5 דוגמאות שיווק דיגיטלי אסטרטגיה
אתה כבר יודע כי שימוש מדיה דיגיטלית כבר על שיפוע יציב. אחד2018 דווחמצא כי המשתמש הממוצע למבוגרים מבלה כ 5.9 שעות עם מדיה דיגיטלית - בין אם זה מחשבים, טלפונים או התקנים מחוברים אחרים - כל יום.
במובנים מסוימים, התמכרות המסך היא מפחידה. אבל, עבור עסקים, זה מציג הזדמנות אמיתית כדי לקבל את המותג שלהם מול אלה לקוחות מחוברים כל הזמן.
זה בדיוק איפה אאסטרטגיית שיווק דיגיטלינכנס לשחק. "הדיגיטלי שלךאסטרטגית שיווקהיא סדרה של פעולות המסייעות לך להשיג את מטרות החברה שלך באמצעות ערוצי שיווק מקוונים שנבחרו בקפידה, "מסביר אליסה הדסון,מנהל השיווק הבכיר של הובסוטעבור אוסטרליה וניו זילנד.
בואו נודה בזה - מושך יחד משלךשיווק דיגיטליאסטרטגיה היא הרבה כדי לעטוף את הידיים סביב. אז אנחנו שבר את כל זה כאן, כולל שיווק דיגיטלי, למה זה חשוב, וכמה דוגמאות מוצקות אתה יכול להשתמש בהשראה.
למה אתה צריך אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית
הנה התשובה הקצרה: כמו עם כל עסק אחרפעילות, אתה צריך אסטרטגיה overarching לשמש שלךדְפ"ח מפהולמקסם את המאמצים שלך. בדרך זו אתה יכול לעשות אפשרויות עם מטרה סוף בראש, במקום לבזבז אנרגיה עם רעיונות אקראיים, אד הוק.
זה חשוב במיוחד עבור שיווק דיגיטלי, שבו ישנם סוגים רבים של מאמצי שיווק לשחק. מהם סוגי השיווק הדיגיטלי? ובכן, הם יכולים לכלול:
אז מהו המטרה העיקרית של אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית? זה מושך את כל אלה יחד לתוך תוכנית מלוכדת כי בונה על עצמו, אשר יכול לחסוך לך זמן, מאמץ, וכסף.
כיצד ליצור אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית
זה נשמע נהדר, נכון? אבל עכשיו אתה צריך להתמודד עםמְשִׁימָהשל יצירת אסטרטגיה שיווקית דיגיטלית משלך. זה יכול להרגיש מוחץ ומורכב, אבל זה לא חייב להיות.
בואו נתחיל קטן לשבור חמש צעדים פשוטים כדי להתחיל את המסלול הנכון עם מאמצי השיווק הדיגיטלי שלך. לטפל זה כמו שלך בסיסי שיווק דיגיטלי אסטרטגיה מסגרת, ואתה תקבל את הכדור מתגלגל.
1. להבין את הקהל שלך
לפני שאתה יכול לשווק ביעילות, אתה צריך להבין בדיוק מי אתה שיווק. לכן הצעד הראשון שלך הוא להכיר את הקהל הקיים שלך.
יש הרבה דרכים שאתה יכול לעשות את זה, אבל כמה הפופולרי ביותר ויעיל כוללים:
מאמצים אלה לבדו ייתן לך תובנה גדולה לתוך מי הלקוחות שלך, אילו מטרות יש להם, אילו אתגרים הם פונים, וכיצד העסק שלך מתאים.
חמושים עם מידע זה, אתה יכול לבנות אחרתקונה אישיותכדי להקל לזכור מי אתה מדבר עם מאמצי השיווק שלך - ולמקד את ההודעות שלך בהתאם.
2. הגדר את המטרות שלך
האסטרטגיה הכוללת שלך שיווק דיגיטלי צריך מטרה גדולה יותר המצורפת אליו - משהו זה יותר ספציפי ומניע מאשר "שוק העסק שלך" או "לגדל את הקהל שלך".
אחת הדרכים הטובות ביותר להגדיר את מטרות השיווק שלך היא להשתמשמסגרת מטרה חכמה. ראשי תיבות אלה מייצג:
עבודה דרך כל אות של ראשי תיבות זה תעזור לך להגדיר מטרות המספקות הקשר מספיק כדי לשמור אותך כותרת בכיוון הנכון. לדוגמה, מטרה שיווק דיגיטלי חכם יכול להיראות כך:
לגדל את רשימת הדוא"ל הקיימת שלנו על ידי 2,000 מנויים במהלך Q1, כך שיש לנו קהל שבויים כדי לקדם את Webinars שלנו.
