10 πωλήσεις OKR Παραδείγματα για 2022 (+5 συμβουλές γραφής)

Udn Webber

Συντονιστής συντονισμού

Είτε είστε διαχειριστής πωλήσεων είτε απλά ένας εκπρόσωπος πωλήσεων, υπάρχει ένα πράγμα που όλοι μπορούμε όλοι να συμφωνήσουμε:

Τα προϊόντα πώλησης είναι μια αποθαρρυντική δουλειά.

Φανταστείτε αυτό:

Είναι η πρώτη σας μέρα ως αντιπρόσωπος πωλήσεων, και έχετε ανατεθεί πωλήσεις πόρτας σε πόρτα.

Δεν είστε σίγουροι αν πρόκειται να ανοίξετε μια πόρτα ευκαιρίας ή αν η πόρτα θα χτυπηθεί στο πρόσωπό σας. 🚪

Μπορεί να μην αισθάνεστε επαρκώς εκπαιδευμένος ή να ξέρετε τι σας στόχοι είναι.

Αλλά, αυτό δεν θα συνέβαινε Okrs!

Okrs μπορεί να βελτιώσει την ικανότητα των πωλήσεών σας και να τους κάνει να αισθάνονται πιο σίγουροι, δεδομένου ότι έχουν ένα στόχος και στρατηγική στο μυαλό.

Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψουμε ποιες είναι οι πωλήσεις OKR, δέκα εξαιρετικά παραδείγματα OKR για πωλήσεις και παρουσιάζουν το το καλύτερο εργαλείο Για να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε και να παρακολουθείτε αυτούς τους ΟΚΡΑ.

Ας αρχίσουμε!

Ποιες είναι οι πωλήσεις OKR;

Okr αντιπροσωπεύει O perjectives και κ εύπορος R εικούμενα.

Okrs είναι ένα πλαίσιο καθορισμού στόχων που βοηθά τις ομάδες να αναπτύξουν και να επιτύχουν τους γκολ.

Στην πραγματικότητα, οι okrs είναι αρκετά παρόμοιες με τους έξυπνους στόχους.

Πως?

Σας ενθαρρύνουν να είστε συγκεκριμένοι για το τι θέλετε, να δημιουργήσετε ένα χρονοδιάγραμμα και να ευθυγραμμίσετε τους στόχους σας. ο διαφορά μεταξύ των δύο είναι ότι OKRS επίσης να σας δώσω ένα βήμα βήμα σχεδιάζουν να προσεγγίσουν την επιτυχία.

Ελέγξτε μερικά Cool OKR Παραδείγματα Χρησιμοποιούμε UDN Task Manager !

Αλλά πώς ισχύει το πλαίσιο OKR στις ομάδες πωλήσεων;

Μια OKR στις πωλήσεις βοηθά την ανάπτυξη της ομάδας σας Στόχοι πωλήσεων . Κάθε μέλος της ομάδας μπορεί να επιλέξει ποιο βασικό αποτέλεσμα, μπορούν να επικεντρωθούν για να συμβάλουν στο συλλογικό στόχο.

Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε την πρόοδο και την απόδοση OKR κάθε μέρα για να αποφύγετε να χτυπήσετε με ξαφνική απογοήτευση.

5 συμβουλές για τη σύνταξη αποτελεσματικών πωλήσεων OKR

Πριν προχωρήσετε και ορίστε τους στόχους σας, εδώ είναι μερικές συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν να γράψετε μια αποτελεσματική OKR:

1. Ειδικός

Βεβαιωθείτε ότι ορίστε σαφώς τι θέλετε να ολοκληρώσετε και πως Θα το κάνετε.

2. Μέτριμη

Πρέπει να εργαστείτε για ένα μετρήσιμο στόχο. Μπορείτε να το κάνετε αυτό αποφασίζοντας για το ποια βασική μετρική ή ( Kpi) Θα χρησιμοποιήσετε.

3. έγκαιρα

Οι ΟΚΡΑ σας πρέπει να έχουν μια ημερομηνία στόχου. Χωρίς ένα, εσείς και η ομάδα σας θα μπορούσατε να εργαστείτε με τον ίδιο στόχο επ 'αόριστον:

Σχεδόν εκεί, παιδιά.

