22 Tipos de objetivos comerciales para medir el éxito.

Resumen

Los objetivos comerciales claros lo ayudan a lograr su declaración de misión y la visión de la compañía a largo plazo. Estos objetivos pueden ir desde los objetivos financieros hasta los objetivos específicos de la organización. Eche un vistazo a 22 tipos de objetivos comerciales que puede establecer, aprenda cuándo usar los objetivos comerciales vs. 14 otros marcos de objetivos.

Ya sea que trabaje en una pequeña empresa, una puesta en marcha, o como un equipo líder en una empresa más grande, como propietario de un negocio clave, es responsable de identificar los objetivos comerciales que ayudarán a su organización a alcanzar sus objetivos a largo plazo. Establecer metas y objetivos estratégicos es la mejor manera de saber a dónde va y cómo llegar allí.

En este artículo, aprenda sobre 22 tipos diferentes de objetivos comerciales y cómo hacerlos alcanzables. Luego, eche un vistazo a los 15 tipos diferentes de objetivos que puede establecer, dependiendo de por qué está estableciendo esos objetivos.

¿Qué es un objetivo de negocios?

Los objetivos comerciales son los resultados que tiene como objetivo lograr para lograr su visión de la compañía a largo plazo. Piense en los objetivos comerciales como métricas para medir su éxito empresarial general.

Golpear sus objetivos comerciales significa que estás en el camino hacia el logro de los objetivos más grandes de la compañía. Como tales, los objetivos comerciales deben centrarse en el impacto organizacional a gran escala. Los buenos objetivos comerciales son medibles, específicos y límite de tiempo.

22 TIPOS DE OBJETIVOS DE NEGOCIOS

Establezca los objetivos comerciales basados ​​en factores que miden e impacten el éxito de su organización. Por ejemplo, puede establecer los siguientes objetivos comerciales:

Objetivos financieros

1. Rentabilidad:Un objetivo empresarial centrado en la rentabilidad, es importante si su empresa confía en los inversores externos. El logro y el mantenimiento, la rentabilidad garantiza su éxito a largo plazo para que pueda avanzar hacia su misión general de la compañía.

2. Ingresos:Los objetivos comerciales centrados en los ingresos lo ayudan a equilibrar sus ingresos con sus costos para poder permanecer en el negocio. Puede establecer objetivos comerciales para lograr un cierto objetivo de ingresos anuales, o para aumentar los ingresos por un cierto porcentaje durante un período de tiempo.

3. COSTOS:Los costos se refieren a cuánto dinero está gastando en su negocio. Reducir los costos puede ayudarlo a aumentar los ingresos y lograr la rentabilidad. Los objetivos comerciales relacionados con el costo pueden ayudarlo a controlar el costo de producción u operaciones para mejorar el desempeño financiero de su empresa.

4. Flujo de caja:El flujo de efectivo se refiere al dinero que se muda dentro y fuera de su negocio. El flujo de efectivo puede ser positivo, cuando está haciendo más de lo que está gastando, o negativo, cuando está gastando más de lo que está haciendo. Similar a la rentabilidad, un objetivo empresarial orientado al flujo de efectivo puede ayudarlo a prepararle un éxito financiero a largo plazo.

5. Crecimiento sostenible:Para crecer como negocio, necesitas crecer de forma sostenible. Establecer objetivos comerciales en torno al crecimiento sostenible puede ayudarlo a planificar sus proyecciones financieras, los costos de los empleados y otras consideraciones financieras.

Objetivos comerciales centrados en el cliente

6. Posicionamiento competitivo:Un gran elemento de su estrategia empresarial está pensando en cómo su producto o servicio se compara con otros en el mismo mercado. Al establecer un objetivo comercial centrado en el posicionamiento competitivo, puede garantizar que su producto o servicio alcance la paridad con lo que se espera en el mercado, o utilice el posicionamiento competitivo para superar a sus competidores en un área clave.

