Le guide rapide pour créer un plan marketing-en 8 étapes

Le marketing est essentiel à toutes les entreprises et de nombreux avantages en viennent. Pour commencer, le marketing renforce la notoriété de la marque, éduque les clients et l'impact de votre résultat final. Selon le Indice de référence des ventes (SBI) , le marketing contribue généralement 15 à 30% du chiffre d'affaires en ce qui concerne les nouveaux clients nets. La question est la suivante: comment pouvez-vous tirer le meilleur parti du marketing pour votre entreprise? Tout commence par la création d'un plan marketing.

Qu'est-ce qu'un plan marketing?

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Pensez à un plan de marketing en tant que feuille de route détaillée - une feuille de route qui décrit toutes les activités nécessaires pour atteindre vos objectifs de marketing globaux. Ce n'est pas seulement la destination; Un plan marketing mappe toutes les étapes à suivre pour y arriver. Si vous êtes un marketing, vous savez qu'il n'y a jamais une pénurie de bonnes idées et de choses à faire en matière de marketing. Avec un plan marketing, vous recevrez un cadre pour vous aider et votre équipe prioriser efficacement le travail, puis obtenir ce travail effectué.

En fonction de ce que vous essayez d'accomplir, quelle est votre calendrier ou quelle facette de marketing vous conduit, vous créerez un type de plan de marketing différent. Types de marketing Les plans incluent:

Huit étapes pour créer un plan marketing réussi

À quoi ressemble un plan marketing dans la pratique et comment en construisez-vous un? Si c'est votre première construction d'un plan marketing, suivez ces huit étapes pour réussir:

1. Définir une stratégie de marketing clair

Chaque plan marketing fort commence par la définition d'une stratégie de marketing claire. Vous vous demandez peut-être: "Quelle est la différence entre un plan marketing et une stratégie de marketing?" UNE stratégie de marketing Informe le plan marketing, alors qu'un plan marketing décrit les types et le calendrier des activités de marketing. En d'autres termes: une stratégie marketing est la théorie, le plan marketing est l'action. Vous voudrez construire votre plan marketing autour de votre stratégie marketing.

Quel que soit le type de plan de marketing que vous devez créer, afin de déterminer votre stratégie marketing, vous devez vous poser les questions suivantes:

Par exemple, disons que vous créez un stratégie de marketing Pour un nouveau blog que vous souhaitez ajouter à votre site Web existant. Voici comment vous pouvez aborder la liste des questions ci-dessus:

Oui. L'équipe a 15% d'argent plus que le budget requis et nous sommes pleinement dotés de personnel.

Pour créer une présence de blog autour de certains sujets de référencement et augmenter la quantité de visites Web biologiques.

Les sites Web avec un blog ont tendance à avoir 434% Pages plus indexées, apportant ainsi plus de trafic et de prospects plus élevés.

Conduire plus de trafic Web et accroître la sensibilisation grâce au contenu de blog de haute qualité.

VP des ventes travaillant dans le secteur des soins de santé pour les entreprises de plus de 10 000 employés.

L'une des choses les plus importantes à faire en tant que votre stratégie marketing est d'identifier votre public cible. Comme avec tout le marketing, vous devez savoir qui vous commercialisez. Si vous avez du mal à déterminer qui exactement votre public cible est, essayez le Cadre de ciblage bullseye . La Bullseye vous permet de déterminer qui vous permet de déterminer qui votre public cible est de l'industrie, de la géographie, de la taille de l'entreprise, de la psychographique et de plus.

Le canal principal sera le blog. Les canaux de support incluent le site Web, le courrier électronique, les annonces numériques et les médias sociaux.

2. Définir les principales métriques pour réussir

Maintenant que vous avez votre stratégie de marketing, il est temps de définir ce que votre Métriques de marketing clés sera. Vos métriques clés vous aideront à mesurer et à suivre la performance de vos activités de marketing. Ils vous aideront également à comprendre comment vos efforts relient à votre objectif plus important.

