Push vs. pull marketing: Co potřebujete vědět

PlánováníVaše strategie pro další čtvrtletí a není si jistý, který směr jít dovnitř? V tomto článku analyzujeme push vs. pull marketing, takže můžete učinit nejlepší možné rozhodnutí. Další informace o tom, co jsou, jak se používají, a hlavní rozdíl mezi push a pull marketingu. Také půjdeme také některé příklady push vs. Pull marketing a poskytnout šablony, které můžete použít k vytvoření vítězného marketingového obsahu.

Co je to push marketing?

Veškerá reklama lze rozdělit do dvou širokých kategorií: zatlačte a vytáhněte. Na jedné straně push reklamy si klade za cíl tlačit produkty vůči konkrétním zákazníkům, zatímco tahová reklama se zaměřuje na správné lidi ve správný čas.

Tammarketing, konkrétně je manažeři strategie používají k podpoře svých produktů spotřebitelům. Cílem marketingu je získat produkty, které spotřebitelé vidí v místě nákupu. Expozice je na Severní hvězdamarketingový plán. To lze provést prostřednictvím mnoha různých kanálů, včetně sociálních médií, standardní pošty nebo v obchodech.

Ačkoli mnoho společností se snaží budovat dlouhodobé vztahy se svými zákazníky vedle této strategie, push marketing se zaměřuje na získání okamžitého prodeje. Proto je to skvělé pro zvýšení objemu prodeje a zlepšení loajality značky.

Push marketing lze aplikovat na obaB2C. a profesionální službyprostory. Například v prostoru B2B může výrobce nebo velkoobchodník pokusit přesvědčit maloobchodní prodejnu na skladování svého výrobku tím, že zahrnuje vzorky v oblasti marketingu v osobě.

Ačkoli push marketing vypadá jako nejlepší volba na papíře, marketingoví manažeři by měli být opatrní, aby tento jediný přístup. Pokud se společnost rozhodne strávit obrovskou částku na reklamu, mohou snadno ztratit peníze, pokud jejich zákazníci ignorují své zprávy.

Protože push marketing se nezaměřuje na stavební vztahy, hlavní řidiče prodeje, jako je opakované podnikání, nejsou přímým důsledkem tohoto typu kampaně. Jinými slovy, pomocí push marketingu, protože vaše jediná strategie by mohla vést ke zmeškaných příležitostech.

Na druhé straně, push marketing je nejúspěšnější, kdyžMarketingové kampaněPodporovat zboží a služby, které jsou již v poptávce.

Celkově push marketing je skvělý způsob, jak vytvořit okamžité výsledky a udělat silný dojem na potenciálních zákazníků. Eliminuje potřebu brandingu a rychle podporuje nový produkt. Jeho dočasné účinky přitahují nové zákazníky, i když to může být drahé a výsledky často nejsou dlouhodobé.

Než začnete začít na push marketingový plán, váš tým by měl nejprve shromažďovat informace o potenciálních zákaznících, že budete tlačit reklamy ven. Poté mohou obchodníci používat tato dataVyberte si platformu nebo platformy se zaměřují na. Odtud budou moci vytvořit mocnou zprávu, která apeluje na správnou demografickou a je vysoce účinný pro marketingový kanál, který plánují používat.

Co je tahový marketing?

Pull marketing je strategie, která se zaměřuje na zvýšení počtu spotřebitelů, kteří chtějí koupit konkrétní produkt. To často zahrnuje přesvědčivý spotřebitel aktivně hledat produkt, aby se maloobchodníci dostali k tomu.

Značky, které používají pull marketing, osloví spotřebitele prostřednictvím přímé marketingové kampaně. Spotřebitelé pak přejdou na prodejce a nakupoval výrobek. To umožňuje výrobci oba prodávat výrobek a výplň podle poptávky spotřebitele.

Tato strategie obvykle funguje nejlépe, když je doba dodatku dostatečně dlouhá, aby spotřebitelé porovnali alternativy. To jim umožňuje provádět nákup, aniž by byl pod tlakem do ušukového rozhodnutí. To také znamená, že společnosti musí přesvědčit spotřebitele, že by měli koupit produkt, který vidí inzerované.

