영업 및 운영 계획은 조직의 모든 영역에서 초점과 정렬을 달성하는 데 도움이되는 6 단계 프로세스입니다. 이 단계가 무엇인지 배우고 이러한 유형의 계획은 팀에서 가질 수 있습니다.

조직의 팀을 조정하는 데 어려움을 겪고 있습니까? 그것은 많은 프로젝트 관리자가 직면하는 문제입니다. 고맙게도 솔루션이 있습니다.

판매 및 운영 계획은 리더십 팀이 조직의 모든 영역에서 초점과 조정을 달성하는 6 단계 비즈니스 프로세스입니다. 여기에는 공급망에서부터 제품 수요와 필요한 경우의 모든 것을 조정해야합니다. 거친 소리가 들리지 만이 단계별 가이드와 조직 선명도와 정렬을 향상시킬 수 있습니다.

이 기사에서는 프로세스 단계에서 S & AMP를 넣는 비즈니스 영향에 이르기까지 모든 것을 넘어서고 있습니다. 프로젝트 계획 템플릿 시작하려면.

1. 예측

판매 및 운영 계획 프로세스의 첫 번째 단계는 미래 판매를 제대로 예측하는 데 필요한 데이터 수집을 포함하는 것입니다. 수집 된 데이터 유형은 포커스 라인에 따라 다르지만 업계 동향 및 경쟁과 같은 외부 요인뿐만 아니라 현재 프로세스, 현금 흐름 및 재고 목록과 같은 내부 요인이 포함될 수 있습니다.

이러한 초기 예측은 귀하가 귀하의 S & AMP를 제대로 계획하고 실행하고 데이터가 최근적이고 정확한지 확인하는 데 도움이됩니다. 내부 및 외부 예측과 함께 수행 할 수있는 예측 방법에는 몇 가지 유형이 있습니다. 납 분석, 기회 단계 및 직감 계획이 포함됩니다.

사용하는 예측 방법의 유형은 귀하에게 달려 있으며 올바른 일치를 찾기 위해 재판과 오류가 필요할 수 있습니다. 당신이 사용하는 것을 어느 것을 차지하고, 2 단계로 이동할 수있는 데이터를 수집하는 것을 목표로, 예측 결과를 기반으로 제품 수요를 조정하는 것과 관련이 있습니다.

리드 분석 예측은 고객과의 관계를 구축하고 리드 소스를 분석하여 자격을 갖춘 트래픽을 판매로 전환하는 데 중점을 둡니다. 값을 다른 리드에 할당하면 수익 창출 및 판매 예측을 더 잘 예측할 수 있습니다.

아래 그림과 마찬가지로 판매 파이프 라인 템플릿은 문서, 추적 및 리드 리드 우선 순위를 지정하는 간단한 워크 플로입니다. 그런 다음 과거 파이프 라인을 분석하여 미래 판매를 예측할 수 있습니다.

이 방법은 분석을 포함합니다.

리드의 수는 취득한 수의 수입니다

획득 한 리드의 전환율

리드 당 생성 된 수익

리드가 얻어진 배지

최근 몇 개월 또는 심지어 수년간이 데이터를 분석하면 팀이 귀하의 S & AMP에 포함 할 수있는 숫자를 제대로 추정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

기회 단계 예측은 각 판매 파이프 라인을 더 작은 단계로 파괴하는 것을 포함합니다. 판매 파이프 라인은 다가오는 판매 기회를 요약 한 것입니다. 영업 기회를 검토함으로써 관리 가능한 계획과 고객 라이프 사이클의 각 단계에 대해 명확한 전략을 만들 수 있습니다.

영업 파이프 라인은 수익과 현금 흐름을 예상하고 자원 격차를 발견하고 기술 부족을 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이렇게하려면 파이프 라인을 8 단계로 분리하십시오.

잠재 고객 : 이 단계에서 잠재적 인 회사를 좁히거나 연락을 취하고 전망과 의사 소통을 시작하십시오. 이것은 대개 초기 회의에서 달성됩니다.

