كيفية بناء استراتيجية التسويق الرقمي في 12 يوما
تطور التسويق الرقمي بسرعة. من وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني إلى الأفكار والتحليلات المستهلكين، يوفر التسويق الرقمي المزيد من الفرص أكثر من أي وقت مضى.
هل تحتاج إلى مساعدة في بناء استراتيجية التسويق الرقمي؟ تبدأ كل مبادرة تسويقية رقمية رائعة باستراتيجية تسويقية رقمية قوية وراء ذلك. من المستغرب،49٪ من المنظماتلم يكن لديك استراتيجية التسويق الرقمي المحدد بوضوح. بدون استراتيجية محددة في مكانها، تفقد خطتك الغرض، وسوف يواجه أعضاء الفريق صعوبة في فهم كيفية التعادل مهامهم إلى الهدف الأكبر.
لا تكن جزءا من 49٪ غير مقطوع. سواء كانت المرة الأولى لأول مرة أو مرة واحدة في بناء استراتيجية تسويقية رقمية، ستساعدك نصائحنا في بناء أساس قوي لفريق التسويق الخاص بك.
ما هي استراتيجية التسويق الرقمي؟
استراتيجية التسويق الرقمي هي خطتك للعمل لتحقيق هدف، يتضمن سلسلة من أنشطة التسويق عبر الإنترنت. يركز على شرح ما والسبب وراء ما تحاول إنجازه. على سبيل المثال، عند تحديد استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك، تريد طرح نفسك الأسئلة التالية:
ما هي أهدافي؟
ما هي أهدافي؟
من هو جمهوري المستهدف؟
ما هي بلديمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIS) ب
ما هو الإطار الزمني الخاص بي؟
هذه ليست سوى عدد قليل من الأسئلة الرئيسية التي يجب أن تسأل نفسك عند بناء استراتيجية تسويقية رقمية. سنواصل المزيد من التفاصيل حول هذا النوع من الأسئلة أدناه.
ليس فقط استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك الإطار الذي يبلغ خطتك، ولكنه يساعدك أيضا في تحديد المنصات الرقمية والوسائط والبيانات والتكنولوجيا التي ستكون مطلوبة. إذا كنت تفكر في تنفيذ حملة تسويقية رقمية أو مبادرة أكبر، فإن وجود استراتيجية في مكان أمر بالغ الأهمية للنجاح.
مزيج التسويق الرقمي
قبل الغوص مباشرة إلى كيفية بناء استراتيجية التسويق الرقمي، دعنا نسير أولامزيج التسويق الرقميوبعد لا يمكنك بناء استراتيجيتك دون فهم المكونات الرئيسية التي تسهم في ذلك أولا.
هل سمعت عن التسويق الرقمي Trifecta؟ تسلط التسويق الرقمي Trifecta الضوء على مناطق مختلفة تسهم في استراتيجية التسويق الرقمي. يتم تقسيم Trifecta إلى ثلاث فئات: المكتسبة، مملوكة، وسائط مدفوعة.
وسائل الإعلام المكتسبةيتضمن تذكر المقالة، أسهم وسائل التواصل الاجتماعي، reposts، والمراجعات.
وسائل الإعلام المملوكةيتضمن مواقع الويب والمواقع المحمولة وموقع المدونات وقنوات التواصل الاجتماعي.
وسائل الإعلام المدفوعةيتضمن الدفع لكل نقرة إعلانات، إعلانات العرض، إعلانات إعادة التدوين، والأثاث المدفوعين، وتعزيز المحتوى المدفوع، وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.
