7 tactici pentru a vă galvaniza echipa în jurul valorii de obiectivele companiei

Toți trebuiau să stau prin acea întâlnire a mâinilor în care conducerea dezvăluie obiectivele mari și enorme ale anului.

Șansele sunt, în calitate de lider de marketing al companiei, ați avut o mână în stabilirea acestor obiective cu colegii dvs. lideri - este ceva pe care îl faceți cu toții pe bază trimestrială sau anual.

După care? Țineți o scurtă întâlnire cu echipa dvs. și le dați jos scăderea obiectivelor cheie înainte. Răspundeți la câteva întrebări, apoi se întoarce la afaceri ca de obicei.

De obicei, aceste obiective sunt cartografiate într-o anumită modă - o strategie Doc, , Kpis sau o cronologie. Dar scrisul așadar, aceste obiective nu par atât de tangibile sau realizabile.

Când aveți o echipă atât de concentrată pe prezent, viitoarele obiective pot părea departe. Ca urmare, echipa nu este entuziastă sau investită în atingerea lor.

Buy-in: De ce este o astfel de provocare?

Fiecare membru al echipei ar trebui să simtă că contribuie la succesul general al companiei. Dar, există o barieră majoră care împiedică acest lucru: comunicare.

"Liderii de marketing comunică din perspectiva unui lider în locul perspectivei angajatului", explică Krishna Powell, consultant de conducere și CEO al , o firmă de consultanță în stil uman de tip boutique.

"Angajații de multe ori vizează liderul vorbesc", adaugă ea.

Ca lider în cadrul companiei, aveți o viziune mult diferită asupra acestor obiective. Priviți de la sus în jos, adică că sunteți mai bine pregătit pentru a vedea întreaga imagine.

"De la sus în jos, toate proiectele și obiectivele lucrează împreună, formând o strategie menită să atingă obiectivele la nivel de companie", spune Dave Labowitz, , "În contrast, membrii echipei la niveluri non-senior ale organizației se uită la proiectele de jos în sus."

"Fără contextul mai mare, de sus în jos, obiectivele la nivel de companie pot părea abstracte și deconectate de la munca zilnică a echipei", continuă el ", este dificil să îmbrățișez un obiectiv la nivel de companie atunci când pare atât de departe. "

7 sfaturi practice pentru a obține buy-in echipa dvs.

Din fericire, este posibil să depășiți aceste obstacole comune de comunicare. Iată șapte tactici diferite pe care le puteți utiliza care primește echipa dvs. investită și excitată.

1. Asigurați-vă că conducerea este aliniată

Nu vă puteți aștepta ca angajații dvs. să se alinieze cu obiectivele companiei dacă liderii organizației nu sunt în acord în primul rând. De aceea alinierea între factorii de decizie este un prim pas crucial.

Acest lucru este important din câteva motive. În primul rând, tu și colegii tăi vor avea claritate, ceea ce va împiedica orice confuzie sau eforturi inutile între echipele dvs.

În al doilea rând, cum vă puteți aștepta ca echipa dvs. să se angajeze atunci când nu aveți voi înșivă? Este greu saproiectangajamentul unde nu există niciunul. "Când un lider nu crede pe deplin în obiectivele din orice motiv, limbajul corpului lor va trăda cuvintele lor", spune Alison Henderson, expert în limbajul corpului și CEO-ul .

Echipa dvs. este inteligentă. Ei vor putea să-ți spună entuziasmul fals și, ca rezultat, începe să intereseze acele scopuri în sine.

2. Implicați membrii echipei în procesul de stabilire a obiectivelor

Aduceți membrii echipei în procesul de stabilire a obiectivelor de la început. Acest lucru îi ajută să vadă imaginea de ansamblu din punctul tău de vedere.

Este posibil ca ei să nu poată sta în aceste sesiuni de strategie cu dvs. și cu colegii tăi. Cu toate acestea, nu trebuie să le păstrați întotdeauna la lungimea brațului.

Când conducerea sa stabilit cu privire la obiectivele principale sau , Luați această listă echipei dvs. Împărtășiți obiectivele care au fost prezentate, apoi întrebați această întrebare simplă:

Ce putem face ca o echipă de a contribui la acest obiectiv?

Inclusiv echipa dvs. în conversații-cheie este crucială înCum să îmbunătățim utilizarea echipei. De exemplu, organizația dvs. a decis că doresc o reputație ca lider de gândire în spațiul de resurse umane.

Care sunt câteva lucruri pe care echipa dvs. o poate face pentru a împinge asta înainte? Deschideți podeaua la sugestiile echipei dvs. De la scrierea de posturi pentru bloguri și publicații reputabile, pentru a vorbi la evenimentele din industrie, la găzduirea webinarilor - lista continuă și pe.

Acest exercițiu simplu conectează un obiectiv aparent neatolabil la munca de zi cu zi a angajaților dvs. Măsurarea imaginii mai mari în acest mod îi va motiva să funcționeze la cele mai bune.

De fapt, Afișează că angajații sunt de 3,6 ori mai probabil să fie angajați atunci când sunt implicați în procesul de stabilire a obiectivelor.

3. Folosiți limba pe care o înțelege echipa

Este natura umană - avem tendința de a comunica în moduri care rezonează cu noi, spre deosebire de ceilalți. Când vă motivalizați echipa dvs. să investească în obiective la nivel de companie, trebuie să vă puneți în pantofii lor.