데모: 두 번째 단계에서 회의를 사용하여 엘리베이터 피치 귀하의 전망에 대한 제품 시연.

조사: 조사 단계에서 데모에서 배운 정보를 가져 와서 제품이나 서비스가 귀하의 예비 고객에게 적합한 지 확인하십시오.

재판: 오른쪽에 맞는 것으로 판단되면 고객이 귀하의 문제를 해결하는지 확인하기 위해 제품을 테스트합니다.

제안: 고객이 제품을 사용하고 싶다고 판단 한 후 파트너쉽의 가격을 포함하여 추가 세부 사항을 제안하십시오.

로드 블록 : 제품이 고객의 사업에서 구현되면 초기로드 블록을 해결하기 위해 함께 작업하십시오. 로드 블록은 계약이나 제품에 문제가 될 수 있습니다.

협상 : 로드 블록을 해결 한 후에는 모든 법적 서류 작업으로 판매를 종료하기 전에 마지막 순간의 제안서를 제안서로 변경하십시오.

폐쇄 / 손실 : 성공적인 협상은 제안서가 서명하고 받아 들여진 닫힌 승리를 닫습니다. 제안서가 거부되면 폐쇄 된 손실로 간주됩니다.

일단 각 파이프 라인이 위의 단계로 분류되면 판매 팀은 미래의 결과를 예측하기 위해 데이터를 분석합니다.

직관적 인 영업 예측은 영업 담당자가 주어진 구두 데이터에 의존합니다. 이 예상 방법을 사용하려면 파이프 라인의 새로운 리드에 관한 영업 팀과 의사 소통하고, 상기 리드의 수익을 예측하고 거래를 폐쇄 할 가능성을 구성합니다.

다른 두 가지 방법보다 더 주관적이지만 직관적 인 예측은 정확하고 정확한 예측보다는 빠르고 일반 예측을 찾는 팀을위한 팀에 적합합니다. 조직에서 분석 할 수있는 역사적인 데이터가없는 경우에도 좋은 선택이기도합니다.

2. 수요 계획

계획 프로세스의 다음 단계는 이전 단계에서 수집 한 예측에 따라 요구 사항을 조정하는 것입니다. 내부 및 외부 요인을 기반으로 예측을 분석하고 필요에 따라 재고 수를 조정하십시오. 그런 다음 해당 정보를 사용하여 A를 만듭니다 프로젝트 일정 ...에

다음을 포함하여 성공적인 수요 계획 프로세스에는 세 부분이 있습니다.

무역 프로모션

제품 포트폴리오 관리

통계 분석

또한이 단계에서 수요 성형을 수행하도록 선택할 수도 있습니다. 이는 가격 인센티브와 같은 전술을 구현하고 수요 목표를 달성하기위한 비용 수정을 구현합니다. 도움이되는 동안 항상 필요한 것은 아닙니다.

무역 진흥 관리는 소프트웨어 도구의 도움으로 무역 지출 계획 및 처리입니다. 무역 촉진은 수요 계획 중에 특별 제품 가격 책정을 시행하는 동안 사용 되며이 제품의 수요가 증가합니다.

무역 프로모션에는 다음과 같은 다양한 활동이 포함됩니다.

할인 : 가장 일반적인 프로모션 회사 중 일부는 할인입니다. 이것은 하나 이상의 제품이 판매를 인센티브하기 위해 낮은 가격으로 판매되는 경우입니다.

묶음: 번들 프로모션은 다양한 제품군이 함께 판매되는 경우가 있습니다. 때로는 할인 된 가격으로 개별적으로 판매됩니다. 이뿐만 아니라 여러 제품을 구매할 때뿐만 아니라 제품이 어떻게 작동하는지 보여주는 훌륭한 방법입니다.

리베이트 : 리베이트는 사후 구매 제품 할인입니다. 소비자가 어떤 방식 으로든 제안을 주장하거나 보낼 수있는 소비자가 필요하기 때문에 완성율이 낮습니다. 5 ~ 80 % ...에

콘테스트 : 또 다른 형태의 프로모션은 경연 대회를 통한 것입니다. 콘테스트 캠페인은 무료 제품 또는 현금 제공과 같은 구매 상을 제공합니다.