الآن بعد أن تعرفت نفسك على التسويق الرقمي Trifecta، حان الوقت للغوص أعمق في مزيج التسويق الرقمي. يتضمن مزيج التسويق الرقمي ما يلي:
1. كبار المسئولين الاقتصاديين و SEM
يحدد تحسين محرك البحث (SEO) ومحرك البحث (SEM) حيث ترتيب موقع الويب الخاص بك وخصائص الويب في محرك بحث. تجلب كبار المسئولين الاقتصاديين حركة المرور عضويا في حين يجلب SEM في حركة المرور عبر الإعلانات والتسويق عبر الإنترنت. إذا كنت تبحث عن مجموعة أدوات للمساعدة في البحث عن كبار المسئولين الاقتصاديين والتقارير، تحقق منsemrush.وبعد
2. التسويق المحتوى
تسويق المحتوى يشمل جميع المحتويات عبر الإنترنت التي تنتجها. ويشمل ذلك كل شيء من مقاطع الفيديو التي تستضيفها عبر الإنترنت إلى منشورات المدونة والكتب الإلكترونية التي تكتبها والتصميم. شركات كل الأحجام والأنواع، بما في ذلكديسكفري استوديوهات رقمية، يقدم محتوى جديد عبر القنوات الرقمية.
3. وسائل التواصل الاجتماعي
أكثر منمليون واحدالأشخاص الجدد ينضمون إلى وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم. تتضمن وسائل التواصل الاجتماعي أي نوع من الشبكات الاجتماعية (على سبيل المثال، Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و Snapchat لتسمية عدد قليل) يعمل كمجتمع عبر الإنترنت لمشاركة المعلومات.
4. البريد الإلكتروني التسويق
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو البديل الأسرع لنهج بريد الحلزون التقليدي. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو طريقة سريعة ومنخفضة التكلفة للوصول إلى آفاق عملك وعملائك.
5. الإعلانات عبر الإنترنت
يمكن أن تصبح الإعلانات عبر الإنترنت مكلفة، لكنها فعالة لقيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وخصائص الويب الخاصة بك. مع الإعلانات عبر الإنترنت، يمكنك اختيار ما يجب عرضه وعند القنوات.
6. موقع وتصميم المواقع
موقع شركتك هو قاعدة منزلك على الإنترنت. إنه يستحق الحصول على أكبر قدر ممكن من الاهتمام والحاجة إلى تصميم ويب فريد من نوعه للتصفح من الحشد. أنت على الويب يعكس مباشرة علامتك التجارية وشركتك. إنها واحدة من أول زيارة آفاق الأماكن التي يريدون معرفة المزيد عن شركتك والمنتجات.
7. التحليلات
يمكن جمع التحليلات من مختلف القنوات الرقمية لتوفير بيانات قيمة وثاقبة. يمكن أن تساعدك هذه التعليم في تحسين استراتيجيات التسويق الرقمية الحالية والمستقبلية.
8. تجربة المحمول
لا يمكننا أن ننسى تجربة الهاتف المحمول، خاصة عند ما يصل إلى70٪ من حركة الانترنتيأتي من الأجهزة المحمولة. في أي وقت تفكر فيه في القيام بأي شيء متعلق بالتسويق الرقمي، فكر دائما في كيفية أن يبدو ويظهر على الهاتف المحمول. تريد أن تكون تجربة هاتفك المحمول التي لا تشوبها شائبة مثل تجربة سطح المكتب الخاصة بك.
مع مزيج التسويق الرقمي في جيبك الخلفي، دعنا نبدأ في بناء استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
بناء استراتيجية التسويق الرقمي الخاص بك في 12 يوما
هل أنت مستعد لبناء استراتيجية التسويق الرقمي من البداية إلى النهاية؟ فيما يلي دليل خطوة بخطوة حول كيفية بناء استراتيجية التسويق الرقمي في 12 يوما:
أيام 1-7: إنشاء
تحديد أهدافك والجمهور وتحديد المواقع
تعد أهم الخطوة الأولى لبناء أي استراتيجية تسويقية رقمية أهدافك والجمهور وتحديد المواقع (GAP). ما هي أهدافك لبناء هذه الاستراتيجية التسويقية الرقمية؟ وكيف تعادل أهدافك إلى أهداف الشركة الأكبر؟ تحتاج إلى فهم واضح لكيفية تساهم استراتيجية التسويق الرقمية في الصورة الأكبر. بمجرد كتابة أهدافك، تريد تحديد من هو جمهورك وماذا سيكون موضع وضعك. فيما يلي مثال على كيفية صياغة فجوة رفيعة المستوى:
الهدف: زيادة الرصاص المؤهلين التسويق (MQLS) بنسبة 20٪
الجمهور: مديري المبيعات وما فوق في صناعة التكنولوجيا الموجودة في أمريكا الشمالية
تحديد المواقع: استخدم استراتيجية لتحديد المواقع تنافسية لتسليط الضوء على مختلف المبيعاتين الرئيسية وإعادة وضع المنافسة في أذهان جمهورنا المستهدف.
