10 exemplos de OKR de vendas para 2022 (dicas de escrever +5)
Leila Cruz.
Coordenador Editorial
Se você é um gerente de vendas ou apenas um representante de vendas júnior, há uma coisa que todos podemos concordar em:
Vender produtos é um trabalho assustador.
Imagina isto:
É o seu primeiro dia como representante de vendas, e você recebeu vendas de porta a porta.
Você não tem certeza se vai abrir uma porta de oportunidade ou se a porta será bateu em seu rosto. 🚪.
Você pode nem se sentir adequadamente adequadamentetreinadoou sabe o que vocêalvosestá.
Mas isso não seria o caso deRS OK!
RS OKpode melhorar a habilidade de sua equipe de vendas e torná-los mais confiantes, pois têm ummeta e estratégiaem mente.
Neste artigo, vamos cobrir quais vendas okrs são, dez excelentes exemplos de OKRS para vendas e exibir omelhor ferramentapara ajudá-lo a gerenciar e rastrear esses OKRs.
Vamos começar!
O que são OKRS nas vendas?
Okr representa O. Bjetivos e K. ey. R. Essulte.
RS OKsão uma estrutura de definição de metas que ajuda as equipes a desenvolver e alcançar suasmetas.
Na verdade, Okrs são bastante semelhantes aos objetivos inteligentes.
Quão?
Eles encorajam você a ser específico sobre o que deseja, estabelecer uma linha do tempo e alinhar seus objetivos. Odiferençaentre os dois é que okrsAlém dissodar-lhe umpasso a passoplaneje alcançar o sucesso.
Confira alguns.Exemplos Cool OKR.Nós usamos em.Gerenciador de tarefas UDN. !
Mas como o quadro OKR aplica-se às equipes de vendas?
Um OKR nas vendas ajuda sua equipe a desenvolverObjetivos de vendas. Cada membro da equipe pode escolher qual resultado-chave eles podem se concentrar para contribuir para o objetivo coletivo.
Você também pode acompanhar o seu progresso e desempenho de OKR todos os dias para evitar ser atingido com desapontamento repentino.
5 dicas para escrever vendas eficazes OKRS
Antes de ir em frente e definir seus objetivos, aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a escrever um OPR eficaz:
1. Específico
Certifique-se de definir claramentequevocê quer realizar equãoVocê vai fazer isso.
2. mensurável
Você precisa trabalhar em direção a um objetivo mensurável. Você pode fazer isso decidindo sobre qual métrica chave ou (Kpi)Você estará usando.
3. Tempo
Seu OKRS precisa ter uma data de destino. Sem um, você e sua equipe podem estar trabalhando no mesmo objetivo indefinidamente:
Quase lá, caras.
4. Alinhado
Verifique se o seu objetivo é relevante, contribui para sua carreira e se conecta com o objetivo geral da empresa.
5. ambicioso
Okrs supostamente inspiraram os outros, então não tenha medo de alcançar as estrelas! 🤩.
Precisa de mais dicas? Aqui está um guia sobre Como escrever okrs eficazes .
10 exemplos de OKR de vendas
Estamos oferecendo uma grande quantidade de 10 exemplos de OKR para vendas que qualquer gerente de vendas não pudesse recusar!
Vamos dar uma olhada:
A. Equipe de vendas Okrs
A equipe de vendas Okrs são as metas de que sua equipe de vendas pode trabalhar em conjunto para alcançar.
Esses OKRs podem incluir metas como acelerar processos específicos de vendas ou criar a equipe de vendas de sonhos como esses dois:
Bem, eles eram uma equipe de sonho quando não estavam ocupados brincando um ao outro.
Vamos voltar a esses exemplos de OKR de vendas:
1. . Objetivo : Melhore nosso desempenho de departamento de vendas em 15%
Principais resultados:
2. Objetivo:Acelere nosso ciclo de vendas de 8 meses a 6 meses até o início do terceiro trimestre.
Principais resultados:
3. Objetivo : Melhorar a eficiência da nossa equipe de vendas
Principais resultados:
B. Gerenciamento de Receita Okrs
Gerenciamento de receita Okrs ajudá-lo a manter seus olhos no prêmio.
Isso mesmo! Essas metas visam fazer você mo 'dinheiro 💰.
4. . Objetivo : Aumentar a receita anual recorrente em 50% no terceiro trimestre.
