ผลักดันการตลาดกับดึง: สิ่งที่คุณต้องรู้

การวางแผนกลยุทธ์ของคุณในไตรมาสต่อไปและไม่แน่ใจว่าจะไปทิศทางใด ในบทความนี้เรากำลังวิเคราะห์การผลักดันการตลาดกับดึงเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ดีที่สุด เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาใช้งานได้อย่างไรและความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการผลักดันและการตลาดแบบดึง นอกจากนี้เรายังจะไปที่การผลักดันไปยังตัวอย่างการตลาดและให้เทมเพลตที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างเนื้อหาการตลาดที่ชนะ

การตลาดผลักดันคืออะไร

การโฆษณาทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทกว้าง: กดและดึง ในมือข้างหนึ่งผลักดันการโฆษณามีจุดมุ่งหมายเพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ไปยังลูกค้าเฉพาะในขณะที่การโฆษณาดึงมุ่งเน้นไปที่คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

ดันการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งคือผู้จัดการกลยุทธ์ใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้บริโภค เป้าหมายของการตลาดผลักดันคือการได้รับผลิตภัณฑ์ที่พบโดยผู้บริโภค ณ จุดซื้อ การเปิดรับเป็นดาวเหนือสำหรับเรื่องนี้แผนการตลาด. สิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านช่องต่าง ๆ มากมายรวมถึงโซเชียลมีเดียจดหมายมาตรฐานหรือในร้านค้า

แม้ว่าหลาย บริษัท พยายามสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าควบคู่ไปกับกลยุทธ์นี้ผลักดันการตลาดมุ่งเน้นไปที่การขายทันที นั่นเป็นเหตุผลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเพิ่มปริมาณการขายและปรับปรุงความภักดีของแบรนด์

การตลาดผลักดันสามารถนำไปใช้กับทั้งคู่B2Cและบริการระดับมืออาชีพช่องว่าง ตัวอย่างเช่นในพื้นที่ B2B ผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งอาจพยายามโน้มน้าวให้ร้านค้าปลีกเพื่อสต็อกสินค้าโดยรวมถึงตัวอย่างในการสาธิตการตลาดด้วยตนเอง

แม้ว่าการตลาดแบบพุชดูเหมือนเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในกระดาษผู้จัดการการตลาดควรระมัดระวังเกี่ยวกับการทำวิธีการเดียวของพวกเขา หาก บริษัท ตัดสินใจที่จะใช้เงินจำนวนมากในการโฆษณาพวกเขาสามารถเสียเงินได้อย่างง่ายดายหากลูกค้าไม่สนใจข้อความของพวกเขา

เนื่องจากการตลาดผลักดันไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์ไดรเวอร์ที่สำคัญของการขายเช่นธุรกิจซ้ำไม่ได้เป็นผลโดยตรงจากประเภทแคมเปญนี้ กล่าวอีกนัยหนึ่งโดยใช้การตลาดแบบผลักดันเนื่องจากกลยุทธ์เดียวของคุณอาจนำไปสู่โอกาสที่ไม่ได้รับ

ในทางกลับกันการตลาดผลักดันประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อแคมเปญการตลาดส่งเสริมสินค้าและบริการที่มีอยู่แล้วในความต้องการ

โดยรวมแล้วผลักดันการตลาดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างผลลัพธ์ทันทีและสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ มันช่วยลดความจำเป็นในการสร้างแบรนด์และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างรวดเร็ว ผลกระทบชั่วคราวดึงดูดลูกค้าใหม่แม้ว่าจะมีราคาแพงและผลลัพธ์มักจะไม่นาน

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นจากแผนการตลาดผลักดันทีมของคุณควรรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่มีศักยภาพที่คุณจะผลักดันโฆษณาออกไป หลังจากนั้นนักการตลาดสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อเลือกแพลตฟอร์มหรือแพลตฟอร์มที่พวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่. จากนั้นพวกเขาจะสามารถสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพที่ดึงดูดไปยังกลุ่มประชากรที่ถูกต้องและมีประสิทธิภาพสูงสำหรับช่องทางการตลาดที่วางแผนจะใช้

การตลาดแบบดึงคืออะไร?

