Pikaopas markkinointisuunnitelman luomiseen 8 askeleen

Markkinointi on välttämätöntä kaikille yrityksille, ja siitä on monia etuja. Aloittajille markkinointi vahvistaa brändin tietoisuutta, kouluttaa asiakkaita ja vaikuttaa alhaalta. MukaanMyynti Benchmark Index (SBI)Markkinointi vaikuttaa tyypillisesti 15-30% liikevaihdosta uusien asiakkaiden osalta. Kysymys kuuluu: Miten saat kaiken irti yrityksesi markkinoinnista? Kaikki alkaa luomalla markkinointisuunnitelma.

Mikä on markkinointisuunnitelma?

Ajattele markkinointisuunnitelmaa yksityiskohtaisena etenemissuunnitelmana - etenemissuunnitelma, jossa esitetään kaikki tarvittavat toiminnot yleisten markkinoiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Se ei ole kyse kohteesta; Markkinointisuunnitelma kartoittaa kaikki vaiheet, joita sinun täytyy ottaa sinne. Jos olet markkinoija, tiedät, että ei ole koskaan puutetta suurista ideoista ja asioista markkinointiin. Markkinointisuunnitelmalla sinulle annetaan puitteet, jotka auttavat sinua ja tiimisi tehokkaasti priorisoi työtä - ja sitten saada tämä työ.

Riippuen siitä, mitä yrität saavuttaa, mitä aikajana on tai mikä puolue markkinoittele, voit luoda erilaisen markkinointisuunnitelman.MarkkinointityypitSuunnitelmat ovat:

Neljännesvuosittaiset tai vuosittaiset suunnitelmat

Maksetut hakusuunnitelmat

Sosiaalisen median suunnitelmat

Sisällön markkinointisuunnitelmat

Tuotteen markkinointisuunnitelmat

Integroitu markkinointisuunnitelmat

Ja enemmän ...

Kahdeksan vaihetta onnistuneen markkinointisuunnitelman luomiseen

Mitä markkinointisuunnitelma näyttää käytännössä ja miten rakentaa yhden? Jos se on ensimmäistä kertaa markkinointisuunnitelman rakentaminen, seuraa kahdeksan vaihetta menestykseen:

1. Aseta selkeä markkinointistrategia

Jokainen vahva markkinointisuunnitelma alkaa asettamalla selkeä markkinointistrategia. Saatat miettiä: "Mikä on ero markkinointisuunnitelman ja markkinointistrategian välillä?" Amarkkinointistrategiatiedottaa markkinointisuunnitelmasta, kun taas markkinointisuunnitelmassa kuvataan markkinointitoimien tyypit ja ajoitukset. Toisin sanoen: markkinointistrategia on teoria, markkinointisuunnitelma on toiminta. Haluat rakentaa markkinointisuunnitelman markkinointistrategian ympärille.

Riippumatta siitä, millaista markkinointisuunnitelmaa sinun on luotava, jotta voit määrittää markkinoinnin strategian, sinun on kysyttävä itseltäsi seuraavat kysymykset:

Ensinnäkin, onko minulla resurssit tarvitsen?

Mikä on visio?

Mikä on arvo?

Mikä on tavoite?

Kuka on minun yleisö?

Mitkä ovat minun kanavat?

Mikä on aikajana?

Esimerkiksi sanotaan, että luot amarkkinointistrategiaUusi blogi, jonka haluat lisätä olemassa olevaan verkkosivustoosi. Näin voit lähestyä edellä mainittujen kysymysten luetteloa:

Ensinnäkin, onko minulla resurssit tarvitsen?

Joo. Tiimillä on 15% enemmän rahaa kuin vaadittu talousarvio ja olemme täysin henkilöstöjä.

Mikä on visio?

Voit luoda blogin läsnäolon tiettyjen SEO-aiheiden ympärillä ja lisätä orgaanisten verkkokäyntien määrää.

Mikä on arvo?

Verkkosivustot blogilla on yleensä434%Lisää indeksoituja sivuja, mikä tuo lisää liikennettä ja suurempia johtoja.

Mikä on tavoite?

