10 Ventas Ejemplos OKR para 2022 (+5 consejos de escritura)
Udn Webber
Coordinador editorial
Ya sea que usted sea gerente de ventas o solo un representante de ventas junior, hay una cosa que todos podemos estar de acuerdo en:
Venta de productos es un trabajo desalentador.
Imagina esto:
Es su primer día como representante de ventas, y se les ha asignado ventas de puerta a puerta.
No estás seguro de si vas a abrir una puerta de oportunidad o si la puerta se estrelló en tu cara. 🚪
Puede que ni siquiera se sienta adecuadamente entrenado o saber cuál es tu objetivos están.
Pero, ese no sería el caso con Okrs!
Okrs puede mejorar el conjunto de habilidades de su equipo de ventas y hacer que se sientan más seguros, ya que tienen un meta y estrategia en mente.
En este artículo, cubriremos las ventas de Okrs, diez ejemplos excelentes de OKRS para las ventas, y mostrar el Mejor herramienta Para ayudarte a administrar y rastrear esos OKRS.
¡Empecemos!
¿Qué son los Okrs en las ventas?
Okr significa O byectives y K urgente R esuls.
Okrs son un marco de establecimiento de objetivos que ayuda a los equipos a desarrollar y lograr su objetivos.
En realidad, los Okrs son bastante similares a los objetivos inteligentes.
¿Cómo?
Le animan a que seas específico sobre lo que quiere, establecer una línea de tiempo y alinear sus metas. los diferencia entre los dos es que OKRS además darte un paso a paso Planee para alcanzar el éxito.
Echa un vistazo a algunos Ejemplos geniales okr usamos en Gestor de tareas UDN !
Pero, ¿cómo se aplica el marco OKR a los equipos de ventas?
Un OKR en ventas ayuda a que su equipo se desarrolle. Objetivos de venta . Cada miembro del equipo puede elegir con qué resultado clave pueden centrarse para contribuir a la meta colectiva.
También puede rastrear su progreso y rendimiento de OKR todos los días para evitar ser golpeados con una decepción repentina.
5 consejos para escribir ventas efectivas OKRS
Antes de seguir adelante y configurar sus objetivos, aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a escribir un OKR efectivo:
1. específico
Asegúrate de definir claramente qué Quieres lograr y cómo Lo vas a hacer.
2. Medible
Necesitas trabajar hacia un objetivo medible. Puedes hacer esto decidiendo sobre qué métrica clave o ( Kpi) estarás usando
3. oportuno
Sus OKRS necesitan tener una fecha de destino. Sin uno, tú y tu equipo podrían estar trabajando en el mismo objetivo indefinidamente:
Casi ahí, chicos.
4. Alineado
Verifique que su objetivo sea relevante, contribuye a su carrera y se conecta con el objetivo general de la compañía.
5. ambicioso
Se supone que OKRS inspire a los demás, ¡así que no tengas miedo de alcanzar las estrellas! 🤩
¿Necesitas más consejos? Aquí hay una guía en Cómo escribir OKRS efectivos .
10 ventas Ejemplos OKR
¡Le ofrecemos una gran cantidad de 10 ejemplos de OKR para las ventas que cualquier gerente de ventas no podría rechazar!
Vamos a ver:
A. Equipo de ventas Okrs
El equipo de ventas Okrs son los objetivos que su equipo de ventas puede trabajar juntos para lograr.
Estos OKR pueden incluir metas como acelerar los procesos de ventas específicos o crear el equipo de ventas de sueños como estos dos:
Bueno, eran un equipo de ensueño cuando no estaban ocupados bromeando entre sí.
Volvamos a los ejemplos de OKR de ventas:
1 . Objetivo : Mejorar nuestro desempeño del departamento de ventas en un 15%.
Resultados clave:
2. Objetivo: Acelera nuestro ciclo de ventas de 8 meses a 6 meses a principios del tercer trimestre.
Resultados clave:
3. Objetivo : Mejorar la eficiencia de nuestro equipo de ventas.
Resultados clave:
B. Gestión de ingresos OKRS
Gestión de ingresos OKRS te ayuda a mantener los ojos en el premio.
¡Así es! Estas metas tienen como objetivo hacerte MO 'DINERO 💰.
4 . Objetivo : Aumentar los ingresos anuales recurrentes en un 50% en el tercer trimestre.
