O que é a previsão de negócios? Por que isso importa

As empresas realizam previsões de negócios para determinar suas metas, alvos eprojetoplanos para cada novo período, trimestralmente, anualmente, ou mesmo 2-5 anosplanejamento .

O previsão ajuda os gerentes a orientar a estratégia e tomar decisões informadas sobreoperações de negóciocomo vendas, despesas, receita eAlocação de recursos. Quando feita corretamente, a previsão adiciona uma vantagem competitiva e pode ser a diferença entre empresas bem sucedidas e malsucedidas.

Neste guia para a previsão de negócios, cobriremos:

Uma introdução à previsão de negócios

O que é a previsão de negócios? A previsão de negócios é uma projeção de desenvolvimentos futuros de uma empresa ou indústria baseada em tendências e padrões de dados passados ​​e presentes.

Esta prática comercial ajuda a determinarComo alocar recursose planeje estrategicamente para futuros projetos, atividades e custos. O previsão permite que as organizaçõesGerenciar recursos.Alinhe seus objetivos com as tendências presentes e aumente suas chances de sobreviver e permanência competitiva.

O objetivo das previsões é desenvolver melhores estratégias e planos de projeto usando dados relevantes disponíveis do passado e apresentaremproteger o futuro do seu negócio. A boa previsão de negócios permite que as organizações obtenham insights proprietários únicos em prováveis ​​eventos futuros, aproveite seus recursos, defina a equipe do produto OKR, e torne-se líderes de mercado.

Os gerentes conduzem previsões de negócios cuidadosas e detalhadas para garantir a tomada de decisões sólidas com base em dados e lógicos, não emoções ou sentimentos intestinacionais.

Quais são os métodos importantes de previsão de negócios?

Existem vários métodos de previsão comercial. Eles se enquadram em duas abordagens principais:

As técnicas quantitativas e qualitativas de previsão usam e fornecem diferentes conjuntos de dados e são necessários em diferentes fases do ciclo de vida de um produto.

Observe que mudanças significativas em uma empresa, como o novo foco do produto, novos concorrentes ou estratégias competitivas, ou alterar os requisitos de conformidade diminuem a conexão entre as tendências passadas e futuras. Isso faz escolhendo o método de previsão correto ainda mais importante.

Previsão de negócios quantitativos

Use a previsão quantitativa quando há dados passados ​​precisos disponíveis para analisar padrões e prever a probabilidade de eventos futuros em sua empresa ou indústria.

O previsão quantitativa extrai tendências de dados existentes para determinar os resultados mais prováveis. Ele conecta e analisa variáveis ​​diferentes para estabelecer causa e efeito entre eventos, elementos e resultados. Um exemplo de dados usados ​​em previsão quantitativa é de números de vendas passados.

Modelos quantitativos trabalham com dados, números e fórmulas. Há pouca interferência humana na análise quantitativa. Exemplos de modelos quantitativos em previsão de negócios incluem:

Previsão qualitativa

Previsão de negócios qualitativa é previsões e projeções com base em opiniões de especialistas e clientes. Este método é melhor quando não há dados passados ​​insuficientes para analisar para atingir uma previsão quantitativa. Nestes casos, especialistas e previsões do setor juntam dados disponíveis para fazer previsões qualitativas.

Modelos qualitativos são mais bem sucedidos com projeções de curto prazo. Eles são conduzidos por especialistas, trazendo opiniões e dependência de julgamento sobre os dados calculáveis. Exemplos de modelos qualitativos em previsão de negócios incluem:

Como você escolhe a técnica de previsão de negócios certa?

Gerentes e previsões devem considerar o estágio do produto ou negócio, pois isso influencia a disponibilidade de dados e como você estabelece relacionamentos entre variáveis. Uma nova inicialização sem dados anteriores não poderá usar métodos quantitativos em sua previsão.

Quanto mais você entende o uso, as capacidades e o impacto de diferentes técnicas de previsão, mais provável terá sucesso na previsão de negócios.

Por que a prejeição às empresas é importante?

Qualquer visão do futuro coloca sua organização a uma vantagem. O previsão ajuda você a prever problemas em potencial, tomar decisões melhores e medir o impacto dessas decisões.

Combinando técnicas quantitativas e qualitativas,estatístico e Modelos Econometric.e objetividade, a previsão se torna uma ferramenta formidável para sua empresa.

A previsão de negócios ajuda os gerentes a desenvolver as melhores estratégias para tendências e eventos atuais e futuros. Hoje, a inteligência artificial, o software de previsão e os grandes dados tornam a previsão de negócios mais fáceis, mais precisos e personalizados para cada organização.

O previsão não promete uma imagem precisa do futuro ou como sua empresa evoluirá, mas aponta em uma direção informada por dados, lógica e raciocínio experiencial.

Quais são os elementos integrais da previsão de negócios?

Embora existam diferentes técnicas e métodos de previsão, todas as previsões seguem o mesmo processo em um nível conceitual. Elementos padrão de previsão de negócios incluem:

Como você faz previsão de negócios?

A previsão de negócios bem-sucedida começa com uma colaboração entre o gerente e o previsor. Eles trabalham juntos para responder às seguintes perguntas:

Uma vez que estas respostas forem claras, escolha os melhores métodos de previsão com base no estágio do ciclo de vida ou do negócio, disponibilidade de dados passados ​​e habilidades dos previsores e gerentes que lideram o projeto.

Com o método de previsão correta, você pode desenvolver seu processo usando os elementos integrais da previsão de negócios mencionados acima.

Como você recebe dados para previsão de negócios?

Uma previsão é tão boa quanto os dados fornecidos. Antes de coletar dados, pergunte:

Quando você tem essas respostas, você pode começar a coletar dados de duas fontes principais:

Exemplos de previsão de negócios

Alguns exemplos de previsão para os negócios incluem:

Quais são os limites de previsão de negócios?

Você pode seguir as regras, usar os métodos certos e ainda obter a previsão de sua empresa errada. É, afinal, uma tentativa de prever o futuro. Alguns limites para a previsão de negócios incluem:

QuãoGerenciador de tarefas UDN.Ajuda com a previsão de negócios

Quanto mais precisa sua previsão de negócios, mais eficazes suas estratégias e planos podem ser. Embora muitas coisas nos negócios estejam fora de seu controle, tendo uma previsão informada do que está à frente faz você preparado e confiante sobre o futuro.

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