כיצד לבנות אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית ב -12 ימים
שיווק דיגיטלי התפתח במהירות. מ מדיה חברתית ודוא"ל לתובנות הצרכנים וניתוח, שיווק דיגיטלי מספק יותר הזדמנויות מאשר אי פעם.
האם אתה צריך עזרה לבנות אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית? כל יוזמת שיווק דיגיטלי גדול מתחיל עם אסטרטגיה דיגיטלית עוצמה שיווק מאחורי זה. למרבה ההפתעה,49% מהארגוניםאין לך אסטרטגיה דיגיטלית מוגדרת בבירור. ללא אסטרטגיה מוגדרת במקום, התוכנית שלך מאבד מטרה וחברי צוות יהיה קושי להבין איך המשימות שלהם עניבה למטרה גדולה יותר.
אל תהיה חלק מ -49% שאין לו מוחלט. בין אם זה הפעם הראשונה שלך או אחד מאה זמן בניית אסטרטגיה שיווק דיגיטלי, הטיפים שלנו יעזור לך לבנות בסיס חזק עבור צוות השיווק שלך.
מהי אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית?
אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית היא תוכנית הפעולה שלך כדי להשיג מטרה, הכוללת סדרה של פעילויות שיווק באינטרנט. הוא מתמקד להסביר את מה ולמה מאחורי מה שאתה מנסה להשיג. לדוגמה, בעת קביעת האסטרטגיה השיווקית הדיגיטלית שלך, אתה רוצה לשאול את עצמך את השאלות הבאות:
מה הם המטרות שלי?
מה הם המטרות שלי?
מי קהל היעד שלי?
מה הם שליאינדיקטורים מרכזיים (KPIS) ?
מה זה הזמן שלי?
אלה הם רק כמה שאלות מפתח כי אתה צריך לשאול את עצמך בעת בניית אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית. ניכנס לפרטים נוספים על סוג אלה של שאלות למטה.
לא רק האסטרטגיה הדיגיטלית שלך שיווק המסגרת המודיעה על התוכנית שלך, אבל זה גם עוזר לך לקבוע אילו פלטפורמות דיגיטליות, מדיה, נתונים וטכנולוגיה יידרשו. אם אתה חושב על ביצוע מסע פרסום שיווקי דיגיטלי או יוזמה גדולה יותר, שיש אסטרטגיה במקום הוא קריטי להצלחה.
תערובת שיווק דיגיטלי
לפני צלילה ישר לתוך איך לבנות אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית, בואו הראשון ללכת דרךשיווק דיגיטלי תערובת. אתה לא יכול לבנות את האסטרטגיה שלך מבלי להבין הראשון את רכיבי המפתח התורמים לו.
האם שמעת פעם על Trifecta שיווק דיגיטלי? שיווק דיגיטלי Trifecta מדגיש אזורים שונים התורמים לאסטרטגיה השיווקית הדיגיטלית שלך. Trifecta נשבר לשלוש קטגוריות: הרוויח, בבעלות, בתקשורת בתשלום.
התקשורתכולל מאמר מזכיר, מניות מדיה חברתית, reposs, וביקורות.
מדיה בבעלותכולל אתרי אינטרנט, אתרים ניידים, אתרי בלוג, ערוצי מדיה חברתית.
שילם מדיהכולל תשלום לפי קליק מודעות, הצג מודעות, מודעות retargeting, השפעות שילמו, קידום תוכן בתשלום, ומודעות מדיה חברתית.
עכשיו כי כבר הכרת את עצמך עם Trifecta שיווק דיגיטלי, הגיע הזמן לצלול עמוק יותר לתוך תערובת שיווק דיגיטלי. תערובת השיווק הדיגיטלית כוללת את הפעולות הבאות:
1. SEO ו- SEM
אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) ושיווק במנועי חיפוש (SEM) קובע היכן האתר שלך ואת מאפייני האינטרנט דרגה במנוע חיפוש. SEO מביא תנועה אורגני ואילו SEM מביא תנועה באמצעות מודעות ושיווק מקוון. אם אתה מחפש ערכת כלים כדי לעזור עם מחקר SEO ודיווח, לבדוקSemerush .
2. שיווק תוכן
שיווק תוכן מקיף את כל התוכן המקוון שאתה מייצר. זה כולל הכל מן קטעי וידאו שאתה מארח באינטרנט אל הבלוג הודעות ספרים שאתה כותב ועיצוב. חברות מכל הגדלים והסוגים, כוללגילוי אולפני דיגיטלי, מספק תוכן חדש על פני ערוצים דיגיטליים.
