10 Przykłady sprzedaży OKR dla 2022 (+5 Wskazówki dotyczące pisania)

Leila Cruz.

Koordynator redakcyjny.

Czy jesteś menedżerem sprzedaży, czy tylko młodszym przedstawicielem handlowym, jest jedna rzecz, którą wszyscy możemy się zgodzić:

Sprzedaż produktów to trudna praca.

Wyobraź to sobie:

To twój pierwszy dzień jako przedstawiciel sprzedaży i zostałeś przydzielony sprzedaż od drzwi do drzwi.

Nie jesteś pewien, czy zamierzasz otworzyć drzwi możliwości lub jeśli drzwi zostaną zatrzasnięte na twarzy. 🚪.

Możesz nawet czuć się odpowiednioprzeszkolonylub wiedz co twójcele.są.

Ale to nie byłobyOKR!

Okrs.może poprawić umiejętności swojego zespołu sprzedaży i sprawiają, że czują się bardziej pewni siebie, ponieważ mająbramkaorazstrategiana myśli.

W tym artykule obejrzymy, jakie są sprzedaż Okrs, dziesięć doskonałych przykładów OKR do sprzedaży i zaprezentujenajlepsze narzędzieAby pomóc Ci zarządzać i śledzić te Okrs.

Zacznijmy!

Jakie są OKR w sprzedaży?

OKr stoi O. chciwy i. K. ey. r esults.

Okrs.są strukturami ustawień bramek, które pomagają rozwijać zespoły i osiągnąć ichcele.

Właściwie OKR są dość podobne do inteligentnych celów.

W jaki sposób?

Zachęcają do konkretnej informacji na temat tego, co chcesz, ustanawiać osi czasu i dostosować swoje cele. tenróżnicamiędzy dwoma jest to OKRRównieżDaj ci A.krok po krokuplanować osiągnąć sukces.

Sprawdź niektóreFajne przykłady OKR.Używamy AT.Menedżer zadań UDN. !

Ale w jaki sposób ramy OKR mają zastosowanie do zespołów sprzedaży?

OKR w sprzedaży pomaga rozwijać twój zespółCele sprzedaży. Każdy członek zespołu może wybrać, który kluczowy wynik mogą skupić się na przyczynianiu się do wspólnego celu.

Możesz również śledzić postępy OKR i wydajność każdego dnia, aby uniknąć uderzenia nagłego rozczarowania.

5 wskazówek dotyczących pisania skutecznej sprzedaży OKRS

Zanim pójdziesz naprzód i ustawić swoje cele, oto kilka wskazówek, które mogą pomóc w napisaniu skutecznego OKR:

1. specyficzne

Upewnij się, że jasno zdefiniujesz Co chcesz osiągnąć iw jaki sposóbZrobisz to.

2. Mierzalny

Musisz pracować w kierunku mierzalnego celu. Możesz to zrobić, decydując się na tym, co kluczowa metryka lub (Kpi)Użyjesz.

3. Terminowy

Twoje OKR muszą mieć datę docelową. Bez jednego, ty i twój zespół mogą pracować nad tym samym celem w nieskończoność:

Prawie tam faceci.

4. Wyrównany

Sprawdź, czy Twój cel jest istotny, przyczynia się do swojej kariery i łączy się z ogólnym celem firmy.

5. Ambitny

Okr ma inspirować innych, więc nie bój się dotrzeć po gwiazdy! 🤩.

Potrzebujesz więcej wskazówek? Oto przewodnik Jak pisać skuteczne OKR .

10 Przykłady sprzedaży OKR

Oferujemy Ci dużo 10 przykładów OKR do sprzedaży, że każdy menedżer sprzedaży nie mógł odmówić!

Spójrzmy:

A. Zespół Sprzedaży Okrs

Zespół sprzedaży Okrs to cele, które Twój zespół sprzedaży może współpracować, aby osiągnąć.

Te Okrs mogą obejmować cele, takie jak przyspieszenie konkretnych procesów sprzedaży lub tworzenie zespołu sprzedaży Dream, takie jak te dwa:

Cóż, byli zespołem marzeń, kiedy nie byli zajęci nawzajem.

Wróćmy do tych przykładów sprzedaży OKR:

1. . Cel : Popraw wydajność działu sprzedaży o 15%

Najważniejsze wyniki:

2. Cel:Przyspieszenie naszego cyklu sprzedaży od 8 miesięcy do 6 miesięcy na początku trzeciego kwartału.

Najważniejsze wyniki:

3. Cel : Popraw efektywność naszego zespołu sprzedaży

Najważniejsze wyniki:

B. Zarządzanie przychodami OKRS

Zarządzanie przychodami OKRS pomaga utrzymać oczy na nagrodę.

Zgadza się! Cele te mają na celu uczynienie pieniędzy MO 'Money 💰.

