Push vs Pull Marketing: Hvad du behøver at vide

PlanlægningDin strategi for næste kvartal og ikke sikker på hvilken retning der skal gå ind? I denne artikel analyserer vi push vs. pull marketing, så du kan foretage den bedst mulige beslutning. Lær mere om, hvad de er, hvordan de bruges, og den største forskel mellem push og pull marketing. Vi vil også gå over nogle push vs. pull marketing eksempler og give skabeloner, du kan bruge til at skabe vindende marketing indhold.

Hvad er push marketing?

Alle reklamer kan klassificeres i to brede kategorier: skub og træk. På den ene side har push reklame sigter mod at skubbe produkter mod bestemte kunder, mens du trækker reklame fokuserer på de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt.

SkubbeMarketing., specifikt er en strategisyns, der bruger til at fremme deres produkter til forbrugerne. Målet med Push Marketing er at få produkterne set af forbrugerne på købsstedet. Eksponering er nordstjernet for dettemarkedsførings plan. Dette kan udføres gennem mange forskellige kanaler, herunder sociale medier, standard mail eller i butikker.

Selvom mange virksomheder forsøger at opbygge langsigtede relationer med deres kunder sammen med denne strategi, fokuserer du på markedsføring på at erhverve et øjeblikkeligt salg. Derfor er det godt at øge salgsvolumenet og forbedre brand loyalitet.

Push Marketing kan anvendes til beggeB2C. og professionelle tjenestermellemrum. For eksempel kan en producent eller grossist forsøge at overbevise en butiksopsætning til at lagre sit produkt ved at inkludere prøver til en persons markedsføring demonstration.

Selvom push marketing virker som den bedste mulighed på papir, bør marketingchefer være forsigtige med at gøre dette til deres eneste tilgang. Hvis en virksomhed beslutter at bruge en enorm sum på reklame, kan de nemt tabe penge, hvis deres kunder ignorerer deres meddelelser.

Fordi Push Marketing ikke fokuserer på opbygningsforbindelser, er større salgschauffører, som f.eks. Gentag virksomhed, ikke et direkte resultat af denne kampagnetype. Med andre ord ved hjælp af push marketing som din eneste strategi kan føre til ubesvarede muligheder.

På den anden side er Push Marketing mest succesfuld, nårMarketing kampagner.fremme varer og tjenesteydelser, der allerede er efterspurgt.

Samlet set er Push Marketing en fantastisk måde at skabe øjeblikkelige resultater og gøre et stærkt indtryk på potentielle kunder. Det eliminerer behovet for branding og fremmer et nyt produkt hurtigt. Dens midlertidige virkninger tiltrækker nye kunder, selv om det kan være dyrt, og resultaterne ofte ikke er langsigtet.

Før du kommer i gang med en push marketingplan, skal dit hold først samle oplysninger om de potentielle kunder, som du vil skubbe reklamerne til. Derefter kan marketingfolk bruge disse data tilVælg hvilken platform eller platforme, de vil fokusere på. Derfra vil de kunne skabe en stærk besked, der appellerer til den rigtige demografiske og er yderst effektiv til den marketingkanal, de planlægger at bruge.

Hvad er pull marketing?

Træk markedsføring er en strategi, der fokuserer på at øge antallet af forbrugere, der ønsker at købe et bestemt produkt. Det indebærer ofte at overbevise en forbruger til aktivt at søge et produkt for at få detailhandlere til at lagre det.

Mærker, der bruger pull marketing, vil nå ud til forbrugerne gennem en direkte marketingkampagne. Forbrugerne går derefter til en forhandler og køber produktet. Dette gør det muligt for producenten at sælge produktet og udfylde lager i henhold til forbrugernes efterspørgsel.

Denne strategi fungerer typisk bedst, når ledetiden er lang nok til, at forbrugerne sammenligner alternativer. Dette giver dem mulighed for at foretage et køb uden at blive presset til en hastig beslutning. Det betyder også, at virksomheder skal overbevise forbrugerne om, at de bør købe det produkt, de ser annonceret.

