10 ví dụ OKR bán hàng cho 2022 (+5 mẹo viết)

Leila Cruz.

Điều phối viên biên tập.

Cho dù bạn là người quản lý bán hàng hay chỉ là đại diện bán hàng cơ sở, có một điều chúng ta có thể đồng ý về:

Bán sản phẩm là một công việc khó khăn.

Hãy tưởng tượng điều này:

Đó là ngày đầu tiên của bạn như một đại diện bán hàng và bạn đã được chỉ định doanh số bán trước cửa.

Bạn không chắc chắn nếu bạn sẽ mở một cánh cửa cơ hội hoặc nếu cánh cửa sẽ bị đập mạnh vào mặt bạn. 🚪.

Bạn thậm chí có thể không cảm thấy đầy đủđào tạohoặc biết những gì bạnmục tiêuChúng tôi.

Nhưng, đó sẽ không phải là trường hợp vớiOkrs!

Okrs.có thể cải thiện kỹ năng của đội ngũ bán hàng của bạn và khiến họ cảm thấy tự tin hơn kể từ khi họ có mộtghi bàn và chiến lượctrong tâm trí.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đề cập đến việc bán hàng OKR là gì, mười ví dụ tuyệt vời về OKRS để bán hàng và giới thiệuCông cụ tốt nhấtđể giúp bạn quản lý và theo dõi những okrs đó.

Bắt đầu nào!

Okrs trong bán hàng là gì?

OKR là viết tắt củaVả lạiPhú góp và K. mắtỞ results.

Okrs.là một khung thiết lập mục tiêu giúp các đội phát triển và đạt đượcbàn thắng.

Trên thực tế, OKRS khá giống với các mục tiêu thông minh.

Làm sao?

Họ khuyến khích bạn cụ thể về những gì bạn muốn, thiết lập một dòng thời gian và căn chỉnh các mục tiêu của bạn. CácSự khác biệtgiữa hai là okrscũng thếcho bạn mộttừng bước mộtkế hoạch để đạt được thành công.

Kiểm tra một sốví dụ okr mát mẻChúng tôi sử dụng tạiQuản lý tác vụ UDNNhững

Nhưng làm thế nào để khung OKR áp dụng cho các đội bán hàng?

Một okr trong bán hàng giúp nhóm của bạn phát triểnmục tiêu bán hàng.. Mỗi thành viên trong nhóm có thể chọn kết quả quan trọng mà họ có thể tập trung vào để đóng góp vào mục tiêu tập thể.

Bạn cũng có thể theo dõi tiến trình và hiệu suất OKR của mình mỗi ngày để tránh bị thất vọng đột ngột.

5 mẹo để viết OKRS bán hàng hiệu quả

Trước khi bạn tiếp tục và đặt mục tiêu của mình, đây là một vài mẹo có thể giúp bạn viết một OKR hiệu quả:

1. Cụ thể

Hãy chắc chắn rằng bạn xác định rõ ràngCái gìbạn muốn thực hiện vàLàm saoBạn sẽ làm điều đó.

2. Có thể đo được.

Bạn cần phải làm việc hướng tới một mục tiêu có thể đo lường được. Bạn có thể làm điều này bằng cách quyết định số liệu chính hoặc (Kpi)Bạn sẽ đang sử dụng.

3. kịp thời

OKR của bạn cần phải có một ngày mục tiêu. Không có ai, bạn và nhóm của bạn có thể làm việc trên cùng một mục tiêu vô thời hạn:

Hầu như ở đó, các bạn.

4. Sắp xếp

Kiểm tra xem mục tiêu của bạn có liên quan, góp phần vào sự nghiệp của bạn và kết nối với mục tiêu chung của công ty.

5. Tham vọng.

OKRS được cho là để truyền cảm hứng cho người khác, vì vậy đừng ngại vươn tới những vì sao! 🤩.

Cần nhiều lời khuyên hơn? Đây là một hướng dẫn về Làm thế nào để viết OKRS hiệu quả .

10 ví dụ bán hàng OKR

Chúng tôi đang cung cấp cho bạn rất nhiều ví dụ 10 ví dụ OKR để bán mà bất kỳ Giám đốc bán hàng nào không thể từ chối!