4. Ευθυγραμμισμένο

Βεβαιωθείτε ότι ο στόχος σας είναι σχετικός, συμβάλλει στην καριέρα σας και συνδέεται με το συνολικό στόχο της εταιρείας.

5. φιλόδοξος

Okr υποτίθεται ότι εμπνέουν τους άλλους, οπότε μην φοβάστε να φτάσετε για τα αστέρια! 🤩

Χρειάζεστε περισσότερες συμβουλές; Εδώ είναι ένας οδηγός Πώς να γράψετε αποτελεσματικές okrs .

10 Πωλήσεις OKR Παραδείγματα

Σας προσφέρουμε πολλά από 10 παραδείγματα OKR για τις πωλήσεις που ο διαχειριστής πωλήσεων δεν μπόρεσε να αρνηθεί!

Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ:

Α. Ομάδα πωλήσεων OKRS

Η ομάδα πωλήσεων OKRs είναι οι στόχοι που η ομάδα πωλήσεών σας μπορούν να εργαστούν από κοινού για να επιτύχουν.

Αυτά τα OKRs μπορεί να περιλαμβάνει στόχους όπως η επιτάχυνση των διαδικασιών πώλησης ειδικών ή δημιουργία της ομάδας πωλήσεων όνειρο, όπως αυτά τα δύο:

Λοιπόν, ήταν μια ομάδα όνειρο, όταν δεν ήταν απασχολημένοι pranking ο ένας τον άλλον.

Ας πάμε πίσω σε αυτά τα παραδείγματα Πωλήσεις OKR:

1 . Σκοπός : Βελτιώστε την απόδοση με το τμήμα πωλήσεων κατά 15%

Βασικά αποτελέσματα:

2. Σκοπός: Επιτάχυνση του κύκλου μας, οι πωλήσεις από 8 μηνών έως 6 μηνών, από την αρχή του τρίτου τριμήνου.

Βασικά αποτελέσματα:

3. Σκοπός : Βελτίωση της αποτελεσματικότητας της ομάδας πωλήσεών μας

Βασικά αποτελέσματα:

OKRs διαχείρισης B. Έσοδα

OKRs διαχείριση των εσόδων θα σας βοηθήσουν να κρατήσετε τα μάτια σας στο βραβείο.

Σωστά! Οι στόχοι αυτοί στοχεύουν να σας κάνει mo χρήματα»💰.

4 . Σκοπός : Αύξηση των ετήσιων εσόδων επαναλαμβανόμενα κατά 50% από το τρίτο τρίμηνο.

Βασικά αποτελέσματα:

5. Σκοπός: Επίτευξη ρεκόρ εσόδων, ενώ η αύξηση της κερδοφορίας κατά το τέταρτο τρίμηνο

Βασικά αποτελέσματα:

6. Σκοπός: Αύξηση μας χωνί πωλήσεων μέγεθος κατά 45% από το τέταρτο τρίμηνο

Βασικά αποτελέσματα:

OKRs μάρκετινγκ Γ Προϊόν

Δεν μπορείτε να πουλήσει ένα προϊόν αν κανείς ακόμα δεν ξέρει γι 'αυτό, έτσι δεν είναι;

Αυτό είναι ό, τι OKRs της εμπορίας των προϊόντων είναι όλο περίπου!

Είναι για να καταλήξουμε σε ιδέες όπως προσφορές, ευκαιρίες και καμπάνιες μάρκετινγκ που θα πιάσει το μάτι κάποιου:

7 . Σκοπός: Δημιουργήστε νέο περιεχόμενο εμπορίας των προϊόντων από το δεύτερο τρίμηνο

Βασικά αποτελέσματα:

8 . Σκοπός : Επανεκκίνηση του blog της εταιρείας μέχρι το τέλος του πρώτου τριμήνου

Βασικά αποτελέσματα:

Δ OKRs πελατών

OKRs Πελατών επικεντρωθεί στην ...

Drum roll, παρακαλώ.

Οι πελάτες σας!

