Быстрое руководство по созданию маркетингового плана - в 8 шагов

Маркетинг необходим для любого бизнеса, и из него много преимуществ. Для начала маркетинг укрепляет осведомленность бренда, обучает клиентов и влияет на вашу нижнюю строку. СогласноИндекс теста продаж (SBI)Маркетинг обычно вносит вклад в 15-30% доходов, когда речь идет о нетто новых клиентов. Вопрос в том, как вы можете получить максимальную отдачу от маркетинга для вашего бизнеса? Все начинается с создания маркетингового плана.

Какой план маркетинга?

Подумайте о маркетинговом плане как подробную дорожной карте-дорожной карте, которая описывает все мероприятия, необходимые для достижения ваших общих маркетинговых целей. Это не только о пункте назначения; План маркетинга отображает все шаги, которые вам нужно принять, чтобы добраться туда. Если вы маркетолог, вы знаете, что никогда не существует нехватка великих идей и вещей, когда дело доходит до маркетинга. С маркетинговым планом вы будете предоставлять основы, чтобы помочь вам, и вашу команду эффективно приоритетировать работу - а затем выполнить эту работу.

В зависимости от того, что вы пытаетесь выполнить, какова ваша временная шкала, или какой аспект маркетинга вы ездите, вы создадите другой тип маркетинга.Виды маркетингаПланы включают в себя:

Квартальные или годовые планы

Платные планы поиска

В социальных сетях планы

Программы маркетинга контента

Планы маркетинга продукта

Интегрированные маркетинговые планы

И больше ...

Восемь шагов по созданию успешного маркетингового плана

Как выглядит маркетинговый план на практике и как вы строете один? Если это ваше впервые построение маркетингового плана, выполните эти восемь шагов для успеха:

1. Установите четкую маркетинговую стратегию

Каждый сильный маркетинговый план начинается с установления четкой маркетинговой стратегии. Вам может быть интересно: «В чем разница между маркетинговым планом и маркетинговой стратегией?» А.Маркетинговая стратегияИнформирует маркетинговый план, в то время как план маркетинга описывает типы и сроки маркетинговой деятельности. Другими словами: маркетинговая стратегия - это теория, маркетинговый план - это действие. Вы захотите создать свой маркетинговый план по вашей маркетинговой стратегии.

Независимо от того, какой тип маркетингового плана вам нужно создать, чтобы сначала определить свою маркетинговую стратегию, вам нужно задать себе следующие вопросы:

Во-первых, у меня есть ресурсы, которые мне нужны?

Что такое видение?

Какова ценность?

Что такое цель?

Кто моя аудитория?

Какие мои каналы?

Что такое временная шкала?

Например, скажем, вы создаетеМаркетинговая стратегияДля нового блога, который вы хотите добавить на ваш существующий веб-сайт. Вот как вы можете подойти к списку вопросов выше:

Во-первых, у меня есть ресурсы, которые мне нужны?

да. У команды на 15% больше денег, чем требуется бюджет, и мы полностью укомплектованы.

Что такое видение?

Чтобы создать присутствие в блоге вокруг определенных темов SEO и увеличьте количество органических посещений.

Какова ценность?

Веб-сайты с блоком имеют тенденцию иметь434%более проиндексированные страницы, что приносят больше трафика и более высоких веденств.

Что такое цель?

Чтобы водить больше веб-трафика и повысить осведомленность с помощью высококачественного содержания блога.

Кто моя аудитория?

ВП продаж, работающих в отрасли здравоохранения для компаний с более чем 10 000 сотрудников.

Одним из самых важных вещей, на которые вы создаете свою маркетинговую стратегию, является выявление вашей целевой аудитории. Как и во всем маркетинге, вам нужно знать, кому вы маркетируете. Если вам трудно определить, кто именно ваша целевая аудитория, попробуйтеPullseye Targeting FrameworkОтказ Bullseye позволяет вам легко определить, кто ваша целевая аудитория является отраслью, географией, размером компании, психографии и многое другое.

Какие мои каналы?

Главный канал будет блогем. Поддерживающие каналы включают сайт, электронную почту, цифровую рекламу и социальные сети.

Что такое временная шкала?

Второй квартал финансового года (1 апреля - 30 июня).

