מדריך מהיר ליצירת תוכנית שיווק - ב 8 שלבים

שיווק הוא חיוני לכל עסק, ויש יתרונות רבים שמגיעים ממנו. בתור התחלה, שיווק מחזק את המודעות המותג, מחנך לקוחות, ומשפיע על השורה התחתונה שלך. על פימדד Benchmark מכירות (SBI), שיווק בדרך כלל תורם 15-30% מההכנסות כשמדובר ללקוחות חדשים. השאלה היא: איך אתה יכול לקבל את רוב השיווק עבור העסק שלך? כל זה מתחיל עם יצירת תוכנית שיווק.

מהי תוכנית שיווק?

תחשוב על תוכנית שיווק כמו מפת הדרכים מפורטת - מפת הדרכים המתארת ​​את כל הפעילויות הנדרשות כדי להשיג את מטרות השיווק הכולל שלך. זה לא רק על היעד; תוכנית שיווק מפות את כל השלבים שאתה צריך לקחת כדי להגיע לשם. אם אתה משווק, אתה יודע כי אף פעם אין מחסור של רעיונות גדולים דברים לעשות כשזה מגיע לשיווק. עם תוכנית שיווק, תקבל מסגרת כדי לעזור לך ואת הצוות שלך ביעילות לתעדף את העבודה - ולאחר מכן לקבל את העבודה.

תלוי במה שאתה מנסה להשיג, מה ציר הזמן שלך הוא, או איזה היבט של שיווק אתה נוהג, תיצור סוג אחר של תוכנית שיווק.סוגי שיווקתוכניות כוללות:

תוכניות רבעוניות או שנתיות

תוכניות חיפוש בתשלום

תוכניות מדיה חברתית

תוכניות שיווק תוכן

תוכניות שיווק המוצר

תוכניות שיווק משולבות

ועוד ...

שמונה צעדים ליצירת תוכנית שיווק מוצלחת

מה נראה תוכנית שיווק כמו בפועל ואיך אתה בונה אחד? אם זה הפעם הראשונה שלך בניית תוכנית שיווק, בצע שמונה צעדים אלה להצלחה:

1. הגדר אסטרטגיה שיווקית ברורה

כל תוכנית שיווק חזק מתחיל עם הגדרת אסטרטגיה שיווקית ברורה. אולי אתה תוהה, "מה ההבדל בין תוכנית שיווק לבין אסטרטגיה שיווקית?" אאסטרטגית שיווקמודיע את תוכנית השיווק, ואילו תוכנית שיווק מתאר את הסוגים ואת העיתוי של פעילויות שיווק. במילים אחרות: אסטרטגיה שיווקית היא התיאוריה, תוכנית השיווק היא הפעולה. אתה רוצה לבנות את תוכנית השיווק שלך סביב האסטרטגיה השיווקית שלך.

לא משנה איזה סוג של תוכנית שיווק אתה צריך ליצור, על מנת קודם לקבוע את אסטרטגיית השיווק שלך, אתה צריך לשאול את עצמך את השאלות הבאות:

ראשית, האם יש לי את המשאבים שאני צריך?

מהו החזון?

מהו הערך?

מהי המטרה?

מי הקהל שלי?

מה הם הערוצים שלי?

מהו ציר הזמן?

לדוגמה, נניח שאתה יוצראסטרטגית שיווקעבור בלוג חדש שברצונך להוסיף לאתר הקיים שלך. הנה איך אתה יכול לגשת לרשימת השאלות לעיל:

ראשית, האם יש לי את המשאבים שאני צריך?

כן. לצוות יש 15% יותר כסף מאשר התקציב הנדרש ואנחנו מאוישים לחלוטין.

מהו החזון?

כדי ליצור נוכחות בלוג סביב נושאים מסוימים SEO ולהגדיל את כמות הביקורים אורגניים באינטרנט.

מהו הערך?

אתרים עם בלוג נוטים להיות434%עוד דפים באינדקס, ובכך להביא יותר תנועה מוביל גבוה יותר.

מהי המטרה?

כדי לנהוג יותר תנועה באינטרנט ולהגדיל את המודעות באמצעות תוכן בלוג באיכות גבוהה.

