5 Przykłady strategii marketingowej cyfrowej

Wiesz już, że użytkowanie mediów cyfrowych został na stałym nachyleniu. JedenRaport 2018.Okazało się, że przeciętny dorosły użytkownik spędza około 5,9 godziny z mediami cyfrowymi - czy to komputery, telefony lub inne podłączone urządzenia - każdy dzień.

W pewnym sensie uzależnienie od ekranu jest przerażające. Ale dla firm prezentuje prawdziwą okazję, aby aktywnie uzyskać markę przed tymi stale połączonymi klientami.

To dokładnie gdzieStrategia marketingu cyfrowegowchodzi w grę. "Twój cyfrowystrategia marketingowajest serią działań, które pomagają osiągnąć swoje cele firmy poprzez starannie wybrane kanały marketingowe online ", wyjaśnia Elissa Hudson,Starszy menedżer marketingu HUBSPOTDla Australii i Nowej Zelandii.

Spójrzmy o to - zepsuć sięMarketing cyfrowyStrategia to dużo, aby owinąć ramiona. Więc łamiemy to wszystko tutaj, w tym, co jest marketingiem cyfrowym, dlaczego ma znaczenie, a niektóre solidne przykłady można wykorzystać do inspiracji.

Dlaczego potrzebujesz strategii marketingowej cyfrowej

Oto krótka odpowiedź: jak z inną firmączynność, potrzebujesz nadrzędnej strategii, aby służyć jako twójMapa drogowai maksymalizuj swoje wysiłki. W ten sposób możesz dokonać wyborów z myślą o bramce końcowej, zamiast marnować energię z losowymi pomysłami ad hoc.

Jest to szczególnie ważne dla marketingu cyfrowego, w którym są liczne rodzaje działań marketingowych w grze. Jakie są rodzaje marketingu cyfrowego? Cóż, mogą obejmować:

Więc jaki jest główny cel strategii marketingowej cyfrowej? Wyciąga wszystkie te razem w spójnym planie, który buduje sam, co może zaoszczędzić czas, wysiłek i pieniądze.

Jak utworzyć strategię marketingową cyfrową

To brzmi świetnie, prawda? Ale teraz musisz rozwiązaćzadanietworzenia własnej strategii marketingowej cyfrowej. Może to czuć przytłaczające i złożone, ale nie musi być.

Zacznijmy małe i rozbijmy pięć prostych kroków, aby rozpocząć na właściwym miejscu z własnymi działaniami marketingowymi. Traktuj to jako podstawowe ramy strategii marketingowej cyfrowej, a otrzymasz toczenie piłki.

1. Zrozum swoją publiczność

Zanim będziesz mógł skutecznie sprzedać, musisz zrozumieć dokładnie, kto marketing. Dlatego twój pierwszy krok ma poznać twoją istniejącą publiczność.

Jest mnóstwo sposobów, jakie możesz to zrobić, ale niektóre z najbardziej popularnych i skutecznych obejmuje:

Te wysiłki same dają ci wspaniały wgląd w to, kim są twoi klienci, jakie mają bramki, jakie wyzwania stoją, i jak twoja firma pasuje do.

Uzbrojony w te informacje, możesz zbudować różneKupujący Personas.Aby łatwo było pamiętać, kto mówisz o swoich wysiłkach marketingowych - i odpowiednio kierujesz wiadomości.

2. Ustaw swoje cele

Twoja ogólna strategia marketingu cyfrowego potrzebuje większego celu przywiązanego do niego - coś, co jest bardziej szczegółowe i motywujące niż "Rynek Twojej firmy" lub "Rozwijaj swoją publiczność".

Jednym z najlepszych sposobów ustawienia celów marketingowych jest użycieSmart Cel Framework.. Ten akronim oznacza:

Pracując przez każdą literę tego akronimu pomoże Ci ustawić cele, które zapewniają wystarczającą ilość kontekstu, aby rzeczywiście prowadzić w odpowiednim kierunku. Na przykład, inteligentny cel cyfrowy może wyglądać tak:

Rozwijaj naszą istniejącą listę e-mail przez 2000 subskrybentów w Q1, abyśmy mogli promować nasze webinaria.