אם אתה רוצה לנסות משהו אחר, אתה יכול גם להגדירמטרות ותוצאות מפתח (OKRS)עבור מאמצי השיווק שלך כדי לוודא שיש לך השפעה רבה ככל האפשר.
3. להעריך את מאמצי העבר שלך
Hashing החוצה אסטרטגיה היא משימה מרתיעה, וזה קל להרגיש כאילו אתה מתחיל לחלוטין מאפס, אבל זה בדרך כלל לא המקרה. אתה עושה קצת שיווק עד לנקודה זו (גם אם זה יחסית למדי), כלומר הגלגלים כבר בתנועה.
לערוך ביקורת על המאמצים שלך כדי לקבל תחושה של מה שעבד טוב ומה לא. זה ייתן לך ידית טובה יותר על מה שאתה צריך לעשות יותר.
זוהי גם הזדמנות טובה לאסוף תוכן ונכסים אחרים - מ גרפיקה מדיה חברתית כדי nuggets של מידע - כי ניתן repurposed אז אתה לא כל הזמן להמציא את הגלגל. לדוגמה, ציטוט זה בבלוג הקודם לכתוב עשוי לעשות גרפיקה ציטוט נהדר עבור חשבון Instagram שלך.
4. להבין את האגוזים שלך ואת הברגים
מיצים יצירתיים שלך זורמים, אבל יש עדיין הרבה לוגיסטיקה בעולם אמיתי אתה צריך לדאוג לעצמך. תהליך האסטרטגיות הוא לא רק לחלום - זה על להבין מה אתה יכול להשיג בתוך אלהאילוצים .
הנה שם נכנסים לשחק. המכון שיווק דיגיטלימתייחס לכך כמו "זיהוי האמצעים שלך", אשר דורש לך למיין:
אלה אגוזים ברגים אלמנטים חשובים לדעת מלפנים, כך שתוכל חתיכה יחד אסטרטגיה זה מוצלח בתוך כל המגבלות ייתכן שיהיה.
5. מפת הכל החוצה
ברגע שיש לך את כל אלה אלמנטים הליבה - הקהל שלך, המטרות שלך, ואת האמצעים שלך - עבד, הגיע הזמן לפחת את כל זה יחד לתוך שיווק דיגיטליתבנית אסטרטגיהאתה יכול להשתמש.
התחל עם לוח שנה פשוט (בין אם זה בגיליון אלקטרוני או ישירות פנימהמנהל המשימות של UDN.) כי מושך את כל האלמנטים השונים שלך יחד. לדוגמה, מגרש מסע פרסום יחיד בלוח השנה ולאחר מכן התחל להוסיף חתיכות אחרות משם.
היה סמוך ובטוח כי כל מה שאתה בא עם התחלה סביר לא יהיה מה שאתה מקל עם לטווח ארוך, אבל לפעמים רק תחילת העבודה הוא כל מה שאתה צריך כדי להתחיל להבין את הדרך הטובה ביותר לעשות דברים. כמו בכל תהליך, אתה צריך להיות מחויב קצת ניסוי וטעייה!
5 שיווק דיגיטלי אסטרטגיה דוגמאות כדי לעורר אותך
אתה יודע מה הצעדים הראשונים אתה צריך לקחת כדי להתחיל. אבל האם אתה עדיין מרגיש stumped? לפעמים כל מה שאתה צריך זה קצת השראה.
להלן כמה דוגמאות ממותגים ידועים אשר מסמר את מאמצי השיווק בשלוש קטגוריות שונות: שיווק תוכן, שיווק מדיה חברתית, ושיווק בדוא"ל.
איזה מאמץ שיווק דיגיטלי הוא הטוב ביותר? מותגים אלה להוכיח שאין תשובה אמיתית לשאלה זו. זה הכל על איך אתה מבצע את זה.
1. דוגמה שיווק תוכן:בַּלָם
קשה לחשוב על שיווק תוכן מבלי לחשוב על מדיה חברתית סופר פופולריתזמוןחיץ כלי. הם מצוטטים לעתים קרובות כדוגמה ראשונה של תוכן שיווק נעשה נכון.
הנה איך הם עשו את זה קורה: בימים הראשונים שלהם הם הסתמכו בכבדות על פרסום אורח. הם כתב תוכן שפורסם על מגוון של אתרים שונים כדי לקבל יותר הכרה. למעשה, מייסד שיתוף של חיץ טוען כי אסטרטגיה היא איך הםרכשה את 100,000 הלקוחות הראשונים שלהם .