Hãy xem:

A. Đội ngũ bán hàng OKRS

Đội ngũ bán hàng OKRS là mục tiêu mà nhóm bán hàng của bạn có thể làm việc cùng nhau để đạt được.

Những okrs này có thể bao gồm các mục tiêu như tăng tốc các quy trình bán hàng cụ thể hoặc tạo nhóm bán hàng trong mơ như hai quy trình này:

Chà, họ là một đội trong mơ khi họ không bận rộn chơi đùa nhau.

Hãy quay lại những ví dụ OKR bán hàng đó:

1. . Khách quan : Cải thiện hiệu suất của bộ phận bán hàng của chúng tôi 15%

Kết quả chính:

2. Khách quan:Tăng tốc chu kỳ bán hàng của chúng tôi từ 8 tháng đến 6 tháng vào đầu quý thứ ba.

Kết quả chính:

3. Khách quan : Nâng cao hiệu quả của đội ngũ bán hàng của chúng tôi

Kết quả chính:

B. Quản lý doanh thu OKRS

Quản lý doanh thu OKRS giúp bạn giữ cho đôi mắt của bạn về giải thưởng.

Đúng rồi! Những mục tiêu này nhằm làm cho bạn mo 'tiền 💰.

4 . Khách quan : Tăng doanh thu định kỳ hàng năm bởi quý thứ ba 50%.

Kết quả chính:

5. Khách quan:Đạt được doanh thu kỷ lục trong khi tăng lợi nhuận của quý IV

Kết quả chính:

6. Khách quan:Tăng chúng tôiPhễu bán hàngKích thước 45% của quý IV

Kết quả chính:

C. Tiếp thị sản phẩm OKRS

Bạn không thể bán một sản phẩm nếu không ai biết về nó, phải không?

Đó là gìTiếp thị sản phẩm OKRS.là tất cả về!

Đó là về việc đưa ra những ý tưởng như các chương trình khuyến mãi, giao dịch và các chiến dịch tiếp thị sẽ bắt mắt của ai đó:

7. . Khách quan:Tạo nội dung tiếp thị sản phẩm mới của quý hai

Kết quả chính:

số 8 . Khách quan : Khởi động lại blog của công ty vào cuối quý đầu tiên

Kết quả chính:

D. Khách hàng Okrs.

Khách hàng OKRS tập trung vào ...

Trống cuộn xin vui lòng.

Khách hàng của bạn!

Những okrs này là về đảm bảo rằng khách hàng hiện tại của bạn hài lòng với sản phẩm của bạn để khách hàng của bạn không biến mất trong bạn:

9. . Khách quan : Tăng cơ sở người dùng của chúng tôi 45% vào quý IV.

Kết quả chính:

10.Khách quan : Cải thiện sự tham gia của khách hàng 35% bởi quý thứ hai.

Kết quả chính:

Tại sao bạn nên sử dụng OKRS

Dưới đây là ba lý do khiến OKRS là siêu quan trọng đối với đại diện bán hàng:

1. Tăng sự rõ ràng

Phương pháp OKR đảm bảo rằng các đội có sự hiểu biết rõ ràng về những gì mong đợi của họ.💎

OKRS cũng khuyến khích các tổ chức lớn kết nối công ty, nhóm và mục tiêu cá nhân với mộtkết quả có thể đo được. Bằng cách này, toàn bộ công ty có thể di chuyển cùng nhau trongbên phảiphương hướng.

Ngoài ra, OKRS giữ cho đồng đội có trách nhiệm vì mọi người đều chịu trách nhiệm cho các mục tiêu tương tự, hoặc nói cách khác ...

2. Cải thiện tập trung

Kiểm tra tiến độ OKR của bạn hàng năm hoặc hàng quý là không đủ!

Okrs yêu cầuthường xuyênKiểm tra.

Điều này có nghĩa là bạn cần theo dõi họ hàng tuần hoặc thậm chí hàng ngày.

Cảm thấy chán nản?

Nhìn thấy tiến trình bạn đã thực hiện theo mục tiêu OKR của mình và nhắc nhở bản thântại saoBạn đang làm điều này có thể làm cho bạn thậm chí nhiều hơnnăng suấtNhững

3. Tăng cường sự tham gia của nhân viên

Về cơ bản, nó không thể đạt được một công ty lớn OKR một mình.

