पुश बनाम पुल मार्केटिंग: आपको क्या जानने की आवश्यकता है

योजनाअगली तिमाही के लिए आपकी रणनीति और सुनिश्चित नहीं है कि किस दिशा में जाना है? इस लेख में, हम पुश बनाम पुल मार्केटिंग का विश्लेषण कर रहे हैं ताकि आप सर्वोत्तम संभव निर्णय ले सकें। वे क्या हैं, उनका उपयोग कैसे किया जाता है, और पुश और पुल मार्केटिंग के बीच मुख्य अंतर के बारे में और जानें। हम कुछ पुश बनाम पुल मार्केटिंग उदाहरणों पर भी जाएंगे और उन टेम्पलेट्स प्रदान करते हैं जिनका उपयोग आप जीतने वाली मार्केटिंग सामग्री बनाने के लिए कर सकते हैं।

पुश मार्केटिंग क्या है?

सभी विज्ञापन को दो व्यापक श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है: पुश और पुल। एक ओर, पुश विज्ञापन को विशिष्ट ग्राहकों की ओर उत्पादों को धक्का देना है, जबकि खींच विज्ञापन सही समय पर सही लोगों पर केंद्रित है।

धकेलनाविपणन, विशेष रूप से, एक रणनीति प्रबंधक उपभोक्ताओं को अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए उपयोग करते हैं। पुश मार्केटिंग का लक्ष्य उपभोक्ताओं द्वारा खरीद के बिंदु पर उत्पादों को प्राप्त करना है। एक्सपोजर इसके लिए उत्तर सितारा हैविपणन योजना। यह सोशल मीडिया, मानक मेल, या दुकानों में कई अलग-अलग चैनलों के माध्यम से पूरा किया जा सकता है।

हालांकि कई कंपनियां इस रणनीति के साथ अपने ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने की कोशिश करती हैं, पुश मार्केटिंग तत्काल बिक्री प्राप्त करने पर केंद्रित है। यही कारण है कि बिक्री की मात्रा बढ़ाने और ब्रांड वफादारी में सुधार के लिए यह बहुत अच्छा है।

पुश मार्केटिंग दोनों पर लागू किया जा सकता हैबी 2 सीतथापेशेवर सेवाएंरिक्त स्थान। उदाहरण के लिए, बी 2 बी स्पेस में, एक निर्माता या थोक व्यापारी एक खुदरा विपणन प्रदर्शन में नमूने समेत अपने उत्पाद को स्टॉक करने के लिए एक खुदरा आउटलेट को मनाने की कोशिश कर सकता है।

यद्यपि पुश मार्केटिंग पेपर पर सबसे अच्छा विकल्प लगता है, लेकिन मार्केटिंग मैनेजर इसे अपने एकमात्र दृष्टिकोण बनाने के बारे में सतर्क रहना चाहिए। यदि कोई कंपनी विज्ञापन पर एक बड़ी राशि खर्च करने का फैसला करती है, तो यदि उनके ग्राहक अपने संदेशों को अनदेखा करते हैं तो वे आसानी से पैसे खो सकते हैं।

चूंकि पुश मार्केटिंग संबंधों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है, बिक्री के प्रमुख ड्राइवर, जैसे कि दोहराने वाले व्यवसाय, इस अभियान प्रकार का प्रत्यक्ष परिणाम नहीं हैं। दूसरे शब्दों में, पुश मार्केटिंग का उपयोग करके आपकी एकमात्र रणनीति के कारण चूक अवसर हो सकते हैं।

दूसरी ओर, पुश मार्केटिंग सबसे सफल हैविपणन अभियानमाल और सेवाओं को बढ़ावा देना जो पहले से ही मांग में हैं।

कुल मिलाकर, पुश मार्केटिंग तत्काल परिणाम बनाने और संभावित ग्राहकों पर एक मजबूत प्रभाव बनाने का एक शानदार तरीका है। यह ब्रांडिंग की आवश्यकता को समाप्त करता है और एक नए उत्पाद को जल्दी से बढ़ावा देता है। इसके अस्थायी प्रभाव नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं भले ही यह महंगा हो सके और परिणाम अक्सर दीर्घकालिक नहीं होते हैं।

पुश मार्केटिंग प्लान पर शुरू करने से पहले, आपकी टीम को पहले संभावित ग्राहकों पर जानकारी एकत्र करनी चाहिए कि आप विज्ञापनों को आगे बढ़ाएंगे। बाद में, विपणक इस डेटा का उपयोग कर सकते हैंचुनें कि वे किस मंच या प्लेटफॉर्म पर ध्यान केंद्रित करेंगे। वहां से, वे एक शक्तिशाली संदेश बनाने में सक्षम होंगे जो सही जनसांख्यिकीय से अपील करता है और उन विपणन चैनल के लिए अत्यधिक प्रभावी है जो वे उपयोग करने की योजना बना रहे हैं।

पुल मार्केटिंग क्या है?

