Hướng dẫn nhanh để tạo kế hoạch tiếp thị trong 8 bước

Tiếp thị là điều cần thiết cho bất kỳ doanh nghiệp nào, và có nhiều lợi ích đến từ nó. Đối với người mới bắt đầu, tiếp thị tăng cường nhận thức về thương hiệu, giáo dục khách hàng và tác động đến điểm mấu chốt của bạn. Theo Chỉ số điểm chuẩn bán hàng (SBI) , Tiếp thị thường đóng góp 15-30% doanh thu khi nói đến khách hàng mới. Câu hỏi là: Làm thế nào bạn có thể tận dụng tối đa tiếp thị cho doanh nghiệp của mình? Tất cả bắt đầu với việc tạo ra một kế hoạch tiếp thị.

Kế hoạch tiếp thị là gì?[số 8]

Quản lý tác vụ UDN biến đổi công việc của bạn với các tính năng hàng đầu trong ngành

Hãy nghĩ về một kế hoạch tiếp thị như một lộ trình chi tiết, một lộ trình phác thảo tất cả các hoạt động cần thiết để đạt được các mục tiêu tiếp thị tổng thể của bạn. Nó không chỉ là về điểm đến; Một kế hoạch tiếp thị bản đồ tất cả các bước bạn cần thực hiện để đến đó. Nếu bạn là một nhà tiếp thị, bạn biết rằng không bao giờ thiếu những ý tưởng tuyệt vời và những việc cần làm khi nói đến tiếp thị. Với một kế hoạch tiếp thị, bạn sẽ được cung cấp một khung để giúp bạn và nhóm của bạn ưu tiên hiệu quả công việc, và sau đó hoàn thành công việc đó.

Tùy thuộc vào những gì bạn đang cố gắng thực hiện, dòng thời gian của bạn là gì, hoặc khía cạnh tiếp thị nào bạn đang lái xe, bạn sẽ tạo ra một loại kế hoạch tiếp thị khác nhau. Các loại tiếp thị Các kế hoạch bao gồm:

Kế hoạch hàng quý hoặc hàng năm

Kế hoạch tìm kiếm trả tiền

Kế hoạch truyền thông xã hội

Kế hoạch tiếp thị nội dung

Kế hoạch tiếp thị sản phẩm

Kế hoạch tiếp thị tích hợp

Và nhiều hơn nữa ...

Tám bước để tạo ra một kế hoạch tiếp thị thành công[số 8]

Quản lý tác vụ UDN biến đổi công việc của bạn với các tính năng hàng đầu trong ngành

Kế hoạch tiếp thị trông như thế nào trong thực tế và làm thế nào để bạn xây dựng một? Nếu đó là lần đầu tiên bạn xây dựng kế hoạch tiếp thị, hãy làm theo tám bước này để thành công:

1. Đặt một chiến lược tiếp thị rõ ràng

Mỗi kế hoạch tiếp thị mạnh mẽ bắt đầu với việc thiết lập một chiến lược tiếp thị rõ ràng. Bạn có thể tự hỏi, "Sự khác biệt giữa kế hoạch tiếp thị và chiến lược tiếp thị là gì?" MỘT Chiến lược tiếp thị Thông báo cho kế hoạch tiếp thị, trong khi một kế hoạch tiếp thị phác thảo các loại và thời gian của các hoạt động tiếp thị. Nói cách khác: Chiến lược tiếp thị là lý thuyết, kế hoạch tiếp thị là hành động. Bạn sẽ muốn xây dựng kế hoạch tiếp thị của mình xung quanh chiến lược tiếp thị của bạn.

Bất kể loại kế hoạch tiếp thị nào bạn cần tạo, để xác định chiến lược tiếp thị của bạn, bạn cần tự hỏi mình những câu hỏi sau:

Đầu tiên, tôi có tài nguyên tôi cần không?

Tầm nhìn là gì?

Giá trị là gì?

Mục tiêu là gì?

Ai là khán giả của tôi?

Kênh của tôi là gì?

Dòng thời gian là gì?

Ví dụ: giả sử bạn đang tạo một Chiến lược tiếp thị Đối với một blog mới mà bạn muốn thêm vào trang web hiện tại của bạn. Đây là cách bạn có thể tiếp cận danh sách các câu hỏi trên:

Đầu tiên, tôi có tài nguyên tôi cần không?