Pull Marketing เป็นกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการเพิ่มจำนวนผู้บริโภคที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ บ่อยครั้งที่เกี่ยวข้องกับการโน้มน้าวให้ผู้บริโภคเพื่อหาผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขันเพื่อให้ผู้ค้าปลีกสต็อก

แบรนด์ที่ใช้การตลาดแบบดึงจะเข้าถึงผู้บริโภคผ่านแคมเปญการตลาดโดยตรง ผู้บริโภคจากนั้นไปที่ผู้ค้าปลีกและซื้อผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ผลิตทั้งสองขายผลิตภัณฑ์และเติมสต็อกตามความต้องการของผู้บริโภค

กลยุทธ์นี้มักจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อเวลานำยาวพอสำหรับผู้บริโภคในการเปรียบเทียบทางเลือก สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาทำการซื้อโดยไม่ถูกกดดันไว้ในการตัดสินใจที่รีบร้อน นอกจากนี้ยังหมายถึง บริษัท ต่างๆต้องโน้มน้าวให้ผู้บริโภคว่าพวกเขาควรซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเห็นโฆษณา

ข้อได้เปรียบของผู้บริโภคคือพวกเขาจะไม่ต้องชำระให้กับผลิตภัณฑ์ใดก็ตามที่มีอยู่ในสต็อกที่อื่นเพียงเพราะสามารถใช้ได้ พวกเขาจะเห็นมูลค่าที่แท้จริงของสินค้าหรือบริการของคุณผ่านการดึงของคุณกลยุทธ์การตลาดและยินดีที่จะใช้ความพยายามและลงทุนในระยะยาวมากขึ้นหากข้อเสนอนั้นแข็งแกร่งพอสมควร

มีหลายวิธีในการเข้าถึงลูกค้าผ่านการตลาดแบบดึงทั้งหมดมีจุดประสงค์เพื่อสร้างความตื่นเต้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท

ด้วยการตลาดแบบดึง บริษัท สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะสามารถซื้อได้ มันช่วยประหยัดเงินด้วยการลดจำนวนหน่วยที่พวกเขาผลิตก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ในสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดความต้องการผลิตภัณฑ์จะเกินอุปทานเมื่อใช้การตลาดแบบดึง

คนส่วนใหญ่ไม่แน่ใจในความแตกต่างระหว่างการผลักดันกับการตลาดแบบดึง แต่พวกเขาควรจะถามว่าความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบดึงและปกติการตลาด .

แคมเปญการตลาดแบบดึงแตกต่างจากแคมเปญโฆษณาแบบดั้งเดิม แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจงกลยุทธ์นี้เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์เป้าหมายของ บริษัท และศักยภาพของตลาด ในขณะที่ทั้งสองวิธีอาจวิเคราะห์ข้อมูลการวิจัยตลาดแคมเปญการตลาดแบบดึงให้ความสำคัญกับการสร้างความสนใจใหม่

การตลาดแบบดึงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์อย่างสมบูรณ์ในบางวิธี ไม่ว่าจะเป็นตุ๊กตาเครื่องหมายการค้าที่ไม่เคยเปิดตัวหรืออุปกรณ์ครัวที่หายากการตลาดที่ดีที่สุดที่ใช้ในการเข้าถึงใหม่หรือตลาดที่ด้อยโอกาส .

ความตื่นเต้นของคำพูดจากปากและดึงดูดลูกค้าจำนวนมากเป็นชื่อของเกมที่มีการตลาดผลักดัน ความตื่นเต้นนี้ควรอยู่ในช่วงเวลาต่าง ๆ ของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ขายออกในร้านค้าหรือเหนือกว่าความสามารถของผู้ใช้ทุกครั้งที่ทำได้

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการผลักดันและการดึงการตลาด

เมื่อแวบแรกผลักดันการตลาดแบบดึงดูเหมือนจะเกี่ยวกับตรงกันข้ามที่แน่นอน แต่ในความเป็นจริงพวกเขาทับซ้อนกัน เราได้สรุปลักษณะหลักของแต่ละคนและวิธีที่พวกเขาดูเมื่อนำไปใช้ในชีวิตจริง

สรุปความแตกต่างระหว่างการผลักดันและการตลาดแบบดึงหมุนรอบความสัมพันธ์ของแบรนด์กับผู้ชมที่พวกเขากำหนดเป้าหมายและเป้าหมายการขายที่พวกเขาพยายามเข้าถึง

ตัวอย่างกลยุทธ์ผลักดันและดึง

อเมซอนเป็นตัวอย่างที่ดีของ บริษัท ที่ใช้ทั้งการผลักดันและดึงกลยุทธ์การตลาดเพื่อทำกำไร

