Ο τελικός οδηγός για το μάρκετινγκ OKRS

Ποια είναι η μυστική σάλτσα για μια ακμάζουσα οργάνωση; Μέτρηση της απόδοσης της ομάδας σας και ευθυγραμμίζοντας τα τμήματα και τους μεμονωμένους στόχους στη συνολική επιχειρηματική στρατηγική.

Αλλά δεν είναι πάντα εύκολο να ποσοτικοποιήσετε την άμεση επιτυχία όλων των ομάδων. Ευτυχώς, χρησιμοποιώντας μια προσέγγιση προσανατολισμένη στον στόχο, όπως οι στόχοι και τα βασικά αποτελέσματα (OKRS) σας βοηθούν να δημιουργήσετε στόχους που να ταιριάζουν στις ανάγκες σας και να επισημάνετε τον αντίκτυπο της ομάδας σας.

Το πλαίσιο OKR βοήθησε την επιτυχία της κίνησης για γνωστούς οργανισμούς όπωςΤο έδαφοςκαιΤο Ίδρυμα Gates. Είναι σχετικά απλόμεθοδολογίαπου χωρίζεται σε δύο μέρη:

Στόχοι:Τι θέλετε να επιτύχετε εσείς και η ομάδα σαςΒασικά αποτελέσματα:Μετρήσιμα αποτελέσματα που δείχνουν πότε έχετε επιτύχει τον στόχο σας

Okrs είναιΠαρόμοια με τους βασικούς δείκτες απόδοσης (KPIs). Ωστόσο, οι KPIs είναι στόχοι που χρησιμοποιούνται συνήθως για εργασία που βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη, ενώ οι ΟΚΡΑ είναι πιο φιλόδοξοι, ισχυροί οράματα.

Για ορισμένες ομάδες, όπως το μάρκετινγκ, ίσως να μην βλέπετε τα αποτελέσματα αμέσως επειδή η επιτυχία είναι χτισμένη με την πάροδο του χρόνου μέσω πολλαπλών δράσεων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών. Αυτό είναι όπου το μάρκετινγκ okr έρχονται στο παιχνίδι.

Το πλαίσιο OKR δημιουργεί ευθυγράμμιση, ενθαρρύνει και αυξάνει τη δέσμευση και το επιτρέπειΜάρκετινγκνα καυχηθούν τα σκληρά κερδισμένα αποτελέσματα. Έχουμε στρογγυλοποιήσει κάποιο υπόβαθρο για το μάρκετινγκ OKR, συμπεριλαμβανομένου του τι είναι, πώς να τα ορίσετε και συμβουλές για την παρακολούθηση τους με την πάροδο του χρόνου.

Τι είναι το μάρκετινγκ OKR;

Έτσι τι είναι ένα μάρκετινγκ OKR; Ας το σπάσουμε.

Όπως αναφέραμε προηγουμένως, το OKR είναι ένα πλαίσιο ρύθμισης στόχου που αντιπροσωπεύει στόχους και βασικά αποτελέσματα - το "τι" που θέλετε να ολοκληρώσετε και "πώς" θα πάρετε εκεί. Σκεφτείτε τους στόχους σας ως το επιθυμητό αποτέλεσμα που θέλετε να επιτύχετε και τα βασικά αποτελέσματα ως τοορόσημοδείκτες που θα σας οδηγήσουν σε αυτή την επιθυμητή γραμμή τερματισμού έκβασης.

Ένα μάρκετινγκ ΟΚΡ είναι ένα πλαίσιο ρύθμισης στόχου που επικεντρώνεται ειδικά στην οδήγηση των προσπαθειών μάρκετινγκ. Με τόσα πολλά διαφορετικά εξαρτήματα στο μάρκετινγκ και διάφορα αποτελέσματα πίσω από τις καμπάνιες και τις στρατηγικές μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ OKRS μπορεί να σας βοηθήσει να εξασφαλίσετε ότι θα έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Είτε επικεντρώνεται σε προϊόντα, περιεχόμενο, κοινωνικά μέσα, SEO, είτε οποιοδήποτε άλλο κλάδο μάρκετινγκ, ένα μάρκετινγκ OKR θα σας βοηθήσει να κάνετε ένα εστιασμένο σχέδιο για την επίτευξη των στόχων σας μάρκετινγκ.

Πώς θέτετε ένα μάρκετινγκ OKR;

Τα okrs είναι ισχυρά και η ρύθμιση τους είναι αρκετά απλή. Να γνωρίζετε ότι υπάρχουν διάφοροι τύποι μάρκετινγκ OKRs που μπορείτε να εργαστείτε προς την κατεύθυνση. Πριν βουτήσουμε σε διαφορετικά είδη μάρκετινγκ OKR, εδώ είναι μερικές συμβουλές και κόλπα για να σας βοηθήσει να χαρτογραφήσετε τις δικές σας okrs με επιτυχία:

Αυτές οι συμβουλές είναι χρήσιμες ανεξάρτητα από το είδος του μάρκετινγκ OKR. Αλλά τώρα, ας σκάψουμε λίγο βαθύτερα σε ορισμένους διαφορετικούς τύπους μάρκετινγκ OKRS.

