Empurre vs. pull marketing: o que você precisa saber

Planejamentosua estratégia para o próximo trimestre e não tem certeza de qual direção entrar? Neste artigo, estamos analisando empurrar vs. Pull Marketing para que você possa tomar a melhor decisão possível. Saiba mais sobre o que eles são, como eles são usados ​​e a principal diferença entre empurrar e fazer marketing. Também iremos passar por alguns exemplos de marketing de push vs. e fornecer modelos que você pode usar para criar conteúdo de marketing vencedor.

O que é o marketing empurrado?

Toda publicidade pode ser classificada em duas categorias gerais: empurre e puxe. Por um lado, empurrar publicidade visa empurrar produtos para clientes específicos, enquanto a publicidade se concentra nas pessoas certas no momento certo.

Empurrarmarketing, Especificamente, os gerentes de estratégia usam para promover seus produtos para os consumidores. O objetivo do push marketing é obter os produtos vistos pelos consumidores no ponto de compra. Exposição é a estrela norte para issoplano de marketing. Isso pode ser realizado através de muitos canais diferentes, incluindo mídia social, correspondência padrão ou em lojas.

Embora muitas empresas tentem construir relacionamentos de longo prazo com seus clientes ao lado dessa estratégia, empurre o marketing se concentra na aquisição de uma venda imediata. É por isso que é ótimo para aumentar o volume de vendas e melhorar a lealdade da marca.

O marketing de empurrar pode ser aplicado a ambosB2C. e serviços profissionaisespaços. Por exemplo, no espaço B2B, um fabricante ou atacadista pode tentar convencer uma saída de varejo para estocar seu produto, incluindo amostras em uma demonstração de marketing em pessoa.

Embora o envio de marketing pareça a melhor opção no papel, os gerentes de marketing devem ser cautelosos em tornar essa única abordagem. Se uma empresa decidir gastar uma quantia enorme na publicidade, elas podem facilmente perder dinheiro se seus clientes ignorarem suas mensagens.

Como o empurrão de marketing não se concentra em construir relacionamentos, grandes impulsionadores de vendas, como negócios repetidos, não são um resultado direto desse tipo de campanha. Em outras palavras, usando o envio de marketing como sua única estratégia pode levar a oportunidades perdidas.

Por outro lado, empurrar o marketing é mais bem sucedido quandocampanhas de marketingPromover bens e serviços que já estão em demanda.

No geral, empurrar o marketing é uma ótima maneira de criar resultados imediatos e causar uma forte impressão em clientes em potencial. Ele elimina a necessidade de branding e promove um novo produto rapidamente. Seus efeitos temporários atraem novos clientes, embora possa ser caro e os resultados geralmente não são de longo prazo.

Antes de começar em um plano de marketing empurrado, sua equipe deve primeiro reunir informações sobre os clientes em potencial que você estará empurrando os anúncios para. Depois, os profissionais de marketing podem usar esses dados paraEscolha qual plataforma ou plataformas eles se concentrarão em. De lá, eles poderão criar uma mensagem poderosa que apela à demografia correta e é altamente eficaz para o canal de marketing que planejam usar.

O que é tração marketing?

Puxar Marketing é uma estratégia que se concentra em aumentar o número de consumidores que querem comprar um determinado produto. Muitas vezes envolve convencer um consumidor a buscar ativamente um produto para que os varejistas sejam vendidos.

As marcas que usam o marketing de puxão chegarão a consumidores por meio de uma campanha de marketing direto. Os consumidores então vão para um varejista e compram o produto. Isso permite que o produtor vende o produto e preenchimento de ações de acordo com a demanda do consumidor.

Essa estratégia geralmente funciona melhor quando o prazo de entrega é suficiente para os consumidores comparar alternativas. Isso permite que eles façam uma compra sem ser pressionado a uma decisão apressada. Isso também significa que as empresas devem convencer os consumidores que devem comprar o produto que vêem anunciados.