4. . Cel : Zwiększyć roczne przychody cykliczne o 50% w trzecim kwartale.

Najważniejsze wyniki:

5. Cel:Osiągnąć rekordowe przychody, zwiększając rentowność przez czwarty kwartał

Najważniejsze wyniki:

6. Cel:Zwiększaj nasząlejka sprzedażyRozmiar o 45% do czwartego kwartału

Najważniejsze wyniki:

C. Marketing produktu Okrs

Nie możesz sprzedawać produktu, jeśli nikt nawet o tym nie wie, prawda?

To właśnie.Marketing produktu Okrs.Choszeli!

Chodzi o wymyślanie pomysłów, takich jak promocje, oferty i kampanie marketingowe, które złapią czyjeś wzrok:

7. . Cel:Utwórz nową zawartość marketingu produktu przez drugiego kwartału

Najważniejsze wyniki:

8. . Cel : Relaunch blogu firmy do końca pierwszego kwartału

Najważniejsze wyniki:

D. Klient Okrs.

Klient Okrs skup się na ...

Proszę o werble.

Twoi klienci!

Te OKR są o upewnieniu się upewnić się, że istniejący klienci są zadowoleni ze swojego produktu, aby Twoi klienci nie znikną na tobie:

9. . Cel : Zwiększ naszą bazę użytkownika o 45% do czwartego kwartału.

Najważniejsze wyniki:

10.Cel : Poprawić zaangażowanie klienta o 35% w drugim kwartale.

Najważniejsze wyniki:

Dlaczego powinieneś użyć OKR

Oto trzy powody, dla których OKR są super kluczowe dla powtórzeń sprzedaży:

1. Zwiększa jasność

Metodologia OKR zapewnia, że ​​zespoły mają krystalicznie wyraźne zrozumienie tego, czego się spodziewa.

OKR zachęcają również duże organizacje do łączenia firmy, zespołu i przedmiotów osobistychwymierny wynik. W ten sposób cała firma może poruszać się razem wprawidłowykierunek.

Dodatkowo, OKRS Utrzymują kolegę z drużyny, ponieważ wszyscy są odpowiedzialni za te same cele, lub innymi słowy ...

2. Poprawia ostrość

Sprawdzanie postępu OKR rocznie lub kwartalne nie wystarczy!

Wymagaj OKRS.regularnyCheck-ins.

Oznacza to, że musisz śledzić je tygodniowo lub nawet codziennie.

Uczucie demotywacji?

Widząc postęp w kierunku bramki OKR i przypominając sobieczemurobisz to, może cię jeszcze bardziejproduktywny !

3. Zwiększenie zaangażowania pracowników

Zasadniczo można osiągnąć dużą firmę OKR na własną rękę.

Zawsze będziesz potrzebował swoich kolegów z drużyny gdzieś wzdłuż linii, prawda?

Zespół i firma Okrs Upewnij się, że każdy członek zespołu jest zaangażowany w proces Okr.

Każdy pracownik ma wyjątkową rolę do gry!

Pozwalając im wiedzieć, że sązaletaDo firmy, pracownicy stają się bardziej entuzjastyczni i zaangażowani. 😄.

W żadnym momencie twoi pracownicy obudzą się każdego ranka, tak jak:

Najlepszym sposobem zarządzania Twoją sprzedażą Okrs

Świetny sprzedawcawie, że nigdy nie zamkniesz sprzedaży, skontaktowanie się z klientempewnego razu.

Aby pomyślnie zamknąć sprzedaż, musisz śledzić swoje perspektywyWysyłanie im e-maili na podstawy.

Podobnie nie możesz po prostu ustawić OKR i mieć nadzieję, że osiągniesz je.

Musisz też śledzić i zarządzać nimi ciągle!

Więc jak to robisz?

Odpowiedź leżyOprogramowanie OKR. !

Narzędzie do śledzenia OKR jak Menedżer zadań UDN. może Ci pomócustawić , tor,orazzarządzaćwszystkie Twojeprodukt Okrs. .

Oto jakMenedżer zadań UDN.może pomóc:

Celesą pojemnikami na wysokim poziomie, które można podzielić na mniejsze, mierzalneCele.

To znaczy że:

Oto jak możesz tworzyć celeMenedżer zadań UDN. :

Iść do "Cele" wMenedżer zadań UDN.i stwórz nowy cel, klikając "+ Nowy Bramka" przycisk.

Możesz także edytować szczegóły dotyczące swoich celów:

Cele mogą odgrywać znaczącą rolę w utrzymaniu Ciebiezmotywowany.orazodpowiedzialny, Więc nie spędzasz dnia, obserwując swoje ulubione programy!

Nie jesteś pewien, jak przejść do celów? Tu są 7 kroków, aby skutecznie ustawić bramki zespołowe .

Teraz, gdy masz swój obiektywny obiektywny OKR, potrzebujesz kilku kluczowych wyników lub celów.