Voit ajaa lisää verkkoliikennettä ja lisätä tietoisuutta korkealaatuisen blogin sisällön kautta.

Kuka on minun yleisö?

VP: n terveydenhuollon teollisuudessa työskentelevät yrityksille yli 10 000 työntekijää.

Yksi tärkeimmistä asioista, kun luot markkinointistrategiasi, on tunnistaa kohdeyleisösi. Kuten kaikki markkinointi, sinun täytyy tietää, kuka olet markkinointi. Jos sinulla on vaikea määrittää, kuka täsmälleen kohdeyleisö on, kokeileBullseye-kohdistuskehys. Bullseye helpottaa sinua määrittämään, kuka kohdeyleisö on teollisuuden, maantieteen, yrityksen koko, psykografio ja paljon muuta.

Mitkä ovat minun kanavat?

Pääkanava on blogi. Kanavien tukipalveluihin kuuluvat verkkosivusto, sähköposti, digitaaliset mainokset ja sosiaalinen media.

Mikä on aikajana?

Toinen neljännes tilikaudesta (1.-30.6.).

2. Määritä tärkeimmät tiedot menestykseen

Nyt kun sinulla on markkinointistrategiasi, on aika määritellä, mitäKeskeiset markkinointimateriaalittulee olemaan. Keskeiset mittarit auttavat mittaamaan ja seuraamaan markkinointitoiminnan suorituskykyä. He myös auttaa sinua ymmärtämään, miten ponnistelut sitovat suurempaan tavoitteeseen.

Esimerkiksi, jos ensisijaisena tavoitteena on kasvattaa markkinointia päteviä johtoja (MQLS), sitten MQLS on keskeinen metriikka. Haluat kysyä itseltäsi: "Kuinka monta MQL: tä minun on kohdistettava harkitsemaan tätä markkinointisuunnitelmaa menestystä? Kuinka monta MQL: tä odotan jokaisen markkinointitoiminnan tuottamisen? " Nämä ovat kysymyksiä, joita sinun on kysyttävä itseltäsi, kun määrität tärkeimmät tiedot. Haluat tietää, mitä tavoitteen odotukset ovat markkinointisuunnitelmaa ennen hyppäämistä molemmilla jaloilla.

3. Tutki kilpailusi

On helppoa saada kiinni yrityksesi maailmaan, mutta on kriittinen, että otat aikaa askeleen ulkopuolelle ja kilpailijoiden maailmoihin. Takana on paljon arvoaKilpailijoiden ymmärtäminen. Tietäen, miten he markkinoivat itseään auttaa sinua löytämään mahdollisuuksia tehdä yrityksesi erottumaan.

Varmista esimerkiksi, et ole kopioinut kilpailijoiden pyrkimyksiä. Jos löydät kilpailijan, on jo suorittanut ideasi T: lle, niin voi olla aika palata piirustuskorttiin ja aivoriihi uusia tapoja erottaa itseäsi. Voit oppia heikkouksiaan ja säätää strategiaasi vastaavasti tai nähdä, mitä kulmat he eivät ole vielä lähestyneet. Tarkastelemalla kilpailijoita, saatat olla yllättynyt inspiraation tyypistä löydät ja mahdollisuudet erottaa itsesi.

4. Integroi markkinointitoimet

Nyt, tässä on hauskaa tulee. Sukellammeeri komponentitSe menee markkinointimoottorin rakentamiseen. Haluat varmistaa, että markkinointisuunnitelma sisältää useita tukitoimia, jotka kaikki lisäävät voimakkaaksi markkinointilaitteeksi. Nämä komponentit voivat sisältää kaikki tai kaikki seuraavat:

Lead Generation

Mainokset

Sähköposti

Sisältö

Video

Tapahtumat

Sosiaalinen media

Verkkosivusto

Tuotteen markkinointi

Julkiset suhteet

Analyytikko suhteet

Asiakasmarkkinointi

SEO

Keskustelu

Ja enemmän …

On tärkeää määrittää, kumpi edellä mainituista osista on järkevin hyödyntää markkinointisuunnitelmassa. Mutta vielä tärkeämpää on varmistaa, että ne kaikki on integroitu saumattomasti. Vältä lähestymistapa kunkin markkinointitoimintaa erillisenä hankkeena. Sen sijaan sitoa kaikki markkinointitoimet yhteen yhtenäisen,Integroitu markkinointikokemus .

