Dorong Vs. Tarik Pemasaran: Apa yang Perlu Anda Ketahui

PerencanaanStrategi Anda untuk kuartal berikutnya dan tidak yakin arah mana yang harus masuk? Pada artikel ini, kami menganalisis push vs tarik pemasaran sehingga Anda dapat membuat keputusan terbaik. Pelajari lebih lanjut tentang apa mereka, bagaimana mereka digunakan, dan perbedaan utama antara dorongan dan tarik pemasaran. Kami juga akan membahas beberapa contoh pemasaran push vs. tarik dan berikan template yang dapat Anda gunakan untuk membuat konten pemasaran yang menang.

Apa itu Push Marketing?

Semua iklan dapat diklasifikasikan ke dalam dua kategori luas: dorong dan tarik. Di satu sisi, push iklan bertujuan untuk mendorong produk ke arah pelanggan tertentu, sementara iklan tarik berfokus pada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Doronganpemasaran, Secara khusus, adalah manajer strategi yang digunakan untuk mempromosikan produk mereka kepada konsumen. Tujuan dari pemasaran push adalah untuk mendapatkan produk yang dilihat oleh konsumen pada saat pembelian. Paparan adalah bintang utara untuk inirencana pemasaran. Ini dapat dicapai melalui berbagai saluran, termasuk media sosial, surat standar, atau di toko.

Meskipun banyak perusahaan mencoba untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan mereka bersama strategi ini, push marketing berfokus pada perolehan penjualan segera. Itu sebabnya sangat bagus untuk meningkatkan volume penjualan dan meningkatkan loyalitas merek.

Push Marketing dapat diterapkan pada keduanyaB2c.danlayanan profesionalruang. Misalnya, di ruang B2B, produsen atau pedagang grosir dapat mencoba meyakinkan outlet ritel untuk menyimpan produknya dengan memasukkan sampel pada demonstrasi pemasaran secara langsung.

Meskipun pemasaran push tampak seperti pilihan terbaik di atas kertas, manajer pemasaran harus berhati-hati untuk menjadikan ini pendekatan mereka satu-satunya. Jika sebuah perusahaan memutuskan untuk menghabiskan sejumlah besar periklanan, mereka dapat dengan mudah kehilangan uang jika pelanggan mereka mengabaikan pesan mereka.

Karena Push Marketing tidak fokus pada membangun hubungan, pendorong utama penjualan, seperti bisnis berulang, bukan hasil langsung dari jenis kampanye ini. Dengan kata lain, menggunakan push marketing karena satu-satunya strategi Anda dapat menyebabkan peluang yang terlewat.

Di sisi lain, push marketing paling berhasil saatkampanye pemasaranmempromosikan barang dan jasa yang sudah diminati.

Secara keseluruhan, push marketing adalah cara yang bagus untuk menciptakan hasil langsung dan membuat kesan kuat pada pelanggan potensial. Ini menghilangkan kebutuhan untuk branding dan mempromosikan produk baru dengan cepat. Efeknya sementara menarik pelanggan baru meskipun bisa mahal dan hasilnya seringkali tidak jangka panjang.

Sebelum Anda memulai dalam rencana pemasaran push, tim Anda harus terlebih dahulu mengumpulkan informasi tentang pelanggan potensial yang akan Anda dorong untuk keluar. Setelah itu, pemasar dapat menggunakan data inipilih platform atau platform mana yang akan mereka fokuskan. Dari sana, mereka akan dapat membuat pesan yang kuat yang menarik ke demografis yang tepat dan sangat efektif untuk saluran pemasaran yang mereka rencanakan untuk digunakan.

Apa itu Tarik Pemasaran?

Tarik pemasaran adalah strategi yang berfokus pada peningkatan jumlah konsumen yang ingin membeli produk tertentu. Ini sering melibatkan meyakinkan konsumen untuk secara aktif mencari produk untuk mendapatkan pengecer untuk menyimpannya.

Merek yang menggunakan pemasaran tarik akan menjangkau konsumen melalui kampanye pemasaran langsung. Konsumen kemudian pergi ke pengecer dan membeli produk. Ini memungkinkan produsen untuk menjual produk dan mengisi stok sesuai dengan permintaan konsumen.

Strategi ini biasanya bekerja paling baik ketika lead time cukup lama bagi konsumen untuk membandingkan alternatif. Ini memungkinkan mereka untuk melakukan pembelian tanpa ditekan ke dalam keputusan yang tergesa-gesa. Ini juga berarti perusahaan harus meyakinkan konsumen bahwa mereka harus membeli produk yang mereka lihat diiklankan.

