La guía rápida para crear un plan de marketing, en 8 pasos.
El marketing es esencial para cualquier negocio, y hay muchos beneficios que provienen de ella. Para empezar, la comercialización fortalece la conciencia de la marca, educa a los clientes e impacta su resultado final. De acuerdo con la Índice de referencia de ventas (SBI) , la comercialización generalmente contribuye al 15-30% de los ingresos cuando se trata de nuevos clientes netos. La pregunta es: ¿Cómo puede obtener el máximo provecho de marketing para su negocio? Todo comienza con la creación de un plan de marketing.
¿Qué es un plan de marketing?
Piense en un plan de marketing como una hoja de alojamiento detallada, una hoja de ruta que describe todas las actividades requeridas para lograr sus objetivos de marketing en general. No se trata solo del destino; Un plan de marketing mapea todos los pasos que necesita para llevar para llegar allí. Si eres un comercializador, sabes que nunca hay escasez de grandes ideas y cosas que hacer cuando se trata de marketing. Con un plan de marketing, se le dará un marco para ayudarlo a usted y a su equipo a priorizar de manera efectiva el trabajo, y luego hacer ese trabajo.
Dependiendo de lo que está tratando de lograr, cuál es su línea de tiempo, o qué faceta de marketing está conduciendo, creará un tipo diferente de plan de marketing. Tipos de marketing Los planes incluyen:
Planes trimestrales o anuales.
Planes de búsqueda pagados
Planes de redes sociales
Planes de marketing de contenido
Planes de marketing de productos
Planes de marketing integrados
Y más ...
Ocho pasos para crear un plan de marketing exitoso.
¿Qué aspecto tiene un plan de marketing en la práctica y cómo construyes uno? Si es su primera vez que construya un plan de marketing, siga estos ocho pasos para el éxito:
1. Establecer una estrategia de marketing clara.
Cada plan de marketing fuerte comienza a establecer una clara estrategia de marketing. Puede que se esté preguntando: "¿Cuál es la diferencia entre un plan de marketing y una estrategia de marketing?" A estrategia de mercadeo Informa al plan de marketing, mientras que un plan de marketing describe los tipos y el tiempo de las actividades de marketing. En otras palabras: una estrategia de marketing es la teoría, el plan de marketing es la acción. Querrá construir su plan de marketing en su estrategia de marketing.
No importa qué tipo de plan de marketing necesita para crear, para determinar primero su estrategia de marketing, debe hacerse las siguientes preguntas:
Primero, ¿tengo los recursos que necesito?
¿Qué es la visión?
¿Cuál es el valor?
¿Cuál es el objetivo?
¿Quién es mi audiencia?
¿Cuáles son mis canales?
¿Cuál es la línea de tiempo?
Por ejemplo, digamos que estás creando un estrategia de mercadeo Para un nuevo blog que desea agregar a su sitio web existente. Así es como puede acercarse a la lista de preguntas anteriores:
Primero, ¿tengo los recursos que necesito?
Si. El equipo tiene un 15% más de dinero que el presupuesto requerido y estamos completamente personalizados.
¿Qué es la visión?
Para crear una presencia de blog alrededor de ciertos temas de SEO y aumentar la cantidad de visitas web orgánicas.
¿Cuál es el valor?
Los sitios web con un blog tienden a tener 434% Páginas más indexadas, lo que trae más tráfico y cables más altos.
¿Cuál es el objetivo?
Para conducir más tráfico web y aumentar la conciencia a través del contenido de blog de alta calidad.
¿Quién es mi audiencia?
Vicepresidente de ventas que trabaja en la industria de la salud para empresas con más de 10,000 empleados.
Una de las cosas más importantes que debe hacer, ya que crea su estrategia de marketing es identificar su audiencia objetivo. Al igual que con todo marketing, necesitas saber a quién estás comercializando. Si tiene dificultades para determinar quién es exactamente su audiencia objetivo, pruebe el Bullseye Focaling Framework . El Bullseye facilita que usted determine quién es su público objetivo, por la industria, la geografía, el tamaño de la empresa, la psicrafía y más.
¿Cuáles son mis canales?
El canal principal será el blog. Los canales de apoyo incluyen el sitio web, el correo electrónico, los anuncios digitales y las redes sociales.