Vâng. Đội có nhiều tiền hơn 15% so với ngân sách cần thiết và chúng tôi hoàn toàn có nhân viên.

Tầm nhìn là gì?

Để tạo sự hiện diện blog xung quanh các chủ đề SEO nhất định và tăng số lượng truy cập web hữu cơ.

Giá trị là gì?

Các trang web có một blog có xu hướng có 434% Các trang được lập chỉ mục nhiều hơn, do đó mang lại lưu lượng truy cập nhiều hơn và các khách hàng tiềm năng cao hơn.

Mục tiêu là gì?

Để tăng thêm lưu lượng truy cập web và tăng cường nhận thức thông qua nội dung blog chất lượng cao.

Ai là khán giả của tôi?

VP bán hàng làm việc trong ngành chăm sóc sức khỏe cho các công ty có hơn 10.000 nhân viên.

Một trong những điều quan trọng nhất để làm như bạn tạo Chiến lược tiếp thị của mình là xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Như với tất cả các tiếp thị, bạn cần biết ai đang tiếp thị. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc xác định chính xác đối tượng mục tiêu của bạn là ai, hãy thử Khung nhắm mục tiêu Bullseye. . Bullseye giúp bạn dễ dàng xác định đối tượng mục tiêu của bạn là ai, địa lý, quy mô công ty, tâm lý học, v.v.

Kênh của tôi là gì?

Kênh chính sẽ là blog. Các kênh hỗ trợ bao gồm trang web, email, quảng cáo kỹ thuật số và phương tiện truyền thông xã hội.

Dòng thời gian là gì?

Quý thứ hai của năm tài chính (ngày 1 tháng 4 đến ngày 30 tháng 6).

2. Xác định số liệu chính cho sự thành công

Bây giờ bạn đã có bộ chiến lược tiếp thị của bạn, đó là thời gian để xác định những gì bạn số liệu marketing chủ chốt sẽ là. số liệu chính của bạn sẽ giúp bạn đo lường và theo dõi hiệu suất của hoạt động tiếp thị của bạn. Họ cũng sẽ giúp bạn hiểu làm thế nào nỗ lực của bạn buộc lại với mục tiêu lớn hơn của bạn.

Ví dụ, nếu mục tiêu chính của bạn là để tăng tiếp thị khách hàng tiềm năng (MQLs), sau đó MQLs sẽ là một thước đo quan trọng. Bạn sẽ muốn tự hỏi mình, “Có bao nhiêu MQLs sao tôi cần phải mục tiêu để xem xét kế hoạch tiếp thị này là một thành công? Có bao nhiêu MQLs làm tôi mong đợi từng hoạt động tiếp thị để tạo ra?” Đây là những loại câu hỏi bạn cần phải tự hỏi mình khi xác định các số liệu quan trọng của bạn. Bạn muốn biết những gì mong đợi mục tiêu là dành cho kế hoạch tiếp thị của bạn trước khi nhúng cả hai chân.

3. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Thật dễ dàng để nhận được caught trong thế giới của công ty bạn, nhưng điều quan trọng là bạn dành thời gian để bước ra ngoài và vào thế giới đối thủ cạnh tranh của bạn. Có rất nhiều giá trị đằng sau tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn . Biết làm thế nào họ quảng bá bản thân sẽ giúp bạn tìm những cơ hội để làm cho công ty của bạn nổi bật.

Ví dụ, hãy chắc chắn bạn không sao chép nỗ lực đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu bạn phát hiện một đối thủ cạnh tranh đã thực hiện ý tưởng của bạn đến một T, sau đó nó có thể là thời gian để quay trở lại bàn vẽ và suy nghĩ về những cách thức mới để phân biệt bản thân. Bạn có thể học những điểm yếu của họ và điều chỉnh chiến lược cho phù hợp, hoặc xem những gì góc họ chưa tiếp cận được nêu ra. Bằng cách nhìn vào đối thủ cạnh tranh của bạn, bạn có thể ngạc nhiên tại loại cảm hứng bạn sẽ tìm thấy cơ hội và để phân biệt bản thân.