Resultados clave:
5. Objetivo: Lograr los ingresos registrados al tiempo que aumenta la rentabilidad por el cuarto trimestre.
Resultados clave:
6. Objetivo: Aumentar nuestro embudo de ventas Tamaño en un 45% en el cuarto trimestre.
Resultados clave:
C. OKRS de marketing de productos
No puedes vender un producto si nadie lo sabe, ¿verdad?
Eso es lo que Producto Marketing Okrs ¡Se tratan!
Se trata de idear ideas como promociones, ofertas y campañas de marketing que atraparán el ojo de alguien:
7 . Objetivo: Crea un nuevo contenido de marketing de productos por el segundo trimestre.
Resultados clave:
8 . Objetivo : Relanzar el blog de la empresa al final del primer trimestre.
Resultados clave:
D. OKRS del cliente
Los okrs del cliente se centran en ...
Redoble de tambores por favor.
¡Sus clientes!
Estos OKRS se tratan de asegurarse de que sus clientes existentes estén contentos con su producto para que sus clientes no desaparezcan sobre usted:
9 . Objetivo : Aumente nuestra base de usuarios en un 45% en el cuarto trimestre.
Resultados clave:
10. Objetivo : Mejorar el compromiso del cliente en un 35% en el segundo trimestre.
Resultados clave:
¿Por qué deberías usar OKRS?
Aquí hay tres razones por las que Okrs son super cruciales para los representantes de ventas:
1. Aumenta la claridad.
La metodología OKR se asegura de que los equipos tengan una comprensión cristalina de lo que se espera de ellos.
Okrs también alienta a las grandes organizaciones a conectar objetivos de empresa, equipo y personales a un resultado medible . De esta manera, toda la compañía puede moverse juntos en el Correcto dirección.
Además, OKRS mantiene a los compañeros de equipo responsables, ya que todos son responsables de los mismos objetivos, o en otras palabras ...
2. Mejora el enfoque
¡Verificando su progreso OKR al año o trimestralmente no es suficiente!
Okrs requieren regular Check-ins.
Esto significa que necesitas rastrearlos semanalmente o incluso diariamente.
Sentirse desmotivado?
Viendo el progreso que has hecho hacia tu objetivo de OKR y recordándote. por qué estas haciendo esto puede hacerte aún más productivo !
3. Aumentar el compromiso de los empleados
Es básicamente imposible lograr una gran empresa OKR por su cuenta.
Siempre necesitarás a tus compañeros de equipo en algún lugar a lo largo de la línea, ¿verdad?
El equipo y la empresa OKRS se aseguran de que cada miembro del equipo esté involucrado en el proceso OKR.
¡Cada empleado tiene un papel único que jugar!
Al dejarles saber que son un activo Para la compañía, sus empleados se volverán más entusiastas y comprometidos. 😄
En ningún momento, sus empleados se despertarán cada mañana sintiéndose así:
La mejor manera de administrar tus ventas Okrs.
Un gran vendedor Sabe que nunca cerrarás una venta contactando solo a un cliente una vez.
Para cerrar las ventas con éxito, debe realizar un seguimiento de sus prospectos por enviándoles correos electrónicos de seguimiento en un regularmente.
Del mismo modo, no puedes simplemente poner a Okrs, y espero que los logres.
¡También necesitas rastrearlos y gestionarlos constantemente!
Entonces como haces esto?
La respuesta se encuentra en OKR Software !
Una herramienta de seguimiento de OKR como Gestor de tareas UDN puedo ayudarte colocar De pista, y administrar todo tu Okrs del producto .
Así es cómo Gestor de tareas UDN poder ayudar:
Objetivos son contenedores de alto nivel que se pueden dividir en menor, medible Objetivos.
Esto significa que:
Así es como puedes crear goles en Gestor de tareas UDN :
Ir " Objetivos " en Gestor de tareas UDN y crea un nuevo objetivo haciendo clic en " + Nuevo Meta " botón.
También puede editar detalles sobre sus metas:
Los objetivos pueden desempeñar un papel importante en mantenerlo. motivado y explicable ¡Así que no pasas tu día atropellando a tus espectáculos favoritos!
¿No estás seguro de cómo ir sobre los objetivos de configuración? Aquí están 7 pasos para establecer de manera eficiente los objetivos del equipo .
Ahora que tiene su objetivo OKR en su lugar, necesita algunos resultados o objetivos clave.
