[삼]세분화 기지는 특성 마케터가 특정 마케팅 노력으로 타겟팅 할 수있는 청중을 그룹 또는 세그먼트로 분리하는 데 사용됩니다.
[삼]이러한 기반은 마케팅 담당자가 소비자가 어떻게 비슷하지 않은지 더 잘 이해하는 데 도움이되므로 세분화 전략과 분석을 알리는 데 도움이됩니다.
[삼]마케팅의 세분화 기반 이해는 비즈니스 및 고객에 대한 유익한 결과를 만드는 세분화 전략을 만드는 첫 번째 단계입니다.
[삼]분할 기반은 입증 된 사람들을 분류하거나 그룹화하는 특정 방법으로 마케팅 노력에 더 큰 대응력을 발휘합니다. 그것은 매우 유용하지만 종종 간과되는 측면입니다.
효과적인 글로벌 마케팅 전략
...에 많은 기업들이 세분화를 무시합니다
위험
마케팅 캠페인에서 거대한 수익을 잃습니다.
[삼]세분화 기반을 이해하는 데 도움이됩니다
캠페인을 개발하십시오
저것
고객에게 연결합니다
결과를 생성합니다. 당신은 당신의 경쟁자들을 능가하는 캠페인을 만드는 것이 더 나은 위치에 있습니다.
[삼]이를 달성하기 위해 다양한 유형의 시장 분할을 확실하게 이해하고 왜 그 이유는 마케팅 결과를 개선하는 데 유용합니다.
[삼]세 가지 주요 유형의 세분화 기지가 있습니다. 각각은 다른 비즈니스 및 산업과 잘 작동하므로 귀하의 필요에 가장 적합한 최선을 결정하기 전에 옵션을 고려하는 것이 필수적입니다. 시장 분할의 세 가지 주요 유형은 인구 통계 학적, 심리학 및 행동입니다.
[삼]인구 통계 학적 세분화는 나이, 소득, 교육 수준 및 직업을 바탕으로 사람들을 나눕니다. 인구 통계 학적 분만을 사용하는 회사의 몇 가지 예로는 보험 제공자, 의료 회사 및 은행이 포함됩니다.
[삼]심령 분할은 자신의 가치, 태도 및 관심사를 기반으로 사람들을 나눕니다. 심리 분할을 사용하는 회사의 일부 예는 자동차 제조업체, 의류 소매 업체 및 정치 캠페인이 있습니다.
[삼]행동 세분화는 구매 습관과 브랜드 충성도를 바탕으로 사람들을 나눕니다. 행동 분할을 사용하는 회사의 일부 예로는 슈퍼마켓, 호텔 및 패스트 푸드 레스토랑이 있습니다.
[삼]이 세 가지 인기있는 시장 분할 유형 외에도 지리적 및 외계인을 포함하여 특정 기업이 고려해야합니다.
[삼]지리적 세분화는 사람들이 그들이 어디에 살고 있는지에 따라 사람들을 나눕니다. 반면, 포기 분할은 사람들을 자신의 작업을 바탕으로 분열시킵니다.
[삼]성공하려면 마케팅 담당자가 목표 청중을 이해해야합니다. 중소기업 소유자는 비공식적으로 그들의 고객을 이해함으로써 고객을 이해할 수 있지만, Fortune 500 분석가는 심층적 인 연구와 초점 그룹이 필요할 수 있으며 자세한 내용에 대해 더 많이 알아볼 수 있습니다. 고객 이해
의사 결정을 향상시킵니다
마케팅뿐만 아니라 조직에서.
[삼]이 분류 전략은 개인의 심리적, 정서적 필요와 동기 부여 자에 중점을 둡니다. 밝혀지기 위해 복잡한 소리가 들릴지 모르지만 고객이 솔루션을 사용하는 것을 배우는 데 도움이되는 도구를 사용할 수 있습니다. 시장 조사, 포커스 그룹 및 설문 조사와 같은 기술은 대상 고객을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.
[삼]인구 통계에 집중하는 경우 고객을 나눌 수 있습니다.
