המדריך האולטימטיבי לשיווק OKRS

מהו הרוטב הסודי לארגון משגשג? מדידת הביצועים של הצוות שלך ואת יישומי המחלקה והמטרות הפרטיות לאסטרטגיה העסקית הכוללת.

אבל זה לא תמיד קל לכמת את ההצלחה המיידית של כל הקבוצות. למרבה המזל, באמצעות גישה בכיוון המטרה כגון מטרות ותוצאות מפתח (OKRS) מסייע לך ליצור מטרות שמתאימות לצרכים שלך ולהדגיש את ההשפעה של הצוות שלך.

מסגרת OKR סייעה להצלחה עבור ארגונים ידועים כמוGoogle. ו קרן השערים. זה פשוט יחסיתמֵתוֹדוֹלוֹגִיָהזה מחולק לשני חלקים:

מטרות:מה אתה והצוות שלך רוצה להשיגתוצאות מפתח:תוצאות ניתנות למדידה המציינות כאשר השגת את המטרה שלך

Okrs הםבדומה לאינדיקטורים לביצועי מפתח (KPIS). עם זאת, KPIs הם מטרות כי הם בשימוש בדרך כלל לעבודה כי כבר מתבצעת, בעוד okrs הם יותר שאפתניים, חזיונות אסרטיביים.

עבור כמה קבוצות, כגון שיווק, ייתכן שלא תראה תוצאות מיידיות כי ההצלחה בנויה לאורך זמן באמצעות פעולות מרובות ואסטרטגיות לטווח ארוך. זה המקום שבו Okrs שיווק לבוא לשחק.

מסגרת OKR יוצר יישור, מעודד ומגדיל את ההתקשרות, ומאפשר לךצוות שיווקכדי להתהדר את התוצאות המוקדשות שלהם. אנחנו כבר מעוגלים קצת רקע על OKRS שיווק, כולל מה שהם, איך להגדיר אותם, וטיפים למעקב אחר הזמן.

מהו Okr שיווק?

אז מהו okr שיווק? בואו נשבר אותו.

כמו שהזכרנו בעבר, OKR הוא מסגרת הגדרת מטרה שעומדת על מטרות ותוצאות מפתח - "מה" אתה רוצה להשיג ו "איך" אתה הולך להגיע לשם. תחשוב על המטרות שלך כמו התוצאה הרצויה אתה רוצה להשיג את התוצאות המפתח כמואבן דרךסמנים שיביאו אתכם על פני קו הסיום הרצוי.

OKR שיווק הוא מסגרת הגדרת מטרה ממוקדת במיוחד על נהיגה מאמצי השיווק שלך. עם כל כך הרבה רכיבים שונים לשיווק ותוצאות שונות מאחורי מסעות פרסום ואסטרטגיות שיווק, שיווק OKRS יכול לעזור לך לקבל את התוצאות הרצויות שלך.

בין אם אתה מתמקד במוצרים, תוכן, מדיה חברתית, SEO, או כל ענף אחר של שיווק, OKR שיווק יעזור לך לבצע תוכנית ממוקדת להשגת מטרות השיווק שלך.

איך אתה מגדיר okr שיווק?

OKRS הם חזקים, וקביעת אותם היא פשוטה למדי. להיות מודעים לכך שיש סוגים שונים של OKRS שיווק אתה יכול לעבוד לקראת. לפני שאנחנו לצלול לתוך סוגים שונים של OKRS שיווק, הנה כמה עצות וטריקים כדי לעזור לך למפות OUT שלך בהצלחה:

טיפים אלה מועילים ללא קשר איזה סוג של שיווק OKR אתה הגדרה. אבל עכשיו, בואו לחפור קצת יותר לתוך כמה סוגים שונים של okrs שיווק.

שיווק מוצר OKRS.

מה זה:מטרה הקשורה למוצרים ולשירותים שלך וכיצד תוכל להצליח בהצלחה את ההיבטים של העסק שלך.

אולי אתה משיקה מוצר חדש ולהציין את אסטרטגיית GO-OR שוק כדי לעזור למקם מחדש את הארגון. או אולי הצוות שלך הוטל עם התמקדות בתכונה חדשה המתווספת למוצר קיים. אולי אתה מחפש לאמוד את שביעות רצון המשתמש עבור שירותי הארגון שלך. מוצר שיווק OKRS צריך את הנפקות שלך לקוחות בראש.

שיווק תוכן OKRS.

מה זה:מטרה הקשורה ליצירה, לפרסם ולהפיץ את התוכן שלך.

האם הארגון שלך יש בלוג? מה דעתך על עלון מול הלקוח? או פודקאסט? או webinars תכופים? תוכן שיווק OKRS יעזור לצוות שלך להתמקד ביצירת תוכן בעל ערך שמשרת את הקהל שלך עושה אותם רוצים ללמוד עוד על הנפקות שלך.

מדיה חברתית שיווק okrs

מה זה:מטרה המדגישה את ערוצי המדיה החברתית שלך ואת מעורבות הקהל על הפלטפורמות.

אם הארגון שלך הוא הכל על טוויטר, פייסבוק, LinkedIn, שותפות עם השפעות מדיה חברתית, או כל מדיה חברתיתאסטרטגית שיווקבין לבין, אלה okrs להדגיש את המודעות של המותג שלך חיבור עם הקהל שלך לקוחות פוטנציאליים.

SEO OKRS.

מה זה: מטרה שמניעה את הדירוג של החברה שלך בתוצאות מנוע החיפוש (SERPs).