Bạn sẽ luôn cần đồng đội của mình ở đâu đó dọc theo dòng, phải không?

Đội và công ty OKRS đảm bảo rằng mọi thành viên trong nhóm đều tham gia vào quy trình OKR.

Mỗi nhân viên có một vai trò độc đáo để chơi!

Bằng cách cho họ biết rằng họ là mộttài sảnĐối với công ty, nhân viên của bạn sẽ trở nên nhiệt tình và tham gia nhiều hơn. 😄.

Không có thời gian, nhân viên của bạn sẽ thức dậy mỗi buổi sáng cảm thấy như thế này:

Cách tốt nhất để quản lý okrs bán hàng của bạn

Một nhân viên bán hàng tuyệt vờibiết rằng bạn sẽ không bao giờ đóng cửa bán bằng cách chỉ liên hệ với khách hàngMột lần.

Để đóng cửa doanh số thành công, bạn cần theo dõi triển vọng của mình bằng cáchGửi chúng email theo dõitrên A.cơ sở thường xuyên.

Tương tự, bạn không thể đặt OKRS và hy vọng rằng bạn sẽ đạt được chúng.

Bạn cũng cần theo dõi và quản lý chúng liên tục!

Vì vậy, làm thế nào để bạn làm điều này?

Câu trả lời nằm ởPhần mềm OKRNhững

Một công cụ theo dõi OKR như Quản lý tác vụ UDN có thể giúp bạnđặtCái gìtheo dõi, và quản lýtất cả của bạnSản phẩm OKRS. .

Đây là cáchQuản lý tác vụ UDNcó thể giúp đỡ:

Bàn thắnglà các thùng chứa cấp cao có thể được chia thành nhỏ hơn, có thể đo đượcMục tiêu.

Điều này có nghĩa rằng:

Đây là cách bạn có thể tạo mục tiêu trongQuản lý tác vụ UDN :

Đi đến "Bàn thắng" trongQuản lý tác vụ UDNvà tạo một mục tiêu mới bằng cách nhấp vào "+ Mới Ghi bàn" khuy ao.

Bạn cũng có thể chỉnh sửa chi tiết về mục tiêu của mình:

Mục tiêu có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc giữ cho bạnđộng lực và TÀI KHOẢN, vì vậy bạn không dành thời gian trong ngày của mình theo dõi các chương trình yêu thích của bạn!

Không chắc chắn làm thế nào để thực hiện các mục tiêu? Đây là 7 bước để đặt mục tiêu nhóm một cách hiệu quả .

Bây giờ bạn có mục tiêu OKR của bạn tại chỗ, bạn cần một vài kết quả hoặc mục tiêu chính.

Chỉ cần thêm một mục tiêu bằng cách nhấp vào "Thêm mục tiêu" khuy ao.

Mục tiêu của bạn sau đó sẽ xuất hiện ngay dưới mục tiêu tổng thể của bạn.

Bạn cũng có thể chỉnh sửa chi tiết về các mục tiêu của mình như:

Dưới đây là các loại mục tiêu khác nhau mà bạn có thể đặt trongQuản lý tác vụ UDN :

Khi mục tiêu của bạn (mục tiêu) và các mục tiêu (kết quả chính) đã sẵn sàng để đi, bạn cần một quy trình phân tích bán hàng để duy trì mục tiêu và theo dõi tiến trình của bạn đối với những okrs đó.

Đây là những gì bạn có thể theo dõi:

1. của bạn phát triển cho mỗi mục tiêu (kết quả chính )

Ví dụ: nếu bạn có kết quả chính để đóng mười doanh số mỗi tuần, bạn có thể thấy bao nhiêu bạn đã đóng cửa cho đến nay.

2. Mục tiêu của bạn như thế nào ( Kết quả chính ) Tiến độ đã góp phần vào tiến trình của mục tiêu (khách quan) của bạn

Ví dụ: nếu bạn đã hoàn thành ít hơn một phần tư mục tiêu của mình cho đến nay, sự tiến bộ của bạn sẽ là 20%.

Bảng điều khiển.Cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan cấp cao về tất cả những gì đang diễn ra trong công ty của bạn.

Bạn có thể thấy tiến bộ OKR của bạn thông qua những thứ như các nhiệm vụ đã hoàn thành vàmất thời giancho các dự án cụ thể.