Αυτά τα OKRs είναι για να διασφαλίσουμε τους υπάρχοντες πελάτες σας είναι ικανοποιημένοι με το προϊόν σας, έτσι ώστε οι πελάτες σας δεν εξαφανίζονται σε σας:

9 . Σκοπός : Αυξήστε τη βάση χρηστών μας κατά 45% από το τέταρτο τρίμηνο.

Βασικά αποτελέσματα:

10. Σκοπός : Βελτίωση της δέσμευσης των πελατών κατά 35% από το δεύτερο τρίμηνο.

Βασικά αποτελέσματα:

Γιατί OKRs χρήση θα πρέπει

Εδώ είναι τρεις λόγοι για τους οποίους OKRs είναι εξαιρετικά κρίσιμο για αντιπροσώπους πωλήσεων:

1. Αυξήσεις Σαφήνεια

Η μεθοδολογία OKR εξασφαλίζει ότι οι ομάδες έχουν μια πεντακάθαρη κατανόηση του τι αναμένεται από them.💎

OKRs ενθαρρύνουν επίσης μεγάλους οργανισμούς για να συνδέσετε την εταιρεία, ομάδα, και προσωπικών στόχων σε ένα μετρήσιμο αποτέλεσμα . Με αυτό τον τρόπο, ολόκληρη η εταιρεία μπορεί να κινηθεί μαζί με το σωστά κατεύθυνση.

Επιπλέον, OKRs κρατήσει τους συμπαίκτες υπόλογη διότι ο καθένας είναι υπεύθυνος για τους ίδιους στόχους, ή με άλλα λόγια ...

2. Βελτιώνει την εστίαση

Έλεγχος προόδου OKR σας σε ετήσια ή τριμηνιαία δεν είναι αρκετό!

OKRs απαιτούν τακτικός check-in.

Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να τους παρακολουθείτε εβδομαδιαία ή ακόμα και καθημερινά.

Αίσθημα δείχνουν ενδιαφέρον;

Βλέποντας την πρόοδο που έχετε κάνει προς το στόχο OKR σας και να θυμίζει τον εαυτό σας Γιατί κάνετε αυτό μπορεί να σας κάνει ακόμα πιο παραγωγικός !

3. Ενισχύστε Δέσμευση των Εργαζομένων

Είναι βασικά αδύνατο να επιτευχθεί μια μεγάλη εταιρεία OKR μόνοι σας.

Θα χρειαστείτε πάντα τους συμπαίκτες σας κάπου κατά μήκος της γραμμής, σωστά;

Η ομάδα και η εταιρεία OKR εξασφαλίζουν ότι κάθε μέλος της ομάδας συμμετέχει στη διαδικασία OKR.

Κάθε υπάλληλος έχει ένα μοναδικό ρόλο να παίξει!

Επιτρέποντάς τους να γνωρίζουν ότι είναι ένα περιουσιακό στοιχείο Στην εταιρεία, οι υπάλληλοί σας θα γίνουν πιο ενθουσιώδεις και θα συμμετάσχουν. 😄

Σε καμία περίπτωση, οι υπάλληλοί σας θα ξυπνήσουν κάθε πρωί αίσθημα όπως αυτό:

Ο καλύτερος τρόπος για να διαχειριστείτε τις πωλήσεις σας okrs

Ένα μεγάλο πωλητή ξέρει ότι ποτέ δεν θα κλείσετε μια πώληση επικοινωνώντας μόνο στον πελάτη μια φορά.

Για να κλείσετε με επιτυχία τις πωλήσεις, πρέπει να παρακολουθείτε τις προοπτικές σας Αποστολή τους παρακολούθησης μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πάνω σε τακτική βάση.

Ομοίως, δεν μπορείτε απλά να θέσετε okrs, και ελπίζουμε ότι θα τους επιτύχετε.

Πρέπει επίσης να παρακολουθείτε και να τα διαχειριστείτε συνεχώς!

Πώς το κάνετε αυτό;

Η απάντηση βρίσκεται Λογισμικό okr !

Ένα εργαλείο εντοπισμού okr όπως UDN Task Manager μπορώ να σε βοηθήσω σειρά , πίστα, και διαχειρίζονται όλα σας Προϊόν OKR .

Εδώ είναι πώς UDN Task Manager μπορώ να βοηθήσω:

Γκολ είναι δοχεία υψηλού επιπέδου που μπορούν να χωριστούν σε μικρότερο, μετρήσιμο Στόχους.