¿Cuál es la línea de tiempo?
Segundo trimestre del año fiscal (1 de abril al 30 de junio).
2. Defina las métricas clave para el éxito.
Ahora que tiene su conjunto de estrategia de marketing, es hora de definir cuál Métricas de marketing clave sera. Sus métricas clave lo ayudarán a medir y realizar un seguimiento del rendimiento de sus actividades de marketing. También lo ayudarán a comprender cómo se atan sus esfuerzos a su objetivo más grande.
Por ejemplo, si su objetivo principal es aumentar los cables calificados de marketing (MQL), entonces MQLS será una métrica clave. Querrá preguntarse: "¿Cuántos MQLS necesito para apuntar para considerar este plan de marketing un éxito? ¿Cuántos MQLS espero que cada actividad de marketing genere? " Estos son los tipos de preguntas que necesita para preguntarse al definir sus métricas clave. Desea saber cuáles son las expectativas de los objetivos para su plan de marketing antes de saltar con ambos pies.
3. Investiga tu competencia
Es fácil quedar atrapado en el mundo de su compañía, pero es fundamental que se tome el tiempo para salir a salir y en los mundos de sus competidores. Hay mucho valor detrás Entendiendo a tus competidores . Saber cómo se comercializan, lo ayudarán a encontrar oportunidades para que su compañía se destaque.
Por ejemplo, asegúrese de que no está duplicando los esfuerzos de sus competidores. Si descubre que un competidor ya ha ejecutado su idea a una t, entonces podría ser el momento de volver a la placa de dibujo y hacer una lluvia de ideas para diferenciarse. Puede aprender sus debilidades y ajustar su estrategia en consecuencia, o ver qué ángulos aún no se han acercado. Al mirar a sus competidores, puede sorprenderse al tipo de inspiración que encontrará y oportunidades para diferenciarse.
4. Integre sus esfuerzos de marketing.
Ahora, aquí es donde entra la diversión. Vamos a sumergirte en el diferentes componentes Eso entra en la construcción de un motor de marketing. Querrá asegurarse de que su plan de marketing incluya múltiples actividades de respaldo que se suman a una potente máquina de marketing. Estos componentes pueden incluir cualquiera o todos los siguientes:
Generación líder
Anuncios
Correo electrónico
Contenido
Video
Eventos
Medios de comunicación social
Sitio web
Mercadeo de producto
Relaciones públicas
Relaciones con el analista
Marketing al cliente
Seo
Marketing conversacional
Y más …
Es importante determinar cuál de los componentes anteriores tiene más sentido para aprovechar su plan de marketing. Pero aún más importante es asegurarse de que todos se integren perfectamente. Evite acercarse a cada actividad de marketing como un proyecto separado. En cambio, ata todas sus actividades de marketing para entregar un cohesivo, Experiencia integrada de marketing. .
Digamos, por ejemplo, su plan de marketing gira en torno a la entrega de un nuevo posicionamiento y mensajería para su empresa. Primero, asegúrese de que su nueva mensajería se comunique a través de cada componente de marketing, ya sea en los videos, anuncios, correos electrónicos, etc. Cada pieza de marketing debe sonar como proviene de la misma marca.
A continuación, busque oportunidades para integrar sus esfuerzos. Por ejemplo, ¿puede vincularse con el comunicado de prensa en el correo electrónico o incrustar el video en la publicación del blog? Estos son el tipo de oportunidades que desea capturar para brindar una experiencia de marketing integrada.
5. Destaca de la multitud con creativo único.
Sabía usted que 32% ¿De los vendedores dicen que las imágenes visuales son la forma de contenido más importante para su negocio? Tener una marca clara y estrategia creativa Es una parte enorme de cada gran plan de marketing. Al definir su estrategia creativa, piense en su audiencia, lo que quiere que se sientan, piensan y hacen cuando ven su marketing.
¿Su audiencia encontrará su trabajo creativo relevante? Si su audiencia no puede relacionarse con su trabajo creativo, no se sentirán conectados con la historia que está tratando de decir. Piense fuera de la caja y encuentre formas innovadoras de involucrar a su audiencia, ya sea a través de video, animaciones o gráficos interactivos. Sepa qué pantallas vivirá su trabajo creativo, ya sea de escritorio, móvil o tableta, y asegúrese de que se muestren bellamente y se cargan rápidamente en cada tipo de dispositivo. Es fácil quedar atrapado en el proceso creativo, por lo que es importante nunca perder de vista cuáles son sus intenciones: para que su audiencia tome medidas. Siempre encuentre la mejor manera de mostrar una llamada fuerte a las acciones (CTA) en su trabajo creativo. Vivimos en un mundo visual; Asegúrate de que tus recuentos creativos.