Principais resultados:
5. Objetivo:Alcançar receitas de registro, aumentando a rentabilidade pelo quarto trimestre
Principais resultados:
6. Objetivo:Aumente nossofunil de vendastamanho em 45% no quarto trimestre
Principais resultados:
C. Marketing de Produtos Okrs
Você não pode vender um produto se ninguém sabe disso, certo?
Isso é o queOkrs de marketing de produtosão todos!
É sobre a apresentação de idéias como promoções, ofertas e campanhas de marketing que vão pegar o olho de alguém:
7. . Objetivo:Crie novos conteúdos de marketing de produtos até o segundo trimestre
Principais resultados:
8. . Objetivo : Relançando o blog da empresa até o final do primeiro trimestre
Principais resultados:
D. Customer Okrs.
Customer Okrs se concentra em ...
Por favor, rufem os tambores.
Seus clientes!
Esses OKRs estão prestes a garantir que seus clientes existentes estejam felizes com o seu produto para que seus clientes não desapareçam em você:
9. . Objetivo : Aumente nossa base de usuários em 45% no quarto trimestre.
Principais resultados:
10.Objetivo : Melhorar o engajamento do cliente em 35% no segundo trimestre.
Principais resultados:
Por que você deve usar okrs
Aqui estão três razões pelas quais os Okrs são super cruciais para representantes de vendas:
1. Aumenta a clareza
A metodologia OKR garante que as equipes tenham uma compreensão cristalina do que é esperado deles.
Okrs também incentivam grandes organizações a conectar a empresa, a equipe e os objetivos pessoais a umresultado mensurável. Desta forma, toda a empresa pode se mover juntos nocertodireção.
Além disso, o OKRS mantém os companheiros de equipe responsáveis, uma vez que todos são responsáveis pelos mesmos objetivos, ou em outras palavras ...
2. Melhora o foco
Verificar seu progresso de OKR anualmente ou trimestralmente não é suficiente!
Okrs exigemregularCheck-ins.
Isso significa que você precisa rastreá-los semanalmente ou mesmo diariamente.
Sentindo-se desmotivado?
Vendo o progresso que você fez para o seu objetivo de OKR e lembrando-sePor quêvocê está fazendo isso pode fazer você ainda maisprodutivo !
3. Aumentar o engajamento dos funcionários
É basicamente impossível alcançar uma grande empresa OKR por conta própria.
Você sempre precisará de seus companheiros de equipe em algum lugar ao longo da linha, certo?
A equipe e a empresa Okrs garantem que cada membro da equipe esteja envolvido no processo de OKR.
Todo funcionário tem um papel único a jogar!
Ao deixá-los saber que eles são umativoPara a empresa, seus funcionários se tornarão mais entusiasmados e engajados. 😄.
Em nenhum momento, seus funcionários vão acordar todas as manhãs sentindo assim:
A melhor maneira de gerenciar seus vendedores OKRS
Um grande vendedorsabe que você nunca fechará uma venda contatando apenas um clienteuma vez.
Para fechar as vendas com sucesso, você precisa acompanhar suas perspectivas porEnviando-os e-mails de acompanhamentocom umregularmente.
Da mesma forma, você não pode simplesmente definir OKRS, e espero que você os alcance.
Você também precisa rastrear e gerenciá-los constantemente!
Então como você faz isso?
A resposta está emSoftware de OKR. !
Uma ferramenta de rastreamento de OKR como Gerenciador de tarefas UDN. pode ajudá-lodefinir , acompanhar, e gerirtodo seuOKRS DO PRODUTO. .
Veja comoGerenciador de tarefas UDN.pode ajudar:
Metassão recipientes de alto nível que podem ser divididos em menores, mensuráveisAlvos.
Isso significa que:
Veja como você pode criar metas emGerenciador de tarefas UDN. :
Vamos para "Metas" dentroGerenciador de tarefas UDN.e criar um novo objetivo clicando no "+ Novo. Meta" botão.
Você também pode editar detalhes sobre seus objetivos:
Objetivos podem desempenhar um papel significativo em mantê-lomotivado e responsável, então você não passa o seu dia, observando seus shows favoritos!
Não tenho certeza de como colocar metas de configuração? Aqui estão 7 passos para definir eficientemente metas da equipe .
Agora que você tem o seu objetivo de OKR no lugar, você precisa de alguns principais resultados ou alvos.
Simplesmente adicione um alvo clicando no "Adicionar destino" botão.
