Configuración de objetivos comerciales: el primer paso a un negocio exitoso

Resumen

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Los objetivos comerciales son un objetivo predeterminado que un negocio o planes individuales para lograr en un período determinado de tiempo. Este artículo discute la importancia de las metas comerciales y las razones por las que debe establecerlos para su equipo.

Establecer los objetivos de la empresa es una práctica comercial común, y por una buena razón. Establecer metas comerciales claras influencias de la motivación y aumenta el rendimiento . Si trabaja en una pequeña empresa, una gran empresa empresarial o como individuo, usted es más probabilidades de tener éxito Con fuertes metas comerciales.

Estos son solo unos pocos beneficios que proporciona el proceso de configuración del objetivo. Ya sea que esté buscando la imagen grande o busque pequeñas piedras escalonadas, explicaremos todo lo que necesita saber para establecer metas para su negocio.

¿Cuáles son los objetivos comerciales?

Los objetivos comerciales son un objetivo predeterminado que un negocio o planes individuales para lograr en un período determinado de tiempo. Estos objetivos a menudo se dividen en metas a corto plazo y metas a largo plazo . Las metas comerciales pueden ser generales y de alto nivel, o pueden centrarse en acciones medibles específicas.

Un buen ejemplo de un objetivo general comercial es una declaración de la misión. Las declaraciones de misiones son un objetivo general porque no tienen una métrica que define su éxito. Se usan más a menudo como una estrella del norte guía, algo que su equipo puede esforzarse, en lugar de golpear números duros.

Alternativamente, puede establecer objetivos específicos: objetivos medibles que son fáciles de rastrear a medida que su equipo avanza hacia ellos. Cuando alguien habla de "establecer metas" o el "proceso de establecimiento de objetivos", están hablando de objetivos específicos. Un proceso de establecimiento de objetivos comunes para usar es el Proceso de objetivos inteligentes .

Metas a corto plazo

Los objetivos a corto plazo a menudo están obligados por un período de tiempo determinado, generalmente desde unas pocas horas hasta un año completo. Los objetivos a largo plazo también pueden ser límite de tiempo, pero si lo son, generalmente están configurados más en el futuro.

Los objetivos a corto plazo se utilizan a menudo como bloques de construcción hacia metas más grandes. Una estrategia común en el negocio es establecer múltiples objetivos a corto plazo para que los objetivos a largo plazo sean más alcanzables.

[sesenta y cinco]Ejemplos de objetivos comerciales a corto plazo:

Metas a largo plazo

Las metas a largo plazo son las visiones más grandes: los objetivos que desea lograr más en el futuro. Un objetivo común a largo plazo es un objetivo de 10 años. Piense en dónde quiere que su negocio tenga 10 años a partir de ahora. ¿Qué objetivos comerciales quieres haber logrado para entonces? ¿En qué nuevas empresas quieres entrar en, si alguna?

Las metas a largo plazo se usan a menudo como Declaraciones de visión o misión "Estos objetivos sirven como una brújula para su negocio para ayudarlo a moverse en la dirección correcta. Piense en sus metas como un mapa para llevarlo a donde quiere ir. Los objetivos a largo plazo pueden no decirle cómo llegar exactamente, pero lo indiquen en la dirección correcta. Los objetivos a corto plazo son como un GPS. Proporcionan instrucciones paso a paso sobre cómo llegar a donde quiere ir.

¿Por qué son importantes los objetivos comerciales?

Establecer metas comerciales es una práctica mejor para obtener las razones, los objetivos ayudan a impulsar a las empresas en la dirección correcta. Aquí hay algunas razones por las que las empresas se toman el tiempo para establecer objetivos fuertes.

Definir con confianza el éxito

Una de las maneras más fáciles de saber si su equipo tiene éxito es al describir claramente lo que parece el éxito. Cuando establece sus metas, tenga en cuenta lo que sabe que su equipo es capaz y empujarlos ligeramente más lejos de lo esperado.

Hay algunos marcos comunes utilizados para definir los objetivos. Uno de los más comunes que se utilizan para crear metas medibles y procesables es la Objetivos y resultados clave (OKRS) estructura.

Conectar trabajo a objetivos

Una buena estrategia empresarial para continuar con el hábito de hacer está conectando sus objetivos comerciales al trabajo que su equipo ya está haciendo. Cuando conecta el trabajo diario a los objetivos a corto y largo plazo, los miembros del equipo individuales tienen una clara sensación de lo que necesitan hacer, cuando necesitan completarlo, y las estrategias que están haciendo para lograr esos objetivos.