قم بتعيين أهداف ROI و KPI الخاصة بك
بدء رقم الطفرة وتحديد ما ينفقه إجمالي المبلغ الخاص بك والعودة على الاستثمار (ROI). تريد إلقاء نظرة فاحصة على كيفية تطابق استثماراتك مقابل مكافأتك لضمان أن تكون استراتيجية التسويق الرقمية تستحق المتابعة. بعد كسر الأرقام، ابدأ في ضبط أهداف KPI الخاصة بك. اسأل نفسك، "ما هي أهداف KPI التي أحاول ضربها لكل نشاط؟ ماذا سنقوم باختبار ومتى في السنة؟ " سوف توجه أهداف KPI هذه كيفية قياس وتتبع نجاح استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
التفاصيل استثمارك
كم من المال تحتاج إلى تنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟ هل تحتاج إلى أي مناورات خارجية، مثل الوكالات أو البائعين؟ تفصيل الاستثمار الخاص بك في وقت مبكر حتى تتمكن من تحديد البائعين بسرعة ستحتاج إلى العمل مع وتحريك التروس على الأوراق و موجزات الإبداعيةوبعد من المهم أن نفهم ما سيصنع في المنزل وما الذي سيتم الاستعانة بمصادر خارجية حتى تتمكن من تخصيص الموارد بشكل مناسب عندما يتعلق الأمر بالتخطيط.
إجراء البحوث والتحليل
البحث قدر الإمكان قبل اتخاذ أي إجراء. من خلال إجراء البحوث والتحليل، يمكنك إعداد وصياغة استراتيجية التسويق الرقمية بشكل أفضل. تشمل الأبحاث النظر في شركتك وصناعتك وحتى المنافسين.
هناك العديد من الفوائد للنظر إلى منافسيك على وجه التحديد. من خلال رؤية ما يفعله منافسيك، يمكنك العثور على طرق مبتكرة لتمييز العلامة التجارية الخاصة بك والسيطرة على منافستك. كلما كان البحث كلما كان ذلك أفضل عندما يتعلق الأمر بمنافسيك. إذا كنت فضوليا حول ما يصل إليه منافسيك، تحقق منخندق، أداة تمنحك نظرة خاطفة على ما تبدو إعلانات منافسيك.
إنشاء رحلة عملاء
هل سبق لك أن وضعت نفسك في حذاء عملائك؟ وثيقة تجربتهم الكاملة عن طريق إنشاءرحلة الزبونوبعد تحدد رحلة العميل كل خطوة يمر العميل عند التفاعل مع شركتك أو العلامة التجارية الخاصة بك.
من خلال إنشاء رحلة عملاء، ستتمكن من تعيين ما يشبه للعملاء للذهاب من النقطة أ إلى نقطة ب. سترغب في التأكد من أن رحلة العميل سلسة وسهلة المشي. عند رسم خرائط كل شيء، تأكد من العثور على فرص لتحسين التجربة. للبدء، اسأل نفسك، "ما القنوات والمحتوى الموجود على طول الطريق؟" يساعدك هذا السؤال في تحديد القنوات التي تريد الاستثمار فيها وأيها تؤدي إلى الأولوية.
