La guía definitiva para el marketing impulsado por datos.
¿Se pregunta qué es el marketing impulsado por los datos y cómo obtener sus beneficios para su negocio? Lo tenemos cubierto con esta guía en profundidad. En una entrevista para Martech hoy , Julia Stead, vicepresidenta de marketing en Voice Marketing Cloud Invoca, dijo que "[Marketing impulsado por datos]comenzó en la década de 1980 con los comercializadores directos que deseaban llevar a sus negocios al siguiente nivel con la personalización basada en datos". Sigue leyendo para obtener más información sobre por qué la personalización importa, cómo puede beneficiar a su marca y cómo puede armar sus propios datos impulsados por los datos. estrategia de mercadeo .
¿Qué es el marketing impulsado por datos?
El marketing impulsado por datos es una estrategia que se basa en gestión de la información tomar decisiones. Esta información grabada proviene de herramientas de marketing tal como gestión de proyectos[dieciséis]Plataformas y analíticas de redes sociales. Cualquier cosa que pueda rastrear, medir y analizar datos de marketing pasados se puede usar para crear una estrategia efectiva para el futuro administración de campaña .
El objetivo del marketing basado en datos es hacer que cada pieza de contenido sea más personalizada. En este caso, la personalización significa atractivo para las necesidades e intereses de los grupos específicos que está tratando de alcanzar. Si bien puede y debe incluir la investigación de mercado como parte de su preparación de marketing, la personalización le brinda los hechos y números exactos que muestran lo que funciona para cada audiencia. Esto elimina las conjeturas, ahorra tiempo en la investigación y llena las brechas de conocimiento cruciales para que su equipo pueda aumentar la efectividad de toda su comercialización a la vez.
¿Cómo es esto diferente del marketing no basado en datos? En lugar de enviar un tipo de mensajería a toda la audiencia, los vendedores pueden identificar qué grupos deben obtener qué mensajes, ofertas y ventas ventajas. Aunque las ofertas de manta podrían haber trabajado en el pasado, la creación de un enfoque hiperfocado conduce a mejores tasas de conversión, un gasto de marketing más inteligente y relaciones más auténticas a largo plazo.
¿Cuáles son los beneficios del marketing impulsado por datos?
El marketing basado en datos tiene muchos beneficios. Es más fácil trabajar, más efectivo y ha demostrado resultados. Y la mejor parte es que está adaptada a su negocio único, lo que le brinda ideas que no se puede encontrar en ningún otro lugar. Cuando se usa correctamente, el marketing impulsado por datos puede ser aprovechado para mejorar el rendimiento general . En lugar de adivinar lo que quiere su audiencia, su equipo puede ver los datos del mundo real y ver lo que están buscando.
Pero no solo te tomes nuestra palabra. Dado que estamos discutiendo datos, solo es justo que destacemos algunos de los hallazgos clave de la investigación y los estudios de caso sobre los beneficios del mundo real del marketing impulsado por datos:
En otras palabras, los mercadólogos que confían en el marketing impulsado por datos tienen un tiempo más fácil de crear y obtener la aprobación de las campañas que, en última instancia, aumentan el ROI y las ganancias, por no mencionar a la competencia en momentos cruciales del ciclo de ventas.
¿Qué tipo de datos se utilizan para campañas de marketing impulsadas por datos?
Hay cuatro categorías principales de datos de clientes: personal, compromiso, conductual y actitud. Cada uno de estos representa un aspecto diferente de su audiencia y a qué responden.
Las métricas de marketing que deberán utilizar para sus campañas de marketing impulsadas por datos varían dependiendo de quién le pida. Según el autor Mark Jeffrey, hay 15 cada comercializador debe saber. Mientras tanto, John Davis argumenta que hay 110 métricas de marketing clave Tendrás que tener éxito. Pero como todo lo demás en marketing, la respuesta real se basa en responder una pregunta: ¿Cuáles son sus metas?
Sus objetivos de marketing determinarán qué tipo de datos necesitará para cualquier campaña de marketing impulsada por datos. En términos muy generales, los mercadólogos deben recopilar información sobre el comportamiento del cliente, las ventas y la efectividad de los canales individuales. Al evaluar sus objetivos individuales, es probable que encuentre una superposición entre los KPI que ha elegido para ellos y los datos que deberá recolectar para tomar mejores decisiones.
En general, Marca de altitud Dice que la mayoría de los vendedores comienzan con los siguientes datos:
Esta información debe brindarle una comprensión sólida de dónde se encuentran sus esfuerzos de marketing en este momento y dónde podrían estar realistas en el futuro.
¿Cómo adquieren las agencias de comercialización de datos para la comercialización?
Agencias de marketing Adquirir datos para marketing de unas maneras diferentes. En una entrevista para noticias de negocios diariamente, Liam Hanham, un gerente de ciencias de datos en el día laboral, tenía esto que decir: "Los datos de los clientes se pueden recopilar de tres maneras: solicitando directamente a los clientes, al rastrear indirectamente a los clientes, y al agregar otras fuentes de clientes datos a su cuenta. Una estrategia comercial robusta necesita los tres ".
Aquí hay algunos ejemplos de cada uno:
¿Cómo adquieren las agencias de comercialización de datos para la comercialización?
Las agencias de marketing adquieren datos para la comercialización a través de una combinación de estudios de investigación, aplicaciones y herramientas útiles, y compromiso directo. Sus métodos incluyen, pero no se limitan a:
Claramente, este es un complejo y consume mucho tiempo. tarea . Además de elegir qué fuentes de datos para eliminar información, las agencias de marketing también deben crear un proceso para recolectarlo y organizarlo. Después de eso, se hace, luego desarrollan una solución para limpiar datos duplicados o desactualizados antes de que finalmente lo analicen para obtener información útil.
Top consejos para organizar una estrategia de marketing impulsada por datos
Hemos reunido nuestros propios consejos expertos junto con algunos de los anfitriones de la hora de Power Digital Analytics, Michael Helbling, Moe Kiss y Tim Wilson.
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