Fordelen for forbrugerne er, at de ikke behøver at bosætte sig på, hvad der er på lager andetsteds, simpelthen fordi det er tilgængeligt. I stedet vil de se den reelle værdi af dine varer eller tjenester gennem din pullmarkedsstrategiog er mere villige til at gøre indsatsen og geninvestere langsigtet, hvis forslaget er stærkt nok.

Der er mange måder at nå kunder gennem pull marketing, som alle har til formål at opbygge spænding for et produkt eller et firma.

Med pull marketing kan et firma fremme et produkt, før det er tilgængeligt for køb. Det sparer dem penge ved at reducere antallet af enheder, de producerer, før produktet lancerer. I det bedste tilfælde scenario vil efterspørgslen efter et produkt overstige forsyningen, når pull marketing anvendes.

De fleste mennesker er usikre på forskellene mellem push vs. pull marketing. Men de bør også spørge, hvad forskellene er mellem pull marketing og regelmæssigMarketing. .

En pull marketingkampagne er forskellig fra en traditionel reklamekampagne. I stedet for at fokusere på et bestemt produkt eller en tjeneste begynder denne strategi med at analysere virksomhedens mål og markedspotentiale. Mens begge metoder kan analysere markedsundersøgelsesdata, lægger en pull marketingkampagne en større vægt på at generere ny interesse.

Træk markedsføring er særlig vigtig for produkter, der er helt unikke på en eller anden måde. Uanset om det er et aldrig-før-frigivet varemærke dukke eller en sjælden køkken gadget, bruges pull marketing bedst til at nå nye ellerunderserverede markeder. .

Mund-til-mund spændingOg tiltrække masser af kunder er navnet på spillet med push marketing. Denne spænding skal vare på tværs af forskellige faser af et produkts livscyklus, der sælger i butikker eller overgå brugerkapacitet, når det er muligt.

Nøgleforskelle mellem push and pull marketing

Ved første øjekast ser du på vs. pull marketing synes at være om nøjagtige modsætninger. Men i virkeligheden overlapper de sig. Vi har skitseret de primære egenskaber ved hver og hvordan de ser ud, når de anvendes i det virkelige liv.

I en nøddeskal: Forskellene mellem push og pull marketing drejer sig primært om brandets forhold til de publikum, de er målrettet mod og de salgsmål, de forsøger at nå.

Tryk og træk strategieksempler

Amazon.er et godt eksempel på et firma, der bruger både push og trækker marketingstrategier for at opnå en fortjeneste.

For det første er dets varehuse strategisk placeret tæt på større byer og storbyområder. Dette gør Amazon et rent push-firma, når det kommer til at sælge sine produkter, fordi deres service opfylder kunder, hvor deres efterspørgsel er.

Samtidig bruger de en trækstrategi til at fremme tredjeparts sælgere med værktøjer som retargetingannoncer, der lyder på brugere til at gå tilbage på webstedet og afslutte deres køb.

Begge er meget effektive. Uden deres varehuse ville Amazon have færre sælgere, da rummet ofte er en hindring for mærker med fysisk opgørelse, som kunne afskrække Wannabe-virksomheder fra webstedet. Og uden at fremme deres sælgere produkter, ville de ikke se nogen fortjeneste fra deres salg.

Hvordan man vælger mellem push eller pull marketing

Der er to ting at overveje, når du vælger mellem push eller pull marketing. Den første er efterspørgsel. Er der allerede stærk efterspørgsel efter hvad du gør eller tilbyder? Ved du, hvordan og hvor de skal nå kunderne på salgsstedet, enten online eller personligt, for dette specifikke produkt? Hvis du selvfølgelig kan besvare disse spørgsmål, så push marketing er strategien for dig.

På den anden side er mund-til-mund markedsføring en vigtig del af din strategi? Ved du, om dit tilbud opfylder et behov for, at dine kunder ikke er klar over, at de har eller ikke ved, at din løsning er den bedst mulige mulighed? Hvis ja, så trækker markedsføring din bedste indsats.