3. מדיה חברתית
יותר ממיליוןאנשים חדשים מצטרפים למדיה חברתית בכל יום. מדיה חברתית כוללת כל סוג של רשת חברתית (למשל,
4. שיווק בדוא"ל
שיווק בדוא"ל הוא חלופה מהירה יותר לגישה של הדואר החילזון המסורתי. שיווק בדוא"ל הוא שיטה מהירה בעלות נמוכה להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולקוחות.
5. מודעות מקוונות
מודעות מקוונות יכולות לקבל יקר, אבל הם יעילים עבור נהיגה התנועה לאתר האינטרנט שלך ואת מאפייני האינטרנט. עם מודעות מקוונות, תוכל לבחור מה להצגה ובאילו ערוצים.
6. אתר אינטרנט ועיצוב אתרים
אתר האינטרנט שלך הוא בסיס הבית שלך באינטרנט. זה מגיע לקבל תשומת לב רבה ככל האפשר וצריך להיות עיצוב אינטרנט ייחודי להתבלט מן הקהל. אתרים משקפים ישירות את המותג והחברה שלך. זה אחד המקומות הראשון לקוחות פוטנציאליים לבקר כאשר הם רוצים ללמוד עוד על החברה שלך ואת המוצר.
7. Analytics.
ניתוח יכול להיות נאסף מערוצים דיגיטליים שונים כדי לספק נתונים יקר ותובנה. הלומדים האלה יכולים לעזור לך לשפר את אסטרטגיות השיווק הדיגיטליות הנוכחיות והעתידיות.
8. ניסיון נייד
אנחנו לא יכולים לשכוח את החוויה הניידת, במיוחד כאשר עד70% מהתנועה באינטרנטמגיע ממכשירים ניידים. בכל פעם שאתה חושב לעשות משהו קשור דיגיטלי, תמיד לחשוב על איך זה נראה ומרגיש על הנייד. אתה רוצה את הניסיון הנייד שלך להיות מושלם כמו חוויית שולחן העבודה שלך.
עם תערובת שיווק דיגיטלי בכיס האחורי שלך, בואו נתחיל בבניית אסטרטגיית שיווק דיגיטלי שלך.
לבנות את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך 12 ימים
האם אתה מוכן לבנות את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך מתחילתו ועד סופו? להלן מדריך צעד אחר צעד על איך לבנות את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך 12 ימים:
ימים 1-7: צור
להגדיר את המטרות שלך, הקהל, ואת המיקום
הצעד הראשון החשוב ביותר לבניית כל אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית זיהוי המטרות שלך, הקהל, ואת המיקום (פער). מה הם המטרות שלך לבניית אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית זו? ואיך מטרות שלך עניבות בחזרה למטרות החברה הגדולות יותר? אתה צריך להיות הבנה ברורה של האופן שבו אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך תורמת לתמונה גדולה יותר. ברגע שאתה כותב את המטרות שלך, אתה רוצה לקבוע מי הקהל שלך הוא ומה המיקום שלך הולך להיות. להלן דוגמה כיצד טיוטת פער ברמה גבוהה:
מטרה: להגדיל את שיווק מוסמך עופרת (MQLs) על ידי 20%
קהל: מנהלי מכירות ומעלה בתעשיית הטכנית הממוקמים בצפון אמריקה
מיקום: השתמש אסטרטגיית מיקום תחרותי כדי להדגיש את ההבדלים מפתח שלנו ולמיקום התחרות במוחם של קהל היעד שלנו.
הגדר את מטרות ה- ROI ו- KPI שלך
התחל מספר crunching ולקבוע מה הסכום הכולל שלך לבלות ולהחזר על ההשקעה (ROI) יהיה. אתה רוצה לקחת מקרוב על איך ההשקעה שלך תואם נגד הפרס שלך כדי להבטיח את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך שווה להמשיך. לאחר פירוק המספרים, להתחיל בהגדרת מטרות KPI שלך. שאל את עצמך, "מה KPI מטרות אני מנסה להכות עבור כל פעילות? מה אנחנו הולכים לבדוק וכאשר בשנה? " מטרות אלה KPI ידריך איך אתה למדוד ולעקוב אחר ההצלחה של אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך.
פירוט ההשקעה שלך
כמה כסף אתה צריך לבצע את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך? האם אתה צריך מיקור חוץ, כגון סוכנויות או ספקים? פירוט ההשקעה שלך מוקדם על כך שאתה יכול במהירות לקבוע אילו ספקים תצטרך לעבוד עם ולקבל את ההילוכים נעים על הניירת ויצירתי. חשוב להבין מה יבוצע בתוך הבית ומה יהיה outsourced כך שתוכל להקצות משאבים כראוי כשמדובר בתכנון.
