7 tattiche per galvanizzare la tua squadra intorno agli obiettivi aziendali

Dovevamo tutti sederci attraverso quella riunione di tutte le mani in cui la leadership svela che gli obiettivi grandi e sovrastanti dell'anno.

Le probabilità sono, come leader di marketing dell'azienda, hai avuto una mano nello stabilire quegli obiettivi con i tuoi compagni di leader, è qualcosa che tutti voi su base trimestrali o annuali.

Dopo di che? Tieni un breve incontro con la tua squadra e dai loro il lowdown sugli obiettivi chiave davanti. Rispondi a poche domande, e poi è tornato al business come al solito.

Di solito, questi obiettivi sono mappati in qualche modo - una strategia DOC, , KPI o una cronologia. Ma scritto così, quegli obiettivi non sembrano tangibili o realizzabili.

Quando hai una squadra così focalizzata sul presente, gli obiettivi futuri possono sembrare lontani. Di conseguenza, il team non è entusiasta o investito nel raggiungerli.

Obiettivo Buy-in: perché è una tale sfida?

Ogni membro del team dovrebbe ritenere che stiano contribuendo al successo generale dell'azienda. Ma c'è una grande barriera che impedisce che accadendo: la comunicazione.

"I leader di marketing comunicano dalla prospettiva di un leader invece della prospettiva del dipendente", spiega Krishna Powell, consulente di leadership e CEO di , una società di consulenza di risorse umane in stile boutique.

"I dipendenti spesso sintonizzano il leader parlano", aggiunge.

Come leader all'interno dell'azienda, hai una visione molto diversa di quegli obiettivi. Stai guardando dall'alto verso il basso, il che significa che sei meglio equipaggiato per vedere l'intera immagine.

"Dall'alto verso il basso, tutti i progetti e gli obiettivi lavorano insieme, formando una strategia progettata per raggiungere gli obiettivi a livello aziendale", afferma Dave Labowitz, "In contrasto, i membri del team a livelli non senior dell'organizzazione stanno guardando progetti dal basso verso l'alto."

"Senza il contesto più grande e top-down, gli obiettivi a livello aziendale possono sembrare astratti e disconnessi dal lavoro quotidiano di una squadra", continua, "è difficile abbracciare un obiettivo a livello aziendale quando sembra così lontano. "

7 consigli pratici per ottenere il buy-in della tua squadra

Fortunatamente, è possibile superare quei blocchi di comunicazione comuni. Ecco sette tattiche diverse che puoi usare che ricevi la tua squadra investita ed eccitata.

1. Assicurarsi che la leadership sia allineata

Non puoi aspettarti che i tuoi dipendenti si allineano con gli obiettivi aziendali se i leader dell'organizzazione non sono d'accordo in primo luogo. Ecco perché l'allineamento tra i decisori è un primo passo cruciale.

Questo è importante per alcuni motivi. Innanzitutto, tu e i tuoi colleghi leader avranno chiarezza, che impedirà qualsiasi confusione o sforzi inutili tra le tue squadre.

In secondo luogo, come puoi aspettarti che il tuo team commettere quando non hai te stesso? È difficileprogettoimpegno in cui nessuno esiste. "Quando un leader non crede completamente negli obiettivi per qualsiasi motivo, il loro linguaggio del corpo tradirà le loro parole", afferma Alison Henderson, esperto di lingua del corpo e CEO di .

La tua squadra è intelligente. Saranno in grado di individuare il tuo falso entusiasmo e, di conseguenza, inizia a mettere in discussione quegli stessi obiettivi.

2. Coinvolgere i membri del team nel processo di impostazione degli obiettivi

Porta i membri del tuo team nel processo di impostazione dell'obiettivo fin dall'inizio. Questo li aiuta a vedere la grande immagine dal tuo punto di vista.

Potrebbero non essere in grado di sedersi in quelle sessioni strategiche con te e i tuoi compagni di leader. Tuttavia, non è necessario tenerli sempre a lunghezza del braccio.

Quando la leadership si è stabilita sugli obiettivi principali o , prendi quella lista nella tua squadra. Condividi gli obiettivi che sono stati delineati, quindi chiedi questa semplice domanda:

Cosa possiamo fare come una squadra per contribuire a questo obiettivo?

Compresa il tuo team in conversazioni chiave è cruciale inCome migliorare l'utilizzo del team. Ad esempio, la tua organizzazione ha deciso di volere una reputazione come leader dei pensieri nello spazio delle risorse umane.

Quali sono alcune cose che la tua squadra può fare per spingerlo in avanti? Apri il pavimento ai suggerimenti della tua squadra. Dalla scrittura di posti ospiti per blog e pubblicazioni affidabili, a parlare agli eventi del settore, per ospitare webinar, la lista va avanti e avanti.

Questo semplice esercizio collega un obiettivo apparentemente intoccabile per il lavoro quotidiano dei tuoi dipendenti. Afferrare l'immagine più grande in questo modo motivarli a esibirsi al loro meglio.

Infatti, Mostra che i dipendenti sono 3,6 volte più probabilità di essere coinvolti quando sono coinvolti nel processo di impostazione degli obiettivi.

3. Usa la lingua capisce la tua squadra

È la natura umana, tendiamo a comunicare in modi che risuonano con noi, al contrario degli altri. Quando si motiva il tuo team da investire in obiettivi a livello aziendale, devi metterti nelle loro scarpe.