Μάρκετινγκ προϊόντων OKR

Τι είναι:Ένας στόχος που σχετίζεται με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και πώς θα αναπτύξετε με επιτυχία αυτές τις πτυχές της επιχείρησής σας.

Ίσως ξεκινάτε ένα νέο προϊόν και αναθεωρώντας τη στρατηγική Go-to-Market για να βοηθήσετε στην επανατοποθέτηση της οργάνωσης. Ή ίσως η ομάδα σας έχει επιφορτιστεί με την εστίαση σε ένα νέο χαρακτηριστικό που προστίθεται σε ένα υπάρχον προϊόν. Ίσως να ψάχνετε να μετρήσετε την ικανοποίηση των χρηστών για τις υπηρεσίες του οργανισμού σας. Το μάρκετινγκ προϊόντων OKRS θα πρέπει να έχει υπόψη σας τις προσφορές και τους πελάτες σας.

Περιεχόμενο μάρκετινγκ OKR

Τι είναι:Ένας στόχος που σχετίζεται με τη δημιουργία, τη δημοσίευση και τη διανομή του περιεχομένου σας.

Ο οργανισμός σας έχει ένα blog; Τι συμβαίνει με ένα ενημερωτικό δελτίο που αντιμετωπίζει ο πελάτης; Ή ένα podcast; Ή συχνές webinars; Το μάρκετινγκ περιεχομένου OKRS θα βοηθήσει την ομάδα σας να εστιάσει στη δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου που εξυπηρετεί το κοινό σας και τους κάνει να θέλουν να μάθουν περισσότερα για τις προσφορές σας.

Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων ενημέρωσης OKR

Τι είναι:Ένας στόχος που υπογραμμίζει τα κανάλια κοινωνικών μέσων και την εμπλοκή του κοινού στις πλατφόρμες.

Είτε ο οργανισμός σας είναι για το Twitter, το Facebook, το LinkedIn, συνεργάζεται με τους επιρροές των κοινωνικών μέσων, είτε με οποιοδήποτε κοινωνικό μέσοστρατηγική μάρκετινγκΣτο μεταξύ, αυτές οι ΟΚΡΑ υπογραμμίζουν την ανάπτυξη της συνειδητοποίησης του εμπορικού σήματος και τη σύνδεση με το κοινό σας και τους πιθανούς πελάτες σας.

Seo okrs

Τι είναι: Ένας στόχος που οδηγεί την κατάταξη της εταιρείας σας στις σελίδες αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης (SERP).

Δεν είναι μυστικό ότι η ορατότητα του οργανισμού σας εξαρτάται κάπως από τις προσπάθειές σας SEO. Μια αποτελεσματική στρατηγική SEO μπορεί να αναπαραχθεί πολλάοφέληΓια την επιχείρησή σας, γι 'αυτό και ο καθορισμός SEO OKR είναι πολύτιμοι.

Κανένα από αυτά τα ΟΚΡΑ δεν είναι εγγενώς πιο σημαντικά από άλλα, και οι περισσότερες ομάδες μάρκετινγκ θα θέσουν OKR σε λίγες (ή ακόμα και όλες τις κατηγορίες για να εκτελέσουν μια καλά στρογγυλεμένη στρατηγική μάρκετινγκ. Μην ανησυχείτε - θα μοιραστούμε λίγο μερικά παραδείγματα καθέναν από αυτούς τους τύπους γκολ λίγο αργότερα.

Πώς συμφωνείτε για το μάρκετινγκ OKRS με τους πελάτες;

Όχι μόνο είναι OKR χρήσιμες για την εσωτερική ομάδα μάρκετινγκ, αλλά αν εσείςΕργασία σε έναν οργανισμό, μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να ορίσετε πρότυπα και μετρήσεις για επιτυχία με τους πελάτες σας.

Διευθυντές καμπάνιαςΓνωρίστε το τρυπάνι πολύ καλά - ο πελάτης σας θέλει να εκτελέσει μια καμπάνια και αναζητά δραστικά αποτελέσματα, όπως μια αύξηση κατά 200% στην επισκεψιμότητα του χώρου από μερικές βελτιστοποιημένες θέσεις ιστολογίου.

Για να καταπολεμήσετε τις μη ρεαλιστικές προσδοκίες και να διατηρήσετε τη λογική ομάδα της Ομάδας σας, μπορείτε να ορίσετε OKRs με τους πελάτες σας που συμβάλλουν στην επίτευξη των στόχων της εταιρείας τους, αλλά μην υποσχεθούν τα αποτελέσματα που θα υποστούν συντρίψουν την ομάδα σας.