Jeśli chcesz spróbować czegoś innego, możesz również ustawićCele i kluczowe wyniki (OKR)Do twoich wysiłków marketingowych, aby zapewnić, że masz jak najwięcej wpływu.

3. Oceń swoje wcześniejsze wysiłki

Hashing Out Strategy jest trudnym zadaniem i łatwo jest czuć się, jak zaczynasz całkowicie od podstaw, ale zwykle tak nie jest. Robiłeś marketing do tego punktu (nawet jeśli to dość barebones), co oznacza, że ​​koła już są w ruchu.

Przeprowadzaj audyt swoich wcześniejszych wysiłków, aby poczuć, co działa dobrze i co nie. To da ci lepszy uchwyt na to, co musisz robić więcej.

Jest to również dobra okazja do zebrania treści i innych aktywów - z grafiki mediów społecznościowych do bryggets informacji - które można zmienić, więc nie ciągle się nie doinowoinwalizujesz koła. Na przykład, że cytat z poprzedniego wpisu na blogu może zrobić świetną grafikę cytatową na konto Instagram.

4. Wymyśl swoje nakrętki i śruby

Twoje kreatywne soki płyną, ale nadal istnieje dużo logistyki rzeczywistej, której musisz się martwić. Proces strategii nie tylko marzy - chodzi o wyznaczenie, co możesz osiągnąć w tychograniczenia .

Tutaj wchodzą w grę. tenDigital Marketing Institute.odnosi się do tego jako "Identyfikacja twoich środków", co wymaga tego:

Te nakrętki i elementy śrubowe są ważne, aby wiedzieć z przodu, dzięki czemu można założyć ze sobą strategię, która odnosi sukces w ramach wszelkich ograniczeń, które mogą mieć.

5. Map to wszystko

Gdy masz wszystkie te podstawowe elementy - Twoja publiczność, Twoje cele, a twoje środki - opracowałem, nadszedł czas, aby kawałkować to wszystko razem w marketingu cyfrowymSzablon strategiimożesz użyć.

Zacznij od zwykłego kalendarza (czy jest w arkuszu kalkulacyjnym lub bezpośrednioMenedżer zadań UDN.) To ciągnie wszystkie twoje różne elementy razem. Na przykład wykreśl jedną kampanię e-mail w kalendarzu, a następnie zacznij dodawać inne elementy.

Odpoczynek zapewnił, że cokolwiek wymyśliłeś na początku, prawdopodobnie nie będzie tym, co trzymać się długotrwałą, ale czasami tylko zacząć, to wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć rozgryźć najlepszy sposób na robienie rzeczy. Podobnie jak w przypadku każdego procesu, musisz być zaangażowany w próbę i błąd!

5 Przykłady strategii marketingu cyfrowego do inspirują Cię

Wiesz, jakie początkowe kroki musisz zabrać, aby zacząć. Ale nadal czujesz się zakłopotany? Czasami wszystko, czego potrzebujesz, jest trochę inspiracji.

Poniżej znajdują się przykłady ze znanych marek, które przybili swoje wysiłki marketingowe w trzech różnych kategoriach: marketing treści, marketing mediów społecznościowych i marketing e-mail.

Który cyfrowy wysiłek marketingowy jest najlepszy? Te marki dowodzą, że nie ma prawdziwej odpowiedzi na to pytanie. Chodzi o to, jak go wykonujesz.

1. Przykład marketingu treści:Bufor

Trudno myśleć o marketingu treści bez myślenia o super popularnych mediach społecznościowychplanowanieBufor narzędziowy. Są często cytowane jako główny przykład marketingu treści wykonane w prawo.

Oto jak się stało, co się stało: w ich wczesnych dniach opierali się w dużym stopniu na publikację gościa. Uwzględnili treści, które zostały opublikowane na różnych krajach, aby uzyskać więcej rozpoznawania. W rzeczywistości współzałożyciel buforów twierdzi, że strategia jest jak oninabył swoich pierwszych 100 000 klientów .

Nie byli jednak zadowoleni zignorować własną stronę. Od tego czasu ustalili autorytet w przestrzeni marketingowej, produkując wysokiejakośćtreść dla własnych blogów.