무역 촉진은 마케팅과 크게 얽혀 있지만 마케팅은 다양한 성능 메트릭스에 집중할 수있는 반면, 무역 프로모션은 직접 판매를 운전하는 것에 중점을 둡니다. 이러한 전술을 구현하면 제품에 대한 수요가 증가하고 판매를 주도 할 수 있습니다.

제품 포트폴리오 관리는 제품을 판매하는 제품의 모든 측면을 관리하는 데 도움이 될 수 있으며 제품 포트폴리오로 알려져 있습니다. 이러한 측면은 성능을 평가하는 것에서 제품 가치의 우선 순위를 지정하는 것에 이르기까지 무엇이든을 포함 할 수 있습니다.

제품 포트폴리오 관리에는 다음이 포함될 수도 있습니다.

제품 정렬 : 부착 제품 포트폴리오를 만들기 위해 제공, 브랜딩, 독창성 및 가격을 기반으로 제품을 정렬합니다.

제품 분석 : 시장에서의 위치에 따라 제품을 분석하고 포트폴리오를 성장시키는 데 도움이되는 영향을 기반으로합니다.

낮은 수익성 제거 : 포트폴리오를 잘 수행하고 안정적인 가치 성장을 도모하는 데 도움이되는 수익성 높은 제품을 덜 제거합니다.

자원 할당 : 시장 수요를 충족시키기 위해 제품 개발을위한 리소스 할당 및 스케줄링

포트폴리오 관리자는 귀하의 이러한 측면을 이끌어냅니다 제품 로드맵 팀이 효율성을 창출하는 올바른 도구를 가지고 있는지 확인하십시오.

통계 분석은 패턴 및 트렌드를 식별 할 데이터의 수집 및 해석입니다. 여기에는 데이터 분석을 사용하여 필요한 변경 사항을 제품 수요의 변경 사항을 지정합니다.

통계 분석에는 다음 단계가 포함됩니다.

데이터의 성격을 확인하십시오

시장 동향으로 데이터의 관계를 탐색하십시오

데이터가 시장 동향과 관련되는 방법을 요약합니다

관계의 유효성을 증명하거나 불러 일으킨다.

이 단계들은 수요, 가격 및 시장 수요와 같은 제품 데이터에 대한 포괄적 인 이해를 구축합니다. 이는 전략적 계획을 명확히하고 수요 계획을 데이터로 백업하는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 공급 계획

교차 팀 협동 공급 기획 단계에서 재무, 운영 및 제품 리더가 함께 제공되는 공급 계획 단계에서 연주하여 공급망 요구를 조정합니다.

이 단계는 이전 인벤토리 조정을 기반으로하며 사람, 공급 업체, 기계 또는 기술과 관련된 제약 조건이 있는지 여부를 결정합니다. 이러한 요소를 분석 한 후 팀은 변경 사항을 설명하는 것에 대해 설명하는 공급 계획을 작성할 수 있습니다.

간단한 변경 사항 만 수행하면 다음과 유사한 공급 계획을 구성하십시오. 비즈니스 사례 ...에 그렇지 않으면 팀 정렬을위한 공급 이해 관계자와 반복되는 회의를 예약합니다. 또한 공급망 및 엔터프라이즈 계획을 통합하고 최종 고객을 예상하고 데이터를 활용 한 것을 포함하여 추가 조치를 구현하고자 할 수도 있습니다.

공급 기획은 수급 요구 사항을 조정하는 것을 포함하지만, 기업 계획은 제품 공급의 전략적 및 운영 목표를 관리하는 것을 포함합니다.

목표와 공급망의 요구를 모두 통합하여 임원에서 소비자까지 모든 분야는 동일한 결과에 맞게 정렬되고 예측됩니다.

내부 데이터를 기반으로 한 OP의 초기 예측 단계에서 공급 및 수요를 예상 할 수 있습니다. 그러나 공급 단계에서는 최종 소비자를 바탕으로 수요를 예상합니다.