Par exemple, si votre objectif principal est d'augmenter les prospects qualifiés de marketing (MQL), alors MQLS sera une métrique clé. Vous voudrez vous demander: «Combien de MQL dois-je devoir cibler pour examiner ce plan marketing un succès? Combien de MQLS Est-ce que je m'attends à ce que chaque activité de marketing génère? " Ce sont les types de questions dont vous avez besoin pour vous poser lorsque vous définissez vos métriques clés. Vous voulez savoir quelles sont les attentes des objectifs pour votre plan de marketing avant de sauter avec les deux pieds.

3. Recherchez votre concurrence

Il est facile de se faire prendre dans le monde de votre entreprise, mais il est essentiel que vous preniez le temps de sortir et d'entrer dans les mondes de votre concurrence. Il y a beaucoup de valeur derrière Comprendre vos concurrents . Savoir comment ils se commercialisent eux-mêmes vous aideront à trouver des occasions de vous démarquer de votre entreprise.

Par exemple, assurez-vous de ne pas dupliquer les efforts de vos concurrents. Si vous découvrez un concurrent a déjà exécuté votre idée à un T, il peut être temps de retourner à la planche à dessin et de réfléchir à de nouvelles façons de vous différencier. Vous pouvez apprendre leurs faiblesses et ajuster votre stratégie en conséquence, ou voir quels angles ils n'ont pas encore approché. En regardant vos concurrents, vous pourriez être surpris du type d'inspiration que vous trouverez et des opportunités de différencier vous-même.

4. Intégrer vos efforts de marketing

Maintenant, voici où le plaisir entre en. Plongons dans le Différents composants Cela va dans la construction d'un moteur marketing. Vous voudrez vous assurer que votre plan de marketing inclut plusieurs activités de support qui complètent tous une machine de marketing puissante. Ces composants peuvent inclure tout ou partie des éléments suivants:

Il est important de déterminer lequel des composants ci-dessus suscitent le plus de sens de tirer parti de votre plan de marketing. Mais encore plus important est de s'assurer qu'ils sont tous intégrés de manière transparente. Évitez d'aborder chaque activité marketing en tant que projet séparé. Au lieu de cela, attachez toutes vos activités de marketing pour livrer une cohésion, Expérience marketing intégrée .

Disons-nous, par exemple, votre plan marketing tourne autour de la fourniture de nouveaux positionnements et de nouveaux messages pour votre entreprise. Tout d'abord, assurez-vous que votre nouvelle messagerie est communiquée sur chaque composant marketing, que ce soit dans les vidéos, les annonces, les courriels, etc. Chaque morceau de marketing devrait ressembler à la même marque.

Ensuite, recherchez des occasions d'intégrer vos efforts. Par exemple, pouvez-vous créer un lien vers le communiqué de presse dans l'e-mail ou incorporer la vidéo dans le blog Publier? Ce sont le type d'opportunités que vous souhaitez capturer afin de fournir une expérience de marketing intégrée.

5. Devez-vous de la foule avec une création unique

Saviez-vous que 32% des spécialistes du marketing disent que les images visuelles sont la forme de contenu la plus importante pour leur entreprise? Avoir une marque claire et stratégie créative est une grande partie de chaque plan marketing important. Lors de la définition de votre stratégie créative, pensez à votre auditoire - ce que vous voulez qu'ils ressentent, pensent et faire quand ils voient votre marketing.

Votre auditoire trouvera-t-elle votre travail créatif pertinent? Si votre auditoire ne peut pas se rapporter à votre travail créatif, ils ne se sentiront pas liés à l'histoire que vous essayez de dire. Réfléchissez en dehors de la boîte et trouvez des moyens novateurs d'engager votre public, que ce soit par vidéo, des animations ou des graphiques interactifs. Sachez quelles écrans votre travail créatif vivront, qu'il s'agisse de bureau, de téléphonie mobile ou de tablette, et assurez-vous qu'ils s'affichent joliment et chargez-vous rapidement sur chaque type de périphérique. Il est facile de se faire prendre dans le processus de création, il est donc important de ne jamais perdre de vue vos intentions: pour que votre public agisse. Trouvez toujours le meilleur moyen d'afficher un fort appel à des actions (CTAS) dans votre travail créatif. Nous vivons dans un monde visuel; Assurez-vous que vos comptes créatifs.

