Szybki przewodnik do tworzenia planu marketingowego-w 8 krokach
Marketing jest niezbędny dla każdego biznesu i istnieje wiele korzyści pochodzących z niego. Na przystawki marketing wzmacnia świadomość marki, kształci klientów i uderza w swoją dolną linię. WedługIndeks benchmarku sprzedaży (SBI), Marketing zazwyczaj przyczynia się zwykle 15-30% przychodów, jeśli chodzi o netto nowych klientów. Pytanie brzmi: Jak można najlepiej wykorzystać marketing dla Twojej firmy? Wszystko zaczyna się od stworzenia planu marketingowego.
Jaki jest plan marketingowy?
Pomyśl o planu marketingowym jako szczegółowy mapa drogowa - plan działania, który przedstawia wszystkie działania wymagane do osiągnięcia ogólnych celów marketingowych. To nie jest tylko cel; Plan marketingowy mapuje wszystkie kroki, które musisz wziąć, aby się tam dostać. Jeśli jesteś marketer, wiesz, że nigdy nie jest niedobór wielkich pomysłów i rzeczy do zrobienia, jeśli chodzi o marketing. Dzięki planowi marketingu otrzymasz ramy, aby pomóc Ci i twoim zespole skutecznie priorytetem pracy - a następnie wykonać tę pracę.
W zależności od tego, co próbujesz osiągnąć, jaka jest twoja harmonogram, lub który faseta marketingu prowadzisz, stworzysz inny rodzaj planu marketingowego.Rodzaje marketingu.Plany obejmują:
Kwartalne lub roczne plany
Płacone plany wyszukiwania
Plany mediów społecznościowych.
Plany marketingowe treści
Plany marketingu produktu
Zintegrowane plany marketingowe
I więcej ...
Osiem kroków do stworzenia udanego planu marketingowego
Jak wygląda plan marketingowy w praktyce i jak budujesz? Jeśli to twój pierwszy raz budowanie planu marketingowego, wykonaj te osiem kroków na sukces:
1. Ustaw jasny strategię marketingową
Każdy silny plan marketingowy rozpoczyna się od ustalania jasnej strategii marketingowej. Możesz się zastanawiać: "Jaka jest różnica między planem marketingowym a strategią marketingową?" Astrategia marketingowaInformuje plan marketingowy, natomiast plan marketingowy przedstawia typy i termin działalności marketingowej. Innymi słowy: Strategia marketingowa jest teorią, plan marketingowy jest działaniem. Będziesz chciał zbudować swój plan marketingowy wokół strategii marketingowej.
Bez względu na rodzaj planu marketingowego, musisz stworzyć, aby najpierw określić strategię marketingową, musisz zadawać sobie następujące pytania:
Po pierwsze, mam zasoby, których potrzebuję?
Jaka jest wizja?
Jaka jest wartość?
Jaki jest cel?
Kim jest moja publiczność?
Jakie są moje kanały?
Jaki jest osi czasu?
Na przykład, powiedzmy, że tworzyszstrategia marketingowaNa nowy blog, który chcesz dodać do swojej istniejącej witryny. Oto jak możesz podejść do listy pytań powyżej:
Po pierwsze, mam zasoby, których potrzebuję?
TAk. Zespół ma 15% więcej pieniędzy niż wymagany budżet i jesteśmy w pełni obsadzeni.
Jaka jest wizja?
Aby utworzyć obecność bloga wokół niektórych tematów SEO i zwiększyć ilość organicznych wizyt internetowych.
Jaka jest wartość?
Witryny z blogem mają tendencję434%Więcej stron indeksowanych, przynosząc większy ruch i wyższy przewód.
Jaki jest cel?
Aby prowadzić więcej ruchu internetowego i zwiększyć świadomość dzięki wysokiej jakości blogu.
Kim jest moja publiczność?
VP sprzedaży pracuje w branży opieki zdrowotnej dla firm z ponad 10 000 pracowników.
Jedną z najważniejszych rzeczy do zrobienia podczas tworzenia strategii marketingowej jest zidentyfikowanie odbiorców docelowej. Podobnie jak w przypadku całego marketingu, musisz wiedzieć, kto marketing. Jeśli masz trudności, określając, że dokładnie twoja docelowa publiczność jest, spróbujBullseye kierowanie ram. Bullseye ułatwia ustalenie, kim docelowa publiczność jest w branży, geografii, wielkości firmy, psychraphics i więcej.
Jakie są moje kanały?
Główny kanał będzie blogem. Kanały wspierające obejmują stronę internetową, e-mail, reklamy cyfrowe i media społecznościowe.
Jaki jest osi czasu?
Drugi kwartał roku obrotowego (1 kwietnia do 30 czerwca).
