مارکیٹنگ میں تقسیم کے اڈے کیا ہیں؟
حصول کے اڈوں ایسے خصوصیات ہیں جو مارکیٹوں کو ایک سامعین کو الگ الگ کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں، یا طبقات، جو مخصوص مارکیٹنگ کی کوششوں کے ساتھ ھدف بنا سکتے ہیں.
یہ اڈوں کو مارکیٹر بہتر سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ کس طرح صارفین ایک دوسرے سے ابھی تک مختلف ہیں، جس میں تقسیم کی حکمت عملی اور تجزیہ کو مطلع کرنے میں مدد ملتی ہے.
مارکیٹنگ میں سیکشن کے اڈوں کو سمجھنے کے اعداد و شمار کو ایک مباحثہ کی حکمت عملی بنانے میں پہلا قدم ہے جو آپ کے کاروبار اور گاہکوں کے لئے فائدہ مند نتائج پیدا کرتا ہے.
مارکیٹنگ میں تقسیم کے اڈوں
ایک حصول کی بنیاد ایک مخصوص طریقہ ہے جو لوگوں کو مارکیٹنگ کی کوششوں کے لئے زیادہ سے زیادہ ردعمل کی قیادت کرنے کے لئے ثابت کیا گیا ہے لوگوں کو درجہ بندی یا گروہ کرنے کا ایک مخصوص طریقہ ہے. یہ ایک انتہائی مفید ہے لیکن اکثر نظر انداز نظر آتے ہیںمؤثر گلوبل مارکیٹنگ کی حکمت عملی. بہت سے کمپنیاں طبقے کو نظر انداز کرتے ہیںخطرہان کی مارکیٹنگ کی مہموں پر بھاری واپسیوں کو کھو دیا.
سیکشن کے اڈوں کو سمجھنے کی آپ کی کمپنی میں مدد ملتی ہےمہمات کو فروغ دیناوہیگاہکوں سے رابطہ کریںاور نتائج پیدا آپ اپنے حریفوں کو باہر نکالنے والے مہموں کو تخلیق کرنے کے لئے بہتر پوزیشن میں بن جاتے ہیں.
اس کو حاصل کرنے کے لئے، آپ کو مختلف قسم کے مارکیٹ کے حصول کی ایک مضبوط تفہیم کی ضرورت ہے اور کیوں آپ کے مارکیٹنگ کے نتائج کو بہتر بنانے کے لئے ہر ایک مفید ہے.
مارکیٹ کی تقسیم کی مختلف اقسام
تین اہم قسم کے حصول کے اڈوں ہیں. ہر ایک مختلف کاروباری اداروں اور صنعتوں کے ساتھ اچھی طرح سے کام کرتا ہے، لہذا آپ کی ضروریات کے لئے بہترین فیصلہ کرنے سے پہلے آپ کے اختیارات پر غور کرنا ضروری ہے. مارکیٹ کے حصول کے تین اہم اقسام ڈیموگرافک، نفسیاتی اور رویے ہیں.
ڈیموگرافک سیکشن ان لوگوں کو ان کی عمر، آمدنی، تعلیم کی سطح، اور قبضے پر مبنی لوگوں کو تقسیم کرتا ہے. کمپنیوں کے کچھ مثالیں جو ڈیموگرافک طبقہ کا استعمال کرتے ہیں ان میں انشورنس فراہم کرنے والے، صحت کی دیکھ بھال کی کمپنیوں، اور بینکوں شامل ہیں.
نفسیاتی حصول ان لوگوں کو ان کے اقدار، رویوں، اور مفادات پر مبنی لوگوں کو تقسیم کرتا ہے. کمپنیوں کے کچھ مثالیں جو نفسیاتی طبقے کا استعمال کرتے ہیں وہ کار مینوفیکچررز، لباس خوردہ فروشوں اور سیاسی مہمانوں میں شامل ہیں.