Zauważysz, że poprzednie zdanie powiedziały blogi i nie blog. W porządku - mają dwa różne blogi, ukierunkowane na różne interesy:

Podczas gdy marketing treści zazwyczaj inspiruje wizje postów na blogach i ebooków, bufor dowodzi, że ta strategia marketingowa idzie dobrze poza pisemne słowo. Uruchomili także podcast o nazwie "Nauka o mediach społecznościowych"Gdzie dzielą spostrzeżenia i pomysły mediów społecznościowych.

2. Przykład marketingowy treści:Airbnb.

Ponownie, marketing treści nie jest tylko synonimem wypróbowanych i prawdziwych postów blogowych - a Airbnb dowodzi, że tak jest.

Najlepszy przykład jest ichPrzewodnicy sąsiedztwa., co zapewnia wysoką wartość dla klientów, którzy chcą pozostać w określonym rodzaju obszaru.

Korzystając z tych przewodników, użytkownicy mogą znaleźć zabytki, doświadczenia, restauracje i inne lokalne ulubione w określonej okolicy. Airbnb ma również duże wykorzystanie treści wygenerowanych przez użytkowników, z przeglądami, zaleceniami i wskazówkami poufnymi, które malują autentyczny obraz tego, jaki jest obszar.

Oczywiście Airbnb chce, aby ludzie mogli zarezerwować wakacje i pobyt w jednej z ich właściwości. Tak więc przez te prowadnice sąsiedzkie, użytkownicy prowadzili również do najwyżej ocenianych airbnb, gdzie mogą pozostać w tej dzielnicy. Jest to doskonały przykład treści promocyjnych, który jest również niezwykle pomocny.

Poza tylko treścią, którą produkują na własną rękę, Airbnb wyposażają również użytkowników z informacjami i zasobami, które będą musieli tworzyć wysokiej jakości treści ofert nieruchomości, które stanowią większość witryny.

"Na przykład, gdy gospodarz wymienia swoją przestrzeń na Airbnb, jesteśmy tam na każdym kroku z przydatnych wskazówek na temat pisania opisu swojego domu, ceny podobnych aukcji w ich sąsiedztwie, pomysły wokół gościnności naszych gości wyglądają dla, a tyle więcej, "Wyjaśnia Marissa Phillips., Szef strategii treści w Airbnb.

3. Przykład marketingu mediów społecznościowych:Błyszczący

Jest mnóstwo czynników, które przyczyniają się do niezaprzeczalnego sukcesu Millennial Makeup marki Glossier. Ale media społecznościowe niewątpliwie były dużym kawałkiem układanki.

Marka stworzyła media społecznościowe (w szczególności, Instagram) priorytetem od samego początku, a nawet udało sięprzyciągnąć imponujący 13,000 zwolenników Instagramprzed rozpoczęciem jednego produktu.

Ale jak? Cóż, część tego, co sprawia, że ​​ich obecność społeczna jest tak imponująca, jest to, że naprawdę rozumieją ich publiczność - co oznacza, że ​​są w stanie narastać posty społeczne, które rezonują z ich zwolennikami.

"Dzisiejsza kobieta ma pięć minut, aby zrobić twarz, zanim wylatuje drzwi. To jej rzeczywistość, ale nadal chce wyglądać dobrze i musi to zrobić przy minimalnym wysiłku, "Glossier założyciel Emily Weiss powiedział wWywiad z przedsiębiorcą .

To osobowość, którą wychwytują we wszystkich swoich postach. Obrazy nigdy nie są zbyt stylizowane ani nietykalne, a zamiast tego pokaż prawdziwych ludzi w prawdziwych ustawieniach (dzieci, psy, okna samolotowe i wszystkie).

Podczas gdy inne marki rozwija się ponad tysiące, aby mieć ogromne wpluenki, i promują swoje produkty, Glossier opiera się na innym podejściu, angażując się z oddanych klientów i fanów.

Dla jednegoUdane uruchomienie produktu, marka wybrałaPrezent produkt do 500 Superfans(Ci, którzy wcześniej kupili produkty lub byli bardzo zaangażowani z marką w mediach społecznościowych), którzy reklamowali produkt na własnych kontach. Wynik? Wysoce autentyczna (i udana) kampania społecznościowa.