A vantagem para os consumidores é que eles não terão que se contentar com o produto estar em estoque em estoque, simplesmente porque está disponível. Em vez disso, eles vão ver o valor real de seus bens ou serviços através do seu puxãoestratégia de marketinge estão mais dispostos a fazer o esforço e reinvestir a longo prazo se a proposição é forte o suficiente.

Há muitas maneiras de alcançar os clientes através do marketing de puxar, todos os quais visam construir excitação para um produto ou uma empresa.

Com Pull Marketing, uma empresa pode promover um produto antes de estar disponível para compra. Ele salva dinheiro reduzindo o número de unidades que produzem antes do lançamento do produto. No melhor cenário, a demanda por um produto excederá o fornecimento quando o marketing é usado.

A maioria das pessoas não tem certeza das diferenças entre o empurrão vs. Mas eles também devem estar perguntando quais são as diferenças entre marketing e regularmarketing .

Uma campanha de marketing pull é diferente de uma campanha publicitária tradicional. Em vez de se concentrar em um produto ou serviço específico, esta estratégia começa a analisar as metas da empresa e o potencial de mercado. Embora ambos os métodos possam analisar dados de pesquisa de mercado, uma campanha de marketing pull coloca uma maior ênfase na geração de novos juros.

Puxar o marketing é especialmente importante para produtos que são completamente únicos de alguma forma. Quer seja uma boneca de marca registrada nunca antes-lançada ou um gadget de cozinha raro, o marketing é melhor usado para alcançar novos ouMercados Carregados .

Excitação de boca a bocae atrair muitos clientes é o nome do jogo com o marketing empurrado. Esta excitação deve durar vários estágios do ciclo de vida de um produto, vendendo em lojas ou superando a capacidade do usuário sempre que possível.

Diferenças-chave entre empurrar e pull marketing

À primeira vista, empurre vs. Marketing parece ser sobre opostos exatos. Mas na realidade, eles se sobrepõem. Descrevemos as características primárias de cada um e como elas parecem quando aplicadas na vida real.

Em poucas palavras: as diferenças entre empurrar e fazer o marketing giram principalmente em torno do relacionamento da marca com os públicos que são segmentados e os objetivos de vendas que estão tentando alcançar.

Exemplos de estratégia de empurrar e puxar

Amazonasé um ótimo exemplo de uma empresa que usa estratégias de marketing de empurrar e puxar para obter lucro.

Primeiro, seus armazéns são estrategicamente colocados perto das principais cidades e áreas metropolitanas. Isso torna a Amazon uma empresa pura quando se trata de vender seus produtos porque seu serviço atende aos clientes onde sua demanda é.

Ao mesmo tempo, eles usam uma estratégia de puxar para promover vendedores de terceiros com ferramentas, como retargeting anúncios que atrapalham os usuários para voltar ao site e completar sua compra.

Ambos são altamente eficazes. Sem seus armazéns, a Amazon teria menos vendedores desde que o espaço é muitas vezes um obstáculo para marcas com inventário físico, o que poderia impedir as empresas Wannabe do site. E sem promover os produtos de seus vendedores, eles não veriam nenhum lucro de suas vendas.

Como escolher entre empurrar ou puxar marketing

Há duas coisas a considerar como você escolhe entre empurrar ou fazer o marketing. O primeiro é demanda. Já existe uma forte demanda pelo que você faz ou oferece? Você sabe como e onde alcançar os clientes no ponto de venda, seja on-line ou pessoalmente, para este produto específico? Se você puder responder com confiança essas perguntas, então empurre o marketing é a estratégia para você.

Por outro lado, o marketing boca-a-boca é uma parte importante da sua estratégia? Você sabe se sua oferta cumpre a necessidade de que seus clientes não percebam que eles têm ou ainda não sabem que sua solução é a melhor opção possível? Se sim, então puxar o marketing é sua melhor aposta.

Como configurar sua estratégia de marketing comGerenciador de tarefas UDN.