7. cuota de mercado:Este objetivo de negocios se refiere a la cantidad de mercado de mercado o servicio de su empresa. Cuanto mayor sea la cuota de mercado, más alcance su negocio tiene. Configuración de este tipo de objetivo empresarial es útil si está tratando de crecer su presencia en el mercado. Puedes hacer esto a través deIniciativas de redes sociales, concertadocampañas publicitarias, o seguimiento de la marca y rendimiento.

8. Satisfacción del cliente: Para tener éxito como negocio, necesita clientes felices. Centrarse en un objetivo empresarial basado en la satisfacción del cliente puede ayudarlo a servir mejor a sus clientes. Dependiendo del objetivo empresarial, esto podría centrarse en un programa de defensa de los clientes, una mejor mesa de ayuda, o algo similar al que se enfrenta al cliente.

9. Conciencia de la marca:Su marca es lo que hace que su organización se destaque de la multitud. La conciencia de marca es una forma importante de entender cómo piensan sus clientes de su marca, y qué tan conscientes son de su marca distinta contra sus competidores. Entendimiento, y la conciencia de la marca cada vez mayor es una parte clave de su largo plazoestrategia de mercadeo .

10. Ventas:A menudo, encontrará objetivos comerciales relacionados con mejorar o refinar el ciclo de ventas. Esto podría incluir cualquier cosa, desde la reducción del costo de adquisición del cliente (CAC), desarrollando un mejor seguimiento de plomo, aumentando la venta cruzada o algo más.

11. Rodado:En el negocio, su tasa de batalla se refiere a cuántos clientes pierde en un período de tiempo establecido. Reducir a Churn es una excelente manera de aumentar sus ingresos y asegurarse de que sus clientes estén satisfechos con el producto o servicio que proporcione.

Objetivos internos de negocios

12. Satisfacción y compromiso de los empleados:Parte de su empresa es la forma en que sus empleados también se sienten por trabajar allí. El aumento de la satisfacción y el compromiso de los empleados conduce a empleados más felices,Burnout reducidoy equipos más efectivos.

13. Retención de los empleados:Un objetivo de negocios interno clave es el tiempo que pasan sus empleados en su empresa. El aumento de la tenencia y la reducción de la rotación puede ayudarlo a lograr proyectos más complejos con empleados con conocimientos.

14. Crecimiento de la empresa:Para hacer crecer su negocio, también necesita hacer crecer el número de personas que emplee. Cultivar su compañía de manera sostenible puede ser difícil, por lo que las empresas a menudo establecen el crecimiento de la empresa como un objetivo de negocios clave.

15. Cultura organizativa: Cultura organizacional son los ideales, valores ynormas del grupoEsa forma cómo los miembros del equipo interactúan dentro de su empresa. Buena cultura impulsa el compromiso de los empleados y aumenta la retención, que es una de las razones clave, por lo que muchas empresas establecen objetivos comerciales centrados en la cultura organizacional.

16. Gestión de cambios:Implementar suavemente el cambio organizacional a gran escala congestión del cambio. Aunque normalmente no verá que las organizaciones establezcan este tipo de trabajo de negocio año tras año, puede ser un objetivo útil para establecer si tiene grandes cambios en el horizonte.

17. Productividad: En Gestor de tareas UDN, no pensamos en la productividad como "hacer lo más que puedas", sino como una forma de optimizar su tiempo y hacer su mejor trabajo.Creciente productividad de los empleadosPuede ayudar a sus equipos a lograr su trabajo de alto impacto de manera más eficiente.

18. Efectividad de los empleados:Los equipos no solo necesitan ser eficientes, también necesitan saber las cosas correctas para trabajar. Las mejores empresas tienen como objetivo la eficiencia y la eficacia, que es donde entra en juego un objetivo de negocios basado en la efectividad. Para obtener más información, lea nuestro artículo sobre la diferencia entreeficiencia y eficacia .