Una vez que haya establecido una estrategia creativa fuerte, el siguiente paso es llevar su estrategia a la vida en la etapa de producción. Es vital establecer un marco fuerte para su proceso de producción creativa para eliminar cualquier cuello de botella innecesario de ida y vuelta. Considere establecer formularios de solicitud creativa, simplificando los procesos de retroalimentación y aprobación, y aprovechando integraciones Eso podría facilitar la vida de tus diseñadores.
6. Operacionaliza tu plan de marketing.
Todos hemos estado allí. Los equipos han construido planes bien pensados que nunca ven la luz del día. No dejes que este escenario sea tú. Construir un plan de marketing requiere mucha atención y tiempo; Debe asegurarse de que no termine recolectando polvo en el estante.
Este paso en particular es clave: Operacionaliza tu plan. Es importante que los engranajes se muevan en su plan de marketing y se muevan a toda velocidad, mientras que el impulso es fuerte. El primer paso para operacionalizar su plan de marketing es alojar su totalidad en un solo lugar. Un robusto Herramienta de gestión de trabajo Puede ayudarte a lograr esto.
Con la herramienta de gestión de trabajo correcta, puede asignar temas principales para el año y establecer marcos de tiempo o Okrs Por cada actividad de marketing. Eres capaz de marcar los principales hitos y ver todo su plan de marketing de acuerdo con su preferencia, ya sea en una Gráfico de Gantt, Calendario o Junta de Kanban vista. La herramienta adecuada también facilita la ciclización rápida en las partes interesadas con actualizaciones de estado Así que siempre están al día sobre el progreso. Esto es extremadamente importante si tiene un equipo global para garantizar que los esfuerzos no se estén duplicados.
Con todo lo que se encuentra en un solo lugar, puede rastrear fácilmente todo su plan de marketing y asegúrese de que siempre tenga algo alineado para hablar con su mercado. Construir un plan de marketing es una cosa, pero la forma en que está operativa puede ser su secreto para el marketing destacado.
7. Obtenga la pila de tecnología correcta
Equipe a su equipo de marketing con una poderosa pila de tecnología para que puedan hacer su trabajo a la perfección. La tecnología de marketing (Martech) continúa tomando el escenario central y no quiere quedarse atrás. Martech explica 29% de presupuestos totales de gastos de marketing y 87% De los vendedores creen que Martech está mejorando el desempeño de marketing en sus compañías. Vivimos en un mundo digital con equipos cada vez más dispersos y debemos aprovechar todas las herramientas que vienen con ella. Comience con la tecnología esencial: la pila de gas. La pila de gas incluye:
Google: Aproveche el G-Suite (por ejemplo, Google Docs, Google Calendar y Gmail) para mejorar su experiencia laboral diaria y colaborar con colegas en tiempo real.
Gestor de tareas UDN : Cada plan de marketing se beneficia de una herramienta avanzada de gestión de trabajo. Gestor de tareas UDN Es la herramienta que le ayuda a usted y a su equipo a administrar todo el trabajo y la actividad que sucede antes de la distribución, el seguimiento y la optimización. Tomar ventaja de Gestor de tareas UDN 's integraciones Diseñado para darle a su equipo una solución de extremo a extremo para ejecutar todo el Proceso de marketing y creativo. .
Flojo: Participe y permanezca en la cima de cada conversación que rodea su plan de marketing con holgura. Una plataforma de mensajería es crucial para las conversaciones sincrónicas y únicas a lo largo del día.
La lista no se detiene en la pila de gas. Hay herramientas avanzadas que pueden ayudarlo a cada etapa de su plan de marketing, de Analytics e informar a la automatización de marketing y la crianza de líderes. Los vendedores ahora pueden elegir entre Casi 7,000 herramientas Por lo tanto, desea asegurarse de que seleccione y elija la cantidad correcta y el tipo de herramientas para su plan de marketing. Comienza a investigar lo que está por ahí y divertirse construyendo su pila de tecnología.