לבצע מחקר וניתוח
מחקר רב ככל האפשר לפני נקיטת כל פעולה. על ידי ביצוע מחקר וניתוח, אתה יכול להתכונן טוב יותר ולגבש אסטרטגיית השיווק הדיגיטלית שלך. מחקר כולל הסתכלות החברה, התעשייה, ומתחרה אפילו.
ישנם יתרונות רבים כדי הסתכלות המתחרים שלך במיוחד. By לראות מה המתחרים שלך עושים, אתה יכול למצוא דרכים יצירתיות כדי לבדל את המותג שלך ולשלוט המתחרים שלך. ככל לחקור טוב יותר כשמדובר המתחרים שלך. אם אתה סקרן לגבי מה המתחרים שלך עושים, לבדוקתְעָלַת מָגֵן, כלי שנותן לך להציץ מה המודעות של המתחרים שלך להיראות.
צור מסע לקוח
האם אי פעם לשים את עצמך בנעליו של הלקוחות שלך? תעדו החוויה המלאה שלהם על ידי יצירתמסע לקוח. מסע לקוח מתאר כל צעד הלקוח עובר כשהם באים במגע עם החברה או המותג שלך.
על ידי יצירת מסע לקוח, תוכל למפות איך זה עבור הלקוח כדי לעבור מנקודה א 'לנקודה ב' אתה רוצה לוודא המסע הלקוח הוא חלקה וקלה ללכת דרך. כשהכל מיפוי החוצה, לוודא למצוא הזדמנויות לשפר את החוויה. כדי להתחיל, לשאול את עצמך, "אילו ערוצי תוכן הם לאורך השביל?" שאלה זו מסייעת לך לקבוע אילו ערוצים אתה רוצה להשקיע ומאילו יש עדיפות.
להלן דוגמה של מסע הלקוח. נניח שאתה לקוח של חברות אפולו.
אתה רואה מודעה באינטרנט חברות אפולו
אתה עוקב אפולו חברות ב LinkedIn
אתה מבקר באתר אפולו חברות
אתה שולח את כתובת הדוא"ל שלך כדי להוריד Enterprises אפולו הספר האלקטרוני
אתה קורא את הספר האלקטרוני אפולו Enterprises ולמצוא את התוכן המעניין
אתה מקבל הודעת דוא"ל פרסומי חברות אפולו הזדמנות להירשם הדגמת מוצר אפולו חברות
אתה להירשם הדגמת מוצר אפולו חברות
את חוצה את הדגמת מוצר Enterprises אפולו אוהב ההנפקה
אתה רוכש את המוצר אפולו חברות
אתה כול כך שמח על הרכישה החדשה שלך ולהשאיר סקירה חיובית באינטרנט
אנחנו פשוט הלך דרך מסע הלקוח מתחילתו ועד סופו. אנחנו מסוגלים לראות את הנתיב המדויק לקוח ייקח, מהשלב הראשון של רואה שם חברת לשלב הסופי של רכישת מוצר. בניית מסע לקוח יעזור לך לדמיין איך האסטרטגיה השיווקית הדיגיטלית יכול להתעורר לחיים.
התאמה אישית של תמהיל השיווק הדיגיטלי שלך
צעדנו דרך השיווק הדיגיטלי לערבב יחד, ועכשיו הגיע הזמן לבחור מה חתיכות הגיוני לכלול בתוכנית שלך. חשוב לקבוע אילו פעילויות יהיה מעורב האסטרטגיה השיווקית הדיגיטלית מראש. לאחר קביעת חתיכות איזה התמהיל הדיגיטלי תעזור לך להשיג את המטרות שלך, אתה רוצה לשאול את עצמך שתי שאלות: "מה יהיה כול להקיף חתיכה? מה תהיה תדירות כל פיסת?"
לדוגמה, אתה רוצה להתמקד בעיקר שיווק בדוא"ל ומודעות מקוונות, או שאתה רוצה לכלול כל פיסת בתמהיל השיווק הדיגיטלי? אם אתה רוצה לכלול כל פיסת, אז אתה צריך למפות איפה כל מתאים פיסת בקו הזמן שלך וכיצד משתלב הכל אחד עם השני.