Sådan opretter du din marketingstrategi medUDN Task Manager

UDN Task Managerer enProjektstyringsværktøjMarkedsførere bruger til at planlægge og udføre deres strategier.

UDN Task ManagerBrugere planlægger og starter hundredvis afDigital Marketing.Kampagner på tværs af forskellige platforme og sprog. Planlægning og udførelse af disse kampagner kan være udfordrende, selv for dem, der allerede kender en ting eller to om push vs pull marketing. Det er herUDN Task ManagerS skabelon kommer ind.

Denne skabelon er bygget til at hjælpe marketing teams organisere og udføre digitale marketingkampagner. For at begynde, nedbryde din kampagne i faser. Opret opgaver, der skal udfyldes inden for hver fase og tildele dem til dit hold. Hveropgave kan tildeles et bestemt medlem af dit team. Disse opgaver kan nemt kategoriseres i forskellige kategorier og kan slettes eller omdøbes efter behov.

Næste, Spor fremskridt med vores interaktiveGantt kortog eksportrapporter til revision. FordiUDN Task Managerer sikker, du kan sikkert kommunikere og dele data med andre interessenter og ledere for at få feedback om ydeevne. Ikke alene er dette nyttigt til at holde styr på komplekse push og pull marketing kampagner, men det er også nyttigt forHåndtering af forskellige marketingprojekterpå samme tid.

De fleste marketingfolk udnytter både push og pull marketing strategier, men har de samme holdmedlemmer, der arbejder på begge. At have dine projekter, der forvaltes alt på ét sted, gør det lettere at se fremskridt, kommunikere opgaver og holde alle på samme side på trods af alle de forskellige strategier i spil.

Ud over opgaveopgaver,UDN Task ManagerTilbyder også Visual Gantt-diagrammer for at hjælpe brugerne med at forstå det store billede. Gantt Chart View viserprojekts overordnede plan og alle opgaver i sin dynamiske tidslinje. Det kan hjælpe dig med at spotteforsinkelser og maksimere dine chancer for at møde dine deadlines.

For yderligere at maksimere synligheden, leveres denne skabelon med et forudkonfigureret dashboard, der viser kampagnesproceduren, som omfatter ikke-tildelte opgaver og forfaldne opgaver. Det indeholder også en række foruddefinerede widgets for at hjælpe dig med at holde styr på alle dine kampagnedata.

Som du går om at skabe materialer til dine push og pull kampagner,UDN Task ManagerGiver dig mulighed for at gemme kampagneaktiver og mærke dem i filer, der vises i kronologisk rækkefølge, så du kan klare dem bedre.

Ud over at administrere kampagner,UDN Task Managerhjælper både push og pull marketingfolk maksimerer effektiviteten af ​​dagligtoperationer. .

Den rolle, som Marketing Operations Management er en kritisk, da organisationer nu er mere fokuseret på at indsamle og styre store mængder data. Dette indebærer ofte planlægning, implementering og rapportering på forskellige analytiske platforme.

UDN Task ManagerEr den ideelle følgesvend til analytiske marketinghold, der elsker evnen til at styre alle deres kampagner. Uanset om du bruger vores premade skabelon eller en brugerdefineret en, kan dit marketingoperationshold udføre på nye niveauer af effektivitet.

Afslutningsvis

Debatten om fordele og ulemper ved træk og push marketing har været igangværende i årtier. Begge strategier bruges ofte af markedsføringspersonale som en del af deres virksomheds markedsføringsplaner. Uanset hvad du vælger, skal du sørge for at være partner med en løsning, der giver niveauet af organisation, synlighed og opmærksomhed på detaljer detUDN Task ManagerGør gennem funktioner som Gantt-diagrammer og dashboards, der gør selv de mest komplekse strategier, der håndteres. Start dinto uger gratis prøve medUDN Task Manager i dag.