8. Medir el rendimiento
Dado casi 90% De los vendedores, dijeron mejorar su capacidad para rastrear y analizar los esfuerzos de marketing es una prioridad superior, no es una sorpresa de que la medición del rendimiento sea una necesidad. Estableció sus métricas clave en el paso dos, y ahora es el momento de rastrear e informar sobre ellos en el paso ocho.
Mida periódicamente sus esfuerzos de marketing para encontrar áreas de mejora para que pueda optimizar en tiempo real. Siempre hay lecciones que se enseñan al mirar los datos. Puedes descubrir las tendencias, así como detectar qué iniciativas se desempeñaron bien y qué no. Puede aplicar estos aprendizajes a su próximo plan de marketing para obtener mejores resultados. Por ejemplo, si descubre el contenido de forma prolongada, está provocando constantemente en un 400% más de páginas públicas que el contenido de forma corta, querrá enfocarse en producir más contenido de forma larga en su próximo plan de marketing.
Ejemplos de equipos de marketing de clase mundial.
Las mejores marcas del mundo traen sus planes de marketing a la vida todos los días. Si está buscando algunos ejemplos sobre cómo ejecutar su próximo plan de marketing, consulte las historias de éxito de otros equipos de marketing.
El desplazamiento al rojo por Autodesk crezca constantemente contenido en un 30% año con año
Autodesk crea software que ayuda a las personas a imaginar, diseñar y hacer un mundo mejor. El equipo de Autodesk lanzó RedSpift, su principal sitio de medios, y la producción de contenido escalado para admitir siete idiomas adicionales. Al estandarizar su flujo de trabajo de producción de contenido y centralizar todas las conversaciones de contenido en un solo lugar, el equipo editorial puede publicar más contenido de 2 veces mensualmente. Obtenga más información sobre cómo Autodesk ejecuta una máquina de contenido bien engrasada leyendo el Redshift by Autodesk Case Study .
Sony Music aumenta la capacidad de producción creativa en 4x
Los equipos de producción y producción creativa en la división de catálogo de grabaciones heredadas en Sony Music son responsables de promover más de 100 años de música. Con toda producción creativa y aprobaciones centralizadas en un proyecto relacionado con el calendario del equipo de campaña, las necesidades creativas y las fechas de vencimiento son claras. Al estandarizar los procesos, el equipo ha reducido el tiempo de producción de la campaña en un 75%. Obtenga más información sobre cómo la música de Sony a escala su proceso de producción creativa leyendo el Estudio de caja de música de Sony .
Comience con plantillas de marketing
¿Está buscando una plantilla de plan de marketing? Una vez que haya creado su estrategia de marketing y esté listo para operacionalizar su plan de marketing, comience con uno de Nuestras plantillas de marketing . Nuestras plantillas de marketing pueden ayudarlo a administrar y rastrear todos los aspectos de su plan de marketing, desde solicitudes creativas hasta flujos de trabajo de aprobación. Centraliza todo su plan de marketing en un solo lugar, personalice la hoja de ruta, asignar tareas y construir una línea de tiempo o un calendario. Una vez que haya operativo todo su plan de marketing con una de nuestras plantillas, compártala con sus partes interesadas para que todos puedan trabajar juntos en la misma herramienta. Todo su equipo se sentirá conectado con el plan de marketing, saber qué priorizar y ver cómo contribuye su trabajo a la objetivos del proyecto . Elija la mejor plantilla de marketing para su equipo:
Plantilla de plan de proyecto de marketing
Plantilla de plan de campaña de marketing
Plantilla de lanzamiento de marketing de productos
Plantilla de calendario editorial
Plantilla de colaboración de la agencia
Plantilla de solicitudes creativas
Plantilla de planificación de eventos
Convierte tu plan de marketing en el éxito de marketing
Un gran plan de marketing fortalece la alineación del equipo, mejora la organización y mantiene todas sus actividades de marketing en la pista. Ahora que hemos caminado a través de cómo desarrollar un plan de marketing juntos, esperamos que se sienta mejor equipado para el éxito. Con nuestros ocho pasos y plantillas gratuitas, se acerca un paso más para crear su plan de marketing más exitoso.
