Cum de a construi o strategie de marketing digital în 12 zile

Marketingul digital a evoluat rapid. De la mass-media și e-mail la perspective și analize de consum, marketingul digital oferă mai multe oportunități decât oricând.

Aveți nevoie de ajutor pentru construirea unei strategii de marketing digital? Fiecare mare inițiativă de marketing digitală începe cu o puternică strategie de marketing digitală în spatele ei. Surprinzător,49% dintre organizațiiNu aveți o strategie de marketing digitală clar definită. Fără o strategie definită în vigoare, planul dvs. pierde scopul și membrii echipei vor avea dificultăți în a înțelege modul în care sarcinile lor se leagă de obiectivul mai mare.

Nu faceți parte din cele 49% care nu este igienică. Indiferent dacă este prima dată sau o sută de timp, construind o strategie de marketing digital, sfaturile noastre vă vor ajuta să construiți o bază puternică pentru echipa dvs. de marketing.

Ce este o strategie de marketing digital?

O strategie de marketing digital este planul dvs. de acțiune pentru a atinge un obiectiv, care include o serie de activități de marketing online. Se concentrează pe explicarea a ceea ce și de ce în spatele a ceea ce încercați să realizați. De exemplu, la determinarea strategiei dvs. de marketing digital, doriți să vă puneți următoarele întrebări:

Care sunt obiectivele mele?

Care sunt obiectivele mele?

Cine este publicul meu țintă?

Ce sunt meuIndicatori cheie de performanță (KPI) ?

Care este interfața mea?

Acestea sunt doar câteva dintre întrebările cheie pe care trebuie să le cereți atunci când construiți o strategie de marketing digital. Vom intra mai detaliat cu privire la aceste întrebări de mai jos.

Nu numai că strategia dvs. de marketing digital este cadrul care vă informează planul, dar vă ajută, de asemenea, să determinați ce platforme digitale, media, date și tehnologii vor fi necesare. Dacă vă gândiți să executați o campanie de marketing digital sau o inițiativă mai mare, o strategie în vigoare este esențială pentru succes.

Mixul de marketing digital

Înainte de scufundări direct în modul de a construi o strategie de marketing digital, să mergem mai întâi prinMixul de marketing digital. Nu vă puteți construi strategia fără a înțelege mai întâi componentele cheie care contribuie la acesta.

Ați auzit vreodată de marketingul digital Trifectta? Marketingul digital Trifectta evidențiază diferite domenii care contribuie la strategia dvs. de marketing digital. Trifeta este împărțită în trei categorii: câștigate, deținute și plătite în mass-media.

Câștigată mediaInclude mențiuni de articole, acțiuni sociale, reposturi și recenzii.

Presa de proprietate deținutăInclude site-uri web, site-uri mobile, site-uri blog și canale sociale media.

Plătit mediaInclude anunțuri de plată pe clic, anunțuri de anunțuri, anunțuri, influențate plătite, promovarea conținutului plătit și anunțurile sociale media.

Acum că v-ați familiarizat cu marketingul digital Trifectta, este timpul să vă scufundați mai adânc în mixul de marketing digital. Mixul de marketing digital include următoarele:

1. SEO și SEM

Optimizarea motorului de căutare (SEO) și marketingul motorului de căutare (SEM) stabilește locul unde site-ul dvs. și proprietățile web se situează într-un motor de căutare. SEO aduce în trafic organic în timp ce SEM aduce trafic prin anunțuri și marketing online. Dacă sunteți în căutarea unui set de instrumente pentru a ajuta la cercetarea și raportarea SEO, verificațiSemrush. .

2. Marketing de conținut

Conținutul de marketing cuprinde tot conținutul online pe care îl produceți. Aceasta include totul, de la videoclipurile pe care le găzduiți online la postările blogului și cărțile electronice pe care le scrieți și proiectați. Companii de toate dimensiunile și tipurile, inclusivDiscovery Digital Studios., livrează un conținut nou pe canalele digitale.