2. Определение ключевых показателей успеха

Теперь, когда вы получили свой набор маркетинговой стратегии, пришло время, чтобы определить, что вашОсновные маркетинговые показателибудет. Ваши ключевые показатели помогут вам оценить и отслеживать эффективность маркетинговых мероприятий. Они также помогут вам понять, как ваши усилия подвязать к вашей большей цели.

Например, если ваша главная цель состоит в том, чтобы увеличить маркетинг потенциальных клиентов (MQLs), то MQLs будет ключевым показателем. Вы хотите, чтобы спросить себя: «Сколько MQLs мне нужно сделать, чтобы цель, чтобы рассмотреть этот план маркетинга успеха? Сколько MQLs я ожидаю каждый маркетинговой деятельности для создания?» Эти типы вопросов, которые вы должны задать себе при определении ваших ключевых показателей. Вы хотите знать, что цель ожидания для вашего маркетингового плана, прежде чем прыгать с обеих ног.

3. Исследование ваших конкурентов

Это легко увязнуть в мире вашей компании, но это очень важно, чтобы вы не торопитесь, чтобы выйти за пределы и в мирах ваших конкурентов. Там много значения позадипонимание ваших конкурентовОтказ Зная, как они себя на рынке поможет вам найти возможности, чтобы сделать вашу компанию выделиться.

Например, убедитесь, что вы не дублируя усилия ваших конкурентов. Если вы обнаружите, конкурент уже выполнил свою идею Т, то это может быть время, чтобы вернуться к чертежной доске и коллективное обсуждение новых способов дифференцировать себя. Вы можете узнать свои слабые стороны и скорректировать свою стратегию соответствующим образом, или увидеть, что углы они еще не подошли. Глядя на ваших конкурентов, вы можете быть удивлены типа вдохновения вы найдете и возможности дифференцировать себя.

4. Интеграция маркетинговых усилий

Теперь, вот где весело приходит. Давайте погрузимся вразличные компонентыкоторые идут в строительство маркетинга двигателя. Вы хотите, чтобы убедиться, что ваш маркетинговый план включает в себя несколько вспомогательных мероприятий, которые все сложить в мощную маркетинговую машину. Эти компоненты могут включать любые или все из следующих условий:

Ведущий поколения

Объявления

Эл. адрес

Содержание

видео

События

Социальные сети

Веб-сайт

Продукт маркетинга

Публичные отношения

аналитик отношения

маркетинг клиентов

SEO

Диалоговый маркетинг

И больше …

Важно, чтобы определить, какой из компонентов выше, делают наибольший смысл использовать в вашем маркетинговом плане. Но еще более важно, чтобы убедиться, что все они интегрированы. Избегайте сближаются маркетинговой деятельности в качестве отдельного проекта. Вместо этого, связать все ваши маркетинговые мероприятия вместе, чтобы доставить сплоченный,интегрированный опыт маркетингаОтказ

Скажем, к примеру, ваш маркетинговый план вращается вокруг доставки нового позиционирования и обмена сообщениями для вашей компании. Во-первых, убедитесь, что ваш новый обмен сообщениями передается по каждой маркетинговой составляющей, будь то в видео, объявления, сообщения электронной почты, и так далее. Каждая часть маркетинга должна звучать как он пришел из той же марки.

Далее, обратите внимание на возможность интегрировать свои усилия. Например, вы можете связать в пресс-релизе в электронной почте или вставлять видео в блоге? Это тип возможностей вы хотите, чтобы захватить, чтобы поставить интегрированный маркетинговый опыт.

5. Выделиться из толпы с уникальным творческим

Вы знали, что32%маркетологи говорят, зрительные образы являются наиболее важной формой контента для своего бизнеса? Имея четкую торговую марку итворческая стратегияогромная часть каждого большого плана маркетинга. При определении вашей творческой стратегии, думать о вашей аудитории-то, что вы хотите их чувствовать, думать и делать, когда они видят ваш маркетинг.

