สุดยอดคู่มือการตลาด OKRS

ซอสลับสำหรับองค์กรที่เจริญรุ่งเรืองคืออะไร? การวัดประสิทธิภาพของทีมงานของคุณและจัดตำแหน่งแผนกและเป้าหมายของแต่ละบุคคลไปยังกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวม

แต่มันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหาปริมาณความสำเร็จทันทีของทุกทีม โชคดีที่ใช้วิธีการที่มุ่งเน้นเป้าหมายเช่นวัตถุประสงค์และผลลัพธ์ที่สำคัญ (OKRS) ช่วยให้คุณสร้างเป้าหมายที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณและเน้นถึงผลกระทบของทีมของคุณ

Framework OKR ช่วยผลักดันความสำเร็จให้กับองค์กรที่มีชื่อเสียงเช่นGoogleและมูลนิธิเกตส์. มันค่อนข้างตรงไปตรงมาวิธีการที่แบ่งออกเป็นสองส่วน:

วัตถุประสงค์:สิ่งที่คุณและทีมของคุณต้องการบรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญ:ผลลัพธ์ที่วัดได้ที่บ่งบอกถึงเมื่อคุณบรรลุเป้าหมายของคุณ

okrs คือคล้ายกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญ (KPI). อย่างไรก็ตาม KPI เป็นเป้าหมายที่มักใช้สำหรับงานที่กำลังดำเนินอยู่อยู่แล้วในขณะที่ OKRS มีความทะเยอทะยานมากขึ้น

สำหรับบางทีมเช่นการตลาดคุณอาจไม่เห็นผลลัพธ์ทันทีเพราะความสำเร็จถูกสร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปผ่านการกระทำหลายอย่างและกลยุทธ์ระยะยาว นั่นคือที่ OKR การตลาดเข้ามาเล่น

กรอบ OKR สร้างการจัดตำแหน่งสนับสนุนและเพิ่มการมีส่วนร่วมและช่วยให้คุณทีมการตลาดเพื่ออวดผลลัพธ์ที่ได้รับอย่างหนัก เราได้ปัดเศษพื้นหลังบางอย่างเกี่ยวกับการตลาด OKRS รวมถึงสิ่งที่พวกเขาเป็นวิธีการตั้งค่าและเคล็ดลับในการติดตามพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป

OKR การตลาดคืออะไร

ดังนั้นการตลาด OKR คืออะไร มาทำลายมันกันเถอะ

เช่นเดียวกับที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ OKR เป็นกรอบการตั้งเป้าหมายที่โดดเด่นสำหรับวัตถุประสงค์และผลลัพธ์ที่สำคัญ - "อะไร" ที่คุณต้องการให้สำเร็จและ "วิธี" คุณจะไปที่นั่น คิดว่าวัตถุประสงค์ของคุณเป็นผลลัพธ์ที่ต้องการที่คุณต้องการบรรลุและผลลัพธ์ที่สำคัญเป็นเหตุการณ์สำคัญเครื่องหมายที่จะทำให้คุณข้ามเส้นผลลัพธ์ผลลัพธ์ที่ต้องการ

การตลาด OKR เป็นเฟรมเวิร์กการตั้งค่าเป้าหมายมุ่งเน้นไปที่การขับเคลื่อนความพยายามทางการตลาดของคุณโดยเฉพาะ ด้วยส่วนประกอบต่าง ๆ ให้กับการตลาดและผลลัพธ์ต่าง ๆ ที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์การตลาดและการตลาดการตลาด OKRS สามารถช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

ไม่ว่าคุณจะจดจ่อกับผลิตภัณฑ์เนื้อหาโซเชียลมีเดีย SEO หรือสาขาอื่น ๆ ของการตลาด OKR การตลาดจะช่วยให้คุณวางแผนที่มุ่งเน้นไปที่การบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

คุณจะตั้งค่า OKR การตลาดได้อย่างไร

OKRS มีประสิทธิภาพและการตั้งค่านั้นค่อนข้างง่าย ระวังว่ามี OKRS การตลาดหลายประเภทที่คุณสามารถทำงานต่อได้ ก่อนที่เราจะดำดิ่งสู่การตลาดแบบต่าง ๆ ของ OKRS ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับและเทคนิคเล็กน้อยเพื่อช่วยให้คุณทำแผนที่ OKRS ของคุณเองได้สำเร็จ:

เคล็ดลับเหล่านั้นมีประโยชน์โดยไม่คำนึงถึงการตลาดแบบใดที่คุณกำลังตั้งอยู่ แต่ตอนนี้เรามาขุดลึกลงไปเล็กน้อยในการตลาดที่แตกต่างกันบางประเภท