"Liderii ar trebui să motiveze în modul în care echipa lor trebuie să audă obiectivele, mai degrabă decât să facă acest lucru într-un mod care să se convingă", spune Henderson, "liderii trebuie să fie în acord cu echipele lor. Ce le motivează? Au nevoie de obiectivul dat cu informații, valoare sau proces pentru a câștiga buy-in? "

Un mod sigur de a asigura membrii echipei înțelege aceste obiective? Prin legarea acestor obiective la locul de muncă și performanța fiecărui angajat individual.

4. Legați obiectivele companiei la obiectivele individuale

Există un lucru pe care îl cunoașteți că membrii echipei dvs. sunt deja investiți în propria lor performanță și succes ca parte a echipei dvs.

De aceea, trebuie să depășiți decalajul dintre obiectivele la nivelul întregii companii și obiectivele individuale de performanță. Acest pas realizează câteva lucruri pe care le-am atins deja, inclusiv:

În plus, explicând modul în care obiectivele companiei se referă la obiectivele individuale, oferă, de asemenea, membrii echipei contextului necesar pentru a avea succes (mai multe mai târziu).

Obiectivele dvs. la nivelul întregii dvs. ar trebui să fie stabilite înainte de orice altceva. În acel moment, puteți sta cu angajații individuali pentru a vă întreba cum munca lor individuală poate contribui la aceste obiective.

"Întrebându-i angajatului să stabilească obiective pe care le-ar dori să-și îndeplinească această aliniere cu ceea ce departamentul încearcă să realizeze este cea mai bună abordare inițială a evenimentului de stabilire a obiectivelor", spune Diane Derubertis în a la Universitatea de Stat Kent.

După ce a făcut acest lucru, angajații vor simți proprietatea asupra acestor obiective mai mari și, de asemenea, posedă o mai bună înțelegere a ceea ce se așteaptă în mod individual.

5. Explicați "De ce"

Furnizarea contextului necesar este esențială pentru obținerea buy-in de la angajații dvs. Ei nu se vor simți investit în obiective la nivel de companie dacă nu înțeleg de ce există în primul rând.

"Este esențial să le explicați cum lucrarea lor este conectată la imaginea mai mare", spune Labowitz, "Aceasta înseamnă a lua timp pentru a explica" de ce "a ceea ce îi cereți să facă".

Nu puteți evidenția obiectivul - trebuie să împărtășiți raționamentul din spatele ei. Ce factori au dus la începerea acestui obiectiv? De ce conteaza? Ce impact va avea asupra echipei dvs. și a organizației?

"Ca lider, veți obține mult mai bine buy-in de la echipa dvs. atunci când vă faceți timp pentru a completa golurile în context, astfel încât ei să poată înțelege cum funcționează munca lor în imaginea mai mare", adaugă Labowitz ", este ca și cum ai face un puzzle de 500 de piese. Este practic imposibil să înțelegeți imaginea dintr-o singură bucată. Dar, când arătați pe cineva acoperă cutia, ei înțeleg frumusețea întregului și cum se potrivește piesa lor ".

"Este, de asemenea, o mare oportunitate de predare, după cum explică" de ce "în spatele sarcinilor ajută echipa la nivelul lor să se gândească la un nivel mai superior. Dacă faci acest obicei, în timp, vor începe să le conecteze pe cont propriu ".

Aveți nevoie de ajutor pentru a vă inspira membrii echipei dvs. să înțeleagă impactul lor individual? .

6. Demonstrați entuziasmul

Dacă nu sunteți încântați de aceste obiective și repere, nu vă puteți aștepta ca echipa dvs. să fie.

"Angajații trebuie să creadă și să vadă că liderii lor sunt cu adevărat angajați și încântați de obiectivele care asigură succesul organizației", spune Powell ", vorbesc liderii și obiective de piață ca și cum ar fi verificarea unei casete.

Cu toate acestea, comunicarea în acest mod prezintă un obiectiv ca un alt lucru pe care echipa dvs. trebuie să o facă - este o corvoadă, spre deosebire de un obiectiv interesant.

Demonstrați entuziasmul cu privire la aceste obiective la nivel de companie (precum și impactul pe care îl vor face) și echipa dvs. este mult mai probabil să urmeze exemplul.

7. Realizați obiectivele în mod regulat

Prea adesea, procesul de stabilire a obiectivelor arată astfel: explicați un obiectiv trimestrial sau anual pentru echipa dvs. și apoi lăsați-l ca un cartof fierbinte până când este timpul să vedeți cum echipa măsurată până la așteptări.

Aceasta este dezamăgitoare și contraproductivă. Trebuie să faceți progrese vizibile - nu doar linia de sosire.

"Este ușor ca obiectivele largi ale companiei să cadă în găleată" din vedere, în afara minții dacă nu sunt revizuite în mod regulat ", spune Labowitz," Dacă un obiectiv al companiei este suficient de important pentru a fi setat, este suficient de important Fiți urmăriți și raportați înapoi echipei în mod regulat, astfel încât ei știu cum se comportă împotriva țintei. "

Păstrați echipa în buclă pe progres. Și, desigur, sărbători acele repere și realizări care se întâmplă de-a lungul drumului! Recunoașterea și recompensarea celor vor motiva echipa dvs. să continue.

Inainta

Aveți nevoie de echipa dvs. pentru a vă simți o legătură și investiții în aceste obiective generale pe care le stabilește compania dvs. Dar poate fi o provocare pentru a comunica aceste obiective într-un mod care devine excitat echipa ta.

Din fericire, există tactici pe care le puteți implementa pentru a conecta mai bine angajații individuali la aceste obiective mai mari. Acestea includ:

Faceți aceste lucruri și sunteți sigur că asistăm la o mai bună înțelegere și un nivel de angajament mult mai mare de la fiecare angajat din echipa dvs.