رویے کے حصول کو ان کی خریداری کی عادات اور برانڈ کی وفاداری پر مبنی لوگوں کو تقسیم کیا جاتا ہے. کمپنیوں کے کچھ مثالیں جو رویے کے حصول کا استعمال کرتے ہیں، سپر مارکیٹوں، ہوٹلوں اور فاسٹ فوڈ ریستوران میں شامل ہیں.
مارکیٹ کے حصول کے ان تین مقبول اقسام کے علاوہ، دیگر اڈوں موجود ہیں بعض کاروباری اداروں کو جغرافیای اور افادیت سمیت، پر غور کرنا چاہئے.
جغرافیایی طول و عرض لوگوں پر مبنی لوگوں کو تقسیم کرتا ہے جہاں وہ رہتے ہیں، جبکہ فرمگرافک طبقہ لوگوں کو ان کے کام پر مبنی تقسیم کرتا ہے.
حصول کے اڈوں کو سمجھنے
کامیاب ہونے کے لئے، مارکیٹرز کو ان کے ہدف کے سامعین کو سمجھنا ضروری ہے. چھوٹے کاروباری مالکان اپنے گاہکوں کو ان سے غیر رسمی طور پر بات کرتے ہوئے سمجھ سکتے ہیں، جبکہ فارچیون 500 تجزیہ کار ان کے بارے میں مزید جاننے کے لئے گہری تحقیق اور توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. گاہکوں کو سمجھنےفیصلہ سازی کو بہتر بناتا ہےایک تنظیم بھر میں، نہ صرف مارکیٹنگ میں.
نفسیات
یہ تقسیم کی حکمت عملی انفرادی نفسیاتی اور جذباتی ضروریات اور حوصلہ افزائی پر توجہ مرکوز کرتا ہے. یہ بے نقاب کرنے کے لئے پیچیدہ آواز دے سکتا ہے، لیکن آلات آپ کو سیکھنے میں مدد کے لئے دستیاب ہیں جو گاہکوں کو آپ کے حل کا استعمال کرتے ہیں. مارکیٹ ریسرچ، فوکس گروپوں اور سروے کی طرح تکنیک آپ کے ہدف کے سامعین کو بہتر سمجھنے میں مدد کرسکتے ہیں.
ڈیموگرافک
اگر آپ ڈیموگرافکس پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، تو آپ گاہکوں کو تقسیم کر سکتے ہیںبہت سے طریقے، عمر، آمدنی، قبضے، صنف، یا دوڑ کی طرف سے بشمول. ہر قسم کا طبقہ ہے. مارکیٹرز ان گروہوں کو اپنے پیغام رسانی اور حکمت عملی کے ساتھ خاص طور پر اپیل کرنے کے لئے نشانہ بناتے ہیں. ڈیموگرافک طبقے مصنوعات کی قدر کو بڑھانے کی طرف سے مصنوعات کی اجازت دیتا ہے جو گاہکوں کو زیادہ کچھ اور زیادہ سے زیادہ مطلب ہے. ڈیموگرافک طبقے کو ہدف گروپ کے لئے زیادہ ذاتی مصنوعات بنا سکتی ہے.
جغرافیای
اگر آپ بین الاقوامی کمپنی ہیں یا کسی دن کو بڑھانے کے لئے منصوبہ بندی کرتے ہیں تو، مخصوص جغرافیائی علاقوں سے متعلق مختلف کسٹمر عادات اور ترجیحات کو سمجھنے کے لۓ آپ کے کردار کا ایک اہم حصہ ہے. مغربی یورپ میں گاہکوں کو ایشیا میں رہنے والے لوگوں کے مقابلے میں مختلف مہموں کو مختلف طریقے سے جواب دیا جا سکتا ہے. کوئی دو جغرافیائی علاقوں، یہاں تک کہ دو بھی اس کی طرف سے ہیں، بالکل اسی طرح ہیں. قومی سرحد کے مخالف اطراف پر رہنے والے لوگ شاید مختلف ثقافتوں اور عادات ہوسکتے ہیں. لہذا یہ جاننا ضروری ہے کہ آپ کے گاہکوں سے کہاں آ رہے ہیں.
firmographic.