4. Tích hợp các nỗ lực tiếp thị của bạn

Bây giờ, đây là nơi mà những niềm vui đến. Hãy bổ nhào vào các thành phần khác nhau mà đi vào xây dựng một công cụ tiếp thị. Bạn sẽ muốn chắc chắn kế hoạch tiếp thị của bạn bao gồm nhiều hoạt động hỗ trợ mà tất cả cộng lại thành một cỗ máy tiếp thị mạnh mẽ. Các thành phần này có thể bao gồm bất kỳ hoặc tất cả những điều sau đây:

thế hệ lãnh đạo

Quảng cáo

E-mail

Nội dung

Băng hình

Sự kiện

Truyền thông xã hội

Trang mạng

Tiếp thị sản phẩm

Quan hệ công chúng

Chuyên viên phân tích mối quan hệ

tiếp thị khách hàng

SEO.

conversation marketing

Và nhiều hơn nữa …

Điều quan trọng là để xác định các thành phần nói trên làm cho ý nghĩa nhất để đòn bẩy trong kế hoạch tiếp thị của bạn. Nhưng quan trọng hơn là để đảm bảo họ đang tất cả tích hợp liền mạch. Tránh tiếp cận từng hoạt động tiếp thị như một dự án riêng biệt. Thay vào đó, buộc tất cả các hoạt động tiếp thị của bạn với nhau để cung cấp một liên kết chặt chẽ, kinh nghiệm tiếp thị tích hợp .

Hãy nói rằng, ví dụ, bạn xoay quanh kế hoạch tiếp thị cung cấp vị trí mới và nhắn tin cho công ty của bạn. Đầu tiên, hãy chắc chắn rằng thông điệp mới của bạn được truyền đạt qua mọi thành phần tiếp thị, cho dù đó là trong các đoạn video, quảng cáo, email, và vân vân. Mỗi phần của tiếp thị nên âm thanh như nó đến từ các thương hiệu tương tự.

Tiếp theo, tìm kiếm cơ hội để tích hợp những nỗ lực của bạn. Ví dụ, bạn có thể liên kết đến các thông cáo báo chí trong email hoặc nhúng các video trong bài viết trên blog? Đây là những loại cơ hội mà bạn muốn chụp để cung cấp một kinh nghiệm tiếp thị tích hợp.

5. Đứng ra khỏi đám đông với sáng tạo độc đáo

Bạn có biết rằng 32% các nhà tiếp thị nói hình ảnh thị giác là những hình thức quan trọng nhất của nội dung cho doanh nghiệp của họ? Có một thương hiệu rõ ràng và chiến lược sáng tạo là một phần rất lớn của tất cả các kế hoạch tiếp thị tuyệt vời. Khi xác định chiến lược sáng tạo của bạn, suy nghĩ về đối tượng những gì mà bạn muốn họ cảm thấy, suy nghĩ, và làm gì khi họ thấy thị của bạn.

Khán giả của bạn sẽ tìm thấy công việc sáng tạo của bạn có liên quan? Nếu khán giả của bạn không thể liên quan đến công việc sáng tạo của bạn, họ sẽ không cảm thấy được kết nối với câu chuyện mà bạn đang cố nói. Hãy suy nghĩ bên ngoài hộp và tìm những cách sáng tạo để thu hút khán giả của bạn, cho dù thông qua video, hoạt hình hoặc đồ họa tương tác. Biết những gì màn hình công việc sáng tạo của bạn sẽ sống trên, cho dù máy tính để bàn, di động hoặc máy tính bảng, và đảm bảo chúng hiển thị đẹp mắt và tải nhanh trên mọi loại thiết bị. Thật dễ dàng để bị cuốn vào quá trình sáng tạo, vì vậy điều quan trọng là không bao giờ mất tầm nhìn về ý định của bạn là gì: để khiến khán giả thực hiện hành động. Luôn tìm cách tốt nhất để hiển thị cuộc gọi mạnh mẽ đến các hành động (CTA) trong công việc sáng tạo của bạn. Chúng ta sống trong một thế giới thị giác; Hãy chắc chắn rằng số lượng sáng tạo của bạn.

Khi bạn đã thiết lập một chiến lược sáng tạo mạnh mẽ, bước tiếp theo là mang lại chiến lược của bạn cho cuộc sống trong giai đoạn sản xuất. Điều quan trọng là thiết lập một khuôn khổ mạnh mẽ cho quy trình sản xuất sáng tạo của bạn để loại bỏ bất kỳ thứ tự ngược và lưu huỳnh nào không cần thiết. Xem xét thiết lập các hình thức yêu cầu sáng tạo, phân phối các quy trình phản hồi và phê duyệt, và tận dụng Tích hợp Điều đó có thể làm cho cuộc sống của các nhà thiết kế của bạn dễ dàng hơn.