Αυτό σημαίνει ότι:

Εδώ μπορείτε να δημιουργήσετε στόχους μέσα UDN Task Manager :

Παω σε " Γκολ " σε UDN Task Manager και να δημιουργήσετε ένα νέο στόχο κάνοντας κλικ στο κουμπί " + Νέο Στόχος "Κουμπί.

Μπορείτε επίσης να επεξεργαστείτε λεπτομέρειες σχετικά με τους στόχους σας:

Οι στόχοι μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στη διατήρησή σας παρακινημένος και υπεύθυνος , Έτσι δεν ξοδεύετε την ημέρα σας Binge-Παρακολουθώντας τις αγαπημένες σας εκπομπές!

Δεν είστε σίγουροι πώς να πάτε για τον καθορισμό στόχων; Εδώ είναι 7 βήματα για να ρυθμίσετε αποτελεσματικά τους στόχους της ομάδας .

Τώρα που έχετε τον στόχο OKR σας στη θέση σας, χρειάζεστε μερικά βασικά αποτελέσματα ή στόχους.

Απλά προσθέστε έναν στόχο κάνοντας κλικ στο " Προσθέστε τον στόχο "Κουμπί.

Οι στόχοι σας θα εμφανιστούν στη συνέχεια κάτω από το γενικό σας στόχο.

Μπορείτε επίσης να επεξεργαστείτε λεπτομέρειες σχετικά με τους στόχους σας όπως:

Εδώ είναι οι διαφορετικοί τύποι στόχων που μπορείτε να ορίσετε UDN Task Manager :

Μόλις ο στόχος σας (στόχοι) και οι στόχοι (βασικά αποτελέσματα) είναι έτοιμοι να πάτε, χρειάζεστε μια διαδικασία αναλύσεων πωλήσεων για να παραμείνετε στο στόχο και να παρακολουθείτε την πρόοδό σας προς αυτές τις ΟΚΡΑ.

Εδώ είναι αυτό που μπορείτε να παρακολουθήσετε:

1. ΣΑΣ πρόοδος Για κάθε στόχο (Βασικό αποτέλεσμα )

Για παράδειγμα, εάν έχετε ένα βασικό αποτέλεσμα για να κλείσετε δέκα πωλήσεις την εβδομάδα, μπορείτε να δείτε πόσοι έχετε κλείσει μέχρι τώρα.

2. Πώς ο στόχος σας ( βασικό αποτέλεσμα ) Η πρόοδος συνέβαλε στην πρόοδο του στόχου σας (στόχος)

Για παράδειγμα, εάν έχετε ολοκληρώσει λιγότερο από το ένα τέταρτο των στόχων σας μέχρι στιγμής, η πρόοδός σας θα είναι 20%.

Ταμπλό Δώστε σας μια επισκόπηση υψηλού επιπέδου για όλα όσα συμβαίνουν στην εταιρεία σας.

Μπορείτε να δείτε την πρόοδο OKR σας μέσω πράξεων όπως τα ολοκληρωμένα καθήκοντα και το χρόνος λήψης για συγκεκριμένα έργα.

Μπορείτε επίσης να προσθέσετε Προσαρμοσμένα widgets στον πίνακα ελέγχου των πωλήσεών σας.

Τα widgets σας δίνουν λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τα καθήκοντα, τα σπριντ, τους ανθρώπους και τα έργα.

Εδώ είναι μια λίστα με μερικά από τα widgets που μπορείτε να επιλέξετε από:

Πωλήσεις OKRS Συχνές ερωτήσεις

Εδώ είναι οι απαντήσεις σε ορισμένες ουσιαστικές ερωτήσεις που πιθανώς έχετε για OKRS:

1. Τι είναι προσωπικά okrs;

Τα προσωπικά OKR είναι οι στόχοι που έχετε για την προσωπική σας ζωή.

Αυτοί οι στόχοι μπορεί να είναι οτιδήποτε θέλετε να ολοκληρώσετε στη ζωή σας.

Εδώ είναι ένα προσωπικό παράδειγμα OKR:

Σκοπός: Έχετε ένα φανταστικό ταξίδι στην Ιταλία μετά την πανδημία.