ครั้งแรกคลังสินค้าของมันถูกวางไว้อย่างมีกลยุทธ์ใกล้เคียงกับเมืองใหญ่และพื้นที่มหานคร สิ่งนี้ทำให้ Amazon เป็น บริษัท ผลักดันบริสุทธิ์เมื่อพูดถึงการขายผลิตภัณฑ์เนื่องจากบริการของพวกเขาตรงตามลูกค้าที่ต้องการ

ในเวลาเดียวกันพวกเขาใช้กลยุทธ์การดึงเพื่อส่งเสริมผู้ขายของบุคคลที่สามด้วยเครื่องมือเช่นโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ที่ดึงดูดผู้ใช้ให้กลับไปที่ไซต์และทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์

ทั้งสองมีประสิทธิภาพสูง โดยไม่มีคลังสินค้าของพวกเขาอเมซอนจะมีผู้ขายน้อยลงเนื่องจากพื้นที่มักเป็นอุปสรรคสำหรับแบรนด์ที่มีสินค้าคงคลังทางกายภาพซึ่งสามารถยับยั้งธุรกิจของ Wannabe จากเว็บไซต์ และไม่มีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ขายพวกเขาจะไม่เห็นกำไรจากการขายของพวกเขา

วิธีการเลือกระหว่างการผลักดันการตลาดหรือดึง

มีสองสิ่งที่ต้องพิจารณาในขณะที่คุณเลือกระหว่างการตลาดผลักดันหรือดึง สิ่งแรกคือความต้องการ มีความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับสิ่งที่คุณทำหรือเสนอหรือไม่? คุณรู้วิธีและสถานที่ที่จะเข้าถึงลูกค้า ณ จุดขายไม่ว่าจะเป็นออนไลน์หรือด้วยตนเองสำหรับผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่? หากคุณสามารถตอบคำถามเหล่านั้นได้อย่างมั่นใจจากนั้นผลักดันการตลาดเป็นกลยุทธ์สำหรับคุณ

ในทางตรงกันข้ามการตลาดคำศัพท์เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณ? คุณรู้หรือไม่ว่าข้อเสนอของคุณตอบสนองความต้องการที่ลูกค้าของคุณไม่ทราบว่าพวกเขามีหรือยังไม่รู้โซลูชันของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้? ถ้าใช่แล้วดึงการตลาดเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ

วิธีการตั้งค่ากลยุทธ์การตลาดของคุณด้วยผู้จัดการงาน UDN

ผู้จัดการงาน UDNคือเครื่องมือการจัดการโครงการนักการตลาดใช้เพื่อวางแผนและดำเนินกลยุทธ์

ผู้จัดการงาน UDNผู้ใช้วางแผนและเปิดตัวหลายร้อยการตลาดดิจิทัลแคมเปญข้ามแพลตฟอร์มและภาษาต่างๆ การวางแผนและการดำเนินการแคมเปญเหล่านี้อาจเป็นเรื่องที่ท้าทายแม้สำหรับผู้ที่รู้เรื่องหรือสองเรื่องเกี่ยวกับการผลักดันการตลาดแบบดึง นั่นคือที่ที่ผู้จัดการงาน UDNแม่แบบเข้ามา

เทมเพลตนี้สร้างขึ้นเพื่อช่วยทีมการตลาดที่จัดระเบียบและดำเนินการแคมเปญการตลาดดิจิทัล ในการเริ่มต้นทำลายแคมเปญของคุณเป็นขั้นตอน สร้างงานที่ต้องเสร็จสิ้นภายในแต่ละเฟสและกำหนดให้กับทีมของคุณ แต่ละงาน สามารถกำหนดให้กับสมาชิกเฉพาะของทีมของคุณ งานเหล่านี้สามารถจัดหมวดหมู่ได้ง่ายเป็นหมวดหมู่ต่าง ๆ และสามารถลบหรือเปลี่ยนชื่อได้ตามต้องการ

ถัดไปติดตามความคืบหน้ากับการโต้ตอบของเราแผนภูมิ Ganttและส่งออกรายงานการตรวจสอบ เพราะผู้จัดการงาน UDNมีความปลอดภัยคุณสามารถสื่อสารและแบ่งปันข้อมูลกับผู้มีส่วนได้เสียและผู้จัดการอื่น ๆ อย่างปลอดภัยเพื่อรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงาน สิ่งนี้ไม่เพียง แต่มีประโยชน์ในการติดตามการติดตามของแคมเปญการตลาดที่ซับซ้อนและดึงการตลาดเท่านั้น แต่ยังเป็นประโยชน์สำหรับการจัดการโครงการการตลาดที่แตกต่างกันในเวลาเดียวกัน.

นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้กลยุทธ์การตลาดทั้งสองแบบผลักดันและดึง แต่มีสมาชิกในทีมเดียวกันที่ทำงานทั้งคู่ การมีโครงการของคุณจัดการทั้งหมดในที่เดียวทำให้ง่ายต่อการดูความคืบหน้าสื่อสารงานและทำให้ทุกคนอยู่ในหน้าเดียวกันแม้จะมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันทั้งหมดในการเล่น

นอกจากการมอบหมายงานแล้วผู้จัดการงาน UDNนอกจากนี้ยังมีแผนภูมิ Gantt ที่มองเห็นเพื่อช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจภาพใหญ่ได้ดียิ่งขึ้น มุมมองแผนภูมิ Gantt แสดงให้เห็นว่าโครงการแผนโดยรวมและงานทั้งหมดในไทม์ไลน์แบบไดนามิก มันสามารถช่วยให้คุณมองเห็นความล่าช้าและเพิ่มโอกาสในการตอบสนองกำหนดเวลาของคุณ

เพื่อเพิ่มการมองเห็นให้ใหญ่ที่สุดเทมเพลตนี้มาพร้อมกับแดชบอร์ดที่กำหนดค่าไว้ล่วงหน้าที่แสดงความคืบหน้าของแคมเปญซึ่งรวมถึงงานที่ไม่ได้รับมอบหมายและงานที่ค้างชำระ นอกจากนี้ยังมีวิดเจ็ตที่กำหนดไว้ล่วงหน้าที่หลากหลายเพื่อช่วยให้คุณติดตามข้อมูลแคมเปญทั้งหมดของคุณ

ในขณะที่คุณไปเกี่ยวกับการสร้างสื่อสำหรับการผลักดันและการดึงแคมเปญของคุณผู้จัดการงาน UDNช่วยให้คุณสามารถเก็บสินทรัพย์ของแคมเปญและติดป้ายกำกับในไฟล์ที่แสดงตามลำดับเวลาเพื่อให้คุณสามารถจัดการได้ดีขึ้น

นอกเหนือจากการจัดการแคมเปญแล้วผู้จัดการงาน UDNช่วยให้ทั้งแรงผลักดันและดึงนักการตลาดเพิ่มประสิทธิภาพในชีวิตประจำวันการดำเนินงาน .

บทบาทของการจัดการการดำเนินงานด้านการตลาดเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากองค์กรต่าง ๆ มุ่งเน้นการรวบรวมและจัดการข้อมูลจำนวนมาก สิ่งนี้มักเกี่ยวข้องกับการวางแผนการใช้งานและการรายงานเกี่ยวกับแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ต่าง ๆ

ผู้จัดการงาน UDNเป็นคู่หูที่เหมาะสำหรับทีมการตลาดเชิงวิเคราะห์ที่รักความสามารถในการจัดการแคมเปญทั้งหมดของพวกเขา ไม่ว่าคุณจะใช้เทมเพลต Premade ของเราหรือที่กำหนดเองทีมปฏิบัติการการตลาดของคุณสามารถดำเนินการในระดับใหม่ของประสิทธิภาพ

สรุปแล้ว

การถกเถียงกับข้อดีข้อเสียของการดึงและผลักดันการตลาดอย่างต่อเนื่องมานานหลายทศวรรษ ทั้งสองกลยุทธ์มักใช้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของ บริษัท ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไรเลยให้แน่ใจว่าคุณเป็นพันธมิตรกับโซลูชันที่ให้ระดับองค์กรทัศนวิสัยและความใส่ใจในรายละเอียดที่ผู้จัดการงาน UDNทำผ่านคุณสมบัติเช่น Gantt Charts และแดชบอร์ดที่ทำให้แม้กระทั่งกลยุทธ์ที่ซับซ้อนที่สุดที่จัดการได้ เริ่มต้นของคุณทดลองใช้ฟรีสองสัปดาห์ด้วยผู้จัดการงาน UDN วันนี้.