6. Vận hành kế hoạch tiếp thị của bạn

Tất cả chúng ta đã ở đó. Các đội đã xây dựng các kế hoạch chu đáo không bao giờ nhìn thấy ánh sáng của ngày. Đừng để kịch bản này là bạn. Xây dựng kế hoạch tiếp thị đòi hỏi rất nhiều sự chú ý và thời gian; Bạn cần chắc chắn rằng nó không kết thúc việc thu thập bụi trên kệ.

Bước đặc biệt này là chìa khóa: Vận hành kế hoạch của bạn. Điều quan trọng là có được các bánh răng di chuyển trên kế hoạch tiếp thị của bạn và di chuyển tốc độ đầy đủ phía trước trong khi động lượng mạnh. Bước đầu tiên để vận hành kế hoạch tiếp thị của bạn là bằng cách hoàn toàn ở một nơi. Một mạnh mẽ Công cụ quản lý công việc có thể giúp bạn thực hiện điều này.

Với công cụ quản lý công việc phù hợp, bạn có thể lập bản đồ các chủ đề chính trong năm và đặt khung thời gian hoặc Okrs. cho mọi hoạt động tiếp thị. Bạn có thể đánh dấu các cột mốc quan trọng và xem toàn bộ kế hoạch tiếp thị của bạn theo sở thích của bạn, cho dù đó là trong một Biểu đồ Gantt, lịch hoặc bảng Kanban Quang cảnh. Công cụ phù hợp cũng giúp dễ dàng lặp lại vòng lặp trong các bên liên quan với cập nhật trạng thái Vì vậy, họ luôn cập nhật về tiến trình. Điều này là vô cùng quan trọng nếu bạn có một đội toàn cầu để đảm bảo những nỗ lực không được nhân đôi.

Với tất cả mọi thứ được đặt tại một điểm, bạn có thể dễ dàng theo dõi toàn bộ kế hoạch tiếp thị của mình và đảm bảo rằng bạn luôn có thứ gì đó xếp hàng để nói chuyện với thị trường của mình về. Xây dựng kế hoạch tiếp thị là một điều, nhưng cách bạn hoạt động, đó có thể là bí mật của bạn để tiếp thị nổi bật.

7. Lấy ngăn xếp công nghệ phù hợp

Trang bị cho nhóm tiếp thị của bạn với một stack công nghệ mạnh mẽ để họ có thể thực hiện công việc của họ một cách liền mạch. Công nghệ tiếp thị (Martech) tiếp tục đưa sân khấu trung tâm và bạn không muốn bị tụt lại phía sau. Tài khoản Marttech cho 29% của tổng ngân sách chi phí tiếp thị và 87% của các nhà tiếp thị tin rằng martech đang cải thiện hiệu suất tiếp thị tại các công ty của họ. Chúng tôi sống trong một thế giới kỹ thuật số với các đội ngày càng phân tán và bạn nên tận dụng tất cả các công cụ đi kèm với nó. Bắt đầu với các thiết yếu công nghệ: ngăn xếp khí. Ngăn xếp khí bao gồm:

Google: Đòn bẩy G-Suite (ví dụ: Google Docs, Lịch Google và Gmail) để cải thiện trải nghiệm làm việc hàng ngày của bạn và cộng tác với các đồng nghiệp trong thời gian thực.

Quản lý tác vụ UDN : Mọi kế hoạch tiếp thị đều được hưởng lợi từ một công cụ quản lý công việc tiên tiến. Quản lý tác vụ UDN là công cụ giúp bạn và nhóm của bạn quản lý tất cả các công việc và hoạt động xảy ra trước khi phân phối, theo dõi và tối ưu hóa. Tận dụng lợi thế của Quản lý tác vụ UDN 'S Tích hợp được thiết kế để cung cấp cho nhóm của bạn một giải pháp cuối cùng để chạy toàn bộ Tiếp thị và quá trình sáng tạo .

Chùng: Tham gia và ở trên mỗi cuộc trò chuyện xung quanh kế hoạch tiếp thị của bạn với sự chậm chạp. Một nền tảng nhắn tin là rất quan trọng đối với các cuộc hội thoại đồng bộ, một lần trong suốt cả ngày.