"I leader dovrebbero motivare nel modo in cui il loro team ha bisogno di ascoltare gli obiettivi, piuttosto che farlo in un modo che si convocava", dice Henderson, "i leader devono essere in sintonia con le loro squadre. Cosa li motiva? Hanno bisogno dell'obiettivo dato con informazioni, valore o processo per ottenere il buy-in? "

Un modo SureFire per garantire che i membri del team comprendono quegli obiettivi? Legando tali obiettivi al lavoro e alle prestazioni di ogni singolo dipendente.

4. Legare gli obiettivi della compagnia ai singoli obiettivi

C'è una cosa che conosci i tuoi membri del team sono già investiti nella loro performance e il successo come parte della tua squadra.

Questo è il motivo per cui è necessario colmare il divario tra obiettivi a livello aziendale e obiettivi di performance individuali. Questo passaggio realizza un paio di cose che abbiamo già toccato, incluso:

Inoltre, spiegando come gli obiettivi aziendali relativi ai singoli obiettivi forniscono anche i necessari membri del team di context devono avere successo (più in seguito).

I tuoi obiettivi a livello aziendale dovrebbero essere stabiliti prima di ogni altra cosa. A quel punto, puoi sederti con i singoli dipendenti per chiedere come il loro lavoro individuale può contribuire a tali obiettivi.

"Chiedere al dipendente di stabilire obiettivi che vorrebbero realizzare che allineati con ciò che il dipartimento sta cercando di realizzare è il miglior approccio iniziale all'evento di impostazione degli obiettivi", afferma Diane Derubertis in A A Kent State University.

Dopo averlo fatto, i dipendenti sentiranno la proprietà di quegli obiettivi più grandi, e possiedono anche una maggiore comprensione di ciò che ci si aspetta individualmente.

5. Spiega il "perché"

Fornire il contesto necessario è cruciale per ottenere il buy-in dai tuoi dipendenti. Non si sentiranno investiti in obiettivi a livello aziendale se non capiscono perché esistono in primo luogo.

"È fondamentale spiegare loro come il loro lavoro è collegato all'immagine più grande", afferma Labowitz, "questo significa prendere il tempo per spiegare il" perché "di ciò che stai chiedendo loro di fare."

Non puoi semplicemente evidenziare l'obiettivo, devi condividere il ragionamento dietro di esso. Quali fattori hanno portato all'inizio di quell'obiettivo? Perchè importa? Quale impatto avrà nella tua squadra e nell'organizzazione?

"Come leader, avrai molto meglio il buy-in dalla tua squadra quando prendi il tempo per riempire le lacune nel contesto in modo che possano capire come il loro lavoro si inserisce nell'immagine più grande", aggiunge Labowitz, "è come fare un puzzle da 500 pezzi. È praticamente impossibile cogliere l'immagine da un singolo pezzo. Ma quando mostri qualcuno la copertura della scatola, capiscono la bellezza del tutto e come si inserisce il loro pezzo. "

"È anche una grande opportunità di insegnamento, come spiegando il" perché "dietro i compiti aiuta il team a livellare il loro pensiero a un livello più alto. Se fai questa abitudine, nel tempo, inizieranno a collegare i punti da soli. "

Hai bisogno di aiuto per ispirare i membri del tuo team per capire il loro impatto individuale? .

6. Dimostrare entusiasmo

Se non sei entusiasta di quegli obiettivi e delle pietre miliari, non puoi aspettarti che la tua squadra sia.

"I dipendenti devono credere e vedere che i loro leader sono veramente impegnati ed entusiasti degli obiettivi che garantiscono il successo dell'organizzazione", afferma Powell ", parlano dei leader e degli obiettivi di mercato come se stessero controllando una scatola."

Tuttavia, comunicare in questo modo presenta un obiettivo come solo un'altra cosa che la tua squadra deve fare - è un cicciolo, al contrario di un eccitante obiettivo.

Dimostrare entusiasmo su quegli obiettivi a livello aziendale (così come l'impatto che faranno) e la tua squadra è molto più propenso a seguire l'esempio.

7. Gol di rivisitazione regolarmente

Troppo spesso, il processo di regolazione dell'obiettivo è simile a questo: spieghi un obiettivo trimestrale o annuale per la tua squadra, e poi lascialo cadere come una patata calda fino a quando non è il momento di vedere come il team ha misurato le aspettative.

È scoraggiante e controproducente. Hai bisogno di fare progressi visibili, non solo il traguardo.

"È facile per gli obiettivi a livello aziendale cadere nel secchio" fuori dalla vista, fuori di testa "se non sono rivisitati regolarmente", afferma Labowitz, "Se un obiettivo aziendale è abbastanza importante da impostare, è abbastanza importante Sii monitorato e riportato al team su base regolare in modo che sanno come stanno eseguendo il bersaglio. "

Mantieni la tua squadra nel ciclo sui progressi. E, naturalmente, celebrano quelle pietre miliari e risultati che accadono lungo la strada! Riconoscere e gratificante, quelli motivaranno la tua squadra a continuare.

Andando avanti

Hai bisogno del tuo team per sentire una connessione e un investimento in quegli obiettivi globale che la tua azienda imposta. Ma può essere difficile comunicare tali obiettivi in un modo che riceve la tua squadra eccitata.

Fortunatamente, ci sono tattiche che puoi implementare per collegare meglio i singoli dipendenti a quegli obiettivi più grandi. Questi includono:

Fai quelle cose, e sei sicuro di assistere a una comprensione maggiore e un livello di impegno molto più alto da ciascun dipendente nella tua squadra.