10 טקטיקות המשפיעות ביותר עבור ramping את ההצעות הפרויקט שלך בשנת 2022
כאשר אתה חושב על הצעה גדולה, אתה עשוי לחשוב על אנשי מכירות חכם כמו 'איש עצבני'. הם מתוחים בחשאי לתוך הנפש הפנימית של קהל היעד שלהם כדי לסגור את העסקה.
כתוצאה מכך, מסעות השיווק ללא מאמץ, דון דרייפר של בועות עם התלהבות כי המצגות תמיד משכנעות מחוץ לקופסה.
כשזה מגיע להציע פרויקט, זה טבעי לרצות להיות השפעה גדולה מלכתחילה.
למרבה המזל עבור מופנם,היכולת להיות משכנעתלא צריך לערב נאום גרנדיוזי או חזותיים נוצצים מדי.
זה דורש האדם המציע את הרעיון להיות introspive. אנו יודעים כי התחייבות למטרות או רעיון גדול יותרהוכח כדי להפוך אותנו יעיל יותר מטרה- starts.
אם הפרויקט מתבשל כי אתה רוצה לשים לפניבעל מניות עיקרי, חשוב לוודא כי יש לך כיסה את כל האלמנטים החיוניים, אבל אתה צריך גם לשקול איך תוכלו לוודא שזה בולט.
מאמר זה יראה לך עשר מושגים יצירתיים כדי לשפר את ההצעות הפרויקט שלך. כל אסטרטגיות אלה הם actionable והם נועדו להגביר את הביטחון שלך כאשר אתה מציג את הרעיונות שלך.
מטרת הצעת הפרויקט
יש לקוות, יש לך הקדיש קצת זמן כדי לטפח מערכת יחסים עם עופרת או בעל עניין ועכשיו אתה כבר ניתנה הזדמנות לשים את הרעיונות שלך קדימה לעבוד על הפרויקט.
ה מטרת הצעת הפרויקטהיא להביא הבנה טובה יותר של היקף ותכנון הנדרש של הפרויקט עצמו.
הנה מה המרכיבים החיוניים של הצעה לתת לקהל שלך:
סיכום קצר שלפרוייקט כולו. כאשר נשאר קצר עד כדי כך, היא תצוגה מקדימה בקצרה איזה מידע או תוצאות אתה רוצה לשתף.
הדרך שבה אתה או ביצעו את המחקר שלך צריך להיות עיקר התובנה שאתה מספק את הקהל שלך. הדרך שאתהלדמיין את הנתונים שלךיקבע כיצד בקלות הקורא מבין את נקודת המבט שלך.
בהתאם לפרויקט, זה יכול להיות מועיל לתת היקף עלויות והוצאות. ההצעה האידיאלית תהיה שקופה ולתת אמון לבעלי העניין כדי לממן אותו.
ההצעה אינה כל הבקשות; זה גם הזדמנות מצוינת להציג את הכלים שכבר יש לך גישה. הצג את הכלים המפגינים איך אתה עובד עםמשאבי קליברבקצות אצבעותיך.
המשאבים להזכיר יכול להיות מבנים ארגוניים, ציוד, הון, שטח אירוע או שטח משרדים. אבל זה גם יכול להיות שלךניהול פרוייקטפלטפורמה, הצוות שלךדוא"ל App., אואימייל כלי שיווק. זה תמיד רעיון נהדר לחלוק את מה שעוזר לך ואת הפונקציה הצוות שלך.
הצעה היא הזמן הטוב ביותר להציג שחקנים מפתח ולאפשר לכולם להיות באותו דף על מה הכישורים והמומחיות נדרשים לבצע את הפרויקט. שתף כיצדניהול זמןולעקוב אחר בעיות קולקטיבי.
לא רק את המתודולוגיה שלך לדוןKPIs כי אתה תהיה מדידה, אבל צריך גם להיות תוכנית במקום זה ביעילות או תחקור פרויקט. שתף כיצד תוכל לבקר את הפרויקט בעתיד כדי לקוות לטפח פרויקטים נוספים.
הנספח נותן מידע נוסף אם זה נחוץ. זה גם מקום נהדר להזכיר אישורים רלוונטיים, גילויים, ומדיניות.
לאחר כל הרכיבים האלה כללו ההצעה שלך הוא רק צעד אחד. הבא הוא להבטיח כי הרעיונות שלך ברורים ומשכנעים.
הנה עשרה דוגמאות יצירתיות שבהן ההצעה הפרויקט היה מסוגל באמת להתבלט ואת הכלים שאתה יכול להשתמש כדי לוודא שזה קורה.
עשרה רעיונות יצירתיים כדי לשפר את ההצעה הפרויקט שלך
צריך להיות נושא מרכזי לתוכן המצגת שלך. אולימטרת הפרויקטהיא להציג אסטרטגיה שיווקית חדשה עבור מוצר. אם המוצר הזה יכול להיות קשור לתגובה רגשית, כך יכול ההצעה.