עם זאת, הם לא היו תוכן להתעלם האתר שלהם. מאז, הם הוקמו סמכות בחלל השיווק על ידי ייצור גבוהה,איכותתוכן עבור הבלוגים שלהם.
תוכל להבחין כי המשפט הקודם אמר בלוגים ולא בלוג. זה נכון - יש להם שתי בלוגים שונים, ממוקד לאינטרסים שונים:
ובעוד תוכן שיווק בדרך כלל מעורר חזיונות של הודעות הבלוגים ספרים אלקטרוניים, מאגר מוכיח כי אסטרטגיה זו שיווק הולך הרבה מעבר למילה הכתובה. הם גם השיקה Podcast נקרא "מדע המדיה החברתית"שם הם חולקים תובנות מדיה חברתית ורעיונות.
2. דוגמה שיווק תוכן:Airbnb
שוב, שיווק התוכן הוא לא רק שם נרדף עם הודעות הבלוג השני נכון - ו- Airbnb מוכיח שזה המקרה.
הדוגמה הטובה ביותר היא שלהםמדריכי שכונות, המספק ערך גבוה ללקוחות אשר מחפשים להישאר בסוג מסוים של אזור.
באמצעות מדריכים אלה, משתמשים יכולים למצוא ציוני דרך, חוויות, מסעדות, ומועדפים מקומיים אחרים בשכונה מסוימת. Airbnb גם עושה שימוש רב של תוכן שנוצר על ידי משתמש, עם ביקורות, המלצות, טיפים פנימאי לצייר תמונה אותנטית של מה הוא באמת כמו.
כמובן, Airbnb רוצה אנשים למעשה להזמין חופשה ולהישאר באחד המאפיינים שלהם. לכן, באמצעות מדריכי שכונות אלה, משתמשים הובילו גם Airbnbs העליון שבו הם יכולים להישאר בתוך השכונה. זה הדוגמה המושלמת של תוכן קידום מכירות זה גם מועיל מאוד.
מעבר לתוכן שהם מייצרים בכוחות עצמם, Airbnb מציידת גם למשתמשים עם המידע והמשאבים שהם יצטרכו ליצור תוכן איכותי עבור רישומי הנכס, אשר ממציא את עיקר האתר.
"למשל, כאשר מארח מפרט את החלל שלהם ב- Airbnb, אנחנו שם בכל צעד בדרך עם טיפים מועילים על כתיבת תיאור של ביתם, מחירי רישומים דומים בשכונה שלהם, רעיונות סביב סוג האירוח שלנו נראה עבור, ועוד הרבה יותר, "מסביר מריסה פיליפס, ראש אסטרטגיית תוכן ב- Airbnb.
3. דוגמה חברתית מדיה חברתית: -
יש מספר עצום של גורמים התורמים להצלחה שלא מתוחכמת של המותג המילניום. אבל המדיה החברתית היתה ללא ספק חתיכה גדולה של הפאזל.
המותג עשה מדיה חברתית (במיוחד, Instagram) עדיפות מלכתחילה, והם אפילו הצליחולמשוך מרשים 13,000 עוקבים Instagramלפני מוצר אחד אפילו הושק.
אבל איך? ובכן, חלק ממה שעושה את הנוכחות החברתית שלהם כל כך מרשים היא שהם באמת מבינים את הקהל שלהם - כלומר הם מסוגלים לעצב הודעות חברתיות להדהד עם חסידיהם.
"לאישה של היום יש חמש דקות לעשות את פניה לפני שהיא עפה החוצה החוצה. זו המציאות שלה, אבל היא עדיין רוצה להיראות טוב וצריך לעשות את זה עם מאמץ מינימלי, "מייסד מבריק יותר אמילי וייס אמר בראיון עם היזם .
זוהי אישיות שהם ללכוד בכל ההודעות שלהם. תמונות אינן מנוסחות מדי או בלתי ניתנות לגישה, ובמקום זאת להציג אנשים אמיתיים בהגדרות אמיתיות (תינוקות, כלבים, חלונות מטוסים וכל).
ובעוד מותגים אחרים הם forking מעל אלפי יש השפעה עצומה לכתוב ולקדם את המוצרים שלהם, glossier מסתמך על גישה אחרת על ידי עיסוק עם לקוחות ומעריצים מסורים.