การตลาดผลิตภัณฑ์ OKRS

มันคืออะไร:เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและวิธีที่คุณจะเติบโตในแง่มุมของธุรกิจของคุณ

บางทีคุณอาจเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และแก้ไขกลยุทธ์การไปสู่ตลาดของคุณเพื่อช่วยจัดตำแหน่งองค์กร หรือบางทีทีมของคุณอาจได้รับมอบหมายให้มุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติใหม่ที่เพิ่มเข้ากับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ บางทีคุณอาจต้องการวัดความพึงพอใจของผู้ใช้สำหรับบริการขององค์กรของคุณ การตลาดผลิตภัณฑ์ OKRS ควรมีข้อเสนอและลูกค้าของคุณในใจ

การตลาดเนื้อหา OKRS

มันคืออะไร:เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างการเผยแพร่และแจกจ่ายเนื้อหาของคุณ

องค์กรของคุณมีบล็อกหรือไม่? จดหมายข่าวเผชิญหน้ากับลูกค้าล่ะ? หรือพอดคาสต์? หรือการสัมมนาผ่านเว็บบ่อยครั้ง? การตลาดเนื้อหา OKRS จะช่วยให้ทีมงานของคุณมุ่งเน้นการสร้างเนื้อหาที่มีค่าซึ่งให้บริการผู้ชมของคุณและทำให้พวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

การตลาดโซเชียลมีเดีย OKRS

มันคืออะไร:เป้าหมายที่เน้นช่องทางโซเชียลมีเดียและการมีส่วนร่วมของผู้ชมบนแพลตฟอร์ม

ไม่ว่าองค์กรของคุณจะเกี่ยวกับ Twitter, Facebook, LinkedIn ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลของโซเชียลมีเดียหรือสื่อสังคมออนไลน์กลยุทธ์การตลาดในระหว่างนั้น OKR เหล่านี้เน้นการสร้างความตระหนักในแบรนด์ของคุณและเชื่อมต่อกับผู้ชมและลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

SEO OKRS

มันคืออะไร: เป้าหมายที่ผลักดันการจัดอันดับ บริษัท ของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

มันไม่มีความลับที่องค์กรของคุณมองเห็นค่อนข้างขึ้นอยู่กับความพยายาม SEO ของคุณ กลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพสามารถผสมพันธุ์ได้หลายอย่างประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้ SEO OKRS มีค่า

ไม่มี okrs เหล่านี้มีความสำคัญมากกว่าคนอื่น ๆ และทีมการตลาดส่วนใหญ่จะตั้งค่า OKRS ในหมวดหมู่เหล่านี้ (หรือแม้กระทั่ง) ในการดำเนินการกลยุทธ์การตลาดที่โค้งมน ไม่ต้องกังวล - เราจะแบ่งปันตัวอย่างของเป้าหมายแต่ละประเภทในภายหลัง

คุณเห็นด้วยกับการตลาด OKRS กับลูกค้าอย่างไร

ไม่เพียง แต่เป็น okrs มีประโยชน์สำหรับทีมการตลาดภายในของคุณ แต่ถ้าคุณทำงานในหน่วยงานพวกเขายังสามารถช่วยให้คุณกำหนดมาตรฐานและตัวชี้วัดเพื่อความสำเร็จกับลูกค้าของคุณ

ผู้จัดการแคมเปญรู้ว่าการฝึกซ้อมทั้งหมดดีเกินไป - ลูกค้าของคุณต้องการที่จะเรียกใช้แคมเปญและกำลังมองหาผลลัพธ์ที่รุนแรงเช่นการเพิ่มปริมาณการใช้งานไซต์เพิ่มขึ้น 200% จากโพสต์บล็อกที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด

ในการต่อสู้กับความคาดหวังที่ไม่สมจริงและรักษาความมีสติของทีมตัวแทนของคุณคุณสามารถตั้งค่า OKRS กับลูกค้าของคุณที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายของ บริษัท แต่ไม่ต้องทำสัญญากับทีมของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการตกลงกับการตลาด OKRS กับลูกค้าของคุณคือการเข้าใจความต้องการทางธุรกิจของพวกเขาตัวชี้วัดที่คุณจะทำงานเพื่อปรับปรุงและเป้าหมายที่ตั้งใจไว้กับแคมเปญปัจจุบัน ด้วยข้อมูลนี้ในใจคุณสามารถกำหนดวัตถุประสงค์ของทีมของคุณด้วยผลลัพธ์ที่สำคัญที่จัดการได้