Gerenciador de tarefas UDN.é umFerramenta de gerenciamento de projetosOs profissionais de marketing usam para planejar e executar suas estratégias.

Gerenciador de tarefas UDN.os usuários planejam e lançam centenas demarketing digitalcampanhas em várias plataformas e idiomas. O planejamento e a execução dessas campanhas podem ser desafiadoras, mesmo para aqueles que já conhecem uma coisa ou duas sobre o empurrar vs. Isso e ondeGerenciador de tarefas UDN.O modelo vem dentro.

Este modelo é construído para ajudar as equipes de marketing a organizar e executar campanhas de marketing digital. Para começar, divida sua campanha em fases. Crie tarefas que devem ser concluídas em cada fase e atribuí-las à sua equipe. Cadatarefa pode ser atribuído a um membro específico da sua equipe. Essas tarefas podem ser facilmente categorizadas em várias categorias e podem ser excluídas ou renomeadas conforme necessário.

Em seguida, acompanhe o progresso com nossa interativagráfico de Gantte relatórios de exportação para revisão. PorqueGerenciador de tarefas UDN.É seguro, você pode comunicar e compartilhar com segurança dados com outros stakeholders e gerentes para obter feedback sobre o desempenho. Isso não é apenas útil para manter o controle de campanhas complexas de empurrar e pull marketing, mas também é útil paraGerenciando diferentes projetos de marketingao mesmo tempo.

A maioria dos profissionais de marketing utiliza estratégias de marketing de empurrar e puxar, mas tem os mesmos membros da equipe trabalhando em ambos. Ter seus projetos gerenciados em um só lugar facilitam o progresso, comunicar tarefas e manter todos na mesma página, apesar de todas as estratégias diferentes em jogo.

Além das atribuições de tarefas,Gerenciador de tarefas UDN.Também oferece gráficos do Visual Gantt para ajudar os usuários a entender melhor a imagem grande. A visualização Gráfico de Gantt mostra oprojetoPlano geral e todas as tarefas em sua linha do tempo dinâmico. Pode ajudá-lo a localizar atrasos e maximizar suas chances de atender seus prazos.

Para mais maximizar a visibilidade, este modelo vem com um painel pré-configurado que mostra o progresso da campanha, que inclui tarefas não atribuídas e tarefas atrasadas. Também inclui uma variedade de widgets predefinidos para ajudá-lo a acompanhar todos os dados do seu campanha.

Como você vai para criar materiais para suas campanhas de empurrão e pullGerenciador de tarefas UDN.Permite armazenar ativos de campanha e rotulá-los em arquivos que exibem em ordem cronológica para que você possa gerenciá-los melhor.

Além de gerenciar campanhas,Gerenciador de tarefas UDN.ajuda ambos empurrar e puxar os profissionais de marketing maximizam a eficiência dooperações .

O papel do gerenciamento de operações de marketing é crítico, já que as organizações agora estão mais focadas na coleta e gerenciando grandes quantidades de dados. Isso geralmente envolve planejamento, implementação e relatórios sobre várias plataformas analíticas.

Gerenciador de tarefas UDN.é o companheiro ideal para equipes de marketing analíticas, que amam a capacidade de gerenciar todas as suas campanhas. Se você usa nosso modelo Premade ou um personalizado, sua equipe de operações de marketing pode executar em novos níveis de eficiência.

Para concluir

O debate sobre os prós e contras de puxar e empurrar o marketing foi contínuo por décadas. Ambas as estratégias são frequentemente usadas por profissionais de marketing como parte dos planos de marketing de sua empresa. Qualquer que você escolha, certifique-se de fazer parceria com uma solução que ofereça o nível de organização, visibilidade e atenção aos detalhes queGerenciador de tarefas UDN.Faz através de recursos como gráficos de Gantt e painéis que fazem até mesmo as estratégias mais complexas gerenciáveis. Comece o seuteste gratuito de duas semanas comGerenciador de tarefas UDN. hoje.