دفع مقابل سحب التسويق: ما تحتاج إلى معرفته
تخطيطاستراتيجيتك للربع المقبل وغير متأكد من اتجاه الدخول؟ في هذه المقالة، نحن نحلل الضغط مقابل التسويق، حتى تتمكن من تحقيق أفضل قرار ممكن. تعرف على المزيد حول ما هي عليه، وكيف يتم استخدامها، والفرق الرئيسي بين دفع وسحب التسويق. سنذهب أيضا إلى بعض أمثلة التسويق عبر الدفع مقابل سحب القوالب وتقديم قوالب يمكنك استخدامها لإنشاء محتوى التسويق الفائز.
ما هو دفع التسويق؟
يمكن تصنيف جميع الإعلان إلى فئتين عريضتين: دفع وسحب. من ناحية، يهدف الإعلان إلى دفع المنتجات نحو عملاء معينين، بينما يركز الإعلان على الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
يدفعتسويقوبالتحديد، فإن مديرين الإستراتيجيين يستخدمون لترويج منتجاتهم للمستهلكين. هدف دفع التسويق هو الحصول على المنتجات التي ينظر إليها المستهلكون في نقطة الشراء. التعرض هو النجم الشمالي لهذاخطة التسويقوبعد يمكن تحقيق ذلك من خلال العديد من القنوات المختلفة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد القياسي أو في المتاجر.
على الرغم من أن العديد من الشركات تحاول بناء علاقات طويلة الأجل مع عملائها إلى جانب هذه الاستراتيجية، يركز تسويق الدفع على الحصول على عملية بيع فورية. لهذا السبب إنه أمر رائع لزيادة حجم المبيعات وتحسين ولاء العلامة التجارية.
دفع التسويق يمكن تطبيقها على كليهماB2C و خدمات احترافية المساحات. على سبيل المثال، في المساحة B2B، قد يحاول الشركة المصنعة أو تاجر الجملة إقناع منفذ البيع بالتجزئة لأسهم منتجها من خلال تضمين العينات في مظاهرة تسويقية شخصيا.
على الرغم من أن تسويق الدفع يبدو وكأنه أفضل خيار على الورق، يجب أن يكون مديرو التسويق حذرين حول جعل هذا النهج الوحيد. إذا قررت شركة تقضي قضاء مبلغ ضخم في الإعلان، فيمكنها بسهولة تخسر المال إذا تجاهل عملائهم رسائلهم.
نظرا لأن الضغط على التسويق لا يركز على بناء العلاقات، فإن السائقين الرئيسيين للمبيعات، مثل الأعمال المتكررة، ليست نتيجة مباشرة لهذا النوع من الحملة. بمعنى آخر، باستخدام تسويق الدفع لأن استراتيجيتك الوحيدة قد تؤدي إلى فرص ضاعت.
من ناحية أخرى، فإن دفع التسويق هو الأكثر نجاحا عندماالحملات التسويقيةتعزيز السلع والخدمات التي كانت موجودة بالفعل في الطلب.
بشكل عام، تسويق التسويق هو وسيلة رائعة لإنشاء نتائج فورية وجعل انطباعا قويا على العملاء المحتملين. إنه يلغي الحاجة إلى العلامة التجارية ويعزز منتج جديد بسرعة. آثارها المؤقتة تجذب عملاء جدد على الرغم من أنه قد يكون مكلفا والنتائج غالبا ما تكون على المدى الطويل.
قبل البدء في خطة التسويق في الضغط، يجب على فريقك أولا جمع معلومات عن العملاء المحتملين الذين ستدفعون الإعلانات إليهم. بعد ذلك، يمكن للمسوقين استخدام هذه البيانات إلى اختر المنصة أو المنصات التي ستركز عليها وبعد من هناك، سيكونون قادرين على إنشاء رسالة قوية تنشدت الديموغرافية الصحيحة وهي فعالة للغاية لقناة التسويق التي تخطط لاستخدامها.
ما هو سحب التسويق؟
سحب التسويق هو استراتيجية تركز على زيادة عدد المستهلكين الذين يرغبون في شراء منتج معين. غالبا ما ينطوي على إقناع المستهلك للبحث عن منتج بنشاط من أجل الحصول على تجار التجزئة لتخزينها.
العلامات التجارية التي تستخدم سحب التسويق سوف تصل إلى المستهلكين من خلال حملة تسويقية مباشرة. المستهلكين ثم يذهبون إلى بائع التجزئة وشراء المنتج. يسمح ذلك للمنتج بإجراء بيع المنتج وملء المخزون وفقا لطلب المستهلك.
عادة ما تعمل هذه الاستراتيجية بشكل أفضل عندما تكون المهلة طويلة بما يكفي للمستهلكين لمقارنة البدائل. هذا يسمح لهم بإجراء عملية شراء دون الضغط عليه في قرار متسرع. وهذا يعني أيضا أن الشركات يجب أن تقنع المستهلكين الذين يجب عليهم شراء المنتج الذي يرون الإعلان عنه.