Firmographic طبقہ اعداد و شمار ہے جو ایک کاروبار کی وضاحت کرتا ہے، بشمول یہ واقع ہے، اس کی قانونی ساخت، چاہے یہ نجی یا عام طور پر ملکیت ہے، اس کے کتنے ملازمین ہیں، اور اسی طرح. فرمگرافک طبقات عام طور پر مستحکم ہیں جب تک کہ کمپنی کے اندر ایک اہم تبدیلی نہیں ہے (جیسے ضمنی، حصول، یا دیوالیہ پن).
رویے
سب سے زیادہ وسیع پیمانے پر استعمال کردہ اقسام کے حصول میں سے ایک رویے کا حامل ہے. رویے کے حصول میں، مارکیٹرز صارفین کے طرز عمل اور خصوصیات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں - وہ اپنے وقت، شوق، شخصیت کی اقسام، وغیرہ کیسے خرچ کرتے ہیں.
مارکیٹوں جو رویے کی بنیاد پر تقسیم کی حکمت عملی کی پیروی کرتے ہیں وہ موجودہ اعداد و شمار کا استعمال کرتے ہیں جو گروپوں کے پروفائلز کو تخلیق کرتے ہیں جو مخصوص مارکیٹوں میں عام طور پر نمائش کرتے ہیں. مارکیٹرز پھر ان گروپوں کو مصنوعات اور خدمات کے ساتھ نشانہ بناتے ہیں جو ان کے مفادات اور ضروریات کو اپیل کرتے ہیں.
مارکیٹنگ میں تقسیم کے فوائد
بس ڈالیں، حصول کئی عوامل پر مبنی ایک سامعین کو تقسیم کرنے کے بارے میں ہے. مارکیٹنگ کی کوشش کے طور پر تقسیم کرنے کا اہم فائدہ یہ ہے کہ آپ کو مخصوص سامعین کے گروہوں کو مختلف حکمت عملی کو لاگو کرنے کی اجازت دیتی ہے جو وہ تلاش کر رہے ہیں، ان کے مسائل، یا وہ کیا کرتے ہیں.
اس کا مطلب آپ کے ہدف ڈیموگرافک کے ساتھ بہتر مصروفیت ہے. جب مؤثر طریقے سے لاگو ہوتا ہے تو، حصول آپ کو اپنے سامعین سے زیادہ متعلقہ ہونے کی اجازت دیتا ہے اور آپ کو زیادہ قیمت بنانے میں مدد ملتی ہے.
یہی وجہ ہے کہ آپ کی مارکیٹ کو آپ کو دیکھنے کے لۓ آپ کو دیکھنے کے لۓ آپ کی مصنوعات یا سروس آپ کے گاہکوں کی زندگی میں فٹ بیٹھتے ہیں. پھر آپ اس بات سے بات کر سکتے ہیں کہ ان کی ضروریات کو اپیل کرکے ان کے رویے پر اثر انداز کرنے کے لۓ آپ ان پر عائد کر رہے ہیں.
مارکیٹنگ کے حصول کا ایک اضافی فائدہ یہ ہے کہ یہ برانڈ کی وکالت اور وفاداری، مثال کے طور پر، لفظ کے منہ کی حمایت پیدا کرتا ہے - جو ہمیشہ مارکیٹنگ کو بہت اچھا فروغ دیتا ہے.
مارکیٹنگ کی تقسیم آپ کو آپ کی مصنوعات کو مزید استحکام اور شخصیت دینے کے ذریعے وسیع پیمانے پر سامعین سے اپیل کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے. یہ آپ کو مجموعی طور پر کم لوگوں تک پہنچنے پر توجہ مرکوز کرکے اخراجات کو کم کرنے میں بھی مدد ملتی ہے لیکن اس بات کا یقین کر رہا ہے کہ ان میں سے ہر ایک آپ کے برانڈ سے مصروف ہے.