Simplemente agregue un objetivo haciendo clic en el " Agregar objetivo " botón.
Sus objetivos aparecerán justo debajo de su objetivo general.
También puede editar detalles sobre sus objetivos como:
Aquí están los diferentes tipos de objetivos que puede establecer Gestor de tareas UDN :
Una vez que su objetivo (objetivos) y los objetivos (resultados clave) están listos para funcionar, necesita un proceso de analítica de ventas para permanecer en el objetivo y rastrear su progreso hacia esos OKRS.
Esto es lo que puedes rastrear:
1. tu Progreso Para cada objetivo (resultado clave "
Por ejemplo, si tiene un resultado clave para cerrar diez ventas por semana, puede ver cuántos ha cerrado hasta ahora.
2. Cómo tu objetivo ( resultado clave ) El progreso ha contribuido al progreso de su objetivo (objetivo)
Por ejemplo, si ha completado menos de una cuarta parte de sus objetivos hasta ahora, su progreso será del 20%.
Tablero Déle una visión general de todo lo que está sucediendo en su empresa.
Puede ver su progreso de OKR a través de cosas como las tareas completadas y el tiempo tomado Para proyectos específicos.
También puedes añadir Widgets personalizados a su panel de ventas.
Los widgets le brindan información detallada sobre las tareas, los sprints, las personas y los proyectos.
Aquí hay una lista de algunos de los widgets que puede elegir:
Preguntas frecuentes sobre Okrs de ventas
Aquí están las respuestas a algunas preguntas esenciales que probablemente tenga sobre OKRS:
1. ¿Qué son los OKRS personal?
Los OKR personal son los objetivos que tienes para tu vida personal.
Estos objetivos pueden ser cualquier cosa que quieras lograr en tu vida.
Aquí hay un ejemplo de OKR personal:
Objetivo: Tener un viaje fantástico a Italia después de la pandemia.
Resultados clave:
De esta manera, ¡no se sentirá completamente desprevenido o fuera de lugar en su viaje!
2. ¿Qué son los Okrs individuales?
Un OKR individual alienta a los empleados a centrarse en su propia Metas para el trabajo .
Aquí hay una plantilla individual de OKR:
Objetivo: Cerrar 20 ofertas por mes.
Resultados clave:
El problema con los objetivos individuales es que limita el aspecto del trabajo en equipo de OKRS, ya que los empleados tienden a cambiar su enfoque a solo su rendimiento individual .
3. ¿Qué son los Equipo OKRS?
El equipo OKRS es la solución perfecta para los OKR individuales.
¿Por qué?
El equipo OKRS son metas que se basan en el esfuerzo combinado de cada miembro del equipo. Requieren delegación de tareas y colaboración para el éxito.
Esto significa que cuando un miembro del equipo brilla, todo el equipo brilla. ✨.
4. ¿Qué son los OKR trimestrales?
Los OKR trimestrales son metas que se establecen para cada trimestre (tres meses).
Piense en ello como este: usted tiene una pizza gigante (su OKR anual).
Pero cortas esa pizza en cuatro rebanadas (cuatro okrs), y usted come una pieza (complete un OKR) cada cuarto. 🍕
¿Por qué no solo comer la deliciosa pizza en su conjunto? 🙄
Este es el por qué:
Rompiéndolo en cuatro fácil de cavar t Pasos, los equipos pueden trabajar hacia un objetivo trimestral que es más alcanzable y ver resultados más rápido.
Además, los plazos más cortos mantienen los objetivos relevantes.
¿Qué queremos decir?
¡Es más fácil predecir qué sucederá en tres meses que por un año!
Así que si algo sale mal, podrás lidiar con el más grande de
queso
... nos referimos a facilidad.
Tiempo para sellar el trato ✅
Las ventas Okrs lo ayudan a establecer objetivos de ventas ambiciosos y mapear los pasos para llegar allí.
Sin embargo, tener una lista de ventas efectivas OKRS no es todo lo que se necesita para alcanzar el éxito.
Aún necesitas trabajar hacia esos OKRS en una Diario.
Lucky para ti, puedes contar con una fantástica herramienta de seguimiento OKR como Gestor de tareas UDN !
Con incorporado Recordatorios De Listas de verificación de tareas , y Tareas asignadas , tendrás todo lo que necesitas para permanecer en la parte superior de tu Ventas Okrs.
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