Sanotaan esimerkiksi markkinointisuunnitelmasi pyörii uuden sijoittamisen ja viestinnän toimittamisen yrityksellesi. Ensinnäkin varmista, että uudet viestit ilmoitetaan jokaiseen markkinointikomponenttiin, onko se videoita, mainoksia, sähköposteja ja niin edelleen. Jokaisen markkinoinnin tulisi kuulostaa samasta brändistä.

Seuraavaksi etsiä mahdollisuuksia integroida ponnistelut. Voit esimerkiksi linkittää lehdistötiedote sähköpostiviestissä tai upottaa video blogikirjoitukseen? Nämä ovat mahdollisuuksia, jotka haluat tallentaa integroidun markkinointikokemuksen toimittamiseksi.

5. erottuvat väkijoukosta ainutlaatuisella luovalla

Tiesitkö että32%Markkinoijat sanovat visuaalisia kuvia ovat tärkein sisällön muoto liiketoimintaansa? Ottaa selkeä brändi jaLuova strategiaon valtava osa jokaisesta suuresta markkinointisuunnitelmasta. Kun määrität luovaa strategiaasi, ajattele yleisöäsi - mitä haluat heidän tuntea, ajattele ja tee, kun he näkevät markkinoinnin.

Aiotteko yleisösi luovan työn kannalta? Jos yleisö ei voi liittyä luovaan työhönne, he eivät tunne yhteyttä tarinaan, jota yrität kertoa. Ajattele laatikon ulkopuolella ja löytää innovatiivisia tapoja osallistua yleisösi, joko videon, animaatioiden tai interaktiivisten grafiikan kautta. Tiedä, mitä näytöt luova työ elää, onko työpöytä, matkapuhelin tai tabletti ja varmista, että ne näyttävät kauniisti ja latautuvat nopeasti kaikentyyppisissä laitteissa. On helppoa saada kiinni luovaa prosessia, joten on tärkeää koskaan unohtaa, mitä aikeet ovat: saada yleisösi ryhtyä toimiin. Löydä aina paras tapa näyttää vahva puhelu toimintoihin (CTAS) luovaan työhön. Elämme visuaalissa maailmassa; Varmista, että luovat laskurit.

Kun olet luonut vahvan luovan strategian, seuraava vaihe on tuoda strategiasi elämään tuotantovaiheessa. On tärkeää perustaa vahva kehys luovaan tuotantoprosessiin tarpeettoman edestauksen ja mahdollisten pullonkaulojen poistamiseksi. Harkita luovien pyyntölomakkeiden luomista, palautetta ja hyväksyntäprosesseja ja hyödyntääintegraatiotTämä saattaa tehdä suunnittelijoiden elämästä helpompaa.

6. Toiminnallinen markkinointisuunnitelma

Olemme kaikki olleet siellä. Joukkueet ovat rakentaneet hyvin harkittuja suunnitelmia, jotka eivät koskaan näe päivänvaloa. Älä anna tämän skenaarion olla sinä. Markkinointisuunnitelman rakentaminen vaatii paljon huomiota ja aikaa; Sinun täytyy varmistaa, että se ei pääty kerätä pölyä hyllylle.

Tämä askel on avain: Toiminnallinen suunnitelma. On tärkeää saada hammaspyörät siirtyvät markkinointisuunnitelmaan ja siirtämään täyden nopeuden eteenpäin, kun taas vauhti on vahva. Ensimmäinen askel markkinointisuunnitelman operationalisointiin on kokonaisuudessaan asentamalla yhteen paikkaan. VankkaTyönhallintatyökaluvoi auttaa sinua saavuttamaan tämän.