3. Media socială

Mai mult decâtun milionOamenii noi se alătură mediilor sociale în fiecare zi. Social media include orice tip de rețea socială (de exemplu, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram și Snapchat pentru a numi câteva) care acționează ca o comunitate online pentru a împărtăși informații.

4. Marketingul prin e-mail

Email Marketing este alternativa mai rapidă la abordarea tradițională de mail melc. Marketingul prin e-mail este o metodă rapidă și cu costuri reduse pentru a vă atinge perspectivele și clienții.

5. Anunțuri online

Anunțurile online pot deveni scumpe, dar sunt eficiente pentru a conduce traficul către site-ul dvs. și proprietățile web. Cu anunțuri online, puteți alege ce să afișați și pe ce canale.

6. Website și Web Design

Site-ul companiei dvs. este baza dvs. de acasă pe Internet. Merită să obțineți cât mai multă atenție și trebuie să aveți un design web unic pentru a ieși din mulțime. Site-ul dvs. reflectă direct marca și compania dvs. Este una dintre primele locuri de vizită la care doresc să afle mai multe despre compania și produsul dvs.

7. Analiză

Analiticii pot fi adunate din diferite canale digitale pentru a oferi date și informații valoroase. Aceste învățări vă pot ajuta să vă îmbunătățiți atât strategiile dvs. actuale, cât și viitoarele de marketing digital.

8. Experiența mobilă

Nu putem uita de experiența mobilă, mai ales când până la70% din traficul pe Internetvine de la dispozitive mobile. Ori de câte ori vă gândiți să faceți ceva legate de marketingul digital, gândiți-vă întotdeauna la modul în care arată și se simte pe mobil. Vrei ca experiența dvs. mobilă să fie la fel de perfectă ca experiența dvs. de desktop.

Cu mixul de marketing digital din buzunarul din spate, să începem să vă construiți strategia de marketing digital.

Construiți-vă strategia de marketing digital în 12 zile

Sunteți gata să vă construiți strategia de marketing digital de la început până la sfârșit? Mai jos este un ghid pas cu pas cu privire la modul de construire a strategiei dvs. de marketing digital în 12 zile:

Zilele 1-7: Creați

Definiți obiectivele, publicul și poziționarea

Cel mai important pas pentru a construi orice strategie de marketing digital este identificarea obiectivelor, publicului și poziționării (decalajului). Care sunt obiectivele dvs. pentru construirea acestei strategii de marketing digital? Și cum se vor întoarce obiectivele dvs. la obiectivele mai mari ale companiei? Trebuie să aveți o înțelegere clară a modului în care strategia dvs. de marketing digitală contribuie la imaginea mai mare. Odată ce vă scrieți obiectivele, doriți să determinați cine este publicul dvs. și ce poziționarea dvs. va fi. Mai jos este un exemplu de modul de elaborare a unui decalaj la nivel înalt:

Obiectiv: Creșterea plumbului calificat (MQL) cu 20%

Audiență: manageri de vânzări și mai sus în industria tehnologică situată în America de Nord

Poziționare: Folosiți o strategie de poziționare competitivă pentru a evidenția diferențiatorii cheie și repoziționați concurența în mintea publicului nostru țintă.

Setați țintele dvs. ROI și KPI

Porniți numărul de răsturnare și determinați ce va fi suma totală și rentabilitatea investiției (ROI). Doriți să vă uitați mai departe la modul în care investiția dvs. se potrivește cu recompensa dvs. pentru a vă asigura că strategia de marketing digitală merită urmărită. După ruperea numerelor, începeți să setați țintele KPI. Întrebați-vă: "Ce vizează KPI încerc să lovesc pentru fiecare activitate? Ce vom încerca și când în acest an? " Aceste ținte KPI vor ghida modul în care măsurați și urmăriți succesul strategiei dvs. de marketing digital.

Detaliați investiția dvs.

Câți bani aveți nevoie pentru a vă executa strategia de marketing digital? Veți avea nevoie de externalizarea, cum ar fi agenții sau furnizori? Detaliați investiția dvs. devreme, astfel încât să puteți determina rapid ce vânzători va trebui să lucrați și să obțineți uneltele care se deplasează pe documente șiCursuri de creație. Este important să înțelegeți ce se va face in-house și ce va fi externalizat, astfel încât să puteți aloca resurse în mod corespunzător atunci când vine vorba de planificare.