Ο καλύτερος τρόπος να συμφωνήσετε για το μάρκετινγκ ΟΚΡΑ με τους πελάτες σας είναι να κατανοήσετε τις επιχειρηματικές τους ανάγκες, τις μετρήσεις που θα εργαστείτε για να βελτιώσετε και τον επιδιωκόμενο στόχο με την τρέχουσα καμπάνια. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να ορίσετε τους στόχους της ομάδας σας με διαχειρίσιμα βασικά αποτελέσματα.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε αναλύσει την καμπάνια μόλις τελειώσει για να δείξει περαιτέρω την προσθήκη της αξίας της ομάδας σας και την απόδοση της επένδυσης (ROI), ακόμη και αν σημαίνει ότι οι βελτιώσεις του βασικού αποτελέσματος είναι λιγότερο δραστικές από τις προβλεπόμενες.

Πώς να παρακολουθήσετε το μάρκετινγκ OKR

Έχετε ορίσει το μάρκετινγκ okrs σας, μοιράστηκε με την ομάδα σας και τώρα ήρθε η ώρα να εργαστείτε και να παρακολουθείτε αυτούς τους στόχους. Πώς το κάνεις;

Σίγουρα, μπορείτε να παρακολουθήσετε το μάρκετινγκ OKR σε ένα υπολογιστικό φύλλο, μέσω αλυσίδων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή σε ένα σύστημα διαχείρισης απόδοσης. Αλλά για να διαχειριστείτε αποτελεσματικά και να παρακολουθείτε τις ΟΚΡΑ σας σε ένα κεντρικό μέρος, χρησιμοποιώντας ένα ισχυρό εργαλείο λογισμικού είναι το καλύτερο στοίχημά σας.

Με μια συνεργατική πλατφόρμα διαχείρισης εργασίας όπωςUDN Task Manager, μπορείςΡυθμίστε και παρακολουθήστε τις okrs σας, Παρακολουθήστε και γιορτάζετε την απόδοση της ομάδας μάρκετινγκ και προσαρμόστε τις στρατηγικές μάρκετινγκ με βάση τα αποτελέσματα σε πραγματικό χρόνο.

UDN Task ManagerΠροσφέρει όλα τα χαρακτηριστικά που χρειάζεστε, όπως:

Παραδείγματα μάρκετινγκ OKRS

Εάν χρειάζεστε κάποια έμπνευση για να αρχίσετε να δημιουργείτε okrs σαςUDN Task Manager, εδώ είναι μερικά μάρκετινγκ OKR παραδείγματα για να σας κατευθυνθείτε προς τη σωστή κατεύθυνση.

Σκοπός:Ανάπτυξη μηνύματος μάρκετινγκ για μια νέα έκδοση προϊόντοςΒασικά αποτελέσματα:

Σκοπός:Αυξήστε τον συνολικό αριθμό των πελατών της πληρωμής

Βασικά αποτελέσματα:

Σκοπός:Βελτιώστε το περιεχόμενο ιστολογίου καιποιότηταΓια να ενισχύσετε την αναγνώριση

Βασικά αποτελέσματα:

Σκοπός:Ενισχύστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Βασικά αποτελέσματα:

Σκοπός:Αυξήστε την εμπλοκή των κοινωνικών μέσων στο Twitter

Βασικά αποτελέσματα:

Σκοπός:Συμμετέχετε με τα μέλη του κοινού σε όλα τα ενεργά κανάλια κοινωνικών μέσων

Βασικά αποτελέσματα:

Σκοπός:Ενισχύστε τη βιολογική κυκλοφορία ιστοσελίδων

Βασικά αποτελέσματα:

Σκοπός:Βελτιώστε τη βαθμολογία SEO της ιστοσελίδας μας

Βασικά αποτελέσματα:

Το μάρκετινγκ OKRS μπορεί να σας βοηθήσει και η ομάδα σας να επιτύχει μέγιστη απόδοση

Σίγουρα, ο καθορισμός στόχων είναι σημαντικός, αλλά απλά δηλώνετε έναν στόχο είναι πολύ σαν να βγάζετε τη γραμμή τερματισμού για έναν μαραθώνιο και στη συνέχεια να ενημερώσετε την ομάδα σας όσο πιο γρήγορα μπορούν. Αυτό είναι υποχρεωμένο να οδηγήσει σε απογοήτευση, καύση, και ίσως ακόμη και μια ημιτελή φυλή.

Αντ 'αυτού, η χρήση OKR δεν δίνει μόνο την ομάδα σας μεγαλύτερη σαφήνεια για το τι προσπαθούν να επιτύχουν αλλά και τους βοηθούν να καταλάβουν πώς προχωρούν σε αυτή τη γραμμή τερματισμού.

Ρυθμίστε τα για τη δική σας ομάδα μάρκετινγκ και παρακολουθήστε καθώς χτυπούν στόχους και πλήρη έργα με λιγότερη πίεση και περισσότερη εμπιστοσύνη.

Θέλετε κάποιο πρόγραμμα βοήθειας και παρακολούθηση των ΟΚΡΑ σας;Ξεκινήστε τη δωρεάν δοκιμή σαςUDN Task Managerσήμερα .