10 tactiques les plus influentes pour augmenter vos propositions de projet en 2022
Lorsque vous pensez à une grande proposition, vous pouvez penser à des vendeurs intelligents comme ' Des hommes fous' . Ils appuient furtivement dans la psyché intérieure de leur auditoire cible pour fermer l'accord.
En conséquence, les campagnes de marketing sans effort, les bulles d'audience de Don Draper avec enthousiasme, car les présentations sont toujours convaincantes et sorties.
Lorsqu'il s'agit de proposer un projet, il est naturel de vouloir avoir un impact important dès le début.
Heureusement pour l'introverti, le capacité à être persuasif ne doit pas nécessairement impliquer un discours grandiose ni des visuels trop flashy.
Cela nécessite que la personne propose l'idée d'être introspective. Nous savons que cela s'est engagé à un but supérieur ou à une idée est prouvé pour nous faire des points de but plus efficaces.
Si un projet se prépare que vous souhaitez mettre devant Principales parties prenantes Il est important de veiller à ce que vous ayez couvert tous les éléments essentiels, mais vous devriez également déterminer comment vous allez vous assurer qu'il se démarque.
Cet article vous montrera dix concepts créatifs pour améliorer vos propositions de projet. Toutes ces stratégies sont exploitables et visent à augmenter votre confiance lorsque vous présentez vos idées.
Le but d'une proposition de projet
Espérons que vous avez consacré un peu de temps à nourrir une relation avec une avance ou une intervenant et que vous avez maintenant reçu l'occasion de faire avancer vos idées pour travailler sur un projet.
le but d'une proposition de projet est de mieux comprendre la portée et la planification requises du projet lui-même.
Voici ce que les composantes essentielles d'une proposition donnent à votre public:
Un bref résumé de la tout projet . Lorsqu'il est resté court et au point, cela aperçu brièvement quelles informations ou résultats que vous souhaitez partager.
La manière dont vous aurez ou avez mené vos recherches devrait être la majeure partie de la perspicacité que vous fournissez votre public. La façon dont tu Visualisez vos données déterminera à quel point le lecteur comprend votre perspective.
Selon le projet, il peut être bénéfique de donner une portée des coûts et des dépenses. La proposition idéale sera transparente et donnera confiance à la parties prenante pour le financer.
La proposition n'est pas toutes des demandes; C'est aussi une excellente occasion de montrer les outils que vous avez déjà accès. Montrer des outils qui démontrent comment vous travaillez avec Ressources de haut calibre sur le bout de vos doigts.
Les ressources à mentionner pourraient être des structures organisationnelles, des équipements, des capitaux, des espaces d'événements ou des bureaux. Mais ce pourrait aussi être votre gestion de projet plate-forme, votre équipe app e-mail , ou Outils de marketing par courriel . C'est toujours une bonne idée de partager ce qui vous aide et votre équipe fonctionne.
Une proposition est le meilleur moment pour introduire des acteurs clés et permettre à chacun d'être sur la même page sur les qualifications et les compétences nécessaires pour exécuter le projet. Partager comment vous allez organiser le temps et suivre les problèmes collectivement.
Non seulement votre méthodologie devrait-elle discuter Kpis que vous allez mesurer , mais il devrait également y avoir un plan en place qui reviewait efficacement ou des débriefs un projet. Partagez comment vous revisiterez le projet à l'avenir afin de nourrir des projets supplémentaires.
L'annexe donne des informations supplémentaires si elle est nécessaire. C'est aussi un endroit idéal pour mentionner des certifications, des divulgations et des politiques pertinentes.
Avoir tous ces composants inclus dans votre proposition n'est que la première étape. La prochaine est de s'assurer que vos idées sont claires et convaincantes.
Voici dix exemples créatifs où la proposition de projet a été vraiment capable de se démarquer et des outils que vous pouvez utiliser pour vous assurer que cela se produit.
Dix idées créatives pour améliorer votre proposition de projet
Il devrait y avoir un thème central au contenu de votre présentation. Peut-être le Objectif du projet est d'introduire une nouvelle stratégie de marketing pour un produit. Si ce produit peut être lié à une réponse émotionnelle, la proposition peut donc.
Se référenons à Roue des émotions de Robert Plouchik , qui est enracinée dans ces huit: joie, confiance, peur, surprise, tristesse, dégoût, colère et anticipation.