Efectuați cercetări și analize

Cercetarea cât mai mult posibil înainte de a lua orice acțiune. Prin efectuarea de cercetare și analiză, puteți pregăti și formula mai bine strategia de marketing digital. Cercetările includ privirea la compania, industria și chiar concurenții.

Există numeroase beneficii pentru a vă uita în mod specific concurenților dvs. Văzând ceea ce fac concurenții dvs., puteți găsi modalități creative de a vă diferenția marca și de a vă domina concurența. Cu atât mai mult cercetarea cu atât mai bine atunci când vine vorba de concurenții dvs. Dacă sunteți curios despre ceea ce depun concurenții dvs., verificațiŞanţ, un instrument care vă oferă o privire la ceea ce arată anunțurile concurenților dvs..

Creați o călătorie cu clienții

Te-ai pus vreodată în pantofii clienților tăi? Documentați experiența deplină prin crearea uneicalatoria clientului. O călătorie cu clienții se conturează la fiecare pas pe care clientul îl trece când interacționează cu compania sau cu marca dvs.

Prin crearea unei călătorii cu clienții, veți putea să vă cartografiați cum este ca un client să meargă de la punctul A la punctul B. Veți dori să vă asigurați că călătoria clienților este fără sudură și ușor de mers pe jos. Când cartografiează totul, asigurați-vă că găsiți oportunități de îmbunătățire a experienței. Pentru a începe, întrebați-vă: "Ce canale și conținut sunt de-a lungul căii?" Această întrebare vă ajută să determinați canalele pe care doriți să le investiți și care dintre ele au prioritate.

Mai jos este un exemplu al unei călătorii cu clienții. Să presupunem că sunteți un client al întreprinderilor Apollo.

Vedeți un anunț online Apollo Intreprinderi

Urmăriți compania Apollo pe LinkedIn

Vizitați site-ul Apollo Intreprinderi

Trimiteți adresa dvs. de e-mail pentru a descărca o carte electronică Apollo Enterprises

Citiți e-book-ul Apollo Enterprises și găsiți conținutul

Veți obține un e-mail promoțional Apollo Enterprise, cu o oportunitate de a vă înscrie pentru un demo de produs Apollo Intreprinderi

Vă înscrieți pentru demo-ul Apollo Intreprinderi

Te plimbi prin demo-ul Apollo Intreprinderi și iubesc oferta

Achiziționați produsul Apollo Intreprinderi

Ești atât de încântat de noua dvs. achiziție și să lăsați o recenzie pozitivă online

Tocmai am trecut printr-o călătorie de clienți de la început până la sfârșit. Suntem capabili să vedem calea exactă pe care o va lua un client, din primul pas de a vedea un nume al companiei la ultimul pas de achiziționare a unui produs. Construirea unei călătorii cu clienții vă va ajuta să vă imaginați cum strategia dvs. de marketing digitală poate veni la viață.

Personalizați mixul dvs. de marketing digital

Am trecut prin amestecul de marketing digital împreună și acum este timpul să alegem și să alegem ce piese au sens să includă în planul dvs. Este important să se stabilească care activități vor fi implicate în prealabil în strategia dvs. de marketing digital. După ce a determinat care bucăți de mix digital vă va ajuta să vă îndepliniți obiectivele, veți dori să vă întrebați două întrebări, "Ce va include fiecare piesă? Care va fi frecvența fiecărei piese? "

De exemplu, doriți să vă concentrați în primul rând pe marketingul prin e-mail și anunțurile online sau doriți să includeți fiecare bucată din amestecul de marketing digital? Dacă doriți să includeți fiecare bucată, atunci trebuie să cartografiați unde fiecare piesă se potrivește în cronologia dvs. și cum se integrează totul unul cu celălalt.