فيما يلي مثال لرحلة العميل. دعنا نقول أنك عميل لشركات أبولو.
ترى شركات أبولو
تتبع شركات أبولو على LinkedIn
يمكنك زيارة موقع Apollo Enterprises
يمكنك تقديم عنوان بريدك الإلكتروني لتنزيل كتاب Apollo Enterprises الإلكتروني
تقرأ شركة Apollo Enterprises E-Book وإيجاد المحتوى التجاري
يمكنك الحصول على Enterprises apollo الترويجية عبر البريد الإلكتروني مع فرصة للتسجيل للحصول على عرض منتجات Apollo Enterprises
يمكنك التسجيل للحصول على عرض منتجات Apollo Enterprises
أنت تمشي من خلال منتجات Apollo Enterprises Demo و Love
يمكنك شراء المنتج Apollo Enterprises
أنت متحمس جدا لشراءك الجديد وترك مراجعة إيجابية عبر الإنترنت
مشينا للتو من خلال رحلة عملاء من البداية إلى النهاية. نحن قادرون على رؤية المسار الدقيق الذي سيستغرق العميل، من الخطوة الأولى لرؤية اسم الشركة إلى الخطوة الأخيرة لشراء منتج. بناء رحلة عملاء سيساعدك على تصور كيف يمكن أن تأتي استراتيجية التسويق الرقمية في الحياة.
تخصيص مزيج التسويق الرقمي الخاص بك
مشينا من خلال مزيج التسويق الرقمي معا، والآن حان الوقت اختيار واختيار القطع التي من المنطقي تضمينها في خطتك. من المهم إنشاء أنشطة ستشارك في استراتيجية التسويق الرقمي مسبقا. بعد تحديد القطع من المزيج الرقمي سوف يساعدك في إنجاز أهدافك، سترغب في طرح نفسك سؤالين، "ماذا ستشمل كل قطعة؟ ماذا سيكون تواتر كل قطعة؟ "
على سبيل المثال، هل ترغب في التركيز بشكل أساسي على التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات عبر الإنترنت، أو هل تريد تضمين كل قطعة من مزيج التسويق الرقمي؟ إذا كنت ترغب في تضمين كل قطعة، فأنت بحاجة إلى تعيين حيث تلائم كل قطعة في الجدول الزمني الخاص بك وكيف يدمج كل شيء مع بعضها البعض.
أيام 8-11: تنفيذ
الحصول على أسعار الأسعار
تأكد من تثبيت ميزانيتك عن طريق الحصول على أسعار الأسعار. لا يمكنك المضي قدما في استراتيجية التسويق الرقمي دون أول تأمين ميزانيتك ونقلت الأسعار. هذه التفاصيل الرئيسية يمكن أن تضمن أنك تستهدف ويمكنك إنجاز أهدافك بالميزانية الحالية في متناول اليد. بمجرد واثق منكم، يمكن لفريقك أن يحقق كل نشاط بالميزانية الحالية، ثم يمكنك التحرك نحو بناء خطة تنفيذ.
خريطة كل شيء مع أداة إدارة العمل
قم بتعيين استراتيجية التسويق الرقمية الخاصة بك على طريق إجراء واضح من خلال تشغيل عملية التسويق بالكامل في متقدمة أداة إدارة العمل وبعد
قد تستفيد من الأدوات الرقمية مثل البريد الإلكتروني والمستندات بالفعل، ولكن ماذا عن أدوات إدارة العمل؟ يمكن أن تكون أداة إدارة العمل الصحيحة ميزة تنافسية. مع أداة إدارة العمل، يمكنك تحسين محاذاة الفريق وزيادة الإنتاجية. يمكن أن يكون تعيين كل شيء مع الأدوات الموجودة، مثل جداول البيانات أو المستندات، يمكن أن يكون الألم؛ إنهم لا يبقون حتى الآن ويمكن نسيانه بسهولة. مع أداة إدارة العمل، يمكنك التخطيط لعرض واستراتيجية التسويق الرقمية بأكملها بطرق مختلفة، سواء كالجدول الزمني، التقويم، أو لوحة كانانبوبعد السكن كامل استراتيجية التسويق الرقمي وتخطيطها على منصة واحدة سيجعل العمل والتعاون أسهل بكثير بالنسبة لك وفريقك.