ימים 8-11: ישם
קבל הצעות מחיר
הקפד לחזק את התקציב שלך על ידי מקבל הצעות מחיר. אתה לא יכול להתקדם עם אסטרטגיית השיווק הדיגיטלית שלך ללא הראשון באבטחת ציטוטי התקציב והמחיר שלך. פרטים עיקריים אלה יכולים להבטיח לך עומדים ביעד ושאתם יכולים להשיג את המטרות שלך עם התקציב הנוכחי ביד. כשתהיה בטוח שאתה והצוות שלך יכולים להשיג כל פעילות עם התקציב הנוכחי, אז אתה יכול לנוע לעבר בניית תוכנית יישום.
מפה הכל החוצה עם כלי ניהול עבודה
הגדר את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלכם על דרך ברורה של פעולה על ידי הפעלת כל תהליך השיווק שלך מתקדמתכלי ניהול עבודה .
ייתכן שאתה מנצל כלים דיגיטליים כגון דוא"ל Docs כבר, אבל מה לגבי כלי ניהול עבודה? כלי ניהול עבודה הנכונים יכולים להיות היתרון התחרותי שלך. עם כלי ניהול עבודה, אתה יכול לשפר יישור צוות ופרודוקטיביות עלייה. מיפוי כול עניינים עם כלים קיימים, כמו גיליונות אלקטרוניים או מסמכים, יכול להיות כאב; הם לא נשארים מעודכנים אפשר לשכוח בקלות. עם כלי ניהול עבודה, אתה יכול לתכנן ולהציג אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית כולו שלך בדרכים שונות, בין אם בתורציר זמן, לוח שנה או קנאבן . דיור כולו שלך אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית תוכנית על פלטפורמה אחת תעשה עבודה ושיתוף פעולה הרבה יותר קל לך ולצוות שלך.
מה נראה אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית כמו בפועל בכלי ניהול עבודה כמו מנהל המשימות של UDN. ?
להקצות משימות לבעלי הנכונים, כך שכולם יודעים מי אחראי על מה. לדוגמה, תוכל להקצות משימות עיצוב ספציפיות למעצב המתאים ולכל העיצובים הסופיים לאשר הראשי.
רשום את כל שלב של התהליך ולמפות איך כל הצעדים שלך לקשור יחד. לדוגמה, צורציר זמןכדי לראות כיצד משימות ומועדונים מתחברים.
הגדר מסגרות זמן מועדים למשימות. לדוגמה, ייצור הדוא"ל ייקח ארבעה ימים ואת המועד האחרון מוגדר ליום שישי.
כל אחד יוכלו לפקח על התקדמות, לקבל נראות לתוך כל יוזמה, ולהישאר על המסלול כשמדובר מועדים. לאחר כל תוכנית השיווק הדיגיטלי שלך הוא הניח במקום אחד, לולאה של בעלי העניין כדי לעודד שיתוף פעולה. כל הצוות שלך ירגיש מחובר לתוכנית, יודע מה לתעדף, ולראות איך העבודה שלהם תורמת למטרה גדולה יותר.
שפר את שיתוף הפעולה של הסוכנות
אם אתה מנהל סוכנויות, להתמקד בשיפור התיאום בין צוותים. צוות השיווק שלך יהיה משתף פעולה בכבדות עם סוכנויות, ואתה רוצה לוודא משימות הם האציל כראוי בכלי ניהול העבודה שלך. על ידי ראיית אילו משימות יושלם בתוך הבית לעומת outsourced, כל אחד יכול לראות whos 'עובד על מה.
התייעלות הייצור היצירתי בין צוותים לא צריך להיות כאב. עםכלי ניהול עבודה, קל לשתף פעולה. אתה יכול לנצל את האינטגרציות עםAdobe Creative Cloud.וגם ליטמוס, לשפר את המשוב ואת תהליך הגהה, לבנות זרימת עבודה חלקה, ולארגן בקשות עם טפסים קלים למילוי.
התחל מיפוי איך הצוות שלך ואת הסוכנויות יעבוד יחד על אסטרטגיה השיווק הדיגיטלי הבא שלך עם שלנוחינם סוכנות שיתוף פעולה תבנית .
יום 12 ומעבר: לנהל
לפקח ולעקוב באופן קבוע
אתה אף פעם לא יכול להיות מוכן מדי כשזה מגיע לביצוע אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך. ודא שכל פעילות נשארת על המסלול וכל חבר צוות לוקח אחריות על עבודתם. תמיד לפקח על יוזמות השיווק שלך לפני, במהלך, ולאחר החיים שלהם מחזורים כדי להבטיח תוכניות נעים כמתוכנן.
