המדריך האולטימטיבי אסטרטגיות שיווק B2B
האם ידעת ש64% של חברות B2Bשנסקרו על ידי תעשיות יש רשמיתכנית שיווק? הם הלכו ימים של חציית האצבעות שלך בתקווה המוצר או השירות שלך מוכרים את עצמו. כדי להישאר תחרותי עם שאר השוק, אתה צריך להיות תוכנית שיווק B2B במקום להגדיל ולהגיר כמו מוביל רבים ככל האפשר.
אנחנו יודעים כי יצירתאסטרטגית שיווקומיפוי את התוכנית שלך יכול להיות מאתגר ומורכב. יש כל כך הרבה טקטיקות להשתמש, ערוצי כדי לקום ולהפעלתו, ודרכים להתקרב לאסטרטגיה השיווקית שלך כאשר מדברים עם קהלים שונים. שלא לדבר על זה, בעולם של היום,שיווק דיגיטליהוא משויך עם מאמצי שיווק לא מקוונים, אשר מוסיף שכבות נוספות של המורכבות האסטרטגיה שלך.
לכן נשברנו כל מה שאתה צריך לדעת על שיווק B2B, כולל איך לארגן את תוכנית השיווק B2B שלך, אסטרטגיות העליון לשקול אריגה לתוך התוכנית שלך, ואיךמנהל המשימות של UDN.יכול לעזור לך לבצע את אסטרטגיית השיווק B2B שלך עם ארגון יותר ופחות מתח.
ראשית, נתחיל עם היסודות ולהגדיר מה שיווק B2B.
מהו שיווק B2B?
B2B שיווק, או עסקי לשיווק עסקי, מתייחס שיווק מוצרים ושירותים מעסק אחד למשנהו.
ב B2B שיווק, הקונה הוא עסק, או במיוחד, מקבלי ההחלטות שיש להם רכישת כוח בתוך העסק הזה. לדוגמה, חברות אשר יוצרים מוצרי תוכנה כמו כלי תקשורת רחב או מערכות חשבונאות את המוצר שלהם לחברות אחרות. סיטונאים גם לעסוק במכירות B2B. הם לרכוש מוצרים מעסק אחד בתפזורת ולמכור אותם לצרכנים שלהם, כמו בעלי החנות.
B2B שיווק מטרות את הצרכים של ארגון שלם ולא לצרכנים ברמה האישית. במילים פשוטות, הארגון הופך ללקוח, כלומר אסטרטגיות השיווק צריך להיות מותאם לקהל מסוים. עסקים עשויים להיות מחפשים דרכים לעזור לצוותים שלהם להיות יעיל יותר, כלים כדי להפוך את העבודה שלהם קל יותר לניהול, או מוצרים ספציפיים לתעשייה ושירותים שלהם פשוט לא יכול לחיות בלי.
כיצד לארגן תוכנית שיווק B2B
אתה יכול לארגן תוכנית שיווק B2B במובנים רבים, בהתאם למטרות שלך ומה אתה רוצה להשיג.
הבנתמשפך שיווק B2B.היא אחת הדרכים ליצור תוכנית שיווק ברור מוצק B2B. משפך שיווק B2B מפות את המסע של הקונה מהסיכוי ללקוח, באמצעות ערוצים שונים והודעות לאורך הדרך עד הפרוספקט ממיר. אתה יכול לארגן כל פונקציה של אסטרטגיית B2B בתוך כל שלב של משפך כדי להבטיח שאתה להכות בכל צעד.
משפך השיווק B2B טיפוסי יכול להשתנות, אבל אנחנו מתמקדים בדגם שש השלב הבא:
עם אלה שלבי משפך כמסגרת לארגן את תוכנית השיווק שלך, אז אתה יכול להגדיר מטרות ברורות אתה רוצה להשיג, לקבוע אילו משאבים יש לך, לזהות את ערוצי השיווק שאתה הולך להתמקד.
לדוגמה, מודעות וריבית מצוטטות לעתים קרובות ככל מרכיבי המפתח הדרושים לדור מוביל. אז אם אתה מחפש להביא יותר מוביל, סביר להניח שאתה רוצה להתמקד בשני שלבים אלה של משפך ולזהות אילו ערוצים תתחיל כדי לתמוך בהם.
אם כבר מדברים על ערוצי להתמקד, בואו נסתכל על הדףשיווק דיגיטלי B2B.אסטרטגיות אתה צריך לשקול כי נופל בתוך שלבים שונים של המשפך.
למעלה B2B אסטרטגיות שיווק דיגיטלי
שיווק B2B קורה שניהם במצב לא מקוון. בעולם שלנו קשור יותר ויותר, אסטרטגיות שיווק דיגיטלי הם קריטיים כשמדובר לתמוך בתוכנית השיווק הכולל שלך.