Ваша аудитория найдет вашу творческую работу? Если ваша аудитория не может относиться к вашей творческой работе, они не будут чувствовать себя связаны с историей, которую вы пытаетесь сказать. Думайте за пределами коробки и найдите инновационные способы привлечения вашей аудитории, будь то через видео, анимацию или интерактивную графику. Знайте, какие экраны ваши творческие работы будут жить, будь то на рабочий стол, мобильный или планшет, и убедитесь, что они красиво отображаются и быстро загружаются через каждый тип устройства. Легко попасть в творческий процесс, поэтому важно никогда не упускать из виду, что ваши намерения: чтобы вашу аудиторию принять меры. Всегда найдите лучший способ отобразить прочный призыв к действиям (CTA) в вашей творческой работе. Мы живем в визуальном мире; Убедитесь, что ваши творческие значения.

После того, как вы установили сильную творческую стратегию, следующим шагом является привлечение вашей стратегии на жизнь на производстве. Важно создать сильную рамку для вашего творческого производственного процесса для устранения любых ненужных и неподвижных и потенциальных узких мест. Рассмотрите возможность установления форм креативного запроса, оптимизации обратной связи и процессов одобрения и воспользовавшись преимуществамиИнтеграцияЭто может облегчить жизнь ваших дизайнеров.

6. Осуществлять свой маркетинговый план

Мы все были там. Команды построили хорошо продуманные планы, которые никогда не видят света дня. Не позволяйте этот сценарий быть вы. Создание маркетингового плана требует большого внимания и времени; Вам нужно убедиться, что он не заканчивает собирать пыль на полке.

Этот конкретный шаг является ключом: вводит свой план. Важно получить передачи движущихся на вашем маркетинговом плане и переместите полную скорость вперед, в то время как импульс сильный. Первый шаг к операции по оказанию вашего маркетингового плана является жильем его полноте в одном месте. УстойчивыйИнструмент управления работойможет помочь вам сделать это.

С нужным инструментом управления работой вы можете сопоставить основные темы на год и установить временные рамки илиОКРСдля каждой маркетинговой деятельности. Вы можете пометить крупные этапы и просмотреть весь маркетинговый план в соответствии с вашими предпочтениями, будь то вГАНТТ, Календарь или КанбанПосмотреть. Правильный инструмент также позволяет легко быстро петлю в заинтересованных сторонах собновления статусаТаким образом, они всегда в курсе прогресса. Это чрезвычайно важно, если у вас есть глобальная команда, чтобы обеспечить дублирование усилий.

Со всем размещенным в одном месте, вы можете легко отслеживать весь свой маркетинговый план и убедиться, что у вас всегда есть что-то, чтобы поговорить с вашим рынком. Строительство маркетингового плана - это одно, но как вы введены, это может быть вашим секретом, чтобы выделить маркетинг.

7. Получите правильный стопку Tech

Обувьте свою маркетинговую команду с помощью мощного технологического стека, чтобы они могли выполнить свою работу беспрепятственно. Технология маркетинга (Martech) продолжает принимать центральный этап, и вы не хотите отставать. Martech счета учитывает29%общего маркетинговых бюджетов расходов и87%Маркетеров считают, что Martech улучшает производительность маркетинга у своих компаний. Мы живем в цифровом мире с все более рассеянными командами, и вы должны воспользоваться всеми инструментами, которые поставляются с ним. Начните с Tech Essentials: газовый стек. Газовый стек включает в себя:

Google:Используйте G-Suite (например, документы Google, Calendar Google и Gmail), чтобы улучшить свой опыт работы повседневной работы и сотрудничать с коллегами в режиме реального времени.

Диспетчер задач UDN : Каждый маркетинговый план пользы от передового инструмента управления работой.Диспетчер задач UDNЯвляется ли инструмент, который помогает вам, и ваша команда управлять всей работой и деятельностью, которая происходит до распределения, отслеживания и оптимизации. Извлекать выгодуДиспетчер задач UDN С. ИнтеграцияПредназначен, чтобы дать вашу команду конечное решение для запуска всегоМаркетинговый и творческий процессОтказ

Провисание:Участвуйте и оставайтесь на вершине каждого разговора, окружающего свой маркетинговый план с провисанием. Платформа обмена сообщениями имеет решающее значение для синхронных, разоблаченных разговоров в течение дня.

Список не останавливается на газовом стеке. Существуют передовые инструменты, которые могут помочь вам на каждом этапе вашего маркетингового плана, от аналитики и отчетности к маркетингу автоматизации и руководства. Маркетологи теперь можно выбрать изпочти 7000 инструментовТаким образом, вы хотите убедиться, что вы выбрали и выбираете правильное количество и тип инструментов для вашего маркетингового плана. Начните исследовать, что там и получите удовольствие, наращивание вашего технологического стека.