Une fois que vous avez créé une forte stratégie créative, la prochaine étape consiste à apporter votre stratégie à la vie dans la phase de production. Il est essentiel de mettre en place un cadre solide pour votre processus de production créatif pour éliminer les bretelles et les goulots d'étranglement inutiles. Envisagez d'établir des formulaires de demande de création, de rationaliser les processus de rétroaction et d'approbation, et en profitant de intégration Cela pourrait faciliter la vie de vos concepteurs.

6. Opérationnalisez votre plan de marketing

Nous y avons tous été. Les équipes ont construit des plans bien pensé qui ne voient jamais la lumière du jour. Ne laissez pas ce scénario être vous. Construire un plan marketing nécessite beaucoup d'attention et de temps; Vous devez vous assurer qu'il ne finit pas la poussière sur l'étagère.

Cette étape particulière est la clé: opérationnaliser votre plan. Il est important de faire passer les engrenages sur votre plan marketing et de progresser à pleine vitesse pendant que l'élan est fort. La première étape pour opérationnaliser votre plan de marketing est de loger son intégralité au même endroit. Un robuste Outil de gestion de travail peut vous aider à accomplir cela.

Avec le bon outil de gestion de travail, vous pouvez créer des thèmes majeurs pour l'année et fixer des cadres horaires ou Oks pour chaque activité marketing. Vous êtes capable de marquer des jalons majeurs et de consulter tout votre plan marketing en fonction de votre préférence, que ce soit dans un Tableau de Gantt, Calendrier ou Board Kanban voir. Le bon outil facilite la boucle rapide des parties prenantes avec mises à jour de statut Donc, ils sont toujours à jour sur les progrès. Ceci est extrêmement important si vous avez une équipe mondiale pour que les efforts ne soient pas dupliqués.

Avec tout ce qui est logé dans un endroit, vous pouvez facilement suivre tout votre plan marketing et vous assurer que vous avez toujours quelque chose de doublé pour parler à votre marché. Construire un plan marketing est une chose, mais comment votre opérationnelle peut-elle être votre secret pour qu'il soit marketing.

7. Obtenez la bonne pile technique

Équipez votre équipe marketing avec une pile technique puissante afin de pouvoir faire leurs emplois de manière transparente. La technologie marketing (Martech) continue de prendre la scène au centre et vous ne voulez pas tomber en arrière. Comptes de Martech pour 29% des budgets de dépenses de marketing totaux et 87% des spécialistes du marketing croient que Martech améliore la performance marketing chez leurs entreprises. Nous vivons dans un monde numérique avec des équipes de plus en plus dispersées et vous devriez tirer parti de tous les outils qui l'accompagnent. Commencez avec les essentiels techniques: la pile à gaz. La pile à gaz comprend:

Google: Exploitation G-Suite (par exemple, Google Docs, Google Calendrier et Gmail) pour améliorer votre expérience de travail quotidienne et collaborer avec des collègues en temps réel.

Gestionnaire de tâches UDN : Chaque plan marketing bénéficie d'un outil de gestion de travail avancé. Gestionnaire de tâches UDN Est-ce que l'outil qui vous aide et votre équipe gère tout le travail et l'activité qui se produit avant la distribution, le suivi et l'optimisation. Profiter de Gestionnaire de tâches UDN « s intégration conçu pour donner à votre équipe une solution de bout en bout pour exécuter l'ensemble de la Processus marketing et créatif .

Mou: Participer et rester en haut de chaque conversation entourant votre plan marketing avec Slack. Une plate-forme de messagerie est cruciale pour des conversations synchrones et uniques tout au long de la journée.

La liste ne s'arrête pas à la pile à gaz. Il existe des outils avancés qui peuvent vous aider à chaque étape de votre plan marketing, à partir d'analyses et de rapports à l'automatisation du marketing et à la nourrice. Les spécialistes du marketing peuvent désormais choisir parmi Près de 7 000 outils Vous voulez donc vous assurer de choisir la bonne quantité et le bon type d'outils pour votre plan de marketing. Commencez à rechercher ce qui est là et amusez-vous à construire votre pile technique.