إن ميزة المستهلكين هي أنها لن تضطر إلى الاستقرار لأي منتج في المخزون في أماكن أخرى لأنه متاح. بدلا من ذلك، سوف يرون القيمة الحقيقية للبضائع أو خدماتك من خلال سحب الخاص بكاستراتيجية التسويقوأكثر استعدادا لتحقيق الجهد وإعادة استثمار المدى الطويل إذا كان الاقتراح قوي بما فيه الكفاية.
هناك العديد من الطرق للوصول إلى العملاء من خلال سحب التسويق، والتي تهدف إلى بناء الإثارة لمنتج أو شركة.
مع سحب التسويق، يمكن للشركة الترويج للمنتج قبل أن تتوفر للشراء. إنه يوفر لهم المال عن طريق تقليل عدد الوحدات التي ينتجونها قبل إطلاق المنتج. في أفضل سيناريو الحالة، سوف يتجاوز الطلب على المنتج العرض عند استخدام سحب التسويق.
معظم الناس غير متأكد من الاختلافات بين الدفع مقابل التسويق. ولكن يجب أن يسألوا أيضا ما هي الاختلافات بين سحب التسويق والعاديةتسويقوبعد
تختلف حملة سحب التسويق عن حملة إعلانية تقليدية. بدلا من التركيز على منتج أو خدمة محددة، تبدأ هذه الاستراتيجية بتحليل أهداف الشركة وإمكانات السوق. في حين أن كلا الطريقتين قد تحلل بيانات أبحاث السوق، فإن حملة التسويق السحب تضع تركيزا أكبر على توليد مصلحة جديدة.
سحب التسويق مهم بشكل خاص للمنتجات الفريدة تماما بطريقة ما. سواء كانت دمية علامة تجارية مخلفات مطلقا أو أداة مطبخ نادرة، فمن الأفضل استخدام التسويق للوصول إلى جديد أوالأسواق المحرومةوبعد
الإثارة من الفموجذب الكثير من العملاء هو اسم اللعبة مع تسويق الدفع. يجب أن يستمر هذا الإثارة عبر مراحل مختلفة من دورة حياة المنتج أو بيعها في المتاجر أو تجاوز سعة المستخدم كلما أمكن ذلك.
الاختلافات الرئيسية بين دفع وسحب التسويق
في النظرة الأولى، يبدو أن Push مقابل سحب التسويق يدور حول الأضداد الدقيقة. ولكن في الواقع، يتداخلون. لقد أوجزنا الخصائص الأساسية لكل منهما وكيف تبدو عند تطبيقها في الحياة الحقيقية.
باختصار: الاختلافات بين دفع وسحب التسويق تدور في المقام الأول حول علاقة العلامة التجارية مع الجماهير التي تستهدفها وأهداف المبيعات التي يحاولون الوصول إليها.
أمثلة استراتيجية الدفع والسحب
أمازونهو مثال رائع للشركة التي تستخدم استراتيجيات التسويق الخاصة بالسحب والسحب لتحقيق ربح.
أولا، يتم وضع مستودعاتها بشكل استراتيجي بالقرب من المدن الكبرى ومناطق العاصمة. هذا يجعل Amazon شركة دفع نقية عندما يتعلق الأمر ببيع منتجاتها لأن خدمتهم تفي بالعملاء حيث يكون طلبهم.
في الوقت نفسه، يستخدمون استراتيجية سحب للترويج لبائعي الطرف الثالث بأدوات مثل إعلانات إعادة التدويع التي تنظم المستخدمين للعودة إلى الموقع وإكمال عملية الشراء.
كلاهما فعالة للغاية. بدون مستودعاتهم، سيكون لدى أمازون عدد أقل من البائعين لأن الفضاء غالبا ما تكون هناك عقبة أمام العلامات التجارية مع المخزون الفيزيائي، والتي يمكن أن تردع شركات Wannabe من الموقع. وبدون الترويج لمنتجات البائعين، لن يروا أي ربح من مبيعاتهم.
كيفية الاختيار بين دفع أو سحب التسويق
هناك شيئان يجب مراعاتهما عند اختياره بين دفع أو سحب التسويق. الأول هو الطلب. هل هناك بالفعل طلب قوي على ما تفعله أو تقدمه؟ هل تعرف كيف وأين تصل إلى العملاء عند نقطة البيع، سواء عبر الإنترنت أو شخصيا، لهذا المنتج المحدد؟ إذا كنت تستطيع الإجابة بثقة على هذه الأسئلة، فإن الضغط على التسويق هو استراتيجية لك.
من ناحية أخرى، هل تسويق كلمة الفم جزءا مهما من استراتيجيتك؟ هل تعرف ما إذا كان عرضك يفي بالحاجة إلى أن عملائك لا يدركون أن لديهم أو لا يعرفون أن الحل الخاص بك هو أفضل خيار ممكن؟ إذا كانت الإجابة بنعم، ثم سحب التسويق هو أفضل رهان.
