto está relacionado con un equipo deportivo, incluidos algunos fanáticos que son leales al equipo son candidatos fantásticos que deben testificar. Puede recolectar fácilmente imágenes de video o audio de un evento para mantener el testimonio de alta energía e inspirador.
Si no puede reunir un testimonio, podría buscar si las noticias han cubierto un evento anterior que puede incluir.
Comparta la razón original por la que te interesó este trabajo, permitirá a todos en el proyecto entender lo lejos que ha progresado profesionalmente. Shopify habla famoso sobre cómo su primera tienda fue una tienda de engranajes de snowboard que crearon.
Encontrar una forma de incluir esto en su propuesta lo personalizará a usted y a su organización a la audiencia. La historia de los perdedores es particularmente atractiva, así que no seas tímido para hablar sobre las luchas que has encontrado en el camino.
Si eres nuevo en la industria, hable sobre lo que te inspiró a unirse, y cómo no hay destino final para su carrera, sino el progreso.
Imagínese dejar una sala de conferencias, mirando sus notas y dándose cuenta de que tienes unmuchas palabras a google. Como podría haber adivinado, esa es una señal terrible que la presentación no fue memorable o efectiva.
Puede haber una gran cantidad de jerga de la industria de la que su audiencia no esté familiarizada. Su propuesta debe tratar de evitar demasiado lenguaje técnico y mantener las cosas sencillas, pero eso no significa que no pueda ofrecerle más información como un recurso complementario.
Podrías anticipar muchos de estos Términos y ofrecer un folleto atractivo que los participantes pueden revisar cuando las huelgas de confusión o curiosidad.
Hay una razón por la que les gusta que los entrevistadores le pregunten "Háblame de un momento en que fallas". Lo que falló en no es tan importante como demostrar que sabe cómo reconocerlo.
Puede parecer poco ortodoxo decirle a todos donde has salido mal en el pasado. Pero hay un arte para resaltar tu antiguo yo y las estacas que has hecho. Al hacerlo, instilarás confianza con tus colaboradores.
Un gran ejemplo de esto viene deReid Hoffmande linkedin.
Fuente
Su concepto de redes sociales original se llamaba SOCIALNET y no hubo suficiente Buzz generado sobre el producto para ayudarlo a despegar.
"No me di cuenta de algunos principios sobre cómo dirigir una compañía de Internet de consumo. Pensé que pasaríamos meses bajo envolturas y liberaríamos el producto perfecto. Descubrí que es más importante obtener su producto por encima del ruido para que las personas puedan encontrarla. Si no estás avergonzado por su versión, una versión, lo liberó demasiado tarde ". - Fuente .
Primero, tome un poco de tiempo para caminar a su audiencia a través de lo que sabe que no funcionó la primera vez. ¿Cómo fue la comunicación entre los miembros del equipo? ¿Hubo una falta de interés en el producto o proyecto?
Luego, resalte las estrategias y herramientas que debe evitar que estos escollos vuelvan a ocurrir nuevamente.
Pensamientos finales
Mientras construyes la propuesta de proyecto perfecta, deja de pensar en las emociones que estás tratando de transmitir y si lo has hecho o no. Luego, considere los muchos recursos, herramientas y activos que tiene a su disposición.
Juguete con diferentes maneras de compartir lo impactante que ha estado su equipo en el pasado. Encuentre maneras de hacer que el destinatario de su propuesta se sienta cómodo y comprometido.
Si ha cubierto esas cosas, tendrá una propuesta creativa y poderosa del proyecto en sus manos que está listo para enfrentar a la multitud.
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Publicar por: Carla Andre-Brown
Carla es un comercializador de contenido enAve de correo. A ella le gusta descubrir nuevas herramientas de SaaS y escribiendo sobre soluciones e ideas creativas. Ella también enseña marketing digital y redes sociales en BCIT. Aprender sobre el diseño instructivo, el café y los videos digno de las risas tienen un lugar especial en su corazón.