2. Zdefiniuj kluczowe metryki dla sukcesu
Teraz, gdy masz ustaloną strategię marketingową, nadszedł czas, aby zdefiniować, co twojeKluczowe metryki marketingowe.będzie. Twoje kluczowe metryki pomogą Ci zmierzyć i śledzić wydajność swoich działań marketingowych. Pomogą także zrozumieć, jak twoje wysiłki powiązały większy cel.
Na przykład, jeśli głównym celem jest zwiększenie wykwalifikowanych odprowadzeń marketingowych (MQLS), a następnie MQLS będzie kluczowym metryką. Będziesz chciał zapytać: "Ile MQLS muszę celować do rozważenia tego planu marketingowego? Ilu MQLS spodziewam się, że każda działalność marketingowa do generowania? " Są to typy pytań, które należy zadać, aby określić kluczowe metryki. Chcesz wiedzieć, jakie oczekiwania bramki są przeznaczone do Twojego planu marketingowego przed wskoczeniem obiema stópami.
3. Badaj konkurencję
Łatwo jest zostać złapanym w świecie swojej firmy, ale ma kluczowe znaczenie, że poświęciłeś czas na wyjście na zewnątrz i do światów konkurentów. Jest dużo wartościZrozumienie konkurencji. Wiedząc, jak same rynek pomogą Ci znaleźć możliwości, aby Twoja firma wyróżniała się.
Na przykład upewnij się, że nie powielasz wysiłków konkurencyjnych. Jeśli odkryjesz konkurenta już wykonał twój pomysł, a potem może być czas, aby wrócić do płyty kreślarskiej i burza mózgów nowych sposobów na rozróżnienie siebie. Możesz nauczyć się ich słabości i odpowiednio dostosować swoją strategię lub zobaczyć, jakie kąty jeszcze się nie zbliżyli. Patrząc na swoich konkurentów, możesz być zaskoczony typem inspiracji, znajdziesz i możliwości rozróżniania się.
4. Zintegruj swoje wysiłki marketingowe
Teraz tutaj jest tam, gdzie jest zabawa. Zanurzmy się wróżne elementyto wchodzi do budowy silnika marketingowego. Będziesz chciał upewnić się, że plan marketingowy obejmuje wiele działań wspierających, które wszystkie sumują się w potężną maszynę marketingową. Komponenty te mogą obejmować wszystkie lub wszystkie z poniższych:
Generowanie
Reklamy
Zawartość
Wideo
Wydarzenia
Media społecznościowe
Stronie internetowej
Marketing produktu
Public Relations.
Relacje analityków.
Marketing klienta.
SEO.
Marketing konwersacyjny
I więcej …
Ważne jest, aby określić, który z powyższych elementów ma największy sens, aby wykorzystać swój plan marketingowy. Ale jeszcze ważniejsze jest upewnienie się, że wszystkie są bezproblemowo zintegrowani. Unikaj zbliżania się do każdej działalności marketingowej jako oddzielnego projektu. Zamiast tego powiązać wszystkie swoje działania marketingowe, aby dostarczyć spójne,Zintegrowane doświadczenie marketingowe .
Powiedzmy na przykład, twój plan marketingowy kręci się wokół dostarczania nowych pozycjonowania i przesyłania wiadomości dla Twojej firmy. Po pierwsze, upewnij się, że nowe wiadomości jest przekazywane w każdym komponencie marketingowym, czy to w filmach, reklamach, e-mailach i tak dalej. Każdy kawałek marketingu powinien brzmieć jak pochodzi z tej samej marki.
Następnie szukaj możliwości integracji swoich wysiłków. Na przykład możesz połączyć się z komunikatem prasowym w wiadomości e-mail lub osadzić wideo w postie blogu? Są to rodzaj możliwości, które chcesz uchwycić, aby dostarczyć zintegrowane doświadczenie marketingowe.
5. Wyróżnij się z tłumu z wyjątkowym kreatywnym
Czy wiedziałeś, że32%marketerów mówią, że wizualne obrazy są najważniejszą formą treści dla ich biznesu? Posiadanie jasnej marki iKreatywna strategiajest ogromną częścią każdego wspaniałego planu marketingowego. Określając swoją strategię twórczą, pomyśl o swojej publiczności - co chcesz, aby czuli się, myśleć i robić, kiedy widzą twój marketing.
Czy Twoja publiczność znalazła twoją kreatywną pracę? Jeśli Twoja publiczność nie może odnosić się do twojej kreatywnej pracy, nie będą one połączone z historią, którą próbujesz powiedzieć. Pomyśl poza pudełkiem i znajdź innowacyjne sposoby zaangażowania odbiorców, zarówno poprzez wideo, animacje lub grafika interaktywna. Dowiedz się, jakie ekrany Twoje kreatywne prace będą żyć na, zarówno pulpicie, mobilne lub tabletki, i upewnić się, że pięknie wyświetlają i ładują się szybko w każdym rodzaju urządzenia. Łatwo jest zostać złapanym w procesie twórczym, więc ważne jest, aby nigdy nie stracić z oczu tego, jakie są twoje intencje: aby uzyskać publiczność do podjęcia działań. Zawsze znajdź najlepszy sposób wyświetlania silnego połączenia do działań (CTA) w twoim twórczej pracy. Żyjemy w wizualnym świecie; Upewnij się, że twoje liczy się kreatywne.