8. Измерьте производительность

Дарим почти90%Маркетологи заявили, что улучшение их способности отслеживать и анализировать маркетинговые усилия - это главный приоритет, он не удивительно, что измерение производительности является необходимостью. Вы установили свои ключевые метрики на шаге двух, и теперь пришло время отслеживать и сообщать о них на шаге восьми.

Периодически измерить ваши маркетинговые усилия по поиску областей улучшения, чтобы вы могли оптимизировать в режиме реального времени. Всегда есть уроки, которые нужно преподавать при взгляде на данные. Вы можете обнаружить тенденции, а также обнаружить, какие инициативы выполняются хорошо, а что не так. Вы можете применить эти узнать на следующий маркетинговый план для улучшенных результатов. Например, если вы обнаружите, что содержимое длительного формы постоянно приносит на 400% больше страниц, чем содержание в краткосрочном виде, вы захотите сосредоточиться на создании более длительного содержания в следующем маркетинговом плане.

Примеры из маркетинговых команд мирового класса

Лучшие бренды в мире приводят свои маркетинговые планы на жизнь каждый день. Если вы ищете несколько примеров, о том, как выполнить следующий план маркетинга, проверить истории успеха из других маркетинговых команд.

Redshift на Autodesk последовательно растет на 30% в годовом исчислении

Autodesk создает программное обеспечение, которое помогает людям представить, дизайн и сделать лучший мир. The Autodesk Team запустила Redshift, его премьер-сайт собственного СМИ и масштабируемой продукцией контента для поддержки семи дополнительных языков. Стандартируя свой рабочий процесс производства контента и централизуя все разговоры о контентах в одном месте, редакционная команда может опубликовать 2 раза больше контента ежемесячно. Узнайте больше о том, как Autodesk работает хорошо смазанным контентом, чтениеRedshift от Autodesk Case ExecutionОтказ

Sony Music увеличивает творческие производственные мощности на 4x

Маркетинговые и творческие производственные команды в Legacy Recording Catalog Division в Sony Music несут ответственность за содействие 100+ лет музыки. Со всеми творческими производством и одобрениями, центрамизованными в одном проекте, который связан с календарем команды кампании, творческие потребности и даты должных. По стандартизации процессов команда сократила время производства кампании на 75%. Узнайте больше о том, как Sony Music увеличила свой творческий процесс производства, прочитавSony музыкальное исследованиеОтказ

Начните с маркетинговых шаблонов

Вы ищете шаблон маркетингового плана? После того, как вы создали свою маркетинговую стратегию и готовы к осуществлению вашего маркетингового плана, начните с одним изНаши маркетинговые шаблоныОтказ Наши маркетинговые шаблоны могут помочь вам управлять и отслеживать каждый аспект вашего маркетингового плана, от творческих запросов на одобрение рабочих процессов. Централизируйте весь ваш маркетинговый план в одном месте, настройте дорожную карту, назначить задачи и построить временную шкалу или календарь. После того, как вы введете весь свой маркетинговый план одним из наших шаблонов, поделитесь им с вашими заинтересованными сторонами, чтобы каждый мог работать вместе в том же инструменте. Ваша команда будет чувствовать себя связанной с маркетинговым планом, знать, что приоритетировать, и посмотреть, как их работа способствуетцели проектаОтказ Выберите лучший маркетинговый шаблон для вашей команды:

Маркетинговый план плана проекта

Маркетинговая кампания плана шаблона

Шаблон запуска маркетинга продукта

Редакционное календарь шаблон

Шаблон сотрудничества агентства

Творческие запросы шаблона

Шаблон планирования событий

Превратите свой маркетинговый план в маркетинговый успех

Отличный маркетинговый план укрепляет выравнивание команд, улучшает организацию и сохраняет всю свою маркетинговую деятельность на трассе. Теперь, когда мы ходили, как развивать маркетинговый план вместе, мы надеемся, что вы чувствуете себя лучше оборудованным для успеха. С нашими восемью шагами и бесплатными шаблонами вы на шаге ближе к созданию вашего самых успешных маркетинговых планов еще.