Výhodou spotřebitelů je, že nebudou muset spokojit s jakýmkoliv produktem je skladem jinde, protože je k dispozici. Místo toho budou vidět skutečnou hodnotu vašeho zboží nebo služeb prostřednictvím vašeho tahumarketingová strategiea jsou ochotnější učinit úsilí a reinvestovat dlouhodobě, pokud je návrh silný.

Existuje mnoho způsobů, jak dosáhnout zákazníků prostřednictvím pull marketingu, jehož cílem je budovat vzrušení pro produkt nebo společnost.

S pull marketingem může společnost propagovat produkt před tím, než je k dispozici pro nákup. Ukládá je peníze tím, že snižuje počet jednotek, které produkují před zahájením výrobku. V nejlepším případě, poptávka po produktu překročí dodávku, pokud je použito pull marketing.

Většina lidí si není jistá rozdíly mezi push vs. pull marketing. Měly by však také ptát, jaké rozdíly jsou mezi tažným marketingem a pravidelnýmmarketing .

Pull marketingová kampaň se liší od tradiční reklamní kampaně. Namísto se zaměření na konkrétní produkt nebo službu začíná tato strategie analýzou cílů a tržního potenciálu společnosti. Zatímco obě metody mohou analyzovat data výzkumu trhu, pull marketingová kampaň klade větší důraz na generování nového zájmu.

Pull marketing je obzvláště důležitý pro produkty, které jsou nějakým způsobem zcela jedinečné. Ať už je to nikdy předtím-vydaná ochranná známka nebo vzácný kuchyňský gadget, pull marketing je nejlepší k dosažení nového neboUnderserved Trhy .

Vzrušení z ústA přilákat spoustu zákazníků je název hry s push marketing. Tento vzrušení by mělo trvat v různých fázích životního cyklu výrobku, prodávat v obchodech nebo překonání kapacity uživatelů, kdykoli je to možné.

Klíčové rozdíly mezi push a pull marketingu

Na první pohled se zdá, že push vs. pull marketing se zdá být o přesných protikladech. Ale ve skutečnosti se překrývají. Načrtli jsme primární charakteristiky každého z nich a jak se dívají, když se použijí v reálném životě.

V kostce: Rozdíly mezi push a tahovým marketingem se primárně točí kolem vztahu značky k divákům, které se zaměřují a obchodních cílů se snaží dosáhnout.

Příklady strategie push a tažení

AmazonkaJe skvělým příkladem společnosti, která využívá jak push, tak pull marketingové strategie, aby se zisk.

Za prvé, jeho sklady jsou strategicky umístěny blízko velkých měst a metropolitních oblastí. Díky tomu je Amazon čistá společnost, pokud jde o prodej svých výrobků, protože jejich servis splňuje zákazníky, kde je jejich poptávka.

Zároveň používají strategii pull na podporu prodejců třetích stran s nástroji, jako jsou reklamy retargetingu, které se týkají uživatelů, kteří se vrátí zpět na web a dokončit svůj nákup.

Oba jsou vysoce účinné. Bez jejich skladů by Amazon měl méně prodejců, protože prostor je často překážkou pro značky s fyzickým inventářem, který by mohl odradit Wannabe podniky z webu. A bez podpory produktů svých prodejců by neviděli žádný zisk z jejich prodeje.

Jak si vybrat mezi push nebo pull marketing

Existují dvě věci, které je třeba zvážit, jak si vyberete mezi push nebo pull marketing. První je poptávka. Je již silná poptávka po tom, co děláte nebo nabízíte? Víte, jak a kde se dostanete k zákazníkům v místě prodeje, ať už online nebo osobně, pro tento konkrétní produkt? Pokud můžete s jistotou odpovědět na tyto otázky, pak push marketing je strategií pro vás.

Na druhou stranu je marketingu Word-of-ústy důležitou součást vaší strategie? Víte, zda vaše nabídka splňuje potřebu, že vaši zákazníci si neuvědomují, že mají nebo ještě nevědí, že vaše řešení je nejlepší možnou možností? Pokud ano, pak pull marketing je vaše nejlepší sázka.