Po ustaleniu silnej strategii twórczej następnym krokiem jest przynieść strategię życia na etapie produkcji. Ważne jest, aby utworzyć silne ramy dla kreatywnego procesu produkcyjnego, aby wyeliminować niepotrzebne tam iz powrotem i potencjalne wąskie gardła. Rozważyć ustanowienie formularzy żądań kreatywnych, usprawniających procesy sprzężenia zwrotnego i zatwierdzania oraz wykorzystanieIntegracjeTo może ułatwić życie twoich projektantów.
6. Operacjonalizacja planu marketingowego
Wszyscy tam byliśmy. Zespoły zbudowały plany przemyślane, które nigdy nie widzą światła dnia. Nie pozwól, aby ten scenariusz był tobą. Budowanie planu marketingowego wymaga dużej uwagi i czasu; Musisz upewnić się, że nie kończy się zbierania kurzu na półce.
Ten konkretny krok jest kluczem: Operacjonalizacja planu. Ważne jest, aby przekładnie poruszające się na plan marketingowy i przesunąć pełną prędkość przed sobą, podczas gdy pęd jest silny. Pierwszym krokiem do operacyjnego planu marketingowego jest obniżając całość w jednym miejscu. SolidnyNarzędzie do zarządzania pracąmoże pomóc Ci osiągnąć to.
Dzięki odpowiedniemu narzędziem zarządzania pracą możesz odwlecić główne tematy na rok i ustawić ramki czasowe lubOkrs.dla każdej działalności marketingowej. Jesteś w stanie oznaczyć główne kamienie milowe i przeglądaj cały swój plan marketingowy zgodnie z preferencjami, czy to wGantt Chart, Kalendarz lub Kanban Boardpogląd. Prawe narzędzie ułatwia również szybko pętlę w interesariuszachaktualizacje statusuWięc zawsze są na bieżąco z postępem. Jest to niezwykle ważne, jeśli masz globalny zespół, aby zapewnić wysiłki, nie są powielane.
Wraz ze wszystkim umieszczony w jednym miejscu można łatwo śledzić cały plan marketingowy i upewnij się, że zawsze masz coś ustawionego, aby porozmawiać z rynkiem. Budowanie planu marketingowego jest jedną rzeczą, ale jak operacjonalizujesz, może to być twoja tajemnica do startowania marketingu.
7. Zdobądź odpowiedni stos technika
Wyposaż swój zespół marketingowy potężnym stosem technicznym, aby bezproblemowo wykonać pracę. Technologia marketingowa (MARTECH) nadal ma scenę w środku i nie chcesz upaść za sobą. Konta mareków za.29%całkowitych budżetów wydatków marketingowych i87%marketerów uważają, że Martech poprawia wyniki marketingowe w swoich firmach. Żyjemy w cyfrowym świecie z coraz bardziej rozproszonymi zespołami i powinieneś skorzystać ze wszystkich narzędzi, które pochodzą z nim. Zacznij od Tech Essentials: Stack gazu. Stos gazu obejmuje:
Google:Dźwignia G-Suite (np. Dokumenty Google, Kalendarz Google i Gmail), aby poprawić swoje codzienne doświadczenie zawodowe i współpracować z kolegami w czasie rzeczywistym.
Menedżer zadań UDN. : Każdy plan marketingowy korzysta z zaawansowanego narzędzia do zarządzania pracą.Menedżer zadań UDN.to narzędzie, które pomaga ci, a zespół zarządzać całą pracą i aktywnością, która dzieje się przed dystrybucją, śledzeniem i optymalizacją. WykorzystaćMenedżer zadań UDN. 's IntegracjeZaprojektowany, aby nadać swoim zespołowi rozwiązanie końcowe do końcaProces marketingowy i twórczy .
Luźny:Weź udział i pozostań na szczycie każdej konwersacji otaczającej swój plan marketingowy z luzem. Platforma przesyłania wiadomości ma kluczowe znaczenie dla synchronicznych, jednorazowych rozmów przez cały dzień.
Lista nie zatrzymuje się na stosie gazu. Istnieją zaawansowane narzędzia, które mogą pomóc w każdym etapie planu marketingowego, od analityki i raportowania do automatyzacji marketingowej i prowadzenia pielęgnowania. Marketerzy mogą teraz wybieraćPrawie 7000 narzędzi, więc chcesz upewnić się, że wybrałeś i wybrać odpowiednią ilość i rodzaj narzędzi do planu marketingowego. Zacznij badać, co tam jest i baw się dobrze budować stos techniki.