여러면
나이, 소득, 직업, 성별 또는 인종을 포함하여 각 카테고리는 세그먼트입니다. 마케팅 담당자는 이들 그룹을 자신의 메시징과 전술으로 대상으로하여 특별히 호소합니다. 인구 통계 학적 세분화는 제품이 고객에게 더 많은 것을 의미 할 수있게함으로써 제품 가치를 향상시킵니다. 인구 통계 학적 분할은 대상 그룹에 제품을 더 개인화 할 수 있습니다.
[삼]국제 회사 또는 언젠가 확장 할 계획이라면 다른 고객 습관을 이해하고 특정 지리적 지역과 관련된 환경 설정을 이해하는 것이 귀하의 역할의 중요한 부분입니다. 서유럽의 고객은 아시아에 사는 사람들보다 캠페인과 다르게 대응할 수 있습니다. 두 개의 지리적 영역이 아니라 2 개의 나란히 균일 한 두 개의 지리적 영역이 정확히 비슷합니다. 국경 국경의 반대편에 사는 사람들은 크게 다른 문화와 습관을 가질 수 있습니다. 이것이 고객이 어디에서 오는지 아는 것이 중요합니다.
[삼]FRUICOPH SEGMINGATION은 개인적으로 또는 공개적으로 소유 한 것과 똑같은 직원이 있는지 여부에 관계없이 법적 구조를 포함한 비즈니스를 설명하는 데이터입니다. 회사 내에서 (합병, 인수 또는 파산과 같은 것처럼) 회사 내에서 중요한 변화가없는 한 일반적으로 범주는 안정적입니다.
[삼]가장 널리 사용되는 세분화 유형 중 하나는 행동입니다. 행동 세분화에서 마케팅 담당자는 소비자의 행동과 특성에 중점을 둡니다. 그들이 시간, 취미, 성격 유형 등을 어떻게 소비하는지에 집중합니다.
[삼]행동 기반 세분화 전략을 따르는 마케터는 기존 데이터를 사용하여 특정 시장 내에서 공통점을 나타내는 그룹의 프로파일을 만듭니다. 마케팅 담당자는 이들 그룹을 그들의 이익과 요구에 호소하는 제품과 서비스로 목표로합니다.
[삼]간단히 말해서, 세분화는 여러 요인을 기반으로 청중을 그룹으로 나누는 것입니다. 마케팅 노력으로 분류하는 주된 이점은 그들이 찾고있는 것에 따라 특정 관객 그룹, 직면 한 문제 또는 그들이하는 일에 따라 특정 관객에게 다른 전략을 적용 할 수 있습니다.
[삼]이것은 목표 인구 통계와 더 잘 참여하는 것을 의미합니다. 효과적으로 적용 할 때 세분화를 통해 잠재 고객과 더 관련이 있으며 더 많은 가치를 창출하는 데 도움이됩니다.
[삼]이것은 귀하의 시장 분할이 귀하의 제품이나 서비스가 귀하의 고객의 삶에 어떻게 적합한지를 살펴 보도록 강요하기 때문입니다. 그런 다음 자신이 그들에게 부과하는 것처럼 느끼지 않고 그들의 행동에 영향을 미치지 않고 그들의 행동에 영향을 미치는 데 어려움을 겪을 수 있도록 전달할 수 있습니다.
[삼]마케팅 분할의 추가 된 이점은 브랜드 옹호 및 충성도, 예를 들어 입소문 지원 - 항상 마케팅에 대한 큰 부스트 인 것입니다.
[삼]마케팅 세분화를 통해 제품을보다 다양성과 성격을 제공함으로써 광범위한 잠재 고객에게 호소 할 수 있습니다. 또한 전반적인 사람들이 적은 사람에게 도달하는 데 초점을 맞추는 비용을 절감하는 데 도움이되지만 각자가 귀하의 브랜드와 관련이 있는지 확인하는 데 도움이됩니다.
[삼]시장을 확인하고 설명했을 때 그 정보로 무엇을합니까? 첫 번째 단계는 시장 조사를 사용하여 시장 조사를 사용하여 투자 수익률 (ROI)을 결정하는 분할 분석입니다.
