الدليل النهائي للتسويق مدفوعة البيانات
أتساءل ما هي التسويق التي يحركها البيانات وكيفية جني فوائد عملك؟ لقد حصلنا على مغطاة هذا الدليل المتعمق. في مقابلة معمارتك اليوم ، قال جوليا ستيد، VP من التسويق في التسويق الصوتي سحابة Invoca، إن "[تسويق مدفوع البيانات]بدأ في الثمانينيات مع المسوقين المباشرين الذين يرغبون في نقل أعمالهم إلى المستوى التالي مع التخصيص القائم على البيانات". استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول سبب أهمية التخصيص، وكيف يمكن أن تفيد علامتك التجارية، وكيف يمكنك إضعافهااستراتيجية التسويقوبعد
ما هو التسويق مدفوعة بالبيانات؟
التسويق مدفوع البيانات هي استراتيجية تعتمد عليهاإدارة المعلوماتأن تتخذ قرارات. هذه المعلومات المسجلة تأتي منأدوات التسويقمثل ادارة مشروع منصات تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن استخدام أي شيء يمكنه تتبعه وتدبيره وتحليل بيانات التسويق السابقة لإنشاء استراتيجية فعالة للمستقبلإدارة الحملةوبعد
الهدف من التسويق مدفوع البيانات هو جعل كل قطعة من المحتوى أكثر تخصيصا. في هذه الحالة، تعني التخصيص الجذاب لاحتياجات ومصالح المجموعات المستهدفة التي تحاول الوصول إليها. بينما يمكنك ويجب أن تشمل أبحاث السوق كجزء من إعداد التسويق الخاص بك، فإن التخصيص يمنحك الحقائق والأرقام الدقيقة التي تظهر ما يعمل لكل جمهور. هذا يلغي التخمين، ينقذ الوقت في البحث، ويملأ فجوات المعرفة الحاسمة حتى يتمكن فريقك من زيادة فعالية كل ما تبذلونه من التسويق في وقت واحد.
كيف يختلف هذا عن التسويق غير المبدئي من غير البيانات؟ بدلا من إرسال نوع واحد من المراسلة إلى الجمهور بأكمله، يمكن للمسوقين تحديد المجموعات التي يجب أن تحصل عليها الرسائل والعروض والعيادات. على الرغم من أن عروض بطانية قد عملت في الماضي، فإن إنشاء نهج تركز فرط يؤدي إلى معدلات تحويل أفضل، إنفاق التسويق أكثر ذكاء، وعلاقات طويلة الأجل أصيلة أكثر.
ما هي فوائد التسويق التي يحركها البيانات؟
تسويق مدفوع البيانات لديه العديد من الفوائد. من الأسهل العمل مع، أكثر فعالية، وقد أثبتت نتائج. والأفضل جزء هو، مصممة على أعمالك الفريدة، مما يتيح لك رؤى لا يمكنك العثور على أي مكان آخر. عند استخدامها بشكل صحيح، يمكن أن يكون التسويق مدفوع البياناتالاستفادة من تحسين الأداء العاموبعد بدلا من التخمين ما يريده جمهورك، يمكن لفريقك أن ينظر إلى بيانات العالم الحقيقي ومعرفة ما يبحثون عنه حقا.
ولكن لا تأخذ كلمتنا فقط. نظرا لأننا نناقش البيانات، فمن المعرض فقط أن نسلط الضوء على بعض النتائج الرئيسية من دراسات البحث والحالات على الفوائد في العالم الحقيقي للتسويق على البيانات:
وبعبارة أخرى، فإن المسوقين الذين يعتمدون على التسويق يحركهم البيانات لديهم وقت أسهل في إنشاء والحصول على موافقة على الحملات التي تزيد في نهاية المطاف زيادة العائد على الاستثمار والأرباح، ناهيك عن تخفيف المنافسة في لحظات حاسمة لدورة المبيعات.
ما نوع البيانات المستخدمة لحملات التسويق التي يحركها البيانات؟
هناك أربع فئات رئيسية لبيانات العملاء: الشخصية، المشاركة، السلوكية، والقتال. يمثل كل من هذه جانبا مختلفا من جمهورك وما يستجيبون إليه.
تختلف المقاييس التسويقية التي ستحتاج إلى استخدام حملات التسويق الخاصة ببيانات البيانات حسب من تسأل. وفقا للمؤلف مارك جيفري، هناك15 كل مسوقيجب أن يعلم. وفي الوقت نفسه، يجادل جون ديفيس بأن هناك110 مقاييس التسويق الرئيسيةستحتاج إلى النجاح. ولكن مثل كل شيء آخر في التسويق، تعتمد الإجابة الحقيقية على الإجابة على سؤال واحد: ما هي أهدافك؟
ستحدد أهداف التسويق الخاصة بك نوع البيانات التي ستحتاج إليها للحصول على أي حملة تسويقية مدفوعة بالبيانات. من الناحية العامة للغاية، يجب على المسوقين جمع معلومات عن سلوك العملاء والمبيعات وفعالية القنوات الفردية. عند تقييم أهدافك الفردية، من المحتمل أن تجد بالتداخل بين KPIS الذي اخترته لهم والبيانات التي ستحتاج إليها لجمع قرارات أفضل.