19. Diversidad e inclusión:Una gran parte de una empresa de bienvenida, la cultura está asegurándose de que sus empleados sientan que pertenecen. Invirtiendo enProgramas de diversidad e inclusión.Puede ayudar a su negocio a ser más acogedor para sus empleados actuales y potenciales.

Reglamento de negocios relacionados

20. Control de calidad:La implementación de medidas de control de calidad, ya que un objetivo empresarial puede ayudarlo a garantizar que su producto o servicios estén en el nivel que desea que sean. Esto, a su vez, conduce a mejores relaciones con los clientes y un aumento general de los ingresos.

21. Cumplimiento:Si su empresa tiene alguna necesidad de cumplir en un futuro próximo, establecer esos requisitos de cumplimiento, ya que un objetivo empresarial le asegurará que alcance sus objetivos a tiempo.

22. Sostenibilidad o reducción de residuos:Algunas empresas establecen objetivos comerciales para reducir los desechos o aumentar la sostenibilidad. Si bien esto puede no afectar directamente su negocio, demostrando que usted tiene una mentalidad ambiental puede ayudarlo a alcanzar audiencias específicas que está dirigido.

¿Qué marco de objetivos es adecuado para ti?

Averiguar exactamente qué tipo de objetivo necesita para establecer puede ser complicado. Cada marco de objetivos es ligeramente diferente, e implementando el adecuado puede ayudarlo a lograr el éxito.

El tipo de objetivo que establece dependerá de las actividades comerciales que está ejecutando y los objetivos específicos que tiene. Si sus metas tienen un marco de tiempo establecido, es posible que desee ir con objetivos a corto plazo, mientras que los objetivos más grandes tienen sus propios marcos únicos.

Si no está seguro de dónde comenzar, consulte estos 15 marcos de gol para diferentes situaciones:

1. Objetivos empresariales:Establezca los objetivos basados ​​en factores operativos que afectan el éxito a largo plazo de su empresa.

2. Plan de negocios : También se llama un plan de estrategia de negocios. Docume los objetivos de su negocio y planee cómo llegará allí.

3. Declaración de la visión : Establecer una estrella del norte de la organización.

4. Big Peludo Audacious Objetivos (Bhags) : Establecer el tamaño de la organizaciónextender los objetivos .

5. Valores de la empresa : Alinee su equipo en torno a los principios básicos.

6. Plan estratégico : Aclare sus objetivos de la compañía de tres a cinco años durante el proceso de planificación estratégica.

7. Objetivo estratégico : Establezca los objetivos que desea lograr al final de su plan estratégico.

8. Factores críticos del éxito : Aclare los objetivos de alto nivel que necesita para lograr para alcanzar sus objetivos estratégicos.

9. Gestión estratégica : Ejecute contra su plan estratégico para lograr los objetivos de su empresa.

10. Objetivos de negocio : Establecer objetivos predeterminados para lograr en un período de tiempo establecido.

11. Objetivos y resultados clave (OKRS) : Establecer y comunicar los objetivos anuales de la compañía.

12. Indicadores de rendimiento clave (KPI) : Establecer metas cuantitativas.

13. Objetivos del proyecto : Comparte lo que quiere lograr al final de un proyecto.

14. Proyectos Deliverable : Identificar la salida de un proyecto.

15. Hitos del proyecto : Marque puntos de control específicos a lo largo de la línea de tiempo de un proyecto.

Más recursos de establecimiento de objetivos

Los objetivos claros son críticos para mantener el funcionamiento de su organización. Además de los objetivos comerciales, echa un vistazo a nuestroObjetivo Configuración de Recursos HubPara obtener consejos sobre el ajuste de los objetivos y lograr resultados de alto impacto. Luego, cuando esté listo, comience conGestor de tareas UDNpara el seguimiento de objetivos. Con Gestor de tareas UDN , puede conectar los objetivos de su empresa al trabajo que los apoya, todos en un solo lugar.