בואו נתייחס אליוגלגלו של רוברט פלוצ'יק, אשר מושרשת בשמונה: שמחה, אמון, פחד, הפתעה, עצב, סלידה, כעס וציפייה.
אם אתה רוצה באמת hype את הציפייה למוצר החדש, אתה יכול לראות כי ערנות וריבית הם רגשות אחרים שאתה יכול לצייר מתוך הקהל שלך. כדי להחדיר את הרגשות מסוימים, להשאיר הרבה מקום למשתתפים לשאול שאלות.
אתה גם ללמוד כי הפתעה היא ההפך של הציפייה, וזה יכול להיות שימושי ליצירת איזון ההצעה שלך. אולי יש נתון בלתי צפוי לדון, או יושב ראש אורחים הפתעה יכול לעורר את הרגש הזה.
באופן אידיאלי, הצעה מסייעת לקהל שלך להיות השקיעו באותה מידה בפרויקט כמוך. הכונן להשתתף או לתמוך באפשרותך להבנת המחקר שביצעת.
מקרה מקרה גדול מראה את הקהל "לפני ואחרי" storyline. זוהי ההזדמנות להציע שלךאסטרטגיה לפרויקט עתידיוכדי לקבל תובנה בהוכחה שלפרויקט יש פוטנציאל גדול.
הדרכה, חברה המספקת פתרונות אינטרנט, חברתי, מסחר אלקטרוני ניידים יש מקרה גדול מחקר דוגמאות של שותפויותיהם לשעבר.מקרה זה מקרהמדריכים הקורא דרך הסיפור של 90 יום לבנות שבו הדרכה שנוצרו שמונה אתרי מסחר אלקטרוני שונים עבור footlocker.
ההנפקות של המחקר הוצגו בסדר זה:
דפוס זה לוקח את הקורא במסע שבו הם יושקעו בתוצאות מיד כי הקטע האתגר הוא "וו".
הנה רשימה של מה לכלול במקרה שלך מחקר כדי לוודא שיש לך את הגורמים החיוניים הדרושים כדי לשכנע את הקורא שלך:
אחת הדרכים להפוך את ההצעה הפרויקט שלך בלתי נשכח היא להראות בדיוק מה יכול להשתבש אם הפרויקט מתבצע על ידי מישהו שאינו מוסמך. בדומה רוח רפאים של העתיד של חג המולד, להדגיש איך הולך על השביל הלא נכון ניתן להציב פעולה היום.
זוהי הזדמנות מצוינת להראות את שלךניהול סיכוניםאסטרטגיות ולהראות איך היית לפתור את התרחישים הגרועים ביותר.
זה אולי נשמע קצת קלישאה, אבל מושך את הסקרנות הטבעית של הקהל שלך היא הדרך הטובה ביותר להיות מרתקת באמת. בנוסף, הדרך הטובה ביותר להשיג מישהו להיות נוח לנסות משהו חדש הוא לחנך אותם על זה קודם.
ארגון הדגמה של מוצר, הפגישה אימון עבור מיומנות חדשה, או אפילו לשוחח שולחן עגול שבו אתה מפעיל דרך קריטריונים לחקר השוק שלך יכול לעזור לשבור את הקרח למשך שאר ההצעה שלך.
אם ההצעה שלך היא לא אירוע חי, אתה יכול ללמד את הקהל עם הדרכה אינפוגרפית או וידאו. (מה שמביא אותנו לאסטרטגיה היצירתית הבאה שלנו).
אחד החלקים הטובים ביותר על וידאו הוא שזה יכול לעזור לך להציע רעיונות גדולים חזותית. זה גם עוזר לקחת את הלחץ של הדובר.
אתה יכול להראות את כל חלק של הפרויקט שאתה רוצה; לדוגמה, השתמש בסרטון כדי להדגיש את נקודות הכאב של הלקוח. או, להשתמש בו כדי להראות את העבודה הקודמת וכיצד היתה לה השפעה חיובית.
להשתמשתוכנת יצירת וידאוזה לא טרחה ענקית כדי ללמוד כיצד להשתמש. תוכל ליצור מצגת באמצעות תמונות, צילומים של צילומים, או אנימציה .
אנשים רבים לומדים טוב יותר עם חזותיים, אבל וידאו הוא רק מגרד את פני השטח. אם המצגת שלך היא לחיות, תצטרך לארגן את הפגישה שלך ואת שלהסיעור מוחותלבלוט. שקול שיש כמה זה מאויר בזמן אמת.
זה יוצר מזכרת בלתי נשכחת של הפעילות שיכולה בקלות להיות מועבר ולהוצג לעיון בעתיד.
יש שירותים שאתה יכול לשכור כדי להשתתף באירוע שלך כמעט או באופן אישי. הנה דוגמה מקייטי צ'פל, Illustrator המספק שירות זה:
תמיד חשוב לתת מושב ליד השולחן למי להיות מושפע ישירות על ידי הפרויקט. בין אם הפרויקט שלך הוא עבור הצרכנים, יש איזה סוג של קהילה מאחוריו.