고객에게 수집 한 예측 및 외부 데이터에서 내부 데이터를 검토 하여이 작업을 수행 할 수 있습니다. 이 데이터는 일반적으로 쇼핑 동작, 자주 잦은 경쟁 업체 및 대상 시장 조사와 같은 고객 패턴을 추적하는 것에서 비롯됩니다.

공급 계획 단계에서 실시간 데이터를 사용하면 초기 단계에서 수집 한 데이터가 공급망의 모든 영역에서 적절하게 활용되는지 확인할 수 있습니다.

수동으로 또는 AI 리소스의 도움 으로이 작업을 수행 할 수 있습니다. 비즈니스 프로세스 자동화 데이터 수집을 자동화하고 올바른 정보를 소비자 프로파일에 할당합니다.

이 데이터를 수집하면 공급망 프로세스를 조정하여 효율성을 높이고 필요한 재고 조정을 가능하게 할 수 있습니다.

4. Pre S & amp; op 회의

예측 및 제품 계획이 이루어지면 구현 프로세스를 시작할 시간입니다. 초기 킥오프 회의 ...에 이것은 이전 단계의 부서 머리뿐만 아니라 인적 자원, 마케팅, 판매 및 다른 팀의 변화에 ​​대해 논의하기 위해 영향을받을 수있는 다른 팀을위한 기회입니다.

Meeting Agenda 템플릿은 회의를 준비하고 중요한 주제를 처음으로 주변 주변에서 덮을 수 있도록 도와줍니다.

이 회의에서 토론 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

이러한 변화의 재정적 의미는 무엇입니까?

현금 흐름에 어떻게 영향을 미칩니 까?

이것은 비즈니스 불확실성을 예방하는 데 도움이됩니까?

이 회의의 목적은 공급 변화에 대한 재정적 및 고객이 직면 한 함의를 고려하는 것입니다. 한 사람이 이러한 각 고려 사항에 대해 말할 수 없기 때문에 각 리더가 독특한 지식으로 말하기 위해 각 리더를 가져 오는 것이 중요합니다.

5. 이그제큐티브 S & AMP; OP 회의

초기 회의가 발생하고 영향을 겪고 해결되면 이그 제 큐 티브 회의 시간입니다. 이 회의의 목적은 집합 팀이 승인 한 영업 계획을 수립하는 이전의 공급 변경 계획을 얻는 것입니다.

이미 초기 회의가 있으므로 임원을 필요한 정보로 쉽게 제공 할 수 있어야합니다. 당신이 논의 할 계획이기 전날 회의 요리를 보내는 것을 고려하십시오.

제안서가 거부되면 초기에 수정해야합니다. 프로젝트 계획 ...에 승인되면 S & AMP를 구현하기 위해 계속 나아갈 수 있습니다.

6. S & amp; op finalization.

S & AMP; OP 프로세스를 완료하고 궁극적으로 구현하기 위해서는 해당 작업을 위임해야합니다. 프로젝트 이해 관계자 ...에 또한 공유 공간에 정보를 저장하여 팀 가시성을 만들고 실시간으로 자원에 액세스 할 수 있습니다.

일단 작업이 완료되었고 S & AMP; OP가 궁극적으로 구현되었으며 공급 및 수요 시스템의 변경 사항을 근접하게 보관하십시오. 이것은 현금 흐름과 관련이 있고 귀하의 비즈니스가 금융 사고로부터 안전하다는 것을 보장하는 것이 특히 중요합니다.

검토하여 그렇게 할 수 있습니다 kpi. 다음과 같은 메트릭 :

수요 및 생산 예측

인벤토리 회전율

가동률

정시 배달

주문 정확도 배송

총 매출

총 마진

현금 흐름

이러한 변화에 대한 눈을 지키면 수익성에 부정적인 영향을 미치기 전에 실시간으로 문제를 해결할 수 있습니다.