למרבה המזל, אין מחסור של אסטרטגיות שיווק דיגיטלי B2B לבחירה כדי להשלים את המאמצים שלך לא מקוון. הנה העליון B2B שיווק דיגיטלי אסטרטגיות אנו רואים חברות להישען לתוך:
אלה הם רק כמה אסטרטגיות שיווק דיגיטלי B2B אתה צריך לשקול את הבניין לתוך האסטרטגיה שלך גדול יותר. הבחירות הספציפיות שאתה עושה יהיה תלוי במספר המשאבים שאתה צריך להקצות, מסגרת בגרות דיגיטלית שלך, ואת סדרי העדיפויות של העסק שלך.
בנוסף לאסטרטגיות שהוזכרו לעיל, בואו נדבר על אסטרטגיות ספציפיות יותר (ופופולרי). אנחנו לשבור את השיווק משפיע B2B, שיווק תוכן B2B, ותערובת שיווק B2B, כמו גם איך אתה יכול לבנות את המאמצים האלה לתוך האסטרטגיה שלך.
מהו שיווק משפיע B2B?
שיווק משפיע הוא על כל קידום העסק שלך ומוצרים או שירותים על ידי שיתוף פעולה עם השפעות. משפיעים לבנות רמה של אמון וקשר עם חברי הקהל שלהם, מה שהופך את הצרכנים לפתוח את הרעיון של ביצוע רכישות על בסיס ההמלצות שלהם.
במילים פשוטות, B2B השפעה שיווק נשען על אנשים ידועים עם צעדים גדולים כדי לשתף הודעות שיווק ומותג עם שוק רחב יותר. מותגים בדרך כלל לשלם משפיע כדי לקדם את המוצרים שלהם לעוקבים שלהם ולעודד אותם לנקוט פעולה ולרכוש את המוצר עבור עצמם.
ב סֶקֶרמתוך 300 משווקים B2B, 96% של אלה אשר לעסוק המשפיעים מרגיש כי השפעתם שיווק התוכנית מוצלחת, אז זה שווה בהתחשב בהוספת רמה מסוימת של השפעה שלך אסטרטגיה שלך.
מהו שיווק תוכן B2B?
שיווק תוכן משחק תפקיד משמעותי בשיווק B2B. למעשה,59% של משווקיםמאמינים כי בלוגים הם ערוץ השיווק היקר ביותר.
שיווק תוכן B2B אינו רק על יצירת תוכן או פרסום בבלוג - זה על יצירת תוכן זה בעל ערך, רלוונטי, עקבי, מעורר השראה. אתה יכול להשתמש שיווק תוכן B2B כדי להרחיב את הקהל שלך, להדגיש את המותג שלך, ואת הכונן מוביל לעסק שלך. שכח את הימים של שאיבת תוכן למען פרסום ולהתמקד ביצירת תוכן זה שימושי ופעילון עבור הקוראים.
עם שיווק B2B, זה חיוני כדי להבין מי הקהל האידיאלי שלך. אתה גם צריך לדעת איזה סוג של מידע הקהל שלך צריך ואיך אתה מתכנן לקדם את התוכן שלך ולקבל אותו מול הקהל שלך.
מהו תערובת שיווק B2B?
מקורו של תאריכי שיווק תאריכים מיוחסים לJerome McCarthy מבוא של 4 p שלבשנות ה -60. ראינו את המקורי 4 p מורחב ושונה בכמה דרכים שונות לאורך השנים, אבל 4 P עדיין להחזיק להיות נפוץ ביותר כאשר לחשוב על תערובת שיווק.
תערובת שיווק B2B מאפשר לך ליצור הצעה מכירה ייחודית (USP) ולקבוע כיצד הטוב ביותר שאתה מתאים לשוק. B2B שיווק לערבב הוא לפעמים חשבתי על מילים נרדפות עם 4 PS:
4Ps לא צריך להיות מוגדר בסדר מסוים אבל צריך להיות מוגדר ביחס זה לזה כחלק אסטרטגיה הוליסטית. אלמנטים אלה, או עמודים, יש להגדיר כדי לעזור לך למקסם את ההשפעה שיש לך לספק את הלקוחות שלך ואת העסק שלך. עם 4 p של, תוכל לפרוש אסטרטגיה שיווקית יעילה יותר B2B.
למה להשתמשמנהל המשימות של UDN.כדי ליצור עסקים אסטרטגיות שיווקיות עסקיות
כפי שאתה יכול לראות, הרבה עבודה ומידע נכנס לבניין וביצוע אסטרטגיות שיווקיות B2B יעיל, ומנהל המשימות של UDN.יש את כל התכונות שאתה צריך כדי לנהל את התהליך הזה בקלות. עםמנהל המשימות של UDN., תוכל:
האם אתה מוכן להעלות את אסטרטגיית B2B שלך ולהתחיל לראות ROI ענק?הירשם למשך ניסיון חינם שלמנהל המשימות של UDN. היום כדי לעזור לך להתחיל.