[삼]분할 분석을 통해 마케팅 담당자는 유사점 및 차이점에 따라 잠재 고객 구성원을 그룹화하는 방법을 식별합니다. 이것은 자신의 선호도와 도전을 명확히합니다.
[삼]예를 들어, 대도시에 살고있는 18 세에서 24 세 사이의 여성으로서 핵심 고객 그룹을 식별 할 수 있습니다. 그들은 바쁜 도시 근처에서 살고있는 25 세에서 35 세 사이의 사람들로서 다른 사람을 식별 할 수 있으며, 또 다른 하나는 적어도 연간 최소 $ 50,000을 만드는 35-45 사이의 커플으로
[삼]이 그룹을 식별 한 후이 회사는 유사점과 차이점을 평가합니다. 젊은 여성들은 라이프 스타일 중심의 마케팅 전략에 대응할 가능성이 더 높지만 커플은 제품 중심 광고에 더 잘 대응할 수 있습니다. 시장 간의 공통점을 조사함으로써 마케팅 담당자는 특정 사람들에게 호소하고 개인의 요구를 충족시키는 포괄적 인 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.
[삼]귀하의 브랜드에 대한 세분화 전략을 만드는 것은 현대적이고 데이터 중심의 마케팅의 필수적인 부분입니다. 귀하의 세분화 전략은 업계에 따라 다를 것입니다. 브랜드 음성 및 음색을 개발하고 소셜 미디어 게시물, 광고 및 이메일 캠페인과 같은 전술을 선택하는 것으로 간주되어야합니다.
[삼]사용자를 위해 작동하는 세분화 전략을 만들려면 다음을 고려하십시오.
[삼]이 4 가지 고려 사항은 모든 좋은 분할 분석의 기초를 형성합니다.
[삼]일단 답변을 얻으면 전략을 개요하고 모든 곳에서 구현하십시오.
디지털 마케팅
이메일 캠페인에서 소셜 미디어 게시물로 이메일로 채널.
[삼]공통된 특성을 공유하고 뚜렷한 전략을 공유하는 사람들의 세그먼트를 식별함으로써 모든 플랫폼에 걸쳐 참여를 늘릴 수 있습니다.
[삼]마케팅에서 세분화 기지를 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다중 세그먼트 마케팅이 많은 세분화 기지를 가로 질러 절단하는 기업을 수용 할 수 있습니다.
[삼]다음 마케팅 캠페인에 사용할 기반을 어떻게 알 수 있습니까? 정답은 없지만 테스트와 반복하는 것이 좋습니다.
[삼]다양한 세분화 기반이 다양한 캠페인에서 잘 작동하므로 테스트는 리드를 고객으로 변환하는 가장 효과적인 방법을 결정하는 데 도움이됩니다. 테스트 할 때, 작동하는 것을 추적하십시오.
[삼]한 크기가 항상 모두 적합하지는 않으며 마케팅에 관해서도 적용됩니다. 시설의 분할 기지는 청중과 틈새 시장을 찾으면 작동합니다.
[삼]모든 세그먼트에는 고유 한 요구 사항이 있으며 완벽한 기반을 찾을수록 사용자가 말하기를 보장하기 위해 메시징, 복사 및 광고의 조정을 트리거 할 수 있습니다.
[삼]세분화 전략 및 분석을위한 고정 공식은 없지만 고객의 요구를 전면 및 중심으로 유지하는 것은 항상 좋은 시작입니다.
[삼]피드백을 받고 시장에 시장에 당신의 관점과 경험을 공유 할 수있는 기회를 허용하십시오. 두 개의 세그먼트가 정확히 비슷하지만 고객에게주의를 기울이는 것만으로 인해 돕는 명확한 분할 기지를 개발할 수 있습니다.
마케팅 팀
목표를 초과하십시오.
[삼]비즈니스를위한 분할 기지를 건설 할 준비가되어 있습니까? 와 함께
UDN 작업 관리자
강력한
마케팅 프로젝트 관리 소프트웨어
, 고객을 다른 폴더로 정렬하고 팀과 우선 순위를 전달하고 여러 관리를 수행 할 수 있습니다.
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