מי הקהל שלי?

סמנכ"ל עבודה בענף הבריאות לחברות עם יותר מ -10,000 עובדים.

אחד הדברים החשובים ביותר לעשות כרצונך ליצור את אסטרטגיית השיווק שלך היא לזהות את קהל היעד שלך. כמו בכל השיווק, אתה צריך לדעת מי אתה שיווק. אם אתה מתקשה לקבוע מי בדיוק קהל היעד שלך הוא, לנסות אתBullseye מיקוד מסגרת. Bullseye עושה את זה קל לך לקבוע מי קהל היעד שלך הוא על ידי התעשייה, גיאוגרפיה, גודל החברה, פסיכולוגיה, ועוד.

מה הם הערוצים שלי?

הערוץ הראשי יהיה הבלוג. ערוצים תומכים כוללים את האתר, הדוא"ל, המודעות הדיגיטליות והמדיה החברתית.

מהו ציר הזמן?

הרבעון השני של השנה הפיסקלית (1 באפריל-יוני).

2. הגדרת ערכי מפתח להצלחה

עכשיו שיש לך להגדיר את אסטרטגיית השיווק שלך, הגיע הזמן להגדיר מה שלךערכי שיווק מרכזייםיהיה. ערכי המפתח שלך יעזרו לך למדוד ולעקוב אחר הביצועים של פעילויות השיווק שלך. הם גם יסייעו לך להבין איך המאמצים שלך לקשור בחזרה למטרה שלך גדול יותר.

לדוגמה, אם המטרה העיקרית שלך היא להגדיל את השיווק מוסמך מוביל (MQLs), ולאחר מכן MQLs יהיה מדד מפתח. אתה רוצה לשאול את עצמך, "כמה mqls אני צריך למקד לשקול את זה תוכנית שיווק הצלחה? כמה mqls אני מצפה כל פעילות שיווקית לייצר? " אלה הם סוגי השאלות שאתה צריך לשאול את עצמך בעת הגדרת ערכי המפתח שלך. אתה רוצה לדעת מה הציפיות המטרה הן עבור תוכנית השיווק שלך לפני קפיצה עם שתי הרגליים.

3. מחקר התחרות שלך

קל להיתפס בעולם של החברה שלך, אבל זה קריטי שאתה לוקח את הזמן לצאת החוצה לתוך עולמות המתחרים שלך. יש הרבה ערך מאחוריהבנת המתחרים שלך. לדעת איך הם שוק את עצמם יעזור לך למצוא הזדמנויות כדי להפוך את החברה שלך להתבלט.

לדוגמה, ודא שאתה לא שכפול את מאמצי המתחרים שלך. אם אתה מגלה מתחרה כבר הוצא להורג את הרעיון שלך לא, אז אולי זה הזמן לחזור ללוח השרטוט ואת סיעור דרכים חדשות להבדיל את עצמך. אתה יכול ללמוד את החולשות שלהם ולהתאים את האסטרטגיה שלך בהתאם, או לראות מה זוויות הם לא התקרבו עדיין. על ידי הסתכלות על המתחרים שלך, אתה עלול להיות מופתע בסוג ההשראה שתמצא והזדמנויות להבדיל את עצמך.

4. שלב את מאמצי השיווק שלך

עכשיו, הנה המקום שבו הכיף נכנס. בואו לצלול לתוךמרכיבים שוניםזה נכנס לבניין מנוע שיווק. אתה רוצה לוודא תוכנית השיווק שלך כולל פעילויות תמיכה מרובות כי כל להוסיף לתוך מכונת שיווק רב עוצמה. רכיבים אלה יכולים לכלול או את כל הבאים:

הדור להוביל

מודעות

אימייל

תוֹכֶן

וִידֵאוֹ

אירועים

מדיה חברתית

אתר אינטרנט

שיווק מוצר

יחסי ציבור

יחסי האנליסט

שיווק לקוחות

סו

שיווק שיחה

ועוד …

חשוב לקבוע איזה מרכיבים מעל הגיוני ביותר למינוף בתוכנית השיווק שלך. אבל אפילו יותר חשוב הוא לוודא שהם כולם משולבים בצורה חלקה. הימנע מתקרב לכל פעילות שיווקית כפרויקט נפרד. במקום זאת, לקשור את כל הפעילויות השיווקיות שלך יחד כדי לספק מלוכדת,ניסיון שיווקי משולב .