Βασικά αποτελέσματα:

Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα αισθανθείτε εντελώς απροετοίμαστος ή εκτός τόπου στο ταξίδι σας!

2. Τι είναι τα μεμονωμένα OKR;

Ένα άτομο OKR ενθαρρύνει τους υπαλλήλους να επικεντρωθούν μόνοι τους Στόχοι για εργασία .

Εδώ είναι ένα μεμονωμένο πρότυπο OKR:

Σκοπός: Κλείστε 20 συμφωνίες ανά μήνα.

Βασικά αποτελέσματα:

Το πρόβλημα με τους μεμονωμένους στόχους είναι ότι περιορίζει την πτυχή της ομαδικής εργασίας των ΟΚΡΑ, δεδομένου ότι οι εργαζόμενοι τείνουν να μεταφέρουν την εστίασή τους μόνο τους ατομική απόδοση .

3. Τι είναι η ομάδα okrs;

Η ομάδα OKRS είναι η τέλεια λύση σε μεμονωμένες ΟΚΡ.

Γιατί;

Η ομάδα OKR είναι στόχοι που βασίζονται στο συνδυασμένη προσπάθεια κάθε μέλους της ομάδας. Απαιτούν αντιπροσωπεία και συνεργασία για την επιτυχία.

Αυτό σημαίνει ότι όταν ένα μέλος της ομάδας λάμπει, ολόκληρη η ομάδα λάμπει ✨.

4. Τι είναι τα τριμηνιαία ΟΚΡΑ;

Τα τριμηνιαία ΟΚρά είναι στόχοι που καθορίζονται για κάθε τρίμηνο (τρεις μήνες).

Σκεφτείτε το όπως αυτό: Έχετε μια γιγαντιαία πίτσα (το ετήσιο ΟΚΡ).

Αλλά κόβετε αυτή την πίτσα σε τέσσερις φέτες (τέσσερα okrs), και τρώτε ένα κομμάτι (ολοκληρώστε ένα OKR) κάθε τρίμηνο. 🍕

Γιατί να μην τρώτε μόνο την νόστιμη πίτσα ως σύνολο; 🙄

Εδώ είναι γιατί:

Με το σπάσιμο τέσσερις ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ t Βήματα, οι ομάδες μπορούν να εργαστούν προς έναν τριμηνιαίο στόχο που είναι περισσότερο εφικτός και δείτε τα αποτελέσματα γρηγορότερα.

Επίσης, τα μικρότερα χρονοδιαγράμματα κρατούν υπόψη τους στόχους.

Τι εννοούμε;

Είναι πιο εύκολο να προβλεφθεί τι θα συμβεί σε τρεις μήνες από ό, τι είναι για ένα χρόνο!

Έτσι, αν κάτι πάει στραβά, θα είστε σε θέση να το αντιμετωπίσετε με το μεγαλύτερο μέρος του τυρί ... εννοούμε ευκολία.

Ώρα να σφραγίσει τη συμφωνία ✅

Οι πωλήσεις OKRs σας βοηθούν να ορίσετε φιλόδοξους στόχους πωλήσεων και να χαρτογραφήσετε τα βήματα για να φτάσετε εκεί.

Ωστόσο, η ύπαρξη ενός καταλόγου αποτελεσματικών πωλήσεων OKRS δεν είναι ό, τι χρειάζεται για να φτάσετε στην επιτυχία.

Πρέπει ακόμα να εργαστείτε για αυτούς τους ΟΚΡΑ σε ένα σε καθημερινή βάση.

Τυχερός για εσάς, μπορείτε να υπολογίζετε σε ένα φανταστικό εργαλείο εντοπισμού okr UDN Task Manager !

Με ενσωματωμένο Υπενθυμίσεις , Λίστα ελέγχου εργασιών , και Καθορισμένες εργασίες , θα έχετε όλα όσα πρέπει να παραμείνετε στην κορυφή του εκπτώσεις Okrs.

Παίρνω UDN Task Manager δωρεάν Σήμερα για να χτυπήσετε όλους τους στόχους πωλήσεών σας με ακρίβεια 100%. 🎯