Oikean työnhallintatyökalun avulla voit kartoittaa vuoden tärkeimmät teemat ja asettaa aikakehykset taiOkrsjokaiselle markkinointitoiminnalle. Voit merkitä suuria virstanpylväitä ja tarkastella koko markkinointisuunnitelmaa mieltymyksesi mukaan, onko se aGantti kaavio, kalenteri tai KanbanNäkymä. Oikea työkalu helpottaa myös sidosryhmien nopeasti silmukkaaTilapäivityksetJoten he ovat aina ajan tasalla edistymisestä. Tämä on äärimmäisen tärkeää, jos sinulla on maailmanlaajuinen tiimi varmistaa, että ponnistelut eivät ole päällekkäisiä.

Kaiken millä paikalla sijaitsevat, voit helposti seurata koko markkinointisuunnitelmaa ja varmistaa, että sinulla on aina jotain vuorattua puhua markkinoille. Markkinointisuunnitelman rakentaminen on yksi asia, mutta miten operatiivistaa se voi olla salaisuutesi Standout Marketing.

7. Hanki oikea tekninen pino

Varusta markkinointijoukkueesi voimakkaalla teknisellä pinoilla, jotta he voivat tehdä töitä saumattomasti. Markkinointitekniikka (Martech) jatkaa keskustaa ja et halua pudota takana. March Tilit29%Markkinoinnin kokonaiskustannusbudjetteja ja87%Markkinoijat uskovat, että Marnech parantaa markkinoinnin suorituskykyä yrityksissään. Elämme digitaalisessa maailmassa yhä hajautuneita joukkueita ja sinun pitäisi hyödyntää kaikkia sen mukana tulevia työkaluja. Aloita Tech Essentials: kaasupino. Kaasupino sisältää:

Google:Leverage G-sviitti (esim. Google-dokumentit, Google-kalenteri ja Gmail) parantamaan jokapäiväistä työkokemustasi ja tekemään yhteistyötä kollegoiden kanssa reaaliajassa.

UDN-tehtävähallinta : Jokainen markkinointisuunnitelma hyötyy edistyneestä työnhallintatyökalusta.UDN-tehtävähallintaOnko työkalu, joka auttaa sinua ja tiimisi hallitsemaan kaikkia työtä ja toimintaa, joka tapahtuu ennen jakelua, seurantaa ja optimointia. HyötyäUDN-tehtävähallinta "S integraatiotSuunniteltu antamaan tiimisi loppupäästöratkaisu kokoMarkkinointi ja luova prosessi .

Slack:Osallistu ja pysy jokaisen keskustelun päällä, joka ympäröi markkinointisuunnitelmaa löysällä. Viestit-alusta on ratkaisevan tärkeää synkronisille, kertaluonteisille keskusteluille koko päivän ajan.

Luettelo ei pysähdy kaasupinoon. On olemassa kehittyneitä työkaluja, jotka voivat auttaa sinua markkinointisuunnitelman jokaisessa vaiheessa analyyttisistä ja raportoinnista markkinointiautomaatioon ja johtamaan. Markkinoijat voivat nyt valitaLähes 7000 työkalua, Joten haluat varmistaa, että valitset ja valitset oikean määrän ja työkalujen markkinointisuunnitelmaan. Aloita tutkia, mitä siellä on ja hauskaa rakentaa teknologiasi.

8. Mittaa suorituskyky

Kunnolla90%Markkinoijista sanoi parantaakseen kykyään seurata ja analysoida markkinointitoimia on ensisijainen tavoite, se ei ole mikään yllätys, että mittaus suorituskyky on välttämätöntä. Olet määrittänyt tärkeimmät tiedot vaiheessa kaksi, ja nyt on aika seurata ja raportoida niistä vaiheessa kahdeksan.

Määritä säännöllisesti markkinoinnin pyrkimykset löytää parannuksen alueita, jotta voit optimoida reaaliajassa. On aina oppitunteja opettaa, kun tarkastellaan tietoja. Voit selvittää trendejä sekä havaita mitä aloitteita esiintyi hyvin ja mitä ei. Voit soveltaa näitä oppiaan seuraavalle markkinointisuunnitelmalle parannettuihin tuloksiin. Jos esimerkiksi huomaat pitkäkestoisen sisällön johdonmukaisesti tuomassa 400% enemmän sivun katselukertoja kuin Lyhytmuotoisen sisältöä, sinun kannattaa keskittyä tuottamaan enemmän pitkäkestoisen sisällön näkyy seuraavassa markkinoinnin suunnitelma.