كيف تبدو استراتيجية التسويق الرقمية في الممارسة العملية في أداة إدارة العمل UDN مدير المهام ب
تعيين المهام إلى المالكين المناسبين حتى يعرف الجميع من المسؤول عن ما. على سبيل المثال، يمكنك تعيين مهام تصميم محددة إلى المصمم المناسب وجميع التصميمات النهائية للمقاصين الرئيسي.
قم بإدراج كل خطوة من خطوة العملية والخريطة كيف تصل جميع خطواتك معا. على سبيل المثال، قم بإنشاءالجدول الزمنيلمعرفة كيف تتصل المهام والمواعيد النهائية.
وضع إطارات الوقت والمواعيد النهائية للمهام. على سبيل المثال، سيستغرق إنتاج البريد الإلكتروني أربعة أيام ومن تعيين الموعد النهائي يوم الجمعة.
سيكون الجميع قادرين على مراقبة التقدم المحرز، والحصول على رؤية في كل مبادرة، والبقاء على المسار الصحيح عندما يتعلق الأمر بالمواعيد النهائية. بمجرد وضع خطة التسويق الرقمي بالكامل في مكان واحد، حلقة في أصحاب المصلحة لتشجيع التعاون. سيشعر فريقك بأكمله بالاتصال بالخطة، ومعرفة ما هي الأولوية، ونرى كيف يسهم عملهم في الهدف الأكبر.
تحسين تعاون الوكالة
إذا كنت تدير الوكالات، فترك على تحسين التنسيق بين الفرق. سيتم تعاون فريق التسويق الخاص بك بشدة مع الوكالات، وتريد التأكد من تفويض المهام بشكل مناسب في أداة إدارة عملك. من خلال رؤية المهام التي سيتم الانتهاء منها في الخارج مقابل الاستعانة بمصادر خارجية، يمكن للجميع رؤية Whos يعمل على ما.
تبسيط الإنتاج الإبداعي بين الفرق لا يحتاج إلى أن يكون الألم. معأدوات إدارة العمل، من السهل التعاون. يمكنك الاستفادة من التكامل معأدوبي سحابة الإبداعيةو Litmus، وتحسين ردود الفعل وعملية التدقيق، وبناء سير عمل موافقات سلسة، وتنظيم الطلبات مع أشكال سهلة ملء.
ابدأ في تعيين كيفية عمل فريقك ووكالاتك معا في استراتيجية التسويق الرقمية التاليةقالب التعاون الوكالة الحروبعد
يوم 12 وما بعده: إدارة
مراقب وتتبع بانتظام
لا يمكنك أن تكون مستعدا أبدا عندما يتعلق الأمر بتنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي. تأكد من أن كل نشاط يبقى على المسار الصحيح، ويأخذ كل عضو في الفريق المساءلة عن عملهم. راقب دائما مبادرات التسويق الخاصة بك قبل، أثناء، وبعد دورات حياتهم لضمان الخطط تتحرك كما هو مخطط لها.
تذكر تحديث حالة المشروع الخاصة بك كما تذهب وضبط تواريخ الاستحقاق إذا لزم الأمر. قم دائما بتحسين استراتيجياتك وأولويات التحول بناء على الاحتياجات المتغيرة. من خلال مراقبة وتتبع العمل بشكل منتظم، يمكنك معالجة أي اختناقات على الفور للتحرك بشكل أسرع.