Suas metas aparecerão logo abaixo do seu objetivo geral.
Você também pode editar detalhes sobre seus alvos como:
Aqui estão os diferentes tipos de alvos que você pode definirGerenciador de tarefas UDN. :
Uma vez que seu objetivo (objetivos) e alvos (os principais resultados) estiverem prontos para ir, você precisa de um processo de análise de vendas para permanecer no alvo e acompanhar seu progresso em direção a esses OKRs.
Aqui está o que você pode rastrear:
1. Seu progresso para cada alvo (resultado chave )
Por exemplo, se você tiver um resultado fundamental para fechar dez vendas por semana, você pode ver quantos você se fechou até agora.
2. Como seu alvo ( resultado-chave ) O progresso contribuiu para o progresso do seu objetivo (objetivo)
Por exemplo, se você completou menos de um quarto de seus alvos até agora, seu progresso será de 20%.
PainéisDê uma visão geral de alto nível de tudo que está acontecendo em sua empresa.
Você pode ver seu progresso de OKR através de coisas como tarefas concluídas etempo tiradopara projetos específicos.
Você também pode adicionarWidgets personalizadospara o seu painel de vendas.
Widgets fornecem insights detalhados em tarefas, sprints, pessoas e projetos.
Aqui está uma lista de alguns dos widgets que você pode escolher:
Vendas Okrs FAQs.
Aqui estão as respostas para algumas perguntas essenciais que você provavelmente tem sobre OKRS:
1. O que são OKRs pessoais?
Okrs pessoais são as metas que você tem para sua vida pessoal.
Essas metas podem ser qualquer coisa que você queira realizar em sua vida.
Aqui está um exemplo de OKR pessoal:
Objetivo:Tenha uma viagem fantástica para a Itália após a pandemia.
Principais resultados:
Desta forma, você não se sentirá completamente despreparado ou fora do lugar em sua viagem!
2. O que são okrs individuais?
Um OKR individual incentiva os funcionários a se concentrarem por conta própriaobjetivos para o trabalho .
Aqui está um modelo de OKR individual:
Objetivo:Feche 20 ofertas por mês.
Principais resultados:
O problema com objetivos individuais é que ele limita o aspecto de trabalho em equipe de OKRs, uma vez que os funcionários tendem a mudar seu foco para apenas suasApresentação individual .
3. Quais são o Team Okrs?
A equipe Okrs é a solução perfeita para o OKRS individuais.
Por quê?
A equipe Okrs são metas que confiam noesforço combinadode todos os membros da equipe. Eles exigem delegação de tarefas e colaboração para o sucesso.
Isso significa que quando um membro da equipe brilha, toda a equipe brilha ✨.
4. Quais são os OKRS trimestrais?
Okrs trimestrais são metas que são definidas para cada trimestre (três meses).
Pense nisso: você tem uma pizza gigante (seu OKR anual).
Mas você corta essa pizza em quatro fatias (quatro okrs), e você come uma peça (completa um OKR) a cada trimestre. 🍕.
Por que não apenas comer a deliciosa pizza como um todo? 🙄.
Aqui está o porquê:
Ao quebrá-lo emQuatro. Fácil de digeresT. Etapas, as equipes podem trabalhar em direção a um objetivo trimestral que é maisatingívele veja os resultadosmais rápido.
Além disso, os cronogramas mais curtos mantêm as metas relevantes.
O que queremos dizer?
É mais fácil prever o que acontecerá em três meses do que por um ano!
Então, se algo der errado, você será capaz de lidar com isso com o maiorqueijo... queremos facilitar a facilidade.
Hora de selar o negócio ✅
Os Okrs de vendas ajudam você a estabelecer metas de vendas ambiciosas e mapear os passos para chegar lá.
No entanto, ter uma lista de vendas eficazes OKRS não é tudo o que é preciso para alcançar o sucesso.
Você ainda precisa trabalhar para aqueles OKRs em umdiariamente.
Sorte para você, você pode contar com uma fantástica ferramenta de rastreamento de OKR comoGerenciador de tarefas UDN. !
Com embutidoLembretes , Listas de verificação de tarefas., eTarefas atribuídas, você terá tudo que você precisa para ficar em cima do seuvendasRS OK.
PegarGerenciador de tarefas UDN.de graçahoje para atingir todos os seus alvos de vendas com 100% de precisão. 🎯.