נניח, למשל, תוכנית השיווק שלך סובבת סביב אספקת מיקום חדש והודעות עבור החברה שלך. ראשית, ודא שההודעות החדשות שלך מתקשרת בכל רכיב שיווקי, בין אם היא בסרטונים, מודעות, הודעות דוא"ל וכן הלאה. כל פיסת שיווק צריך להישמע כמו שזה בא מאותו מותג.

לאחר מכן, לחפש הזדמנויות לשילוב המאמצים שלך. לדוגמה, אתה יכול לקשר את ההודעה לעיתונות בדוא"ל או להטביע את הווידאו בבלוג לכתוב? אלה הם סוג ההזדמנויות שאתה רוצה ללכוד על מנת לספק חוויית שיווק משולבת.

5. להתבלט מן הקהל עם יצירתי ייחודי

האם ידעת ש32%של משווקים אומרים תמונות חזותיות הם הצורה החשובה ביותר של תוכן עבור העסק שלהם? בעל מותג ברוראסטרטגיה יצירתיתהוא חלק ענק של כל תוכנית שיווקית גדולה. כאשר הגדרת האסטרטגיה היצירתית שלך, לחשוב על הקהל שלך - מה שאתה רוצה שהם ירגישו, לחשוב, ולעשות כאשר הם רואים את השיווק שלך.

האם הקהל שלך ימצא את העבודה היצירתית שלך רלוונטית? אם הקהל שלך לא יכול להתייחס לעבודה היצירתית שלך, הם לא ירגישו מחובר לסיפור שאתה מנסה לספר. תחשוב מחוץ לקופסה ולמצוא דרכים חדשניות לעסוק בקהל שלך, בין אם באמצעות וידאו, אנימציות או גרפיקה אינטראקטיבית. לדעת אילו מסכים העבודה היצירתית שלך יחיו, אם שולחן העבודה, הנייד או הטאבלט, ולוודא שהם מציגים יפה ועומס במהירות בכל סוג של התקן. זה קל להיתפס בתהליך היצירה, ולכן חשוב לא לאבד את המראה של מה הכוונות שלך הם: כדי לקבל את הקהל שלך לנקוט פעולה. תמיד למצוא את הדרך הטובה ביותר להציג שיחה חזקה לפעולות (CTAS) בעבודה היצירתית שלך. אנחנו חיים בעולם חזותי; ודא כי סעיפים יצירתיים שלך.

ברגע שהקים אסטרטגיה יצירתית חזקה, הצעד הבא הוא להביא את האסטרטגיה שלך לחיים בשלב הייצור. זה חיוני כדי להגדיר מסגרת חזקה לתהליך הייצור היצירתי שלך כדי למנוע כל מיותר קדימה ואחורה צווארי בקבוק פוטנציאליים. שקול להקים טופסי בקשה יצירתית, התייעלות משוב ותהליכי אישור, וניצולאינטגרציותזה עלול להפוך את חייהם של המעצבים שלך קל יותר.

6. הפעל את תוכנית השיווק שלך

כולנו היינו שם. צוותים נבנו תוכניות מחשבה היטב כי לא לראות את אור היום. אל תתנו תרחיש זה יהיה לך. בניית תוכנית שיווק דורשת הרבה תשומת לב וזמן; אתה צריך לוודא שזה לא בסופו של דבר לאסוף אבק על המדף.

שלב מסוים זה הוא המפתח: הפעל את התוכנית שלך. חשוב לקבל את ההילוכים נעים על תוכנית השיווק שלך ולהעביר מהירות מלאה קדימה בזמן מומנטום חזק. הצעד הראשון כדי להפעיל את תוכנית השיווק שלך הוא על ידי דיור את מלוטת במקום אחד. חזקהכלי ניהול עבודהיכול לעזור לך להשיג זאת.