זכור לעדכן את מצב הפרויקט שלך כפי שאתה הולך ולהתאים תאריכים עקב אם יש צורך. תמיד לחדד את האסטרטגיות שלך ואת סדרי העדיפויות מבוסס על הצרכים המשתנים. על ידי ניטור ומעקב אחר עבודה על בסיס קבוע, אתה יכול לטפל בכל צווארי בקבוק מיד כדי לנוע מהר יותר.
למדוד תוצאות
אחד ההטבות הטובות ביותר של שיווק דיגיטלי יש גישה לכל הנתונים שמגיעים עם זה. אתה יכול לקבל תובנות בזמן אמת על איך היוזמות שלך מבצעים ולהתאים כפי שאתה הולך. אתה לא צריך ללכת בחושך בכל פעם שאתה לדחוף את מסע הפרסום החדש, ההשקה או הפרויקט. עם נתונים אנליטיים בקצות האצבעות שלך, אתה יכול לייעל כמו שאתה הולך לשפר את התוצאות.
זכור כאשר אנו מגדירים מטרות KPI בימים 1-7? עכשיו זה הזמן לדווח על אלה KPIs ולהשוות את התוצאות שלך לצד זה עם מטרות ראשוניות שלך. זה יכול לעזור לך לראות אם התוצאות שלך להכות את הסימן.
אם החמצת את המטרות, שאל את עצמך, "מה לא עובד?" אם ירקת מעל ומעבר לסמן, שאל את עצמך, "מה תרם לספייק בביצועים?" קח את הלומדים המרכזיים שלך וליישם אותם בעתיד. שרה צ'רלטון, ראש שיווק ביצועים ב מנהל המשימות של UDN. , מציע עצה Pro:
כלי שיווק דיגיטלי חיוני
עם כמעט7,000 שיווק טכנולוגיה (Martech) כליםלבחירה, אתה צריך להתמקד בבחירת כלים שתתמוך באסטרטגיה השיווק הדיגיטלית שלך ואת המטרה.
מה הם כלי שיווק דיגיטליים חייבים? בתור התחלה, ליצור ולנהל תוכן דיגיטלי עם מערכת ניהול תוכן (CMS) או לעקוב אחר נתונים עם פלטפורמת ניתוח. ישנם כלים לתמוך בכל פיסת תערובת שיווק דיגיטלי, מתוך אימייל אוטומציה שיווק וניהול מדיה חברתית לווידאו אירוח ובדיקת אתר. כלי קריטי אחד תצטרך הואפלטפורמת ניהול עבודהכדי לעזור לך לבנות את התהליכים השיווק הדיגיטלי שלך ויצירתיים מתחילתו ועד סופו; זה הסוד שלך לשיווק standout.
התחל לעבוד עם תבניות תוכנית שיווק דיגיטלי
ברגע שאתה מוכן להתחיל את שלב היישום שלך, להשתמש באחד שלנוחינם שיווק דיגיטלי תבניות. אתה יכול בקלות להתאים אישית כל תבנית לפי הצרכים המדויקים שלך רוצה. בין אם אתה מתכנן מסע שיווק דיגיטלי או בניית לוח שנה עריכה, יש לנו את התבנית הנכונה בשבילך. בחר תבנית שיווק דיגיטלי חינם ותכנון התחל:
תוכנית קמפיין שיווקית
שיתוף פעולה של הסוכנות
בקשות יצירתיות
לוח שנה עריכה
שיווק שיווק המוצר
תוכנית פרויקט שיווק
היכון הכן צא
עם מדריך צעד אחר צעד שלנו, אתה בדרך שלך לבניית אסטרטגיה שיווק דיגיטלי 12 ימים. ישנם שלושה שלבים גדולים אתה לא יכול לאבד את המראה של: ליצור, ליישם, ולנהל. השלם את כל שלושת השלבים יהיה לך אסטרטגיה דיגיטלית שיווק דיגיטלי מוכן ללכת. אל תשכח לנצל את כלים Martech ולהשתמש באחד שלנו חינם שלנו תוכנית שיווק דיגיטלי תבניות כדי לקבל דברים מתגלגלים. מעבר משיווק מסורתי שיווק דיגיטלי פשוט יש קצת יותר קל.
לבצע אסטרטגיות שיווק דיגיטלי שלך עם מנהל המשימות של UDN. , ולהפוך אסטרטגיות למסעות פרסום ותוכניות המספקות תוצאות. למידע נוסף על איךמנהל המשימות של UDN.פלטפורמת ניהול העבודה נעשית במיוחד עבור צוותים שיווקיים ויצירתיים כמו שלך על ידיחתימה על הדגמה חינם .