Zilele 8-11: Implementați

Obțineți citate de preț

Asigurați-vă că vă solidificați bugetul prin obținerea citatelor de prețuri. Nu puteți avansa cu strategia dvs. de marketing digital, fără a vă asigura mai întâi cotația bugetului și a prețurilor. Aceste detalii majore vă pot asigura că sunteți pe țintă și că vă puteți realiza obiectivele cu bugetul curent în mână. Odată ce sunteți încrezător și echipa dvs. puteți realiza fiecare activitate cu bugetul curent, atunci vă puteți deplasa spre construirea unui plan de implementare.

Harta totul cu un instrument de gestionare a muncii

Setați strategia de marketing digital pe o cale clară de acțiune prin rularea întregul proces de marketing într-un stadiu avansatInstrumentul de gestionare a muncii .

S-ar putea să profite de instrumente digitale, cum ar fi e-mail și documente deja, dar ce despre instrumentele de gestionare a muncii? Dreptul de instrument de management de lucru poate fi avantajul competitiv. Cu un instrument de management de lucru, puteți îmbunătăți alinierea echipei și creșterea productivității. Cartografierea totul cu instrumentele existente, cum ar fi foi de calcul sau documente, poate fi o durere; ei nu stați până la data și pot fi ușor uitate. Cu un instrument de management de lucru, puteți planifica și vizualizați întreaga strategie de marketing digital în diverse moduri, fie caCronologie, Calendar sau Kanban Board . Locuințele dvs. Întreaga strategie de marketing digital și plan pe o platformă va face munca și colaborarea mult mai ușoară pentru dvs. și echipa dvs.

Ce arată o strategie de marketing digital în practică într-un instrument de gestionare a muncii, cum ar fi Manager de sarcini UDN. ?

Atribuiți sarcini proprietarilor potriviți, astfel încât toată lumea să știe cine este responsabil pentru ce. De exemplu, puteți atribui sarcini specifice de proiectare către designerul adecvat și toate desenele finale către aplicația principală.

Listați fiecare pas al procesului și hartă cu toate pașii tăi împreună. De exemplu, creați ocronologiePentru a vedea cum se conectează sarcinile și termenele limită.

Setați cadre de timp și termene limită în sarcini. De exemplu, producția de e-mail va dura patru zile, iar termenul limită este stabilit vineri.

Toată lumea va fi capabilă să monitorizeze progresul, să obțină vizibilitate în fiecare inițiativă și să rămână pe drumul cel bun când vine vorba de termenele limită. Odată ce întregul plan de marketing digital este prevăzut într-un singur loc, bucla din părțile interesate pentru a încuraja colaborarea. Întreaga ta echipă se va simți legată de plan, știți ce să prioritate și să vedeți cum activitatea lor contribuie la obiectivul mai larg.

Îmbunătățirea colaborării agențiilor

Dacă sunteți agenții de gestionare, concentrați-vă pe îmbunătățirea coordonării între echipe. Echipa dvs. de marketing va colabora în mare măsură cu agențiile și doriți să vă asigurați că sarcinile sunt delegate în mod corespunzător în instrumentul dvs. de gestionare a muncii. Văzând care sarcini vor fi completate în casă față de externalizată, toată lumea poate vedea cine lucrează la ceea ce.

Streamlarea producției creative între echipe nu trebuie să fie o durere. CuInstrumente de gestionare a muncii, este ușor să colaborați. Puteți profita de integrarea cuAdobe Creative Cloud.și Litmus, să îmbunătățească procesul de feedback și de izolare, să construiască un flux de lucru netede și să organizeze cereri cu formulare ușoară de umplere.

Începeți să cartografiați modul în care echipa și agențiile dvs. vor lucra împreună la următoarea strategie de marketing digitală cu noiȘablonul de colaborare a agenției gratuite .

Ziua 12 și dincolo de: Gestionați

Monitorizați și urmăriți în mod regulat

Nu puteți fi niciodată prea pregătit când vine vorba de executarea strategiei dvs. de marketing digital. Asigurați-vă că fiecare activitate rămâne pe cale și fiecare membru al echipei ia responsabilitatea pentru munca lor. Monitorizați întotdeauna inițiativele de marketing înainte, în timpul și după ciclurile lor de viață pentru a asigura că planurile se mișcă așa cum sunt planificate.