Jak nastavit svou marketingovou strategiiSprávce úloh UDN

Správce úloh UDN je Nástroj pro správu projektůObchodníci používají k plánování a provádění svých strategií.

Správce úloh UDNuživatel uživatelů a spuštění stovkydigitální marketingKampaně napříč různými platformami a jazyky. Plánování a provádění těchto kampaní mohou být náročné, a to i pro ty, kteří již znají něco nebo dva o push vs. pull marketingu. To je tam kdeSprávce úloh UDNDodává se šablona.

Tato šablona je postavena tak, aby pomohl marketingovým týmům organizovat a vykonávat digitální marketingové kampaně. Chcete-li začít, rozdělte svou kampaň do fází. Vytvořit úkoly, které musí být dokončeny v rámci každé fáze a přiřadit je vašemu týmu. Každýúkol Lze přiřadit konkrétnímu členovi vašeho týmu. Tyto úkoly lze snadno kategorizovat do různých kategorií a mohou být podle potřeby vymazány nebo přejmenovány.

Dále sledujte pokrok s naším interaktivnímGanttův diagrama vývozní zprávy o přezkumu. ProtožeSprávce úloh UDNJe bezpečný, můžete bezpečně komunikovat a sdílet data s dalšími zúčastněnými stranami a manažery, abyste získali zpětnou vazbu o výkonu. Nejenže je to užitečné pro udržení složitých push a pull marketingových kampaní, ale je to také užitečnéSpráva různých marketingových projektůve stejnou dobu.

Většina obchodníků využívá jak push a pull marketingové strategie, ale mají stejné členy týmu pracující na obou. Mít vaše projekty spravované na jednom místě usnadňuje vidět pokrok, komunikovat úkoly a udržet všechny na stejné stránce navzdory všem různým strategiím ve hře.

Kromě úkolů úkolů,Správce úloh UDNTaké nabídne vizuální gantt grafy, které pomáhají uživatelům lépe pochopit velký obraz. Zobrazení grafu GanttT zobrazujeprojektCelkový plán a všechny úkoly ve své dynamické časové ose. To vám může pomoci spot zpoždění a maximalizovat své šance na splnění termínů.

Pro další maximalizaci viditelnosti je tato šablona dodávána s předkonfigurovanou řídicím panelem, který zobrazuje pokrok kampaně, který zahrnuje nepřiřazené úkoly a úkoly o splatnosti. Zahrnuje také řadu předdefinovaných widgetů, které vám pomohou sledovat všechny vaše daty kampaně.

Jak jdete o vytváření materiálů pro vaše push a tahové kampaně,Správce úloh UDNUmožňuje ukládat aktiva kampaně a označit je do souborů, které se zobrazují v chronologickém pořadí, takže je můžete řídit lépe.

Kromě správních kampaní,Správce úloh UDNpomáhá jak push, tak pull marketingu maximalizovat účinnost denněoperace .

Úloha managementu marketingových operací je kritická, protože organizace jsou nyní zaměřeny na sběr a řízení velkých částek dat. To často zahrnuje plánování, implementaci a podávání zpráv o různých analytických platformách.

Správce úloh UDNJe ideálním společníkem pro analytické marketingové týmy, kteří milují schopnost spravovat všechny své kampaně. Ať už používáte naši předčasnou šablonu nebo vlastní jeden, váš marketingový operační tým může provést na nových úrovních účinnosti.

Na závěr

Debata o výhodách a nevýhodech tahu a push marketing probíhá po celá desetiletí. Obě strategie jsou často používány marketingovými profesionály jako součást marketingových plánů jejich firmy. Bez ohledu na to, co si vyberete, ujistěte se, že partnera s řešením, které nabízí úroveň organizace, viditelnosti a pozornosti k detailuSprávce úloh UDNProvádí funkce, jako jsou ganttové grafy a řídicí panely, které dělají i nejsložitější strategie zvládnutelné. Začněte svůjdvoutýdenní zkušební verziSprávce úloh UDN dnes.