10 Приклади OKR OKR для 2022 (+5 порад написання)

Udn Webber

Редакційна координатор

Незалежно від того, чи є ви менеджером з продажу або просто молодший представник з продажу, є одна річ, яку ми всі можемо погодитися з:

Продаж продукції - це складна робота.

Уявіть це:

Це ваш перший день як торгова робота, і ви були призначені продажів до дверей до дверей.

Ви не впевнені, що ви збираєтеся відкрити двері можливості, або, якщо двері будуть схилятися до вашого обличчя. 🚪

Ви навіть не відчуваєте себе адекватно навчений або знати, що ваш цілі є.

Але це не було б ОКРС!

ОКРС може покращити навик вашої команди з продажу і змусити їх відчувати себе більш впевненими, оскільки вони мають гол і стратегія в пам'яті.

У цій статті ми покриємо, які продажі OKRS є, десять відмінних прикладів OKRS для продажу, а також демонструють найкращий інструмент Щоб допомогти вам управляти та відстежувати ці ОКРС.

Давайте розпочнемо!

Що таке Okrs у продажах?

OKR означає O з'єднання і До ня Г .

ОКРС є структурою встановлення цілей, яка допомагає командам розвиватися і досягти своїх цілі.

Насправді, Okrs досить схожі на розумні цілі.

Як?

Вони заохочують вас бути специфічними щодо того, що ви хочете, встановити часову шкалу та вирівнюйте свої цілі. Точний різниця між двома є те, що OKRS також дайте вам крок за кроком плануйте досягти успіху.

Перевірити деякі Cool Okr Приклади Ми використовуємо Менеджер завдань UDN !

Але як застосовується Рамка OKR до команд продажів?

ОКР у продажах допомагає вашій команді розвиватися Цілі продажу . Кожен член команди може вибрати, який ключовий результат вони можуть зосередитися, щоб сприяти колективній меті.

Ви також можете відстежувати ваш прогрес OKR та продуктивність щодня, щоб уникнути попадання з раптовим розчаруванням.

5 порад для написання ефективних продажів OKRS

Перш ніж продовжувати та встановити цілі, ось кілька порад, які можуть допомогти вам написати ефективний OKR:

1. Специфічний

Переконайтеся, що ви чітко визначаєте що Ви хочете виконати і як Ви збираєтеся це зробити.

2. Вимірний

Вам потрібно працювати до вимірюваної мети. Ви можете зробити це, вирішивши, який ключ метрики або ( КПІ) ви будете використовувати.

3. Своєчасний

Ваші Okrs потрібно мати цільову дату. Без однієї, ви і ваша команда може працювати над тією ж метою на невизначений термін:

Майже там, хлопці.

4. Вирівняно

Переконайтеся, що ваша мета актуальна, сприяє вашій кар'єрі та підключається до загальної мети компанії.

5. Амбіційний

ОКРС повинні надихнути інших, тому не бійтеся дістатися до зірок! 🤩

Потрібні більше порад? Ось посібник Як написати ефективні Okrs .

10 Приклади продажу ОКР

Ми пропонуємо вам багато 10 okr прикладів для продажу, що будь-який менеджер з продажу не міг відмовитися!

Давайте подивимося:

A. Команда з продажу ОКРС

Команда з продажу ОКРС - це цілі, які ваша команда з продажу можуть працювати разом для досягнення.

Ці OKR можуть включати цілі, такі як прискорення конкретних процесів продажу або створення команди продажів мрії, як ці два:

Ну, вони були командою мрії, коли вони не були зайняті натисканням один одного.

Давайте повернемося до цих продажів Okr Приклади:

1 . Об'єктивний : Покращити виконання нашого відділу продажів на 15%

Основні результати:

2. Мета: Прискорити наш цикл продажу від 8 місяців до 6 місяців до початку третього кварталу.

Основні результати:

3. Об'єктивний : Підвищити ефективність нашої команди з продажу

Основні результати:

B. Revenue Management OKRS

Управління доходами ОКРС допоможе вам тримати очі на приз.

Це вірно! Ці цілі спрямовані на те, щоб зробити вас mo 'гроші 💰.

4 . Об'єктивний : Збільшити річний повторюваний дохід на 50% до третього кварталу.