עם כלי ניהול העבודה הנכון, אתה יכול למפות נושאים גדולים עבור השנה להגדיר מסגרות זמן אואוקייעבור כל פעילות שיווקית. אתה יכול לסמן אבני דרך מרכזיות ולהציג את כל תוכנית השיווק שלך על פי העדפתך, בין אם זה בתרשים גנטט, לוח שנה או קננוןנוף. הכלי הנכון גם עושה את זה קל לולאה במהירות בעלי עניין עםעדכוני מצבאז הם תמיד מעודכנים על התקדמות. זה חשוב מאוד אם יש לך צוות גלובלי כדי להבטיח המאמצים לא להיות כפולות.

עם כל דבר שוכנו במקום אחד, אתה יכול בקלות לעקוב אחר תוכנית השיווק כולו שלך ולוודא שאתה תמיד יש משהו בשורה למעלה לדבר עם השוק שלך על. בניית תוכנית שיווק היא דבר אחד, אבל איך אתה מפעיל את זה יכול להיות הסוד שלך לשיווק standout.

7. קבל את הערימה הימנית טק

לצייד את צוות השיווק שלך עם מחסנית טק חזק כך שהם יכולים לעשות את עבודתם בצורה חלקה. טכנולוגיה שיווקית (Martech) ממשיכה לקחת את הבמה במרכז ואתה לא רוצה ליפול מאחור. חשבונות Martech עבור29%של תקציבי הוצאות השיווק הכולל87%של משווקים מאמינים Martech הוא שיפור ביצועי שיווק בחברות שלהם. אנחנו חיים בעולם דיגיטלי עם צוותים מפוזרים יותר ויותר ואתה צריך לנצל את כל הכלים שמגיעים עם זה. התחל עם יסודות טק: ערימת הגז. ערימת הגז כוללת:

גוגל:מינוף G-Suite (למשל, Google Docs, Calendar של Google ו- Gmail) כדי לשפר את חוויית העבודה היומיומית שלך ולשתף פעולה עם עמיתים בזמן אמת.

מנהל המשימות של UDN. - כל תוכנית שיווק יתרונות כלי ניהול עבודה מתקדם.מנהל המשימות של UDN.הוא הכלי המסייע לך ואת הצוות שלך לנהל את כל העבודה והפעילות שקורה לפני הפצה, מעקב, אופטימיזציה. לנצלמנהל המשימות של UDN. של אינטגרציותשנועד לתת את הצוות שלך פתרון מקצה לקצה להפעלת כלשיווק ותהליך יצירתי .

רָפוּי:להשתתף ולהישאר על כל שיחה סביב תוכנית השיווק שלך עם רפיון. פלטפורמת העברת הודעות היא קריטית לשיחות סינכרוני, חד פעמי לאורך כל היום.

הרשימה לא נעצרת בערימת הגז. ישנם כלים מתקדמים שיכולים לסייע לך בכל שלב של תוכנית השיווק שלך, מ Analytics ודיווח אוטומציה שיווק וטיפוח להוביל. משווקים יכולים עכשיו לבחור מתוךכמעט 7,000 כלים, אז אתה רוצה לוודא שאתה בוחר לבחור את הסכום הנכון ואת סוג של כלים עבור תוכנית השיווק שלך. התחל לחקור מה יש שם וליהנות לבנות את המחסנית הטכנית שלך.

8. למדוד את הביצועים

בהתחשב כמעט90%של משווקים אמר לשפר את יכולתם לעקוב ולנתח את מאמצי השיווק הוא בראש סדר העדיפויות, זה לא מפתיע כי ביצועי המדידה הוא הכרח. הקמת את ערכי המפתח שלך בשלב שתיים, ועכשיו הגיע הזמן לעקוב אחריהם בשלב שמונה.

מדי פעם למדוד את מאמצי השיווק שלך כדי למצוא אזורים של שיפור, כך שתוכל לייעל בזמן אמת. תמיד יש שיעורים להיות לימד כאשר מסתכלים על נתונים. אתה יכול לגלות מגמות, כמו גם לזהות מה יוזמות ביצע היטב ומה לא. ניתן ליישם את הלומדים האלה לתוכנית השיווק הבאה שלך לתוצאות משופרות. לדוגמה, אם אתה מגלה תוכן טופס ארוך הוא מביא בעקביות 400% יותר PageViews מאשר תוכן קצר טופס, אתה רוצה להתמקד בהפקת תוכן טופס ארוך יותר בתוכנית השיווק הבאה שלך.