Keuntungannya bagi konsumen adalah bahwa mereka tidak perlu puas dengan produk apa pun yang ada di tempat lain hanya karena tersedia. Sebaliknya, mereka akan melihat nilai sebenarnya dari barang atau jasa Anda melalui tarikan Andastrategi pemasarandan lebih bersedia untuk melakukan upaya dan menginvestasikan kembali jangka panjang jika proposisi cukup kuat.

Ada banyak cara untuk menjangkau pelanggan melalui pemasaran tarik, yang bertujuan untuk membangun kegembiraan untuk suatu produk atau perusahaan.

Dengan Pemasaran Tarik, sebuah perusahaan dapat mempromosikan suatu produk sebelum tersedia untuk dibeli. Ini menghemat uang dengan mengurangi jumlah unit yang mereka hasilkan sebelum produk diluncurkan. Dalam skenario kasus terbaik, permintaan untuk suatu produk akan melebihi pasokan saat pemasaran tarik digunakan.

Kebanyakan orang tidak yakin tentang perbedaan antara push vs tarik pemasaran. Tetapi mereka juga harus bertanya apa perbedaan antara pemasaran tarik dan regulerpemasaran .

Kampanye pemasaran tarik berbeda dari kampanye iklan tradisional. Alih-alih berfokus pada produk atau layanan tertentu, strategi ini dimulai dengan menganalisis tujuan dan potensi pasar perusahaan. Sementara kedua metode dapat menganalisis data riset pasar, kampanye pemasaran tarik menempatkan penekanan yang lebih besar pada menghasilkan minat baru.

Tarik pemasaran sangat penting untuk produk yang benar-benar unik dalam beberapa cara. Apakah itu boneka merek dagang yang tidak pernah dirilis atau gadget dapur langka, tarikan pemasaran paling baik digunakan untuk mencapai yang baru atauPasar yang kurang terlayani .

Kegembiraan kata-mulutdan menarik banyak pelanggan adalah nama permainan dengan pemasaran push. Kegembiraan ini harus berlangsung di berbagai tahap siklus hidup produk, menjual di toko atau melampaui kapasitas pengguna kapan pun memungkinkan.

Perbedaan utama antara push dan tarik pemasaran

Sekilas, push vs pemasaran tarik tampaknya tentang lawan yang tepat. Namun pada kenyataannya, mereka tumpang tindih. Kami telah menguraikan karakteristik utama masing-masing dan bagaimana penampilan mereka ketika diterapkan dalam kehidupan nyata.

Singkatnya: perbedaan antara dorongan dan tarikan pemasaran terutama berputar di sekitar hubungan merek dengan audiens yang mereka targetkan dan tujuan penjualan yang mereka coba jangkau.

Contoh dorong dan tarik strategi

Amazon.adalah contoh yang bagus dari sebuah perusahaan yang menggunakan strategi push dan tarik pemasaran untuk mendapat untung.

Pertama, gudang-gudangnya ditempatkan secara strategis dekat dengan kota-kota besar dan daerah metropolitan. Ini membuat Amazon perusahaan dorongan murni ketika datang untuk menjual produknya karena layanan mereka memenuhi pelanggan di mana permintaan mereka.

Pada saat yang sama, mereka menggunakan strategi tarik untuk mempromosikan penjual pihak ketiga dengan alat-alat seperti iklan retarget yang memikat pengguna untuk kembali ke situs dan menyelesaikan pembelian mereka.

Keduanya sangat efektif. Tanpa gudang mereka, Amazon akan memiliki lebih sedikit penjual karena ruang sering merupakan hambatan bagi merek dengan inventaris fisik, yang dapat menghalangi bisnis Wannabe dari situs. Dan tanpa mempromosikan produk penjual mereka, mereka tidak akan melihat keuntungan dari penjualan mereka.

Cara Memilih Antara Push atau Tarik Pemasaran

Ada dua hal yang perlu dipertimbangkan saat Anda memilih antara push atau tarik pemasaran. Yang pertama adalah permintaan. Apakah sudah ada permintaan yang kuat untuk apa yang Anda lakukan atau tawarkan? Apakah Anda tahu bagaimana dan di mana menjangkau pelanggan pada titik penjualan, baik online atau secara langsung, untuk produk tertentu ini? Jika Anda dapat dengan percaya diri menjawab pertanyaan-pertanyaan itu, maka push marketing adalah strategi untuk Anda.

Di sisi lain, apakah pemasaran dari mulut ke mulut merupakan bagian penting dari strategi Anda? Apakah Anda tahu jika penawaran Anda memenuhi kebutuhan bahwa pelanggan Anda tidak menyadari bahwa mereka belum tahu solusi Anda adalah pilihan terbaik? Jika ya, maka tarik pemasaran adalah taruhan terbaik Anda.