Основні результати:

5. Мета: Досягнення доходів до запису при збільшенні рентабельності четвертому кварталі

Основні результати:

6. Мета: Збільшити нашу продаж воронці розміром на 45% четвертому кварталі

Основні результати:

C. Маркетинг продукту ОКРС

Ви не можете продати продукт, якщо ніхто навіть не знає про це, вірно?

Ось що Маркетинг продукту ОКРС це все!

Мова йде про те, що ідеї, такі як акції, угоди та маркетингові кампанії, які будуть зловити чиєсь очі:

7 . Мета: Створіть новий вміст маркетингу продукту до другого кварталу

Основні результати:

8 . Об'єктивний : Відновіть блог компанії до кінця першого кварталу

Основні результати:

D. Клієнт ОКРС

Клієнт Okrs зосередитися на ...

Барабанний рулон, будь ласка.

Ваші клієнти!

Ці Okrs полягає в тому, щоб переконатися, що ваші існуючі клієнти задоволені вашим продуктом, щоб ваші клієнти не зникнуть на вас:

9 . Об'єктивний : Збільшити нашу базу на 45% до четвертої чверті.

Основні результати:

10. Об'єктивний : Покращуйте залучення клієнтів на 35% до другого кварталу.

Основні результати:

Чому ви повинні використовувати OKRS

Ось три причини, чому OKR є надзвичайно важливими для повторень продажів:

1. Збільшує чіткість

Методика ОКР гарантує, що команди мають кришталево чисте розуміння того, що очікується від них.

ОКРС також заохочують великі організації підключати компанію, команду та особисті цілі до Вимірний результат . Таким чином, вся компанія може рухатися разом у правий напрямок.

Крім того, Okrs зберігають товаришів по команді, відповідальних, оскільки кожен несе відповідальність за ті ж цілі, або іншими словами ...

2. Покращує фокус

Перевірка вашого прогресу OKR щорічно або щоквартально не вистачає!

Okrs вимагає регулярний перевірки.

Це означає, що потрібно відстежувати їх щотижня або навіть щодня.

Відчуття демотивованого?

Побачивши прогрес, який ви зробили до своєї мети ОКР і нагадуючи собі чому Ви робите це може зробити вас ще більше продуктивний !

3. Підвищення співробітників

Це в основному неможливо досягти великої компанії OKR самостійно.

Ви завжди будете потребувати ваших товаришів по команді десь по лінії, чи не так?

Команда та компанія OKRS забезпечують, що кожен член команди бере участь у процесі OKR.

Кожен працівник має унікальну роль для гри!

Відпускаючи їх знати, що вони є діяльність Для компанії, ваші співробітники стануть більш ентузіазмом та займаються. 😄

У найкоротші терміни ваші співробітники прокинуться щоранку почуття, як це:

Найкращий спосіб керувати своїми продажами OKRS

Великий продавець знає, що ви ніколи не закриєте продаж, звернувшись до лише клієнта один раз.

Щоб успішно закрити продажі, потрібно відстежувати свої перспективи Надсилання їх подальших листів на регулярно.

Аналогічним чином, ви не можете просто встановити OKR, і сподіваюся, що ви їх досягнете.

Вам також потрібно постійно відстежувати і керувати ними!

Так як ви це робите?

Відповідь лежить Програмне забезпечення OKR !

Інструмент для відстеження OKR, як Диспетчер завдань UDN може допомогти вам набір , трек, і управляти все ваше Продукт OKRS .

Ось як Диспетчер завдань UDN може допомогти:

Цілі є контейнери високого рівня, які можуть бути розбиті на менші, вимірювані Цілі.

Це означає що:

Ось як ви можете створювати цілі Диспетчер завдань UDN :

Йти до " Цілі "В" Диспетчер завдань UDN і створити нову мету, натиснувши " + Нові Гол - Кнопка.

Ви також можете редагувати інформацію про свої цілі:

Цілі можуть відігравати значну роль у збереженні вас мотивований і підзвітний , так що ви не витрачаєте свій день Binge-перегляду ваших улюблених шоу!

Не впевнений, як продовжувати встановити цілі? Тут 7 кроків для ефективного встановлення цілей команди .

Тепер, коли у вас є ваш Okr об'єктивність, вам потрібно кілька ключових результатів або цілей.

Просто додайте ціль, натиснувши на " Додати ціль - Кнопка.