Bạn cũng có thể thêmWidgets tùy chỉnhđến bảng điều khiển bán hàng của bạn.

Các widget cung cấp cho bạn những hiểu biết chi tiết về nhiệm vụ, nước rút, người và dự án.

Đây là danh sách một số tiện ích bạn có thể chọn:

Câu hỏi thường gặp về OKRS

Dưới đây là câu trả lời cho một số câu hỏi thiết yếu mà bạn có thể có về OKRS:

1. Okrs cá nhân là gì?

Okrs cá nhân là những mục tiêu bạn có cho cuộc sống cá nhân của bạn.

Những mục tiêu này có thể là bất cứ điều gì mà bạn muốn thực hiện trong cuộc sống của bạn.

Đây là một ví dụ OKR cá nhân:

Khách quan:Có một chuyến đi tuyệt vời đến Ý sau đại dịch.

Kết quả chính:

Bằng cách này, bạn sẽ không cảm thấy hoàn toàn không chuẩn bị hoặc nằm ngoài vị trí của bạn!

2. Okrs cá nhân là gì?

Một OKR cá nhân khuyến khích nhân viên tập trung vào chính họmục tiêu cho công việc .

Đây là một mẫu OKR riêng lẻ:

Khách quan:Đóng 20 giao dịch mỗi tháng.

Kết quả chính:

Vấn đề với các mục tiêu riêng lẻ là nó giới hạn khía cạnh tinh thần đồng đội của OKRS kể từ khi nhân viên có xu hướng chuyển trọng tâm của họ thành chỉ của họHiệu suất cá nhân .

3. Đội Okrs là gì?

Đội OKRS là giải pháp hoàn hảo cho OKR riêng lẻ.

Tại sao?

Đội Okrs là những mục tiêu dựa trênkết hợp nỗ lựccủa mỗi thành viên trong nhóm. Họ yêu cầu ủy nhiệm ủy nhiệm và hợp tác để thành công.

Điều này có nghĩa là khi một thành viên trong nhóm tỏa sáng, cả đội tỏa sáng .

4. Okrs hàng quý là gì?

OKR hàng quý là các mục tiêu được đặt trong mỗi quý (ba tháng).

Hãy nghĩ về nó như thế này: Bạn có một chiếc bánh pizza khổng lồ (OKR hàng năm của bạn).

Nhưng bạn cắt bánh pizza đó thành bốn lát (bốn okrs), và bạn ăn một mảnh (hoàn thành một okr) mỗi quý. 🍕.

Tại sao không chỉ ăn pizza ngon như một toàn bộ? 🙄.

Đây là lý do tại sao:

Bằng cách phá vỡ nó thànhbốn. Dễ dàng để đàoT. Các bước, các đội có thể làm việc hướng tới một mục tiêu hàng quý nhiều hơnđạt đượcvà xem kết quảnhanh hơn.

Ngoài ra, các mốc thời gian ngắn hơn giữ mục tiêu có liên quan.

Chúng ta có ý nghĩa gì?

Nó dễ dàng hơn để dự đoán những gì sẽ xảy ra trong ba tháng so với một năm!

Vì vậy, nếu một cái gì đó không sai, bạn sẽ có thể đối phó với nó với sự vĩ đại nhất củaphô maiChúng tôi có nghĩa là dễ dàng.

Thời gian để niêm phong thỏa thuận ✅

Doanh số OKRS giúp bạn đặt mục tiêu bán hàng đầy tham vọng và lập bản đồ các bước để đến đó.

Tuy nhiên, có một danh sách các okrs bán hàng hiệu quả không phải là tất cả để đạt được thành công.

Bạn vẫn cần phải làm việc với những người okrs đó trên mộtcơ sở hàng ngày.

May mắn cho bạn, bạn có thể tin tưởng vào một công cụ theo dõi Okr tuyệt vời nhưQuản lý tác vụ UDNNhững

Với tích hợpNhắc nhởCái gìDanh sách kiểm tra nhiệm vụ., vàNhiệm vụ được giao, bạn sẽ có tất cả mọi thứ bạn cần để ở trên đỉnh của bạndoanh số bán hàngOkrs.

LấyQuản lý tác vụ UDNmiễn phíHôm nay để đạt được tất cả các mục tiêu bán hàng của bạn với độ chính xác 100%. 🎯.