זה לא סוד כי הנראות של הארגון שלך קצת תלוי במאמצי SEO שלך. אסטרטגיה יעילה SEO יכול לגדל כמהיתרונותעבור העסק שלך, ולכן הגדרת SEO okrs הם בעלי ערך.

אף אחד מן okrs אלה הם מטבעו יותר חשוב יותר מאחרים, ואת רוב צוותי השיווק יגדיר OKRS בכמה (או אפילו כל) של קטגוריות אלה לבצע אסטרטגיה שיווקית מעוגלת היטב. אל תדאג - נשתף כמה דוגמאות של כל אחד מהסוגים הללו מעט מאוחר יותר.

איך אתה מסכים על שיווק OKRS עם לקוחות?

לא רק OKRS שימושי עבור צוות השיווק הפנימי שלך, אבל אם אתהעבודה בסוכנות, הם יכולים גם לעזור לך להגדיר סטנדרטים וערכים להצלחה עם הלקוחות שלך.

מנהלי קמפייןדע את התרגיל היטב היטב - הלקוח שלך רוצה להפעיל מסע פרסום והוא מחפש תוצאות דרסטיות, כמו עלייה של 200% בתנועה באתר מבין כמה הודעות בלוג אופטימיזציה.

כדי להילחם בציפיות לא מציאותיות ולשמור על השפיות של צוות הסוכנות שלך, אתה יכול להגדיר אוקיי עם הלקוחות שלך המסייעים להשיג את מטרות החברה שלהם אבל לא יתר על המידה התוצאות כי יהיה להציף את הצוות שלך.

הדרך הטובה ביותר להסכים על OKRS שיווק עם הלקוחות שלך היא להבין את הצרכים העסקיים שלהם, את הערכים שאתה תהיה עובד כדי לשפר, ואת המטרה המיועדת עם מסע הפרסום הנוכחי. עם מידע זה בראש, באפשרותך להגדיר את מטרות הצוות שלך עם תוצאות מפתח לניהול.

הקפד לנתח את מסע הפרסום ברגע שזה נגמר עוד להציג את הערך של הצוות שלך ואת התשואה על ההשקעה (ROI), גם אם זה אומר שיפורים התוצאות מפתח הם פחות דרסטיים מאשר הצפוי.

כיצד לעקוב אחר שיווק Okrs

הגדרת את Okrs השיווק שלך, שיתף אותם עם הצוות שלך, ועכשיו הגיע הזמן לקבל עבודה ומעקב אחר המטרות האלה. אז איך אתה עושה את זה?

בטח, אתה יכול לעקוב אחר Okrs השיווק שלך בגיליון אלקטרוני, באמצעות רשתות דוא"ל, או במערכת ניהול ביצועים. אבל כדי לנהל ביעילות ולעקוב אחר OKRS שלך במקום מרכזי, באמצעות כלי תוכנה חזקים הוא ההימור הטוב ביותר שלך.

עם פלטפורמת ניהול עבודה שיתופית כמומנהל המשימות של UDN., אתה יכוללהגדיר ולעקוב אחר OKRS שלך, לפקח ולחגוג את הביצועים של צוות השיווק שלך, ולהתאים את אסטרטגיות השיווק שלך על בסיס תוצאות בזמן אמת.

מנהל המשימות של UDN.מציע את כל התכונות שאתה צריך, כולל:

דוגמאות של Okrs שיווק

אם אתה צריך קצת השראה להתחיל לבנות את okrs שלך במנהל המשימות של UDN., הנה כמה דוגמאות Okr שיווק כדי לקבל אותך בראשותו בכיוון הנכון.

מַטָרָה:לפתח הודעה שיווקית לשחרור מוצר חדשתוצאות מפתח:

מַטָרָה:להגדיל את המספר הכולל שלנו של לקוחות משלמים

תוצאות מפתח:

מַטָרָה:שפר את תוכן הבלוגאיכותכדי להגביר את הקהל

תוצאות מפתח:

מַטָרָה:Boost מאמצי שיווק בדוא"ל

תוצאות מפתח:

מַטָרָה:להגדיל את התקשרות מדיה חברתית בטוויטר

תוצאות מפתח:

מַטָרָה:לעסוק עם חברי הקהל בכל ערוצי התקשורת החברתיים הפעילים

תוצאות מפתח:

מַטָרָה:לשפר את התנועה באתר אורגני

תוצאות מפתח:

מַטָרָה:לשפר את דירוג SEO של האתר שלנו

תוצאות מפתח:

שיווק OKRS יכול לעזור לך ואת הצוות שלך להשיג ביצועים שיא

בטח, הגדרת מטרות חשוב, אבל פשוט לציין מטרה היא הרבה כמו ציור את קו הסיום עבור מרתון ולאחר מכן לספר לצוות שלך לרוץ מהר ככל שהם יכולים. זה חייב להוביל לתסכול, שחיקה, ואולי אפילו גזע לא גמור.

במקום זאת, באמצעות OKRS לא רק נותן לצוות שלך בהירות גדולה יותר על מה שהם מנסים להשיג, אלא גם עוזר להם להבין איך הם מתקדמים לקו הסיום.

הגדר אותם עבור צוות השיווק שלך, ולצפות כפי שהם פגעו מטרות ופרויקטים שלמים עם פחות מתח ועוד ביטחון.

רוצה קצת עזרה לתכנון ולקרר את OKRS שלך?התחל את הניסיון החופשי שלךמנהל המשימות של UDN.היום .