S & AMP; 영업 이익과 영향

판매 및 운영 계획을 구현하면 조직의 여러 가지 다른 측면에 적극적으로 영향을 미칠 수 있습니다. 가치가 간소화 된 가치에서 가치를 가르치는 것과 팀웍과 S & AMP; OP는 전반적인 판매 전략을 향상시킬 수 있습니다. 귀하의 팀에서 그들이 가질 수있는 혜택과 영향을 살펴 보겠습니다.

이그제큐티브 팀을 자주 끌어서 비즈니스 정렬을 분석함으로써 S & AMP; OP 플랜은 각 부서에 대한 응집력있는 가치 초점을 만듭니다.

상향에서 조직 선명도를 창출하기 위해이 중요한 것은 아니지만 문제 해결 및 힘든 의사 결정을 쉽게 해결할 수 있습니다. 이것은 모든 사람이 가치가 거짓말을하는 곳과 거기에 도착하는 데 필요한 단계에 대한 기대치를 명확하게하는 것이기 때문입니다.

팀 영향 : 내부 팀 및 외부 고객의 가치를 구동하고 데이터가 뒷받침하는 응집력있는 비즈니스 계획을 만드는 데 도움이됩니다.

대규모 조직에서는 자신의 사일로에서 일하는 다양한 팀과 함께 공급망 가시성을 창출하는 것이 어려울 수 있습니다. S & AMP; OP, 부서 지도자는 공급망 관리 계획에 대한 가시성을 더 많이 가지고 있습니다. 결과적으로,이 가시성을 낮은 수준의 팀원에게 계속하기로 선택할 수 있습니다.

공급 가시성의 이점은 다양한 부서가 조직 수요 계획에 따라 결정을 내릴 수있게합니다.

팀 영향 : 고객 만족도와 개선 된 판매를 지원하는보다 능률적 인 생산 계획 및 배달 요금을 이끌어냅니다.

S & AMP의 또 다른 핵심 이점; op 계획은 팀, 부서 및 지도자 간의 협력이 개선되었습니다. 이는 비즈니스의 모든 측면을 조정하기 위해 리더 간의 반복 팀웍의 직접적인 결과입니다.

교차 기능적 공동 작업은 비즈니스 단위간에 더 응집력있는 동적을 만들어 더 즐거운 팀 중심 환경을 조성 할 수 있습니다.

팀 영향 : 부서 간 통신 및 효율성을 향상시킵니다. 이는 더 적은 수의 마감일과 더 빠른 제품 수명주기를 의미합니다.

S & AMP; OP 소프트웨어 솔루션을 고려해야 할 소프트웨어 솔루션

S & AMP를 시작하기 위해서는 자신의 작업을 간소화하고 자동화 할 수있는 소프트웨어 도구를 사용하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 또한 한 곳에서 정보를 조정하여 팀이 위치한 곳에 관계없이 실시간으로 액세스 할 수 있습니다.

영업 계획 템플릿을 사용하여 한 곳에서 작업을 추적하고 관리하십시오. 이 템플릿을 이해 관계자로 공유함으로써 계획을 조직하고 유지할 수도 있습니다. 프로젝트 목적 여러 팀을 통해 명확합니다.

판매 및 운영 계획 소프트웨어를 구현하는 것과 함께 가능한 가장 효과적인 계획을 수요 할 수 있도록 재고 계획, 수요 계획 및 공급 계획과 같은 공급망 계획의 다른 측면을 통합하는 것이 도움이됩니다.

다음은보다 강력한 S & AMP를 만들기 위해 구현할 수있는 요구 사항을 기반으로하는 몇 가지 솔루션입니다. op 프로세스 :

판매 및 운영 프로세스를 확장하려는 대기업의 경우 폐기물을 줄이고 가능한 한 많은 작업을 자동화하는 것이 중요합니다. 이렇게하면보다 효율적인 프로세스가 생성되고 필요없는 사람들에게 더 많은 시간을 할애합니다.

다음은 대기업을 확장 할 때 고려해야 할 몇 가지 소프트웨어 기능입니다.

오토메이션 : Business Process Automation은 조직 전체에서 바쁜 작업을 제거하고 더 많은 효율성을 창출하여 팀 시간을 절약 할 수 있습니다.