قياس النتائج
واحدة من أفضل الامتيازات للتسويق الرقمي تتمكن من الوصول إلى جميع البيانات التي تأتي معها. يمكنك الحصول على رؤى في الوقت الفعلي حول كيفية إجراء مبادراتك والضبط كما تذهب. ليس عليك المشي في الظلام في كل مرة تدفع فيه حملة جديدة أو إطلاقا أو مشروعا. مع البيانات التحليلية في متناول يدك، يمكنك تحسين ما تذهب لتحسين النتائج.
تذكر عندما وضعنا أهداف KPI في أيام 1-7؟ الآن هو الوقت المناسب للإبلاغ عن تلك KPIS وقارن نتائجك جنبا إلى جنب مع أهدافك الأولية. يمكن أن يساعدك ذلك في معرفة ما إذا كانت نتائجك تضرب العلامة.
إذا فاتتك الأهداف، اسأل نفسك، "ما لم ينجح؟" إذا قمت بالرصاص فوق العلامة وخارجها، اسأل نفسك، "ما ساهم في الارتفاع في الأداء؟" خذ مشاركتك الرئيسية وتطبيقها في المستقبل. سارة تشارلتون، رئيس التسويق الأداء في UDN مدير المهام ، يقدم نصيحة برو:
أدوات التسويق الرقمي الأساسي
مع تقريبا7،000 تكنولوجيا التسويق (MARTECH)للاختيار من بينها، تحتاج إلى التركيز على تحديد الأدوات التي ستدعم استراتيجية التسويق الرقمي والهدف.
ما هي أدوات التسويق الرقمي يجب أن تكون؟ بالنسبة للمبتدئين، قم بإنشاء وإدارة المحتوى الرقمي بنظام إدارة المحتوى (CMS) أو تتبع البيانات مع نظام تحليلات. هناك أدوات لدعم كل قطعة من مزيج التسويق الرقمي، من أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي إلى استضافة الفيديو واختبار الموقع. أداة واحدة حاسمة ستحتاج هيمنصة إدارة العمللمساعدتك في بناء التسويق الرقمي والعمليات الإبداعية من البداية إلى النهاية؛ هذا هو سرك للتسويق الصلب.
ابدأ مع قوالب خطة التسويق الرقمية
بمجرد أن تكون مستعدا لبدء مرحلة التنفيذ الخاصة بك، استخدم أحدناقوالب خطة التسويق الرقمي المجانيةوبعد يمكنك بسهولة تخصيص كل قالب وفقا لاحتياجاتك الدقيقة ويريد. سواء كنت تخطط للحصول على حملة تسويقية رقمية أو بناء تقويم تحريري، لدينا القالب المناسب لك. اختر قالب خطة التسويق الرقمي المجاني والتخطيط البدء:
خطة حملة التسويق
تعاون الوكالة
طلبات إبداعية
تقويم التحرير
إطلاق تسويق المنتجات
خطة مشروع التسويق
جاهز، مجموعة، اذهب
من خلال دليلنا خطوة بخطوة، فأنت في طريقك لبناء استراتيجية تسويقية رقمية في 12 يوما. هناك ثلاث مراحل رئيسية لا يمكنك فقدانها: إنشاء وتنفيذ وإدارة. أكمل جميع المراحل الثلاث ولديك استراتيجية تسويقية رقمية قوية جاهزة للذهاب. لا تنس الاستفادة من أدوات MARTECH واستخدام إحدى قوالب خطة التسويق الرقمية المجانية للحصول على الأشياء المتداول. انتقل الانتقال من التسويق التقليدي إلى التسويق الرقمي أصبح أسهل قليلا.
تنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي الخاص بك مع UDN مدير المهام وتحويل الاستراتيجيات إلى حملات وبرامج تسليم النتائج. تعرف على المزيد حول كيف UDN مدير المهام يتم إجراء منصة إدارة عمل العمل خصيصا للفرق التسويقية والإبداعية مثلالتسجيل للحصول على تجريبي مجاناوبعد