8. Zmierz wydajność
Biorąc pod uwagę prawie.90%marketerów powiedział, że poprawa ich zdolności do śledzenia i analizowania wysiłków marketingowych jest najwyższym priorytetem, jest to niespodzianka, że pomiar wydajności jest koniecznością. W kroku tworzyłeś swoje kluczowe metryki, a teraz nadszedł czas, aby śledzić i zgłosić się na nich w kroku osiem.
Okresowo mierzy swoje wysiłki marketingowe, aby znaleźć obszary poprawy, dzięki czemu można zoptymalizować w czasie rzeczywistym. Zawsze są lekcje, których można nauczyć, gdy patrząc na dane. Możesz odkryć trendy, a także wykryć, jakie inicjatywy działały dobrze i co nie. Możesz zastosować te nauki do następnego planu marketingowego, aby poprawić wyniki. Na przykład, jeśli odkryjesz zawartość długiej formy, konsekwentnie przynosi w 400% więcej odsłon niż zawartość krótkiej formy, będziesz chciał skupić się na wytwarzaniu większej długości zawartości w następnym planie marketingowym.
Przykłady ze światowej klasy zespołów marketingowych
Najlepsze marki na świecie przynoszą swoje plany marketingowe do życia każdego dnia. Jeśli szukasz przykładów, jak wykonać następny plan marketingowy, sprawdź historie sukcesu z innych zespołów marketingowych.
Redshift autorstwa Autodesk konsekwentnie rośnie zawartość o 30% rok do roku
Autodesk tworzy oprogramowanie, które pomaga ludziom wyobrazić sobie, projektować i robić lepszy świat. Zespół Autodesk uruchomił redShift, jego witrynę multimediów Premier i skalowaną produkcję treści, aby wspierać siedem dodatkowych języków. Standaryzując swój przepływ pracy w produkcji treści i centralizacja wszystkich rozmów treści w jednym miejscu, drużyna redakcyjna jest w stanie opublikować 2x więcej treści miesięcznie. Dowiedz się więcej o tym, jak Autodesk uruchamia dobrze olejowaną maszynę treści, czytającRedshift by Autodesk Case Studium .
Muzyka Sony zwiększa twórczą zdolność produkcyjną o 4x
Zespoły produkcyjne marketingowe i kreatywne w dziedzinie działu katalogu nagrania w muzyce Sony są odpowiedzialne za promowanie 100 lat muzyki. Z całą kreatywną produkcją i zatwierdzeniami scentralizowanymi w jednym projekcie, który jest połączony z kalendarzem zespołu kampanii, potrzeby twórcze i daty należne są jasne. W procesie standaryzacji zespół zmniejszył czas produkcji kampanii o 75%. Dowiedz się więcej o tym, jak muzyka Sony skalowała swój kreatywny proces produkcyjny, czytającSony Sony Music Case Studium .
Zacznij od szablonów marketingowych
Szukasz szablonu planu marketingowego? Po utworzeniu strategii marketingowej i jesteś gotowy do operacjonalizacji planu marketingowego, zacznij od jednego zNasze szablony marketingowe. Nasze szablony marketingowe mogą pomóc w zarządzaniu i śledzeniu każdego aspektu planu marketingowego, z żądań kreatywnych do zatwierdzenia przepływów pracy. Scentralizować cały plan marketingowy w jednym miejscu, dostosuj plan działania, przypisać zadania i budować osi czasu lub kalendarz. Po uruchomieniu całego planu marketingowego z jednym z naszych szablonów, podziel się nim ze swoimi interesariuszami, aby każdy mógł współpracować w tym samym narzędziu. Cały zespół poczuje się podłączony do planu marketingowego, wiedz, co priorytety, i zobacz, jak ich praca przyczynia się docele projektu. Wybierz najlepszy szablon marketingowy dla swojego zespołu:
Szablon planu kampanii marketingowej
Szablon uruchomienia marketingu produktu
Redakcyjny szablon kalendarza
Szablon współpracy agencji
Szablon żądań kreatywnych
Szablon planowania zdarzenia
Zamień swój plan marketingowy do sukcesu marketingowego
Świetny plan marketingowy wzmacnia wyrównanie zespołu, poprawia organizację i utrzymuje wszystkie swoje działania marketingowe na dobrej drodze. Teraz, kiedy szliśmy przez jak opracować plan marketingowy razem, mamy nadzieję, że poczujesz się lepiej dla sukcesu. Dzięki naszym ośmiomieściom i bezpłatnym szablonom jesteś jeszcze bliższy, aby stworzyć najbardziej udany plan marketingowy.