ایک حصول تجزیہ کا آغاز
جب آپ نے اپنی مارکیٹ کی نشاندہی کی اور وضاحت کی ہے تو آپ اس معلومات کے ساتھ کیا کرتے ہیں؟ پہلا قدم ایک حصول کا تجزیہ ہے، جو مارکیٹ کی تحقیق کا استعمال کرتا ہے اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ مارکیٹوں میں سرمایہ کاری (ROI) پر سب سے زیادہ واپسی کی پیداوار.
حصول کے تجزیہ کے ساتھ، مارکیٹرز کی شناخت کی جاتی ہے کہ ایک سامعین کے اراکین کو مماثلت اور اختلافات کی بنیاد پر کس طرح گروپ کیا جا سکتا ہے. یہ اپنی ترجیحات اور چیلنجوں کو واضح کرتی ہے.
مثال کے طور پر، ایک کمپنی بنیادی کسٹمر گروپ کی شناخت کر سکتی ہے کیونکہ 18 اور 24 سال کی عمر کے درمیان خواتین جو میٹروپولیٹن علاقوں میں رہتے ہیں. وہ 25 سے 35 سال کی عمر کے درمیان مردوں کے طور پر ایک دوسرے کی شناخت کرسکتے ہیں جو مصروف شہروں کے قریب رہتے ہیں، اور ابھی تک 35-45 کے درمیان جوڑے کے طور پر، ہر سال کم از کم $ 50،000 بناتے ہیں.
ان گروپوں کی شناخت کے بعد، کمپنی اسی مماثلت اور اختلافات کا اندازہ کرتی ہے. نوجوان خواتین کو طرز زندگی پر توجہ مرکوز مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا جواب دینے کا امکان زیادہ ہوسکتا ہے، جبکہ جوڑے مصنوعات پر توجہ مرکوز اشتہارات کے لئے بہتر جواب دے سکتے ہیں. آپ کے بازاروں کے درمیان عام طور پر معائنہ کرنے کی طرف سے، مارکیٹرز جامع مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کر سکتے ہیں جو مخصوص لوگوں سے اپیل کرتے ہیں اور انفرادی ضروریات کو پورا کرتے ہیں.
ایک حصول کی حکمت عملی کیسے بنائیں
آپ کے برانڈ کے لئے ایک سیکشن کی حکمت عملی تخلیق جدید، ڈیٹا پر مبنی مارکیٹنگ کا ایک لازمی حصہ ہے. آپ کی تقسیم کی حکمت عملی اس صنعت پر منحصر ہے جس میں آپ ان میں موجود ہیں. یہ غور کیا جاسکتا ہے کہ آپ اپنے برانڈ کی آواز اور سر کو تیار کریں اور سوشل میڈیا کے خطوط، اشتہارات، اور ای میل کی مہموں جیسے حکمت عملی کا انتخاب کریں.
ایک حصول کی حکمت عملی بنانے کے لئے جو آپ کے لئے کام کرتا ہے، مندرجہ ذیل پر غور کریں:
یہ چار خیالات ہر اچھے حصول کے تجزیہ کی بنیاد بناتے ہیں.
ایک بار جب آپ نے جواب دیا ہے، ایک حکمت عملی کی وضاحت کریں اور اسے بھر میں لاگو کریںڈیجیٹل مارکیٹنگچینلز، سوشل میڈیا کے خطوط کو ای میل مہموں سے.
لوگوں کے طبقات کی شناخت کرکے جو عام خصوصیات کا اشتراک کرتے ہیں اور ان تک پہنچنے کے لئے مخصوص حکمت عملی تیار کرتے ہیں، آپ کو تمام پلیٹ فارم میں مصروفیت بڑھانے کے قابل ہو جائے گا.