לאחדהשקת מוצר מוצלחת, את המותג בחרמתנה המוצר ל 500 superfans(אלה שקנו בעבר מוצרים או היו מעורבים מאוד עם המותג על מדיה חברתית) אשר touted את המוצר בחשבונות שלהם. התוצאה? קמפיין מדיה אותנטי מאוד (ומוצלח).
4. דוא"ל שיווק דוגמה:באז פיד
Buzzfeed עושה כל כך הרבה נכון במונחים של שיווק דיגיטלי, לפעמים זה מרגיש כאילו הם השתלטו על כל האינטרנט. אבל של מאמצי השיווק המגוונים שלהם, יש דבר אחד שהם עושים טוב במיוחד: שיווק בדוא"ל.
כאשר כולנו טובעים בתיבות הדואר הנכנס שלנו היום, שיווק בדוא"ל מציג אתגר אמיתי. איך אתה יכול לקבל אנשים לפתוח אינטראקציה עם הודעות האימייל שלך במקום מיד למחוק אותם (או גרוע מכך, unsubscring מהרשימה שלך)?
Buzzfeed מוכיח כי הסוד טמון בהתאמה אישית. הם יודעים שהם צריכים לספק תוכן שמשתמשים באמת רוצים אז הם מונעים לעסוק עם הודעות דוא"ל שהם מקבלים. עם זאת, אספקת תוכן ממוקד הוא אתגר אם אתה מדבר עם כל הקהל שלך בבת אחת.
זה בדיוק למה buzzfeed יש לפתוח את מאמצי השיווק הדוא"ל שלהם, כל הדרך למטה לאינטרסים ספציפיים מאוד (כן, אתה יכול אפילו להירשם כדי לקבל תמונה אחת מקסימה לכל יום).
יש להםעשרות ידיעונים שוניםכי משתמשים יכולים להירשם כמנוי, וגם מפורשים לגבי המנויים יכולים לצפות מתוכן זה, כמו גם כמה פעמים הם יקבלו עדכונים. הם גם מציעים מגוון של אתגרים שונים שמשתמשים יכולים להירשם כדי לנקוט צעדים קטנים כלפי משבר את עצמם.
התוצאה? באיכות גבוהה, תוכן ממוקד מאוד שמשתמשים לא יכולים לחכות כדי לקבל.
5. דוגמה לשיווק בדוא"ל:- Adobe
פילוח יכול להיות חזק. אבל אם אתה לא ממש יש את אותו קהל מסיבי כמו buzzfeed, שיש רבים עלונים שונים זמין יכול להיראות כמו overkill.
החדשות הטובות הן זו לא האפשרות היחידה לספק תוכן מותאם אישית באמצעות דוא"ל או למידע נוסף על המנויים שלך. Adobe היא דוגמה מצוינת לאסטרטגיה זו. למרות שיש להם גם קהל גדול, הם לוקחים גישה שונה במקצת להתאמה אישית.
לבדוקהדוגמה הבאהשל אחד הדואר האלקטרוני שלהם, שם הם כללו שתי שיחות לפעולה ממש ליד זה. זה נתן מנויים את האפשרות לבחור ההרפתקה שלהם, כביכול, תוך כדי גם לאפשר Adobe כדי ללמוד יותר על מה הלקוח הספציפי היה מעוניין או מחפש.
Adobe מציע גם שלהAdobe & Amp; אתה עלון, המספק תוכן מותאם אישית עוד יותר למנויים, כולל חדשות שיווק דיגיטלי, עצות Adobe ומידע על אירועים מקומיים והדרכה.
צור את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך ולעסוק הקהל שלך
כיום, שיווק דיגיטלי הוא לא סחיר עבור עסקים שרוצים לבנות זיהוי המותג ולעסוק הקהל שלהם. אבל זה לא משנה את העובדה כי piecing יחד האסטרטגיה שלך יכול להרגיש מוחץ.
למרבה המזל, אתה יכול להתמודד עם משימה זו בחמישה שלבים פשוטים:
לעשות את זה - תוך כדי להסתכל על הדוגמאות לעיל כהשראה - ואתה תהיה קרובה הרבה יותר כדי acing מאמצי השיווק הדיגיטלי שלך.
עם אסטרטגיה שיווקית מוצקה דיגיטלית במקום, הגיע הזמן להגיע לעבודה.מנהל המשימות של UDN.מסייע לאלפי צוותי שיווק להביא את חזיונותיהם לחיים ולהשיג את מטרותיהם. מוכן לראות מהמנהל המשימות של UDN.יכול לעשות עבור השיווק שלך?התחל את הניסיון החופשי שלך היום -