Si vous vouliez vraiment utiliser l'anticipation du nouveau produit, vous pouvez voir que la vigilance et l'intérêt sont d'autres émotions que vous pourriez tirer parti de votre public. Pour inculquer ces émotions particulières, laissez beaucoup de place aux participants de poser des questions.
Vous apprendrez également que la surprise est le contraire de l'anticipation et il pourrait être utile de créer un équilibre dans votre proposition. Avoir peut-être une statistique inattendue à discuter, ou un conférencier invité surprise pourrait évoquer cette émotion.
Idéalement, une proposition aide votre auditoire à devenir également investie dans le projet. Le lecteur de participation ou de soutien que vous venez de comprendre les recherches que vous avez menées.
Une belle étude de cas montre l'audience A "avant et après" scénario. C'est l'occasion de proposer votre Stratégie pour un futur projet et d'acquérir un aperçu de la preuve que le projet a un grand potentiel.
Orientation, une entreprise qui fournit des solutions de commerce électronique Web, sociales et mobiles dispose d'excellents exemples d'étude de cas de leurs anciens partenariats. Cette étude de cas Guide le lecteur à travers l'histoire d'une construction de 90 jours où des conseils ont créé huit sites Web de commerce électronique différents pour Footlocker.
Les concepts de l'étude de cas ont été présentés dans cet ordre:
Ce modèle prend le lecteur lors d'un voyage où ils seront immédiatement investis dans les résultats, car la section de défi est le «crochet».
Voici une liste de contrôle de ce à inclure dans votre étude de cas afin de vous assurer que vous avez les facteurs essentiels nécessaires pour persuader votre lecteur:
Un moyen de rendre votre projet proposition mémorable est de montrer exactement ce qui pourrait se tromper si le projet est effectué par une personne qui n'est pas qualifiée. Semblable au fantôme de l'avenir de Noël, mettez en surbrillance comment le mauvais chemin peut être évité avec une action aujourd'hui.
C'est une excellente occasion de montrer votre gestion des risques stratégies et montrer comment vous résoudriez les scénarios pires cas.
Cela peut sembler un peu cliché, mais faire appel à la curiosité naturelle de votre public est le meilleur moyen d'être vraiment attrayant. De plus, la meilleure façon d'amener quelqu'un à être à l'aise d'essayer quelque chose de nouveau est de les éduquer d'abord.
Organiser une démonstration d'un produit, une séance de formation pour une nouvelle compétence, voire une discussion de table ronde dans laquelle vous rencontrez des critères de recherche sur votre marché peut aider à briser la glace pour le reste de votre proposition.
Si votre proposition n'est pas un événement en direct, vous pouvez enseigner au public avec un didacticiel infographique ou vidéo. (Ce qui nous amène à notre prochaine stratégie créative.)
L'une des meilleures parties de la vidéo est que cela peut vous aider à proposer de grandes idées visuellement. Cela aide également à prendre la pression de l'orateur.
Vous pourriez montrer quelle que soit la partie du projet que vous souhaitez; Par exemple, utilisez la vidéo pour mettre l'accent sur les points de douleur du client. Ou, utilisez-le pour montrer les travaux précédents et comment cela a eu un impact positif.
Utiliser Logiciel de création vidéo Ce n'est pas un problème énorme pour apprendre à utiliser. Vous pouvez créer une présentation à l'aide de photos, de clips clos ou animation .
Beaucoup de gens apprennent mieux avec des visuels, mais une vidéo ne fait que gratter la surface. Si votre présentation est en direct, vous devrez organiser votre réunion et sa sessions de brainstorming de se démarquer. Envisagez d'avoir une partie de cela illustrée en temps réel.
Cela crée un souvenir mémorable de l'activité qui peut facilement être transféré et affiché pour référence future.
Il existe des services que vous pouvez embaucher pour assister à votre événement virtuellement ou en personne. Voici un exemple de Katie chappell , un illustrateur qui fournit ce service:
Il est toujours important de donner un siège à la table à ceux qui seront directement touchés par le projet. Que votre projet soit destiné ou non pour les consommateurs, il y a une sorte de communauté derrière elle.
Les témoignages aident tout le monde à envisager à qui le projet va aider et tout mettre en marche vers vos objectifs de fin.