كيفية إعداد استراتيجية التسويق الخاصة بك مع UDN مدير المهام
UDN مدير المهام هو أداة إدارة المشاريع يستخدم المسوقون للتخطيط وتنفيذ استراتيجياتهم.
UDN مدير المهام يخطط المستخدمون وإطلاق مئاتالتسويق الرقميحملات عبر منصات ولغات مختلفة. يمكن أن يكون التخطيط وتنفيذ هذه الحملات صعبة، حتى بالنسبة لأولئك الذين يعرفون بالفعل شيئا أو اثنين عن دفع مقابل التسويق. هذا هو المكان UDN مدير المهام قالب يأتي في.
بنيت هذا القالب للمساعدة في تنظيم فرق التسويق وتنفيذ حملات التسويق الرقمي. للبدء، اقلب حملتك إلى مراحل. إنشاء المهام التي يجب إكمالها داخل كل مرحلة وتعيينها إلى فريقك. كل مهمةيمكن تعيينها لعضو معين في فريقك. يمكن تصنيف هذه المهام بسهولة في فئات مختلفة ويمكن حذفها أو إعادة تسميتها حسب الحاجة إليها.
التالي، تتبع التقدم مع لدينا التفاعليةمخطط جانتوتقارير التصدير للمراجعة. لأن UDN مدير المهام آمن، يمكنك التواصل بأمان وتبادل البيانات مع أصحاب المصلحة والمديرين الآخرين للحصول على تعليقات حول الأداء. ليس هذا مفيدا فقط لتتبع حملات التسويق المعقدة للدفع والسحب، ولكنها مفيدة أيضا إدارة مشاريع التسويق المختلفة في نفس الوقت.
معظم المسوقين يستخدمون استراتيجيات التسويق الخاصة بالسحب والسحب ولكن لديهم نفس أعضاء الفريق يعملون على حد سواء. إن امتلاك مشاريعك تدار في مكان واحد، مما يسهل رؤية التقدم، والتواصل المهام، والحفاظ على الجميع في نفس الصفحة على الرغم من كل الاستراتيجيات المختلفة في اللعب.
بالإضافة إلى تعيينات المهام، UDN مدير المهام يقدم أيضا مخططات Visual Gantt لمساعدة المستخدمين على فهم الصورة الكبيرة بشكل أفضل. عرض جانت الرسم البياني يظهر المشروع الخطة الشاملة وجميع المهام في الجدول الزمني الديناميكي. يمكن أن تساعدك في بقعة التأخير وتعظيم فرصك في تلبية مواعيدك النهائية.
لتعظيم زيادة الرؤية، يأتي هذا القالب مع لوحة معلومات تم تكوينها مسبقا توضح تقدم الحملة، والتي تشمل المهام غير المعوجة والمهام المتأخرة. كما يتضمن مجموعة متنوعة من الحاجيات المحددة مسبقا لمساعدتك في تتبع جميع بيانات حملتك.
كما تذهب حول إنشاء مواد لحملات الدفع والسحب الخاصة بك، UDN مدير المهام يتيح لك تخزين أصول الحملات وتسميها في الملفات التي تعرض في ترتيب زمني حتى تتمكن من إدارتها بشكل أفضل.
بالإضافة إلى إدارة الحملات، UDN مدير المهام يساعد على دفع وسحب المسوقين تعظيم كفاءة اليوميةعملياتوبعد
دور إدارة العمليات التسويقية هي واحدة مهمة، حيث تركزت المنظمات الآن على جمع وإدارة كميات كبيرة من البيانات. هذا غالبا ما ينطوي على التخطيط والتنفيذ والإبلاغ عن مختلف المنصات التحليلية المختلفة.
UDN مدير المهام هو الرفيق المثالي لفرق التسويق التحليلية، الذين يحبون القدرة على إدارة جميع حملاتهم. سواء كنت تستخدم قالب Premade الخاص بنا أو واحدة مخصصة، يمكن لفريق عمليات التسويق تنفيذ مستويات جديدة من الكفاءة.
ختاما
كان النقاش حول إيجابيات وسلبيات السحب والدفع التسويق مستمر منذ عقود. غالبا ما تستخدم كلا الاستراتيجيتين من قبل محترفي التسويق كجزء من خطط التسويق لشركتهم. أيهما تختاره، تأكد من أنك شريك مع حل يوفر مستوى المنظمة والوضوح والاهتمام بالتفاصيل UDN مدير المهام هل من خلال ميزات مثل مخططات Gantt ولوحات المعلومات التي تجعل الاستراتيجيات الأكثر تعقيدا يمكن التحكم فيها. بدء الخاص بكنسخة تجريبية مجانية لمدة أسبوعين UDN مدير المهام اليوم.