पुल मार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है जो उपभोक्ताओं की संख्या में वृद्धि करने पर केंद्रित है जो एक विशेष उत्पाद खरीदना चाहते हैं। इसमें अक्सर खुदरा विक्रेताओं को इसे स्टॉक करने के लिए एक उत्पाद की तलाश करने के लिए उपभोक्ता को आश्वस्त करना शामिल है।

पुल मार्केटिंग का उपयोग करने वाले ब्रांड प्रत्यक्ष विपणन अभियान के माध्यम से उपभोक्ताओं तक पहुंच जाएंगे। तब उपभोक्ता एक खुदरा विक्रेता के पास जाते हैं और उत्पाद खरीदते हैं। यह निर्माता को उत्पाद बेचने और उपभोक्ता की मांग के अनुसार स्टॉक भरने की अनुमति देता है।

यह रणनीति आम तौर पर सबसे अच्छी तरह से काम करती है जब उपभोक्ताओं के लिए विकल्पों की तुलना करने के लिए लीड टाइम काफी लंबा होता है। यह उन्हें जल्दबाजी के फैसले में दबाए बिना खरीदारी करने की अनुमति देता है। इसका मतलब यह भी है कि कंपनियों को उपभोक्ताओं को यह समझाना चाहिए कि उन्हें उस उत्पाद को खरीदना चाहिए जिन्हें वे विज्ञापित करते हैं।

उपभोक्ताओं को लाभ यह है कि उन्हें किसी भी उत्पाद में कहीं और स्टॉक में बसने की आवश्यकता नहीं होगी क्योंकि यह उपलब्ध है। इसके बजाय, वे आपके पुल के माध्यम से अपने सामान या सेवाओं का वास्तविक मूल्य देखेंगेविपणन रणनीतिऔर यदि प्रस्ताव पर्याप्त मजबूत है तो प्रयास करने और लंबे समय तक पुनर्निवेश करने के लिए तैयार हैं।

पुल मार्केटिंग के माध्यम से ग्राहकों तक पहुंचने के कई तरीके हैं, जिनमें से सभी एक उत्पाद या कंपनी के लिए उत्तेजना बनाने का लक्ष्य रखते हैं।

पुल मार्केटिंग के साथ, एक कंपनी खरीद के लिए उपलब्ध होने से पहले एक उत्पाद को बढ़ावा दे सकती है। यह उत्पाद लॉन्च होने से पहले उत्पन्न इकाइयों की संख्या को कम करके उन्हें पैसे बचाता है। सबसे अच्छे मामले परिदृश्य में, एक उत्पाद की मांग आपूर्ति के दौरान आपूर्ति से अधिक हो जाएगी।

अधिकांश लोग पुश बनाम पुल मार्केटिंग के बीच मतभेदों के बारे में अनिश्चित हैं। लेकिन उन्हें यह भी पूछना चाहिए कि मतभेद खींच विपणन और नियमित के बीच क्या हैंविपणन ।

एक पुल विपणन अभियान एक पारंपरिक विज्ञापन अभियान से अलग है। किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, यह रणनीति कंपनी के लक्ष्यों और बाजार क्षमता का विश्लेषण करने के साथ शुरू होती है। जबकि दोनों विधियां बाजार अनुसंधान डेटा का विश्लेषण कर सकती हैं, एक पुल मार्केटिंग अभियान नई रुचि पैदा करने पर अधिक जोर देता है।

पुल मार्केटिंग विशेष रूप से उन उत्पादों के लिए महत्वपूर्ण है जो किसी भी तरह से अद्वितीय हैं। चाहे वह पहले कभी-कभी जारी ट्रेडमार्क गुड़िया या दुर्लभ रसोई गैजेट है, पुल मार्केटिंग का उपयोग नए या नए तक पहुंचने के लिए किया जाता हैपूर्ववर्ती बाजार ।

शब्द-मुंह उत्साहऔर बहुत से ग्राहकों को आकर्षित करना पुश मार्केटिंग के साथ गेम का नाम है। यह उत्तेजना उत्पाद के जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में, दुकानों में बिक्री या जब भी संभव हो, उपयोगकर्ता क्षमता को पार करना चाहिए।

पुश और पुल मार्केटिंग के बीच महत्वपूर्ण अंतर

पहली नज़र में, पुश बनाम पुल मार्केटिंग सटीक विरोधों के बारे में प्रतीत होता है। लेकिन हकीकत में, वे ओवरलैप करते हैं। हमने प्रत्येक की प्राथमिक विशेषताओं को रेखांकित किया है और वास्तविक जीवन में लागू होने पर वे कैसे दिखते हैं।