ให้แน่ใจว่าได้วิเคราะห์แคมเปญเมื่อมันจบลงเพื่อแสดงมูลค่าของทีมของคุณเพิ่มและผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) แม้ว่ามันหมายถึงการปรับปรุงผลลัพธ์ที่สำคัญน้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้น้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้

วิธีการติดตามการตลาด OKRS

คุณได้กำหนด OKR การตลาดของคุณแบ่งปันกับทีมของคุณและตอนนี้ถึงเวลาทำงานและติดตามเป้าหมายเหล่านั้นแล้ว แล้วคุณจะทำอย่างไร

แน่นอนว่าคุณสามารถติดตาม OKR การตลาดของคุณในสเปรดชีตผ่านโซ่อีเมลหรือในระบบการจัดการประสิทธิภาพ แต่เพื่อจัดการและติดตาม OKRS ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพในสถานที่รวมศูนย์โดยใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์ที่แข็งแกร่งเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ

ด้วยแพลตฟอร์มการจัดการงานที่ทำงานร่วมกันเช่นผู้จัดการงาน UDN, คุณสามารถตั้งค่าและติดตาม OKRS ของคุณตรวจสอบและเฉลิมฉลองประสิทธิภาพของทีมการตลาดของคุณและปรับกลยุทธ์การตลาดของคุณตามผลลัพธ์แบบเรียลไทม์

ผู้จัดการงาน UDNเสนอคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณต้องการรวมถึง:

ตัวอย่างของ OKR การตลาด

หากคุณต้องการแรงบันดาลใจบางอย่างเพื่อเริ่มสร้าง OKRS ของคุณผู้จัดการงาน UDNนี่คือตัวอย่างการตลาด OKR บางส่วนเพื่อให้คุณมุ่งหน้าไปในทิศทางที่ถูกต้อง

วัตถุประสงค์:พัฒนาข้อความการตลาดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ผลลัพธ์ที่สำคัญ:

วัตถุประสงค์:เพิ่มจำนวนลูกค้าที่จ่ายทั้งหมดของเรา

ผลลัพธ์ที่สำคัญ:

วัตถุประสงค์:ปรับปรุงเนื้อหาบล็อกและคุณภาพเพื่อเพิ่มผู้อ่าน

ผลลัพธ์ที่สำคัญ:

วัตถุประสงค์:เพิ่มความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมล

ผลลัพธ์ที่สำคัญ:

วัตถุประสงค์:เพิ่มการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดียบน Twitter

ผลลัพธ์ที่สำคัญ:

วัตถุประสงค์:มีส่วนร่วมกับสมาชิกผู้ชมในทุกช่องทางโซเชียลมีเดียที่ใช้งานอยู่ทั้งหมด

ผลลัพธ์ที่สำคัญ:

วัตถุประสงค์:เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์อินทรีย์

ผลลัพธ์ที่สำคัญ:

วัตถุประสงค์:ปรับปรุงการให้คะแนน SEO ของเว็บไซต์ของเรา

ผลลัพธ์ที่สำคัญ:

OKR การตลาดสามารถช่วยคุณและทีมงานของคุณได้รับประสิทธิภาพสูงสุด

แน่นอนว่าการตั้งเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ แต่เพียงแค่ระบุวัตถุประสงค์เป็นจำนวนมากเช่นการวาดเส้นชัยสำหรับการวิ่งมาราธอนจากนั้นบอกให้ทีมของคุณทำงานให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ ที่ถูกผูกไว้เพื่อนำไปสู่ความหงุดหงิดเหนื่อยหน่ายและอาจเป็นเผ่าพันธุ์ที่ยังไม่เสร็จ

แต่การใช้ OKRS ไม่เพียง แต่ให้ทีมของคุณมีความชัดเจนมากขึ้นในสิ่งที่พวกเขาพยายามที่จะบรรลุ แต่ยังช่วยให้พวกเขาเข้าใจวิธีที่พวกเขากำลังก้าวหน้าไปสู่เส้นชัย

ตั้งค่าไว้สำหรับทีมการตลาดของคุณเองและดูเมื่อพวกเขาโจมตีเป้าหมายและโครงการที่สมบูรณ์ด้วยความเครียดน้อยลงและมีความมั่นใจมากขึ้น

ต้องการความช่วยเหลือในการวางแผนและตรวจสอบ OKRS ของคุณหรือไม่เริ่มทดลองใช้ฟรีของคุณผู้จัดการงาน UDNวันนี้ .