8. Mesurer la performance

Donné presque 90% des spécialistes du marketing a déclaré que l'amélioration de leur capacité à suivre et d'analyser les efforts de marketing est une priorité absolue, il ne surprime pas que la mesure de la performance est une nécessité. Vous avez établi vos métriques clés à l'étape deux, et il est maintenant temps de suivre et de les signaler à l'étape huit.

Mesurer périodiquement vos efforts de marketing pour trouver des domaines d'amélioration afin que vous puissiez optimiser en temps réel. Il y a toujours des leçons à enrichir lors de la recherche de données. Vous pouvez découvrir les tendances et détecter quelles initiatives ont bien performé et ce qui n'a pas fait. Vous pouvez appliquer ces apprentissages à votre prochain plan marketing pour obtenir des résultats améliorés. Par exemple, si vous découvrez que le contenu de la forme longue est constamment apporté à 400% plus de pageViews que de contenu court-forme, vous voudrez vous concentrer sur la production de contenu plus long de formulaire dans votre prochain plan marketing.

Exemples des équipes de marketing de classe mondiale

Les meilleures marques du monde apportent leurs plans marketing à la vie tous les jours. Si vous recherchez quelques exemples sur la manière d'exécuter votre prochain plan marketing, consultez les histoires de réussite d'autres équipes de marketing.

Redshift by Autodesk augmente systématiquement le contenu de 30% d'année sur l'année

Autodesk crée un logiciel qui aide les gens à imaginer, à concevoir et à faire un monde meilleur. L'équipe Autodesk a lancé Redshift, son site de média appartenant à la première propriété et la production de contenu échoué pour prendre en charge sept langues supplémentaires. En normalisant leur flux de production de contenu et en centralisant toutes les conversations de contenu au même endroit, l'équipe éditoriale est capable de publier 2 fois plus de contenu mensuel. En savoir plus sur la façon dont Autodesk exécute une machine de contenu bien huilée en lisant le Étude de cas redshift par Autodesk .

Sony Music augmente la capacité de production créative de 4X

Les équipes de production de marketing et de création dans la Division du catalogue des enregistrements Legacy à Sony Music sont responsables de la promotion de plus de 100 années de musique. Avec toutes les productions créatives et les approbations centralisées dans un projet connecté au calendrier de la campagne, les besoins créatifs et les dates d'échéance sont clairs. En normalisant les processus, l'équipe a réduit de 75% de temps de production de campagne. En savoir plus sur la façon dont Sony Music a réduit leur processus de production créatif en lisant le Étude de cas musique Sony .

Commencez avec des modèles de marketing

Vous recherchez un modèle de plan marketing? Une fois que vous avez créé votre stratégie marketing et que vous êtes prêt à opérationnaliser votre plan marketing, commencez par l'un des Nos modèles de marketing . Nos modèles de marketing peuvent vous aider à gérer et à suivre tous les aspects de votre plan marketing, à partir de demandes créatives à l'approbation des flux de travail. Centralisez votre plan de marketing en un seul endroit, personnalisez la feuille de route, attribuez des tâches et créez une chronologie ou un calendrier. Une fois que vous avez opérationnalisé votre plan marketing complet avec l'un de nos modèles, partagez-la avec vos parties prenantes afin que tout le monde puisse travailler ensemble dans le même outil. Toute votre équipe se sentira liée au plan marketing, sachez quoi de hiérarchiser et voir comment leur travail contribue à la objectifs du projet . Choisissez le meilleur modèle de marketing pour votre équipe:

Transformez votre plan marketing en succès marketing

Un grand plan marketing renforce l'alignement de l'équipe, améliore l'organisation et conserve toutes vos activités de marketing sur la bonne voie. Maintenant que nous avons parcouru comment développer un plan marketing ensemble, nous espérons que vous vous sentirez mieux équipé pour réussir. Avec nos huit étapes et nos modèles gratuits, vous êtes un peu plus près de la création de votre plan de marketing le plus réussi.