Ваші цілі будуть відображатися прямо під загальною метою.

Ви також можете редагувати деталі про свої цілі, такі як:

Ось різні типи цілей, які ви можете встановити Диспетчер завдань UDN :

Після того, як ваша мета (цілі) та цілі (ключові результати) готові йти, вам потрібен процес продажу аналітиків, щоб залишатися на меті та відстежувати ваш прогрес до цих ОКРС.

Ось що ви можете відстежувати:

1. Ваш прогрес Для кожної мети (Ключовий результат )

Наприклад, якщо у вас є ключовий результат, щоб закрити десять продажів на тиждень, ви можете побачити, скільки ви закрили.

2. Як ваша мета ( Основний результат ) Прогрес сприяв досягненню вашої мети (об'єктивного) прогресу

Наприклад, якщо ви закінчите менше, ніж чверть ваших цілей, ваш прогрес буде 20%.

Панель інструментів Дайте вам огляд високого рівня всіх, що відбувається у вашій компанії.

Ви можете побачити ваш прогрес OKR через такі речі, як завершені завдання та час взятий Для конкретних проектів.

Ви також можете додати Користувацькі віджети до інформаційної панелі продажів.

Віджети дають вам детальні уявлення про завдання, спринт, людей та проекти.

Ось список деяких віджетів, які ви можете вибрати:

Продажі OKRS FAQ

Ось відповіді на деякі важливі питання, які ви, мабуть, мають OKRS:

1. Які особисті ОКРС?

Особисті ОКРС - це цілі, які ви маєте для вашого особистого життя.

Ці цілі можуть бути все, що ви хочете виконати у своєму житті.

Ось особистий приклад ОКР:

Мета: Майте фантастичну поїздку до Італії після пандемії.

Основні результати:

Таким чином, ви не будете відчувати себе повністю непідготовленими або поза місцем у вашій поїздці!

2. Які окремі ОКРС?

Індивідуальний ОКР закликає співробітників зосередитися на своїх власних Цілі на роботу .

Ось індивідуальний шаблон OKR:

Мета: Закрити 20 пропозицій на місяць.

Основні результати:

Проблема з індивідуальними цілями полягає в тому, що він обмежує аспект команди OKR, оскільки співробітники, як правило, зміщують їхню увагу лише до їх Індивідуальна продуктивність .

3. Що таке команда ОКРС?

Команда Okrs є ідеальним рішенням окремих OKRS.

Чому?

Команда ОКРС - це цілі, які покладаються на комбіновані зусилля кожного члена команди. Вони потребують завдання делегації та співпраці для успіху.

Це означає, що коли член одного команди світить, вся команда світить ✨.

4. Які квартальні ОКРС?

Квартальні ОКРС - це цілі, встановлені на кожну чверть (три місяці).

Подумайте про це, як це: у вас є гігантська піца (ваш щорічний ОКР).

Але ви вирізали цю піцу на чотири скибочки (чотири OKRS), і ви їсте одну частину (завершити один OKR) кожну чверть. 🍕

Чому б не просто їсти смачну піцу в цілому? 🙄

Ось чому:

Розбиваючи його в чотири легко т Кроки, команди можуть працювати до щоквартальної мети, яка більше досяжний і див швидше.

Крім того, більш короткі терміни зберігають цілі.

Що ми маємо на увазі?

Легше передбачити, що станеться через три місяці, ніж це на рік!

Отже, якщо щось йде не так, ви зможете мати справу з нею з найбільшим сир ... Ми маємо на увазі легкість.

Час ущільнення угоди ✅

Продажі ОКРС допоможе вам встановити амбітні цілі продажів та вивести кроки, щоб дістатися туди.

Однак, маючи список ефективних продажів ОКРС, це не все, щоб досягти успіху.

Вам все ще потрібно працювати до тих Okrs на a щодня.

Пощастило для вас, ви можете розраховувати на фантастичний інструмент для відстеження OKR, як Диспетчер завдань UDN !

З вбудованим Нагадування , Перелік завдань і Призначені завдання , у вас буде все, що потрібно, щоб залишитися на вершині вашого продаж ОКРС.

Приїжджати Диспетчер завдань UDN безкоштовно Сьогодні, щоб побити всі цілі продажів з 100% точності. 🎯