کیا آپ ایک سے زیادہ حصول کے اڈوں کا استعمال کرسکتے ہیں؟
مارکیٹنگ میں تقسیم کے اڈوں کو استعمال کرنے کے بہت سے طریقے ہیں. کثیر طبقہ مارکیٹنگ کاروباری اداروں کو پورا کرنے کے لئے موجود ہے جو بہت سے حصوں کے اڈوں میں کاٹتے ہیں.
آپ کس طرح جانتے ہیں کہ آپ کے اگلے مارکیٹنگ مہم کے لئے کونسا بیس استعمال کیا جاتا ہے؟ کوئی درست جواب نہیں ہے، لیکن یہاں ہم کیا سفارش کرتے ہیں: ٹیسٹ اور مشق!
مختلف حصص کے اڈوں مختلف مہموں کے ساتھ اچھی طرح سے کام کرتے ہیں، لہذا جانچ کرنے میں مدد ملتی ہے کہ گاہکوں کو لیڈز تبدیل کرنے کا سب سے مؤثر طریقہ ہے. جیسا کہ آپ ٹیسٹ کرتے ہیں، کیا کام کرتا ہے اور کیا نہیں ہے.
مارکیٹنگ میں تقسیم کے اڈوں کا استعمال کرتے ہوئے کیا چیلنج ہیں؟
ایک سائز ہمیشہ سب کو فٹ نہیں کرتا، اور یہ بھی لاگو ہوتا ہے جب یہ مارکیٹنگ میں آتا ہے. اگر آپ اپنے سامعین کو تلاش کرتے ہیں تو صرف مارکیٹنگ میں سیکشن اڈوں کو صرف کام کرتا ہے.
یاد رکھو کہ ہر طبقہ میں منفرد ضروریات ہیں اور چاہتا ہے، لہذا جب آپ ایک بہترین بنیاد ڈھونڈتے ہیں، تو یہ آپ کے پیغام رسانی، کاپی، اور اشتہارات میں ایڈجسٹمنٹ کو متحرک کر سکتے ہیں تاکہ آپ اپنے گاہکوں کی زبان کو بولیں.
حصول کی حکمت عملی اور تجزیہ کے لئے کوئی مقررہ فارمولہ نہیں ہے، لیکن گاہکوں کی ضروریات کو برقرار رکھنے کے سامنے اور مرکز ہمیشہ ایک اچھا آغاز ہے.
تاثرات حاصل کرنے کے مواقع کو آپ کے ساتھ اپنے نقطہ نظر اور تجربات کا اشتراک کرنے کے لئے آپ کے بازار کو بااختیار بنانے کے مواقع کی اجازت دیں. کوئی دو طبقات بالکل اسی طرح نہیں ہیں، لیکن آپ کے گاہکوں پر توجہ دینے سے، آپ واضح طبقے کے اڈوں کو تیار کرسکتے ہیں جو مدد کرسکتے ہیںمارکیٹنگ ٹیمان کے مقاصد سے زیادہ.
UDN ٹاسک مینیجرحصول کے اڈوں کے لئے
آپ کے کاروبار کے لئے تقسیم کے عمارتوں کے اڈوں کو شروع کرنے کے لئے تیار ہیں؟ کے ساتھUDN ٹاسک مینیجرطاقتور طاقتورمارکیٹنگ پراجیکٹ مینجمنٹ سافٹ ویئر، آپ اپنے گاہکوں کو مختلف فولڈروں میں ترتیب دے سکتے ہیں، اپنی ٹیم کے ساتھ ترجیحات کو مواصلات کریں، اور ایک سے زیادہ انتظام کریںجاری منصوبوںاورمارکیٹنگ کی مہمشیڈول کے بغیر تنازعات یا دیگر بچت سڑکوں پر. آج کے ساتھ آج کی کوشش کریںدو ہفتے مفت آزمائشی .