Esimerkkejä maailmanluokan markkinointijoukkueista

Parhaat brändit maailmassa tuo markkinointisuunnitelmansa elämään joka päivä. Jos etsit esimerkkejä siitä, miten seuraava markkinointisuunnitelma suorittaa, tutustu menestystarinoita muilta markkinointiryhmistä.

Autodeskin punoitus kasvaa jatkuvasti 30% edellisvuodesta

Autodesk luo ohjelmistoa, joka auttaa ihmisiä kuvittelemaan, suunnittelemaan ja tekemään paremman maailman. Autodesk-tiimi käynnisti RedShift, sen pääjohtajan omistama media-sivusto ja skaalattu sisällöntuotanto tukemaan seitsemän ylimääräistä kieltä. Yhtenäistämällä niiden sisältöä työnkulkuun ja keskittämällä kaikki sisältö keskustelut yhteen paikkaan, Toimitustiimi pystyy julkaisemaan 2X enemmän sisältöä kuukausittain. Lue lisää siitä, miten Autodesk toimii hyvin öljyttyjen sisältökoneen lukemallaRedshift Autodesk-tapaustutkimuksessa .

Sony-musiikki lisää luovaa tuotantokapasiteettia 4x: llä

Legacy Recordings Catalog Divisionin markkinointi- ja luova tuotantoryhmät Sony Musicissa ovat vastuussa 100 vuoden musiikin edistämisestä. Kaikilla luovilla tuotannolla ja hyväksynnällä keskitetty yhteen projektiin, joka on yhteydessä kampanjan tiimin kalenteriin, luoviin tarpeisiin ja erääntyneisiin päivämääriin ovat selkeitä. Standardoimalla prosesseja joukkue on vähentänyt kampanjan tuotantoaikaa 75%. Lisätietoja siitä, miten Sony-musiikki skaalasi luovan tuotantoprosessin lukemallaSonyn musiikkitutkimus .

Aloita markkinointimalleja

Etsitkö markkinointisuunnitelma-mallia? Kun olet luonut markkinointistrategian ja ovat valmiita käyttämään markkinointisuunnitelmaa, aloita yksiMarkkinointimallit. Markkinointimallit voivat auttaa sinua hallitsemaan ja seuraamaan kaikkia markkinointisuunnitelman osaa, luovista pyynnöistä hyväksyttäväksi työnkulkuja. Keskittää koko markkinointisuunnitelma yhteen paikkaan, muokata etenemissuunnitelmaa, määrittää tehtäviä ja rakentaa aikajanan tai kalenteri. Kun olet käyttänyt koko markkinointisuunnitelmaa yhdellä malleillamme, jakavat sen sidosryhmiesi kanssa, jotta kaikki voivat työskennellä yhdessä samassa työkalussa. Koko joukkue tuntuu liittyvän markkinointisuunnitelmaan, tiedä mitä priorisoida ja nähdä, miten heidän työnsä edistävätprojektin tavoitteet. Valitse joukkueesi paras markkinointimalli:

Markkinointihankkeen suunnitelma mallipohja

Markkinointikampanjan suunnitelma malli

Tuotteen markkinointimalli

Toimituskalenterimalli

Viraston yhteistyömalli

Luova pyyntö mallipohja

Tapahtumasuunnittelema

Käännä markkinointisuunnitelma markkinoinnin menestykseen

Suuri markkinointisuunnitelma vahvistaa tiimin yhdenmukaistamista, parantaa organisaatiota ja pitää kaikki markkinointitoimet radalla. Nyt kun olemme käyneet läpi, miten kehittää markkinointisuunnitelmaa yhdessä, toivomme, että tunnet paremmin menestykseen. Kahdeksan vaiheen ja ilmaisten mallipohjien kanssa olet yksi askel lähempänä menestyksekkään markkinointisuunnitelman luomista.