Los miembros del equipo no solo son más seguros de los equipos en lo que necesitan hacer, pero les da un sentido del orgullo y la propiedad sobre su trabajo. Los miembros del equipo confían en cómo el trabajo que están haciendo afecta su negocio y cómo han contribuido a ese éxito.

Mantener los equipos alineados

Un beneficio clave de usar los objetivos comerciales es alinear los equipos hacia un objetivo común. El establecimiento de objetivos comerciales claros permite a los líderes de los equipos definir qué tácticas deben usar sus equipos individuales para lograr estos objetivos.

Por ejemplo, imagine que el objetivo comercial general de su empresa es aumentar la rentabilidad en un 10%. Este es un objetivo general, pero hay muchas maneras diferentes que su empresa puede lograr esto. Al establecer objetivos más pequeños y adaptados, los líderes empresariales pueden definir la estrategia específica que planea tomar para lograr este objetivo. Su equipo de ventas puede aumentar su cuota de ventas, y su equipo de marketing puede implementar una nueva estrategia de divulgación. Estas son dos tácticas diferentes que se pueden implementar para llegar al mismo objetivo.

Mantener la responsabilidad

Una vez que establezca objetivos comerciales, puede liberarlos al nivel individual. El uso de una técnica como esta puede ayudar a mantener la rendición de cuentas del nivel de liderazgo hasta los miembros del equipo individual. Cuando los miembros del equipo individuales son responsables de sus objetivos individuales, es fácil para los gerentes evaluar cómo están realizando y cuándo podrían necesitar más apoyo.

Informar la toma de decisiones

Si su compañía rastrea regularmente sus objetivos comerciales, puede usar los objetivos anteriores como una forma de informar su proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, si su equipo establece una nueva estrategia de marketing para rastrear sus metas y progreso, puede usar esa información para establecer su estrategia empresarial para el próximo año según el rendimiento.

Consejos para establecer objetivos comerciales claros

Ahora que conoce las razones por las que los objetivos comerciales son importantes, aquí hay algunos consejos sobre cómo establecerlos.

Usa un marco para establecer metas.

Si está en el camino para configurar su primer objetivo comercial, puede ser un desafío para descubrir dónde comenzar. Quieres asegurarte de que su objetivo sea alcanzable, pero no es tan fácil de lograr que no sea un desafío. Marcos de configuración de gol como Objetivos inteligentes o Okrs Son una buena manera de establecer su primer conjunto de metas comerciales.

Co-crea con otros líderes empresariales

Tu equipo no funciona en una burbuja. El trabajo que su equipo puede afectar a otros equipos en su empresa y su estrategia comercial en su conjunto. Esta es la razón por la cual co-creación con las partes interesadas es importante. Al trabajar juntos, su equipo puede utilizar su conocimiento y experiencia únicos para establecer metas y crear un plan de negocios sólido.

Empezar con la imagen grande

Cuando estés estableciendo tus metas, elegir números y tácticas puede sentirse abrumador. Para evitar eso, comience con la imagen grande primero. Centrarse en responder a las preguntas:

Una vez que haya definido una misión de una gran imagen, divídala en objetivos más pequeños y más procesables. ¿Qué pasos puedes tomar para llegar allí? ¿Qué nuevos productos puedes introducir para ayudar a lograr esa misión general de imágenes en general?

Con la configuración de los objetivos, no hay una respuesta correcta o incorrecta. Se trata de encontrar las estrategias y metodologías que funcionan mejor para su equipo.

Administrar metas utilizando software

No hay uso en los objetivos de configuración si los establece y los olvide en un documento en algún lugar, solo para abrirse de nuevo al final de un cuarto. El uso de software para rastrear regularmente el progreso de las metas es importante y qué mejor manera de hacerlo que usar el software que conecta sus metas al trabajo que debe hacerse?

Conectar el trabajo que está haciendo con los goles es fácil. Gurú alinea a su empresa OKRS a sus proyectos con Gestor de tareas UDN . El equipo de Guru usa Gestor de tareas UDN Como fuente de verdad para la claridad y la responsabilidad de toda la empresa.

Comience a configurar y lograr objetivos comerciales hoy

Todas las empresas comienzan pequeñas, y establecer metas son cómo se convierten en empresas exitosas. Si está interesado en aprender más sobre las diferentes estrategias de objetivos, cómo medirlas, o dónde comenzar con la planificación, visite el Gestor de tareas UDN Página de recursos de metas para más información.