위기 관리 : 프로젝트 폐기물을 줄이기 위해서는 위험이 처음부터 일어나지 않도록해야합니다. ㅏ 위험 등록기 실시간으로 이러한 문제를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

해석학 : 프로젝트가 팀이 지속적인 개선을 도와주기 위해 프로젝트가 개선되기 전에 분석을 평가할 수 있습니다.

이들은 S & AMP; OP 툴이 제공하는 유일한 기능은 비즈니스 성장을 제대로 계획하기 위해이 상자를 확인하는 것이 중요합니다.

공급 체인 관리에는 여러 개의 움직이는 부분이 있습니다. 이는 소프트웨어를 구현하는 이유는 현재 제품 개발 프로세스를 간소화하고 향상시킬 수 있습니다.

공급망을 향상시킬 수있는 일부 소프트웨어 기능은 다음과 같습니다.

제품 계획 : 올바른 도구는 팀 구성원을 계획하고 의사 소통 할 수있는 방법을 제공하여 신제품을 산채로 시작할 수 있습니다. 또한 마감일이 충족되도록 팀의 진행 상황을 추적하여 재고 관리 프로세스를 도울 수 있습니다.

예측 : 효율적인 공급망을 만들 때 예측 정확도가 필수적입니다. 내부 목적뿐만 아니라 고객이 직면 한 결과가 끝나는 경험을 방지하기 위해 더욱 그렇습니다. 올바른 도구는 Visual Spreadsheets에 소화 가능한 데이터를 제공함으로써 도움이됩니다.

생산: 생산 요구 사항은 판매 계획에서부터 제품 소싱 및 리드 타임까지의 모든 것으로 구성됩니다. S & AMP; OP 소프트웨어는 이러한 작업을 구성하고 생산 종속성이 충족 될 때 팀 구성원에게 통보받을 수 있습니다.

결론? 올바른 도구는 공급망이 바닥 달러를 만날 수 있도록 도울 수 있습니다.

성공을 위해 팀을 세우는 것이 한 가지가있는 경우 공동 작업입니다. 팀이 함께 일하도록 팀을 권한으로 부여하면 투명성과 책임 성을 창출하는 데 도움이됩니다.

올바른 소프트웨어 도구가 제공 할 수있는 몇 가지 기능은 다음과 같습니다.

정렬 된 통신 : 적절한 도구는 한 곳에서 통신을 호스팅해야하므로 팀이 프로젝트, 작업 및 전술 계획에 대해 쉽게 연결할 수 있습니다.

할당 된 작업 : 팀 구성원을 작업에 할당하는 것은 책임 성을 창출 할 수 있으며 종속성을 구성하여 작업이 균열을 통과하지 못하도록합니다.

정렬 된 작업 및 목표 : 프로젝트 목표에 대한 작업을 연결하면 팀 구성원을 동일한 페이지에 유지하고 유지할 수 있습니다. 오크스 마음 꼭대기.

자동화 된 작업 미리 알림 : 와 함께 공동 작업 소프트웨어 , 미리 알림을 자동화하고 불필요한 수동 작업없이 올바른 이해 관계자를 보장 할 수 있습니다.

협업은 많은 비즈니스 영역을 도울 수 있지만, 조직 내의 여러 팀을 조정하는 데 도움이되는 op 계획을 세우는 데 도움이 될 때 특히 중요합니다.

팀을 S & AMP와 맞 춥니 다. op;

팀을 유지하고 궁극적으로 전체 조직을 정렬하기위한 판매 및 운영 계획 프로세스 구현. 부서 간 협력을 개선하기 위해 가치 초점을 간소화하는 것부터 S & AMP; OP를 사용하여 비즈니스를 새로운 수준으로 사용하십시오.

S & AMP; 작업 관리 소프트웨어를 사용하여 S & AMP; op 계획을 세우고 전반적인 효율성을 향상시키고 전반적인 효율성을 향상시킵니다. 움직일 준비가되어 있니? 확인하십시오 UDN 작업 관리자 S & AMP를 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다.