דוגמאות מצוות שיווק ברמה עולמית

המותגים הטובים ביותר בעולם להביא תוכניות השיווק שלהם לכל יום. אם אתה מחפש כמה דוגמאות על איך לבצע את תוכנית השיווק הבאה שלך, לבדוק סיפורי הצלחה של צוותים אחרים שיווק.

Redshift על ידי Autodesk עולה בעקביות תוכן על ידי 30% שנה במשך שנה

Autodesk יוצר תוכנה המסייעת לאנשים לדמיין, לעצב, ולעשות עולם טוב יותר. צוות Autodesk השיקה Redshift, ראש הממשלה שלה בתקשורת, ואת ייצור תוכן scaled לתמוך שבע שפות נוספות. על ידי סטנדרטיזציה של זרימת העבודה שלהם ייצור התוכן שלהם וריכוז כל שיחות התוכן במקום אחד, צוות העריכה מסוגל לפרסם 2x תוכן יותר חודשי. למידע נוסף על איך Autodesk מנהל מכונת תוכן משומנת היטב על ידי קריאתRedshift על ידי מחקר מקרה Autodesk .

מוסיקה Sony מגדילה קיבולת הייצור היצירתית על ידי 4x

צוותי השיווק והיצירתיים של הקלטות מורשת קטלוג קטלוג ב Sony מוסיקה אחראים לקידום 100 + שנים של מוסיקה. עם כל הייצור היצירתי ואישורים מרכזיים בפרויקט אחד המחובר ללוח השנה של צוות מסע הפרסום, הצרכים היצירתיים והתאריכים הבאות ברורים. על ידי סטנדרטיזציה תהליכים, צוות הפחית את זמן הייצור של מסע הפרסום ב -75%. למידע נוסף על איך סוני מוסיקה scaled שלהם תהליך הייצור היצירתי על ידי קריאתסוני מוסיקה מקרה .

התחל לעבוד עם תבניות שיווק

האם אתה מחפש תבנית תוכנית שיווק? לאחר יצרת את אסטרטגיית השיווק שלך והם מוכנים לפעול את תוכנית השיווק שלך, להתחיל עם אחדתבניות השיווק שלנו. תבניות השיווק שלנו יכולות לעזור לך לנהל ולעקוב אחר כל היבט של תוכנית השיווק שלך, מתוך בקשות יצירתיות לאישור workflows. מרכז את כל תוכנית השיווק שלך במקום אחד, להתאים אישית את מפת הדרכים, להקצות משימות ולבנות ציר זמן או לוח שנה. לאחר שתפעיל את כל תוכנית השיווק שלך עם אחד התבניות שלנו, לחלוק אותו עם בעלי העניין שלך כך שכולם יכולים לעבוד יחד באותו כלי. כל הצוות שלך ירגיש מחובר לתוכנית השיווק, יודע מה לתעדף, ולראות איך העבודה שלהם תורמת למטרות הפרויקט. בחר את תבנית השיווק הטובה ביותר עבור הצוות שלך:

תבנית תוכנית פרוייקט שיווק

תבנית תוכנית קמפיין שיווק

תבנית השקת שיווק המוצר

תבנית לוח שנה עריכה

תבנית שיתוף פעולה סוכנות

בקשות יצירתי תבנית

תבנית תכנון אירועים

להפוך את תוכנית השיווק שלך להצלחה שיווקית

תוכנית שיווקית גדולה מחזקת יישור צוות, משפר את הארגון, ושומר על כל הפעילויות השיווקיות שלך על המסלול. עכשיו, כי אנחנו כבר צעדו דרך לפתח תוכנית שיווק יחד, אנו מקווים שאתה מרגיש מצויד טוב יותר להצלחה. עם שמונה שלבים שלנו ותבניות חינם, אתה צעד אחד קרוב יותר ליצירת תוכנית השיווק המוצלח ביותר שלך עדיין.