संक्षेप में: पुश और पुल मार्केटिंग के बीच मतभेद मुख्य रूप से उन दर्शकों के लिए ब्रांड के रिश्ते के आसपास घूमते हैं जो वे लक्ष्यीकरण कर रहे हैं और बिक्री के लक्ष्यों को वे पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं।

पुश और रणनीति उदाहरण खींचें

वीरांगनाएक कंपनी का एक बड़ा उदाहरण है जो लाभ के लिए पुश और खींच विपणन रणनीतियों दोनों का उपयोग करता है।

सबसे पहले, इसके गोदामों को रणनीतिक रूप से प्रमुख शहरों और मेट्रोपॉलिटन क्षेत्रों के करीब रखा जाता है। यह अमेज़ॅन को अपने उत्पादों को बेचने की बात आने पर एक शुद्ध पुश कंपनी बनाता है क्योंकि उनकी सेवा उन ग्राहकों से मिलती है जहां उनकी मांग है।

साथ ही, वे तीसरे पक्ष के विक्रेताओं को प्रतिवर्ष के साथ एक पुल रणनीति का उपयोग करते हैं जैसे कि रिटार्जिंग विज्ञापनों जैसे कि उपयोगकर्ताओं को साइट पर वापस जाने और उनकी खरीद पूरी करने के लिए लुभाने के लिए।

दोनों अत्यधिक प्रभावी हैं। अपने गोदामों के बिना, अमेज़ॅन के पास कम विक्रेता होंगे क्योंकि अंतरिक्ष अक्सर भौतिक सूची वाले ब्रांडों के लिए बाधा होता है, जो साइट से वानाबे व्यवसायों को रोक सकता है। और अपने विक्रेताओं के उत्पादों को बढ़ावा देने के बिना, वे अपनी बिक्री से कोई लाभ नहीं देख पाएंगे।

पुश या पुल मार्केटिंग के बीच कैसे चुनें

आप पुश या पुल मार्केटिंग के बीच चयन करने के लिए दो चीजें हैं। पहली मांग है। क्या आप जो करते हैं या प्रस्ताव के लिए पहले से ही मजबूत मांग है? क्या आप इस विशिष्ट उत्पाद के लिए ऑनलाइन या व्यक्तिगत रूप से बिक्री के बिंदु पर ग्राहकों तक पहुंचने के लिए कहां और कहां पहुंच सकते हैं? यदि आप आत्मविश्वास से उन सवालों का जवाब दे सकते हैं, तो पुश मार्केटिंग आपके लिए रणनीति है।

दूसरी ओर, शब्द-मुंह विपणन आपकी रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है? क्या आप जानते हैं कि आपका प्रस्ताव एक आवश्यकता को पूरा करता है कि आपके ग्राहकों को यह नहीं पता कि उनके पास अभी तक पता नहीं है कि आपका समाधान सबसे अच्छा संभव विकल्प है? यदि हां, तो विपणन खींचें आपकी सबसे अच्छी शर्त है।

साथ अपनी मार्केटिंग रणनीति कैसे स्थापित करेंयूडीएन कार्य प्रबंधक

यूडीएन कार्य प्रबंधकएक हैपरियोजना प्रबंधन उपकरणविपणक अपनी रणनीतियों की योजना बनाने और निष्पादित करने के लिए उपयोग करते हैं।

यूडीएन कार्य प्रबंधकउपयोगकर्ता सैकड़ों की योजना बनाते हैं और लॉन्च करते हैंअंकीय क्रय विक्रयविभिन्न प्लेटफार्मों और भाषाओं में अभियान। इन अभियानों की योजना बनाना और निष्पादित करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, यहां तक ​​कि उन लोगों के लिए भी जो पहले से ही एक चीज या दो पुश बनाम खींच विपणन के बारे में जानते हैं। वह है वहांयूडीएन कार्य प्रबंधकका टेम्पलेट अंदर आता है।

यह टेम्पलेट विपणन टीमों को व्यवस्थित और निष्पादित करने में सहायता के लिए बनाया गया है। शुरू करने के लिए, अपने अभियान को चरणों में तोड़ दें। ऐसे कार्य बनाएं जिन्हें प्रत्येक चरण के भीतर पूरा किया जाना चाहिए और उन्हें अपनी टीम को असाइन करना चाहिए। प्रत्येकटास्क आपकी टीम के एक विशिष्ट सदस्य को सौंपा जा सकता है। इन कार्यों को आसानी से विभिन्न श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है और आवश्यकतानुसार हटाया जा सकता है या नामित किया जा सकता है।