עדויות לעזור לכל אחד לדמיין מי הפרויקט הולך לעזור ולשמור הכל נעה לעבר מטרות הסיום שלך.
לדוגמה, אם הפרויקט שלך קשור לצוות ספורט, כולל כמה אוהדים הנאמנים לצוות הם מועמדים פנטסטיים כדי להעיד. אתה יכול בקלות לאסוף וידאו או אודיו מדה מתוך אירוע כדי לשמור על אנרגיה גבוהה המלצה מעורר השראה.
אם אתה לא מסוגל לאסוף עדויות עצמך, אתה יכול להסתכל כדי לראות אם החדשות יש כיסה אירוע קודם שאתה יכול לכלול.
שתף את הסיבה המקורית למה אתה מתעניין בעבודה זו, זה יאפשר לכולם בפרויקט כדי להבין עד כמה התקדם באופן מקצועי. קונה מפורסם מדבר על איך החנות הראשונה שלהם היה חנות ציוד סנובורד הם יצרו.
מציאת דרך לכלול את זה ההצעה שלך יהיה להתאים אותך ואת הארגון שלך לקהל. הסיפור underdog הוא אטרקטיבי במיוחד, אז לא להיות ביישן לדבר על מאבקים שאתה נתקל לאורך הדרך.
אם אתה חדש לתעשייה, לדבר על מה השראה לך להצטרף, וכיצד אין יעד סופי עבור הקריירה שלך, אבל התקדמות.
תארו לעזוב את חדר הישיבות, מביט למטה לעבר ההערות שלך, ומבינים שיש לךהרבה מילים ל- Google. כפי שאולי ניחשת, זה סימן נורא כי המצגת לא היה בלתי נשכח או יעיל.
אולי יש הרבה ז 'רגון בתעשייה כי הקהל שלך לא מכיר. ההצעה שלך צריכה לנסות להימנע יותר מדי שפה טכנית ולשמור על דברים פשוטים, אבל זה לא אומר שאתה לא יכול להציע כמה תובנה נוספת כמו משאב משלים.
אתה יכול לצפות הרבה תנאים אלה ולהציע נדונה אטרקטיבית כי המשתתפים יכולים לבדוק כאשר בלבול או סקרנות שביתות.
יש סיבה מראיינים אוהבים לשאול "ספר לי על זמן שבו נכשלת". מה שנכשלת בו לא חשוב כמו מראה שאתה יודע איך להכיר בכך.
זה אולי נראה לא מקובל לספר לכולם שבו השתבשת בעבר. אבל יש אמנות כדי להדגיש את עצמך לשעבר ואת ההימור שביצעת. בעשותנו כך תוכל להחדיר אמון עם משתפי הפעולה שלך.
דוגמה מצוינת לכך נובעתריד הופמןשל לינקדאין.
מָקוֹר
רעיון הרשתות חברתיות המקורי שלו נקרא SocialNet ולא היה מספיק באז שנוצרו על המוצר כדי לסייע לה להמריא.
"לא הבנתי כמה עקרונות על איך לנהל חברת אינטרנט הצרכן. חשבתי שכדאי לבלות חודשים תחת מעטה של סודיות ולשחרר את המוצר המושלם. גיליתי שזה הכי חשוב לקבל את המוצר מעל הרעש אז אנשים שיכולים להיתקל בו. אם אתה לא הביך ידי שחרור גרסה אחת שלך, אתה משוחרר זה מאוחר מדי." - מָקוֹר .
ראשית, לקחת קצת זמן כדי ללכת הקהל שלך דרך מה שאתה יודע לא עבדת בפעם הראשונה. איך הייתה תקשורת בין חברי הצוות? האם היה חוסר עניין במוצר או פרויקט?
ואז, להדגיש את אסטרטגיות וכלים שאתה צריך להימנע מהמלכודות הללו אי פעם קורה שוב.
סופי מחשבות
כאשר אתה בונה את ההצעה הפרויקט המושלם, להפסיק לחשוב על הרגשות שאתה מנסה להעביר ואם עשית זאת. לאחר מכן, לשקול את המשאבים, כלים רבים, ונכסים יש לך לרשותך.
צעצוע מסביב עם דרכים שונות לחלוק כמה שפפטתי הצוות שלך כבר בעבר. מצא דרכים להפוך את הנמען של ההצעה שלך מרגיש נוח ועוסקת.
אם אתה מכוסה את הדברים האלה, יהיה לך פרויקט יצירתי וחזק פרויקט על הידיים שלך מוכן להתמודד עם הקהל.
מצא Carla על LinkedIn
פוסט על ידי: קרלה אנדרה חום
קרלה היא משווק תוכן בMailbird.. היא נהנית לגלות כלים חדשים saas וכתיבה על פתרונות יצירתיים ורעיונות. היא גם מלמדת שיווק דיגיטלי מדיה חברתית ב BCIT. למידה על עיצוב הדרכה, קפה, וצחקוק ראוי קטעי וידאו יש מקום מיוחד בלב שלה.