Par exemple, si votre projet est lié à une équipe sportive, y compris certains fans fidèles à l'équipe sont des candidats fantastiques à témoigner. Vous pouvez facilement collecter des séquences vidéo ou audio à partir d'un événement pour conserver l'énergie haute et inspirante des témoignages.
Si vous n'êtes pas en mesure de retrouver un témoignage vous-même, vous pouvez rechercher si la nouvelle a couvert un événement précédent que vous pouvez inclure.
Partagez la raison initiale pour la raison pour laquelle vous vous êtes intéressé à ce travail, cela permettra à tous au projet de comprendre à quelle distance vous avez progressé professionnellement. ShopIfy vous explique comment leur premier magasin était une boutique de matériel de snowboard qu'ils ont créée.
Trouver un moyen d'inclure cela dans votre proposition vous personnalisera et votre organisation auprès du public. L'histoire des méandres est particulièrement attrayante, alors ne soyez pas timide pour parler de luttes que vous avez rencontrées en cours de route.
Si vous êtes nouveau dans l'industrie, parlez de ce qui vous a inspiré à rejoindre et comment il n'y a pas de destination finale pour votre carrière, mais des progrès.
Imaginez quitter une salle de conférence, regardant vos notes et vous réalisez que vous avez un beaucoup de mots à Google . Comme vous l'avez peut-être deviné, c'est un signe terrible que la présentation n'était pas mémorable ou efficace.
Il pourrait y avoir beaucoup de jargon de l'industrie que votre public ne connaît pas. Votre proposition devrait essayer d'éviter trop de langage technique et de garder les choses simples, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas offrir de nouvelles perspectives en tant que ressource supplémentaire.
Vous pouvez anticiper beaucoup de ces termes et offrir un document attrayant que les participants peuvent examiner lorsque la confusion ou la curiosité frappe des frappes.
Il y a une raison pour que les intervieweurs aiment vous demander «Parlez-moi d'un moment où vous avez échoué». Ce que vous avez échoué n'est pas aussi important que de montrer que vous savez comment le reconnaître.
Il peut sembler peu orthodoxe de dire à tout le monde où vous avez mal tourné dans le passé. Mais il y a un art de mettre en évidence votre ancien moi et les enjeux que vous avez faits. Ce faisant, vous instillerez de la confiance avec vos collaborateurs.
Un bon exemple de ceci vient de Reid Hoffman de LinkedIn.
La source
Son concept de réseau social original s'appelait socialnet et il n'y avait pas assez de buzz généré sur le produit pour l'aider à décoller.
«Je n'ai pas réalisé de principes sur la manière de gérer une entreprise Internet des consommateurs. Je pensais que nous passerions des mois à envelopper et libérer le produit parfait. J'ai découvert qu'il est le plus important d'obtenir votre produit au-dessus du bruit afin que les gens puissent la rencontrer. Si vous n'êtes pas embarrassé par votre version, vous avez publié trop tard. » - La source .
Tout d'abord, prenez un peu de temps pour parcourir votre public à travers ce que vous savez n'a pas travaillé la première fois. Comment la communication entre les membres de l'équipe? Y avait-il un manque d'intérêt pour le produit ou le projet?
Ensuite, mettez en surbrillance les stratégies et les outils que vous devez éviter ces pièges de toujours.
Dernières pensées
Lorsque vous construisez la proposition de projet parfaite, arrêtez de réfléchir aux émotions que vous essayez de transmettre et si vous l'avez fait ou non. Ensuite, considérons les nombreuses ressources, outils et actifs que vous avez à votre disposition.
Jouet avec différentes façons de partager à quel point votre équipe a été incidive dans le passé. Trouvez des moyens de rendre le destinataire de votre proposition se sentir confortable et engagé.
Si vous avez couvert ces choses, vous aurez une proposition de projet créative et puissante sur vos mains prêtes à faire face à la foule.
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Poste de: Carla Andre-Brown
Carla est un marketing de contenu à Mailbird . Elle aime découvrir de nouveaux outils SaaS et écrire sur des solutions créatives et des idées. Elle enseigne également le marketing numérique et les médias sociaux à BCIT. L'apprentissage sur la conception pédagogique, le café et les vidéos dignes de voleurs ont une place spéciale dans son cœur.