इसके बाद, हमारे इंटरैक्टिव के साथ प्रगति ट्रैक करेंगैंट चार्टऔर समीक्षा के लिए निर्यात रिपोर्ट। इसलियेयूडीएन कार्य प्रबंधकसुरक्षित है, आप प्रदर्शन पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए अन्य हितधारकों और प्रबंधकों के साथ डेटा को सुरक्षित रूप से संवाद और साझा कर सकते हैं। जटिल धक्का और विपणन अभियानों को खींचने के लिए न केवल यह उपयोगी है, बल्कि यह भी सहायक हैविभिन्न विपणन परियोजनाओं का प्रबंधनएक ही समय में।

अधिकांश विपणक पुश और पुल मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करते हैं लेकिन दोनों पर काम करने वाले एक ही टीम के सदस्य हैं। आपकी परियोजनाओं को एक ही स्थान पर प्रबंधित करने से प्रगति देखना, कार्यों को संवाद करना, कार्यों को देखना आसान हो जाता है, और खेल में सभी अलग-अलग रणनीतियों के बावजूद सभी को एक ही पृष्ठ पर रखना आसान हो जाता है।

कार्य असाइनमेंट के अलावा,यूडीएन कार्य प्रबंधकउपयोगकर्ताओं को बड़ी तस्वीर को समझने में मदद करने के लिए दृश्य गैंट चार्ट भी प्रदान करता है। गैंट चार्ट व्यू दिखाता हैपरियोजनाइसकी गतिशील समयरेखा में समग्र योजना और सभी कार्यों। यह आपको देरी की जगह लेने में मदद कर सकता है और आपकी समय सीमा को पूरा करने की संभावनाओं को अधिकतम कर सकता है।

दृश्यता को अधिकतम करने के लिए, यह टेम्पलेट एक पूर्व-कॉन्फ़िगर किए गए डैशबोर्ड के साथ आता है जो अभियान प्रगति दिखाता है, जिसमें असंबद्ध कार्य और अतिदेय कार्य शामिल हैं। इसमें आपके सभी अभियान डेटा का ट्रैक रखने में आपकी सहायता के लिए विभिन्न प्रकार के पूर्वनिर्धारित विजेट भी शामिल हैं।

जैसा कि आप अपने धक्का और अभियान के लिए सामग्री बनाने के बारे में जाते हैं,यूडीएन कार्य प्रबंधकआपको अभियान संपत्तियों को स्टोर करने और उन्हें उन फ़ाइलों में लेबल करने की अनुमति देता है जो कालक्रम क्रम में प्रदर्शित होते हैं ताकि आप उन्हें बेहतर तरीके से प्रबंधित कर सकें।

अभियानों के प्रबंधन के अलावा,यूडीएन कार्य प्रबंधकदोनों को धक्का और खींचने वालों को दैनिक की दक्षता को अधिकतम करने में मदद करता हैसंचालन ।

विपणन संचालन प्रबंधन की भूमिका एक महत्वपूर्ण है, क्योंकि संगठन अब बड़ी मात्रा में डेटा एकत्र करने और प्रबंधित करने पर केंद्रित हैं। इसमें अक्सर विभिन्न विश्लेषणात्मक प्लेटफार्मों पर योजना, कार्यान्वयन और रिपोर्टिंग शामिल है।

यूडीएन कार्य प्रबंधकविश्लेषणात्मक विपणन टीमों के लिए आदर्श साथी है, जो अपने सभी अभियानों को प्रबंधित करने की क्षमता पसंद करते हैं। चाहे आप हमारे प्रीमियर टेम्पलेट या कस्टम वन का उपयोग करते हैं, आपकी मार्केटिंग ऑपरेशंस टीम दक्षता के नए स्तरों पर निष्पादित कर सकती है।

निष्कर्ष के तौर पर

पुल और पुश मार्केटिंग के पेशेवरों और विपक्ष पर बहस दशकों तक चल रही है। दोनों रणनीतियों को अक्सर अपनी कंपनी की मार्केटिंग योजनाओं के हिस्से के रूप में विपणन पेशेवरों द्वारा उपयोग किया जाता है। जो भी आप चुनते हैं, सुनिश्चित करें कि आप ऐसे समाधान के साथ भागीदार हैं जो संगठन, दृश्यता, और विस्तार के स्तर पर ध्यान देने के लिए प्रदान करता हैयूडीएन कार्य प्रबंधकगैंट चार्ट और डैशबोर्ड जैसी सुविधाओं के माध्यम से करता है जो भी सबसे जटिल रणनीतियों को प्रबंधित करने योग्य बनाता है। अपना शुरू करोदो सप्ताह के मुफ्त परीक्षण के साथयूडीएन कार्य प्रबंधक आज।