Danh sách không dừng ở ngăn xếp khí. Có những công cụ tiên tiến có thể hỗ trợ bạn ở mọi giai đoạn của kế hoạch tiếp thị của bạn, từ Analytics và báo cáo để tiếp thị tự động hóa và nuôi dưỡng việc nuôi dưỡng. Các nhà tiếp thị bây giờ có thể chọn từ Gần 7.000 công cụ , vì vậy bạn muốn chắc chắn rằng bạn chọn và chọn đúng số lượng và loại công cụ cho kế hoạch tiếp thị của bạn. Bắt đầu nghiên cứu những gì ngoài kia và vui chơi xây dựng ngăn xếp công nghệ của bạn.

8. Đo lường hiệu suất

Đưa ra gần như 90% Các nhà tiếp thị cho biết cải thiện khả năng theo dõi và phân tích các nỗ lực tiếp thị là ưu tiên hàng đầu, nhưng không có gì ngạc nhiên khi đo hiệu suất là một điều cần thiết. Bạn đã thiết lập số liệu chính của mình ở bước hai, và bây giờ là lúc để theo dõi và báo cáo về chúng trong bước tám.

Định kỳ đo lường những nỗ lực tiếp thị của bạn để tìm các lĩnh vực cải tiến để bạn có thể tối ưu hóa trong thời gian thực. Luôn có những bài học được dạy khi nhìn vào dữ liệu. Bạn có thể khám phá các xu hướng cũng như phát hiện những sáng kiến nào hoạt động tốt và những gì đã không. Bạn có thể áp dụng những bài học này cho kế hoạch tiếp thị tiếp theo của bạn để cải thiện kết quả. Ví dụ: nếu bạn phát hiện ra nội dung biểu mẫu dài liên tục mang lại nhiều lượt xem trang hơn 400% so với nội dung biểu mẫu ngắn, bạn sẽ muốn tập trung vào việc tạo ra nội dung biểu mẫu dài hơn trong gói tiếp thị tiếp theo của mình.

Ví dụ từ các đội tiếp thị đẳng cấp thế giới[số 8]

Quản lý tác vụ UDN biến đổi công việc của bạn với các tính năng hàng đầu trong ngành

Các thương hiệu tốt nhất trên thế giới mang lại kế hoạch tiếp thị của họ vào cuộc sống mỗi ngày. Nếu bạn đang tìm kiếm một số ví dụ về cách thực hiện kế hoạch tiếp thị tiếp theo của bạn, hãy xem các câu chuyện thành công từ các nhóm tiếp thị khác.

Redshift của Autodesk liên tục phát triển nội dung thêm 30% so với năm trước

Autodesk tạo ra phần mềm giúp mọi người tưởng tượng, thiết kế và tạo ra một thế giới tốt hơn. Nhóm Autodesk đã ra mắt Redshift, trang web thuộc sở hữu hàng đầu của nó và sản xuất nội dung được thu nhỏ để hỗ trợ thêm bảy ngôn ngữ bổ sung. Bằng cách tiêu chuẩn hóa quy trình sản xuất nội dung của họ và tập trung tất cả các cuộc hội thoại nội dung ở một nơi, nhóm biên tập có thể xuất bản thêm 2 lần nội dung hàng tháng. Tìm hiểu thêm về cách Autodesk chạy một máy nội dung có dầu tốt bằng cách đọc Redshift của nghiên cứu trường hợp Autodesk .

Âm nhạc Sony làm tăng năng lực sản xuất sáng tạo bằng 4 lần

Các nhóm sản xuất tiếp thị và sáng tạo trong Bộ phận ghi danh hàng hóa kế thừa tại Sony Music chịu trách nhiệm quảng bá hơn 100 năm âm nhạc. Với tất cả các sản phẩm và phê duyệt sáng tạo tập trung trong một dự án được kết nối với lịch của đội chiến dịch, nhu cầu sáng tạo và ngày đáo hạn là rõ ràng. Bằng cách tiêu chuẩn hóa các quy trình, nhóm đã giảm 75% thời gian sản xuất chiến dịch. Tìm hiểu thêm về cách Âm nhạc Sony thu nhỏ quy trình sản xuất sáng tạo của họ bằng cách đọc Nghiên cứu trường hợp âm nhạc Sony .