Po prostu dodaj cel, klikając "Dodaj cel" przycisk.

Twoje cele pojawią się tuż pod ogólnym celem.

Możesz także edytować szczegóły dotyczące swoich celów takich jak:

Oto różne typy celów, które można ustawićMenedżer zadań UDN. :

Gdy twój cel (cele) i cele (kluczowe wyniki) są gotowe do wyjazdu, potrzebujesz procesu analityki sprzedaży, aby pozostać na celu i śledzić swoje postępy w kierunku tych OKR.

Oto, co możesz śledzić:

1. Twój postęp dla każdego celu. (kluczowy wynik )

Na przykład, jeśli masz kluczowy wynik, aby zamknąć dziesięć sprzedaży tygodniowo, możesz zobaczyć, ile do tej pory zamknęliście.

2. Jak twój cel ( kluczowy wynik ) Postęp przyczynił się do postępu twojego celu (obiektywnego)

Na przykład, jeśli do tej pory ukończyłeś mniej niż jedną czwartą swoich celów, twój postęp będzie o 20%.

Bady nawigacyjne.Daj ci ocenę wysokiego poziomu wszystkich, co dzieje się w Twojej firmie.

Możesz zobaczyć postępy OKR poprzez rzeczy, takie jak ukończone zadania izajęty czasdla konkretnych projektów.

Możesz także dodaćNiestandardowe widżety.do twojego pulpitu nawigacyjnego.

Widżety dają szczegółowe informacje na temat zadań, sprintów, ludzi i projektów.

Oto lista niektórych widżetów, z których możesz wybrać:

Sprzedaż OKRS FAQ

Oto odpowiedzi na jakieś istotne pytania, które prawdopodobnie masz o OKRS:

1. Jakie są osobiste OKR?

Osobiste OKR są celem, które masz dla swojego życia osobistego.

Te cele mogą być czymkolwiek, co chcesz osiągnąć w swoim życiu.

Oto osobisty przykład OKR:

Cel:Miej fantastyczną wycieczkę do Włoch po pandemii.

Najważniejsze wyniki:

W ten sposób nie będziesz czuć się całkowicie nieprzygotowany ani nie na miejscu!

2. Jakie są indywidualne OKR?

Indywidualny OKR zachęca pracowników do koncentracji na własnym zakresieCele do pracy .

Oto indywidualny szablon OKR:

Cel:Zamknij 20 ofert miesięcznie.

Najważniejsze wyniki:

Problem z indywidualnymi celami jest to, że ogranicza aspekt pracy zespołowej OKR, ponieważ pracownicy mają tendencję do zmiany koncentracji tylko do ichwystęp indywidualny .

3. Czym są zespół?

Zespół Okrs to idealne rozwiązanie indywidualnych OKR.

Czemu?

Zespół Okrs to cele, które polegają nałączone wysiłekkażdego członka zespołu. Wymagają delegacji zadań i współpracy na sukces.

Oznacza to, że gdy jeden członek zespołu świeci, cały zespół świeci ✨.

4. Jakie są kwartalne OKR?

Kwartalne OKR są celem, które są ustawione na co kwartał (trzy miesiące).

Pomyśl o tym tak: masz gigantyczną pizzę (twój roczny OKR).

Ale wycinasz tę pizzę na cztery plasterki (cztery OKR), a ty jesz jeden kawałek (kompletny OKR) każdego kwartału. 🍕.

Dlaczego nie tylko zjeść pyszną pizzę jako całość? 🙄.

Dlatego:

Włamując go docztery łatwe do kilkuT Kroki, zespoły mogą pracować w kierunku kwartalnego celu, który jest więcejosiągalnyi zobacz wyniki.szybciej.

Również krótsze terminy utrzymują istotne cele.

Co mamy na myśli?

Łatwiej jest przewidzieć, co wydarzy się za trzy miesiące niż na rok!

Więc jeśli coś pójdzie źle, będziesz mógł sobie z tym poradzić z największym zser... Mamy na myśli łatwość.

Czas zapieczętować transakcję ✅

Sprzedaż OKRS Pomóż ustawić ambitne cele sprzedaży i mapować kroki, aby się tam dostać.

Jednak posiadanie wykazu skutecznej sprzedaży OKR nie jest wszystkim, aby osiągnąć sukces.

Nadal musisz pracować w kierunku tych OKRcodziennie.

Lucky dla ciebie, możesz liczyć na fantastyczne narzędzie do śledzenia OKRMenedżer zadań UDN. !

Z wbudowanymPrzypomnienia , Listy kontrolne zadań, orazPrzydzielone zadania, będziesz miał wszystko, czego potrzebujesz, aby pozostać na swoim miejscusprzedażOkrs.

DostwaćMenedżer zadań UDN.za darmoDzisiaj trafienie wszystkich celów sprzedaży w 100% dokładności. 🎯.