Nu uitați să vă actualizați starea proiectului pe măsură ce mergeți și ajustați datele datorate dacă este necesar. Întotdeauna perfecționați strategiile și schimbarea priorităților bazate pe nevoile schimbătoare. Prin monitorizarea și urmărirea lucrului în mod regulat, puteți aborda imediat orice blocajă pentru a vă deplasa mai repede.

Măsurați rezultatele

Una dintre cele mai bune avantaje de marketing digital are acces la toate datele care vine cu ea. Puteți obține o perspectivă în timp real despre modul în care inițiativele dvs. efectuează și se adaptează în timp ce mergeți. Nu trebuie să mergeți în întuneric de fiecare dată când împingeți o nouă campanie, lansare sau un proiect. Cu datele analitice la îndemână, puteți optimiza pe măsură ce mergeți pentru a îmbunătăți rezultatele.

Amintiți-vă când am stabilit țintele KPI în zilele 1-7? Acum este momentul să raportați despre acei KPI-uri și să comparați rezultatele dvs. alături de obiectivele inițiale. Acest lucru vă poate ajuta să vedeți dacă rezultatele dvs. vor lovi marcajul.

Dacă ați pierdut țintele, întrebați-vă: "Ceea ce nu a funcționat?" Dacă ați împușcat deasupra și dincolo de marcă, întrebați-vă: "Ce a contribuit la spike în performanță?" Luați-vă învățarea cheie și aplicați-le în viitor. Sarah Charlton, șef de marketing de performanță la Manager de sarcini UDN. , oferă un sfat pro:

Instrumente de marketing digitale esențiale

Cu aproape7.000 de instrumente de marketing (marketing)Pentru a alege, trebuie să vă concentrați pe selectarea instrumentelor care vă vor sprijini strategia și obiectivul de marketing digital.

Care sunt instrumentele de marketing digital trebuie să aibă? Pentru început, creați și gestionați conținutul digital cu un sistem de gestionare a conținutului (CMS) sau cu datele de urmărire cu o platformă de analiză. Există instrumente pentru a sprijini fiecare bucată din mixul de marketing digital, de la automatizarea marketingului prin e-mail și managementul social media la găzduirea video și testarea site-urilor web. Un instrument critic de care aveți nevoie este aPlatforma de management de lucruPentru a vă ajuta să vă construiți marketingul digital și procesele creative de la început până la sfârșit; Acesta este secretul dvs. pentru marketingul standout.

Începeți cu șabloane de planuri de marketing digital

Odată ce sunteți gata să începeți faza de implementare, utilizați unul dintre noiȘabloane de plante digitale gratuite. Puteți personaliza cu ușurință fiecare șablon în funcție de nevoile și dorințele dvs. exacte. Indiferent dacă vă planificați o campanie de marketing digital sau construiți un calendar editorial, avem șablonul potrivit pentru dvs. Alegeți un șablon de planificare digitală gratuită și Planificare Planificare:

Planul campaniei de marketing

Colaborarea agenției

Cereri creative

Calendarul editorial

Lansarea marketingului produselor

Planul de proiect de marketing

Pe locuri, fiti gata, start

Cu ghidul nostru pas cu pas, sunteți pe cale să construiți o strategie de marketing digital în 12 zile. Există trei faze majore pe care nu le puteți pierde din vedere: Creați, implementați și gestionați. Completați toate cele trei faze și veți avea o strategie puternică de marketing digitală gata să plece. Nu uitați să profitați de instrumentele MARTech și să utilizați unul dintre șabloanele noastre gratuite de marketing digital pentru a obține lucrurile laminare. Trecerea de la marketingul tradițional la marketingul digital a primit doar un pic mai ușor.

Executați strategiile dvs. de marketing digital cu Manager de sarcini UDN. , și transformă strategii în campanii și programe care oferă rezultate. Aflați mai multe despre cumManager de sarcini UDN.Platforma de gestionare a muncii este făcută în mod special pentru marketing și echipe creative ca a taÎnscrierea pentru demo-ul gratuit .