بشكل عام،علامات الارتفاعيقول أن معظم المسوقين يبدأون بالبيانات التالية:
يجب أن تعطيك هذه المعلومات فهما الصلبة حيث تكون جهود التسويق الخاصة بك الآن وأين تكون في المستقبل في المستقبل.
كيف تكتسب وكالات التسويق بيانات التسويق؟
وكالات التسويقاكتساب بيانات التسويق بطرق مختلفة. في مقابلة لأعمال الأعمال اليومية، كان ليام هانهام، مدير علوم البيانات في يوم العمل، أن يقول هذا: "يمكن جمع بيانات العملاء بثلاث طرق: عن طريق طلب العملاء مباشرة، عن طريق تتبع العملاء بشكل غير مباشر، وإلحاق مصادر أخرى للعملاء البيانات الخاصة بك. استراتيجية تجارية قوية تحتاج كل ثلاثة ".
فيما يلي بعض الأمثلة لكل منها:
كيف تكتسب وكالات التسويق بيانات التسويق؟
تكتسب وكالات التسويق بيانات التسويق عبر مزيج من الدراسات البحثية والمجموعات والأدوات المفيدة والمشاركة المباشرة. وأساليبهم تشمل ولكن لا تقتصر على:
من الواضح أن هذا هو معقد ويستغرق وقتا طويلامهمةوبعد بالإضافة إلى اختيار مصادر البيانات التي تسحب المعلومات من، يجب أن تخلق وكالات التسويق أيضا عملية لجمعها وتنظيمها. بعد ذلك تم القيام بذلك، يقومون بتطوير حلا لتنظيف البيانات المكررة أو القديمة قبل تحليلها في النهاية للحصول على رؤى مفيدة.
أهم نصائح لوضع استراتيجية تسويق مدفوعة بالبيانات
لقد جمعنا نصائح خبرتنا الخاصة جنبا إلى جنب مع بعض من مضيفي ساعة طاقة التحليلات الرقمية، مايكل هيلبلبلز، قبلة مو، وتيم ويلسون.
كيف تفهم واستخدام بيانات التسويق مع UDN مدير المهام
UDN مدير المهام هو نظام معلومات تسويق مفيدة يسمح للوكالات بجمع وتخزينها وتحليلالبيانات ذات الصلة الكل في مكان واحد. عند جمع البيانات، يمكن لقيادة الفريق تعيين مهام متكررة مثل تنزيل وتوفير تقارير البيانات. يمكن إعطاء كل مهمة لشخص معين أو فريق معين، بما في ذلك تاريخ الاستحقاق الخاص به، وإنشاء مساحة لأعضاء الفريق لمناقشة التقرير في ملاحظات المهمة حتى يمكن حفظها للآخرين للعرض في المستقبل. يمكن للفرق أيضا إضافة تذكيرات إلى المهام وكذلك إنشاء مهام لتنظيف البيانات الدورية وتحديثها. ولا تنسى تعيين مستويات الأولوية لكل مهمة، لذلك يعرف المحاليون ما يجب معالجته أولا على قائمة المهام الخاصة بهم!
UDN مدير المهام كما يساعد المستخدمين على تخزين بياناتهم بأمان، وهي واحدة من أهم المخاوف للمسوقين بدءا أو إعادة تجديد نهج يقودها البيانات. وغني عن القول إن بيانات العميل حساسة، لذلك تخزينها بشكل آمن في قاعدة بيانات مركزية مع احتياطات السلامة هذه بالفعل في مكان تجلب راحة البال.
بمجرد إنشاء مهام جمع البيانات الأولية، والتخزين آمن، يمكن للمستخدمين توصيل مبيعاتهم CRM UDN مدير المهام وبعد من هناك، يمكنك تنظيم بيانات العميل والقاعدة الحالية باستخدام المجلدات والمجلدات الفرعية والعلامات القابلة للبحث.
بعد، قم بإعداد سير العمل لجمع وإضافة البيانات إلى UDN مدير المهام كما تذهب جنبا إلى جنب. لن يحافظ الفريق بأكمله على المسار الصحيح فحسب. أخيرا، يمكنك منح أو تحرير الوصول إلى أعضاء الفريق الفردي بحيث تكون بياناتك متاحة فقط عند ومكان حاجة إليها.
وأخيرا وليس آخرا، يمكن للمستخدمين الاستفادة من الوظيفة الإضافية الشعبية UDN مدير المهام تحليلوبعد UDN مدير المهام يتيح لك التحليل إنشاء لوحات تحليلات شخصية كليا ومرئيات البيانات ومخططات التحديث تلقائيا لك يوميا.
هل أنت مستعد للغوص في تسويق مدفوع البيانات؟ تحقق من لدينا أسبوعيننسخة تجريبية مجانية UDN مدير المهام لاختبار أدوات المزامنة ومزامنة البيانات الخاصة بنا والأدوات المتقدمة للمجلدات والمجمع والمهام المتقدمة.