Cara mengatur strategi pemasaran Anda denganUDN Task Manager.

UDN Task Manager.adalahAlat Manajemen Proyek.Pemasar digunakan untuk merencanakan dan melaksanakan strategi mereka.

UDN Task Manager.Pengguna merencanakan dan meluncurkan ratusanPemasaran Digital.kampanye di berbagai platform dan bahasa. Merencanakan dan mengeksekusi kampanye ini dapat menantang, bahkan bagi mereka yang sudah tahu satu atau dua hal tentang dorongan vs pemasaran tarik. Di situlahUDN Task Manager.Template masuk.

Template ini dibangun untuk membantu tim pemasaran mengatur dan melaksanakan kampanye pemasaran digital. Untuk memulai, hancurkan kampanye Anda menjadi fase. Buat tugas yang harus diselesaikan dalam setiap fase dan tetapkan ke tim Anda. Setiaptugas dapat ditugaskan ke anggota tim Anda. Tugas-tugas ini dapat dengan mudah dikategorikan ke dalam berbagai kategori dan dapat dihapus atau diganti namanya sesuai kebutuhan.

Selanjutnya, lacak kemajuan dengan interaktif kamiGantt Chart.dan ekspor laporan untuk ditinjau. KarenaUDN Task Manager.aman, Anda dapat mengkomunikasikan dan berbagi data dengan aman dengan pemangku kepentingan dan manajer lain untuk mendapatkan umpan balik tentang kinerja. Tidak hanya bermanfaat untuk melacak kampanye push dan tarik yang kompleks, tetapi juga membantuMengelola proyek pemasaran yang berbedapada saat yang sama.

Sebagian besar pemasar memanfaatkan strategi pemasaran push dan tarik tetapi memiliki anggota tim yang sama bekerja pada keduanya. Memiliki proyek Anda yang dikelola semua di satu tempat membuatnya lebih mudah untuk melihat kemajuan, mengkomunikasikan tugas, dan menjaga semua orang di halaman yang sama meskipun semua strategi yang berbeda dalam bermain.

Selain tugas tugas,UDN Task Manager.Juga menawarkan grafik visual Gantt untuk membantu pengguna lebih memahami gambaran besar. Tampilan Grafik Gantt menunjukkanproyekrencana keseluruhan dan semua tugas dalam timeline dinamisnya. Ini dapat membantu Anda melihat penundaan dan memaksimalkan peluang Anda untuk memenuhi tenggat waktu Anda.

Untuk memaksimalkan visibilitas lebih lanjut, templat ini dilengkapi dengan dasbor pra-konfigurasi yang menunjukkan kemajuan kampanye, yang mencakup tugas-tugas yang tidak ditetapkan dan tugas yang terlambat. Ini juga mencakup berbagai widget yang telah ditentukan untuk membantu Anda melacak semua data kampanye Anda.

Saat Anda mencari bahan untuk kampanye dorong dan tarik Anda,UDN Task Manager.Memungkinkan Anda menyimpan aset kampanye dan memberi label pada file yang ditampilkan dalam urutan kronologis sehingga Anda dapat mengelolanya dengan lebih baik.

Selain mengelola kampanye,UDN Task Manager.membantu pemasar dorong dan tarik memaksimalkan efisiensi setiap harioperasi .

Peran Manajemen Operasi Pemasaran adalah yang kritis, karena organisasi sekarang lebih fokus pada pengumpulan dan pengelolaan sejumlah besar data. Ini sering melibatkan perencanaan, pelaksanaan, dan pelaporan tentang berbagai platform analitik.

UDN Task Manager.adalah pendamping ideal untuk tim pemasaran analitis, yang menyukai kemampuan untuk mengelola semua kampanye mereka. Apakah Anda menggunakan template premade kami atau yang kustom, tim operasi pemasaran Anda dapat mengeksekusi pada tingkat efisiensi baru.

Kesimpulannya

Perdebatan atas pro dan kontra dari tarikan dan push marketing telah berlangsung selama beberapa dekade. Kedua strategi ini sering digunakan oleh para profesional pemasaran sebagai bagian dari rencana pemasaran perusahaan mereka. Mana pun yang Anda pilih, pastikan Anda bermitra dengan solusi yang menawarkan tingkat organisasi, visibilitas, dan perhatian terhadap detail ituUDN Task Manager.Apakah melalui fitur-fitur seperti grafik Gantt dan dasbor yang membuat strategi paling kompleks dapat dikelola. Mulaiuji coba gratis dua minggu denganUDN Task Manager. hari ini.