4. Email Marketing Przykład:Buzzfeed.

Buzzfeed robi tak wiele w kategoriach marketingu cyfrowego, czasami czuje się, jakby przejęli cały Internet. Ale ich zróżnicowanych wysiłków marketingowych jest jedna rzecz, którą robią wyjątkowo dobrze: marketing e-mail.

Kiedy wszyscy byliśmy dziś tonąc w naszych skrzynkach, e-mail marketing przedstawia prawdziwe wyzwanie. Jak możesz zdobyć ludzi do otwarcia i interakcji ze swoimi e-maili, a nie natychmiast usuwać ich (lub gorzej, wypisanie z listy)?

Buzzfeed dowodzi, że tajemnica leży w skrajnej personalizacji. Wiedzą, że muszą dostarczyć treści, które użytkownicy rzeczywiście chcą, więc są napędzani, aby angażować się z otrzymanymi e-mailem. Jednak dostarczanie ukierunkowanych treści jest wyzwaniem, jeśli rozmawiasz z całą liczbą publiczności jednocześnie.

Właśnie dlatego Buzzfeed segmentuje swoje wysiłki marketingowe e-mail, aż do bardzo konkretnych interesów (tak, możesz nawet subskrybować, aby otrzymać jedno urocze zdjęcie psa dziennie).

Oni majądziesiątki różnych biuletynówTen użytkownicy mogą subskrybować, a także są wyraźne, co subskrybenci mogą oczekiwać od tej zawartości, a także jak często otrzymają aktualizacje. Oferują również wiele różnych wyzwań, które użytkownicy mogą subskrybować, aby wziąć małe kroki w kierunku poprawy siebie.

Wynik? Wysokiej jakości, wysoce ukierunkowana treść, której użytkownicy nie mogą się doczekać, aby otrzymać.

5. Email Marketing Przykład:Cegła suszona na słońcu

Segmentacja może być potężna. Ale jeśli nie masz takiej samej masywnej widowni, jak buzzfeed, mając liczne różne biuletyny, może wydawać się nadmiarowym.

Dobrą wiadomością jest to, że nie jest jedyną opcją dostarczania spersonalizowanych treści przez e-mail lub dowiedzieć się więcej o swoich abonentach. Adobe jest doskonałym przykładem tej strategii. Pomimo faktu, że mają również dużą publiczność, biorą nieco inne podejście do personalizacji.

Wymeldować sięponiższy przykładjednego z biuletynów e-mail, gdzie obejmowały dwa połączenia do działania tuż obok siebie. Dało to abonentom opcję wybrać własną przygodę, więc mówić, a także umożliwiając Adobe, aby dowiedzieć się więcej o tym, co konkretny klient był zainteresowany lub szukał.

Adobe oferuje również jegoAdobe & AMP; Ty biuletyn, co zapewnia jeszcze bardziej spersonalizowane treści do abonentów, w tym aktualności marketingu cyfrowego, wskazówki Adobe i informacje o lokalnych wydarzeniach i szkoleniach.

Utwórz swoją strategię marketingową cyfrową i zaangażuj odbiorców

Dziś marketing cyfrowy nie jest negocjacyjny dla przedsiębiorstw, które chcą zbudować uznanie marki i angażować ich publiczność. Ale to nie zmienia faktu, że składające się ze sobą własną strategię może czuć się przytłaczającym.

Na szczęście możesz rozwiązać to zadanie w pięciu prostych krokach:

Zrób to - patrząc na powyższe przykłady jako inspirację - a będziesz znacznie bliżej dewarzy cyfrowego marketingu.

Przy solidnej strategii marketingowej cyfrowej na miejscu nadszedł czas, aby dostać się do pracy.Menedżer zadań UDN.pomaga tysiącom zespołów marketingowych przynieść swoje wizje i osiągnąć swoje cele. Gotowy do zobaczeniaMenedżer zadań UDN.może zrobić dla swojego marketingu?Uruchom bezpłatną wersję próbną już dziś !